网络推广策划方案 公司名称：小公主舞蹈培训中心
联系方式：15002158758
联 系 人：陈 诺 前言
在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感疲惫，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经注意到了这些，并且开始不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美、有活力、充满着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是十分重视的。不难看出，学习舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的原因。
策 划 人：江茂文
策划日期：2011年11月30日
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
一、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二节 专业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 公司承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二章威胁与机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第一节 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第二节 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三章营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第二节 长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第四章营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
第一节目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
一、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、质量功能方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第二节营销结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第三节营销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第五章 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
第一节广告宣传的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.
第二节俱乐部的地理位置的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第三节品牌销售点的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第四节价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第五节舞蹈项目的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定„„„„„„„„„„„„„7
第七节开始执行时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第六章预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第七章控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、公司背景
1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术”平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。
2、专业介绍——什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功开始教学。渐渐的穿插、深入芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学经验，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。多年来我们专业的团队,以及丰富的教学演出经验，让我们成功接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一致好评。
3、公司承诺：
通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 直接进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈比赛的机会。
二、策划目标
1、提高市场占有率
2、扩大培训知名度
3、树立优质、专业、服务的良好形象。
三、操作思路
1、确定销售目标
（1）市场分析：
当前市场――
上海已经有一定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有一定空间，要趁有利时机，多作宣传，迅速扩大市场。
目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在5—15周岁少儿儿童与15—25周岁的青年少女。
（2）市场总体容量――
宝山区市场总容量如果有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、兴趣味性节目模仿，活动要有创意，观众玩得开心，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣传与发展。
（3）竞争对手情况――
7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员提供多种舞蹈培训并颁发协会证书。
优势：环境条件好，有吸引力。有一定的相关客户群，有潜在的客户市场。
劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训经验尚在探索当中。
（4）自身优势劣势――
优势：
a：有一定的舞培训和管理背景，教学经验丰富，能提供各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程。在宣传推广方面有一定的宣传基础。应进一步加强自身的宣传优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣传。
b：口碑宣传好，已有一定的学员，并且口碑信誉好。
劣势：
a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。
b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。
c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。
d：没有强大的资金建设教学设备。
e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。
f：网络宣传仅看形式，未注重结果。网络宣传应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。
（5）客户报名方式――
学员推荐、网络招生、自身宣传……这些报名方式应跟踪记录，日后对照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣传。
2、制定销售计划
（1）确定目标市场：
主要行业――
娱乐场所从业女生、白领为重点目标客户群。
渠道销售（提高知名度，扩大市场占有率）――
以行业销售为主。主动出击，向市区的娱乐性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。
3、市场开发思路：
（1）行业销售：
首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目（指市场控制好，价位好，质量好，娱乐业商家支持力大，利润操作空间大的产品），找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣传的对象，协助培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
（2）渠道销售
主要针对区、镇市场有一定加强行业合作和社会关系，有发展潜力的同行业进行的引导合作。开始可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区发展多个行业联盟。
待市场发展至一定规模，并且知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
（3）根据情况加以行业和会议等营销手段。
4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划作调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成： A销售内勤；B业务员（大客户型+渠道型）
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售的前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、协调、整合销售资源。
预祝生意兴隆，财源广进！
