市函件局直邮团队创新开拓市场显成效
3G上网伴侣，是移动针对Ipad族、苹果粉、手机玩家等最新主推的产品，是移动进一步升级拓展高端市场的又一重要产品。漳州函件作为移动的战略合作伙伴，高度重视与客户合作共赢，市函件局分管领导亲自上门拜访移动，了解到客户正积极推一款无线上网装备，客户通过外呼进行业务推介的效果不理想，业务拓展碰到了难度，急需探索另一种营销推广方式。通过双方领导进行初步探讨，由我局直邮团队与客户策划团队进行探讨、交流，充分结合我局的资源以及产品的特性进行全面的整合营销。
6月，在函件会议室，函件直邮团队与移动市场策划团队进行了直接的面对面交流，双方就目前市场同类产品情况、3G上网伴侣目标群体，宣传渠道、宣传效果测控等方面总结产品市场拓展中营销成功率低的原因： 3G上网伴侣是一新产品，通过外呼人员沟通，客户还是不能全面了解产品的优势及使用方法。基于此，直邮团队向客户建议：结合央视强势媒体、邮政数据库、明星效应等优势合为一体的直邮电影卡，为目标客户送去一份最直接最有权威性地产品说明书，最大限度地达到吸引客户注视产品，认认产品，使用产品、向其他客户推荐产品的效果，并结合电影卡兑奖的功能，向全市20-40岁、个体工商户寄递产品宣传，获得了客户认可。最终，定制了1万枚电影卡，收入2万元。
同时，我局还为客户设计了一套3G无线上网卡配送服务流程，以揽收漳州移动产品寄递业务，做到从业务宣传开发至配送为客户提供一条龙服务。
市函件局开发漳州移动3G上网伴侣业务，充分发挥了邮政产品优势、数据资源优势、投递优势，具有鲜明的直邮业务创新特色，较好推广了电影卡邮政新产品以及邮政寄递业务。同时做为市函件直邮团队第一次面向市场的尝试，获得了成功，从实际行动中，证明了直邮团队成立的重要性。
（张志聪）
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