12月工作计划
一、销售目标：
根据目前现有客户项目情况以及这个月的新客户的开发，暂定这个月的销售额为：10万元。此目标是根据现有客户项目情况以及不能形成订单等情况综合考虑而制定。
二、销售工作：
我的销售工作内容主要分2方面：网络信息的发布与更新；现有客户的跟踪回访以及新客户的开发。每天工作内容上午重点客户电话回访与预约，下午拜访客户或者信息的发布与更新
1、第一周：跟进林经理的项目（梅赛德斯奔驰文化中心项目），隔断面积110平、约53900元；另一个项目为环贸广场21F，约40平的隔断、约18000元；本周销售额共计71900元。本周还有个客户要跟进：骆驼颜料办公室隔断，约160平米，正在比价阶段。
2、第二周：跟踪的项目有上海海工装潢工程有限公司季经理的项目，约130平米的隔断，有合作的可能性，价格还需谈，预计销售额为50000元。山东鲁美建材装饰有限公司李经理的项目，大约600平的单玻隔断，此项目现在情况不明朗，合作意向较低。其他工作继续开发新客户，并且回访老客户。
3、第三周：若前面跟踪客户项目一直未能形成订单，则继续跟进，解决对方问题，以期达成合作意向。拜访前2周电联的一些优质客户，介绍我公司产品、洽谈合作事项。
4、第四周：检查前3周工作落实情况以及销售中的一些问题，及时解决问题。查找工程中标信息、装饰公司等，为下个月的销售工作做好准备。
三、销售中的问题：
本月要解决的销售问题：客户沟通以及工程回款，过往的工程款，考虑解决办法，尽力把款项要回，避免长时间拖延。
《12月工作计划董万春.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档