工厂销售经理教你精明找货源
误区一：什么好卖卖什么现在做生意很多人认为：市场上什么好卖我进什么。自己认为这是最保险的、确实有把握的！ 其实这是在跟风经营成熟产品。
产品不管怎么卖、能卖出去是真的。但由于竞争你赚钱不赚钱就确实没把握了。 为什么哪？因为产品最有把握赚钱的阶段不是在成熟期，而是在成长期。你可回忆一下我们日常的产品一开始都卖的贵，到成熟了就便宜了，其实也就是利润低了。另一方面有经验的商家早就代理了，你再干就只能在他的下面分很少一点利润了。我劝朋友还是多点分析能力，最好的办法是做新产品的代理商。 误区二：厂家进货一定便宜
现在做生意很多人都认为：我进货直接去厂家，价格肯定是最低的。其实出厂价也是有规矩的， 我是厂家的销售经理，经常会接到电话想要进货，有些是零售商，也有是小批发商，但鉴于公司的管理能力，我们现在只和大批发商合作，然后会要求商户合理定价，诚信与广大客户合作，改良渠道。使消费者能用最低的价格，最方便的途径买到我们公司的产品。我们会委婉的告诉小商户们转向与我们的代理商合作，并承诺能拿到合理的价格。
你要是做零售的话，跟厂家拿货是不现实的，因为你的量跟不上，除非你的量大，其实批发商仔细找一下，也有性价比高的货，用心就会找到，找批发商拿货单款的量不用拿太多，比较合适零售商！你想从厂家进货，问题是你想要找什么样的厂？你自己一年能销掉多少货，你想从厂里直接拿货，每一个销售都会直接那样问你，你答不上，或者答得模糊不清，人家就认为你只是来问问的，不是想诚心想做生意，或者你销不掉那么多货。但是也不排除一些工厂会跟你合作，现在生意难做了，不管大的小的都要做了。
工厂来说的话，销路不是很广，一般手里压货的话都比经销商急于把这些货走出去，如果你不是要的是当时很畅销的款式，价格都会比经销商的低。还有整天想着跟厂家拿货很不现实，多积累点经验先吧！
建议：新手进货分阶段，让进货变得更轻松
刚开始我建议新手先到实地考察考察看看，自己所在的本地批发市场，可以去转转，了解了解一下行情，看看有没有合适自己市场定位的货。大概要做到心里有数，就近原则嘛，如果本地有很好的批发市场，而且有好的货源，那最好了，节省了很多的成本。本地没有，只能去江浙沪、广州、或者各大城市看看了。如果货不多建议先在阿里的小额批发市场或是开店附近的批发市场拿货，如果货量多的话，第一次可以去厂家考察，可以订货，之后可以电话沟通，网络联系，以节省费用。
你要是做零售的话，最后，我还推荐新卖家到淘宝网批发进货，现在很多厂家和批发商都在淘宝网开有店铺，他们淘宝店铺里的产品一般都是比较新款比较热销的，而且他们也支持批发，在货源和质量上能得到保障，而且用支付宝交易也非常安全放心，选择到淘宝网进货可以说还是不错的渠道。
