一、销售员职责
1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。
2、积极进行销售工作，按时完成销售指标。
3、负责客户的资料登记、联系、追踪、签约直至售后服务等的一条龙服务。
4、每日认真填写客户档案，工作日志，每周一前交上周《工作情况》及《客 户分析》，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。
5、进修学习销售理论和有关知识，接受公司的考核。
6、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业
7、按时保质保量的完成上级委派的其他工作任务
8、每天5:30以后向于总回报当日工作情况，项目名称、自己做到了那些、得到了那些、下一步计划。
二、销售员行为准则以及业务员管理制度
1、对外工作必须坚持心向本销售体利益，必须使客户满意的原则。
2、在业务交往中，不的泄露销售部内部机密。
3、在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分
4、忠诚老实，办事认真，任何人不得从事第二职业或兼职工作。
5、销售员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂电话。
6、原则上，业务员每日按时上班后，在公司参加早会，由公司出发从事外 勤工作，公务结束后返回公司，处理当日业务。
7、业务员应将每周的工作安排以《每周工作计划表》的形式提交主管核准， 呈报上级主管。
8、对于登门拜访的客户，应填写《客户拜访记录表》。
9、为便于工作的顺利展开，业务经理每天填写《每日工作报表》。
三、在推销过程中，业务员须遵守下列规定： ①注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。
②严守公司经营政策、销售优待办法与奖励规定等商业秘密。
2、除业务员工作外，业务员的工作范围还包括：
①向客户说明出刊时间、书刊特色等、讲解本公司企业文化。
②搜集信息，经整理后呈报上级主管。
③做好《客户访谈记录》。
④整理经销商和客户的销售资料，做好售后服务。
四、客户访问
1、业务员原则上每天至少上门访问1个客户，电话拜访5个新、老客户。
2、业务员每日出发时，须携带当日预定访问的客户资料，以免遗漏差错。
3、业务员每日出发时，须携带样杂志、笔、本、名片等。
五、业务报告
1、业务员每日认真填写各种公司制度表格，逐日呈报单位主管。
2、业务员须将所负责地区客户情况了解清楚，尽力尽心地挖掘新客户，尽 量设法接近、访问客户，并将出现问题及时呈报主管部门共同讨论优化处理。
3、本规定自批准日起实行，修订时须经于总批准。
一.总则
1.推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知 识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。
2.推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递 市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。
3.公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。
二.推销计划
1.公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区业务目标，增加 现实业务量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路 线，预期销售成果。
2.经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。
3.营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要 考核依据。四.推销过程
1.推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销 员按该推销规程执行。
2.对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪 与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。
3.推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易
4.拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。
5.洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定；如有疑问和在授权范 围外的，及进请示主管或有关部门。
6.推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩报告，并作为工作考核的依 据.
五.销售价格
1.公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。
2.客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准 后可以成交。
3.公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。
4.推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制 止并报公司主管处理。
六.待遇与考核
1.公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。
2.对于自己开始跟进的项目按合同金额的1%提成，对于大客户的项目按0.3%提成，对于于总安排的项目，销售员按0.1%提成。
3.除以上情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。
