销售公司组建方案
目录
一：销售部人员架构
二：渠道定位
三：目标规划
四：招商策略
五：人员管理及奖罚制度
六: 商品的市场价格策略
七：经销商的支持
八：各部门的联系分工
九：与经销商的合作方案
一：（1）销售部人员架构
（2）销售部人员基本工资及等级划分标准
注：考核工资由各级别的管理人员评分确定
评分标准（开拓业绩，工作态度，销售业绩，出勤，回款）等五方面评核工资标准要根据销售市场信息制定
（3）销售人员等级提成方案
二：渠道定位
注：（1）机关客户：各省。市国营的企。事业单位。及外资企业
（2）区域经销商（根据产品的不同特性。开拓各区域的经销商或代理商）
（3）一线城市设置一个经销商二级城市两个设置一个经销商
（4）直销到终端：联系各区域做直销的人员。达成合作关系
（5）进出口厂家的合作及各大销售网站合作
三：目标的规划（华南区域广东省）
（1） 市场战略目标
a：以广东市场为根基在各地级市拓展建立有成熟渠道的区域经销客户。先做好广东市场然后面向全国
b：把公司品牌打造成信誉优良。知名度高。客户争相合作的公司
c：打造优质品牌。主动掌控市场（必须严格监督按资金问题。费用投入问题） d：建立健全的与分销商经销商合作规范
（2） 全年总销售目标：300万
a：KA卖场：60万
b：广州区域：（广州；佛山）100万
c：深圳区域 （深圳；东莞）100万
d：珠海区域 （珠海；中山）40万
（3）2012年半年度6----12月销售目标细分如下：
单位：万元
四：招商策略
（1） 招商对象：经销商必须有相当成熟的对应产品的销售渠道。有真诚合作之心
（2） 产品支持
（3） 广告支持
（4） 人员支持（根据市场推进情况）
（5） 商超渠道费用支持（根据商超规定产品进场，条码费用支持。渠道特性给予堆头
费，端架费（费用以货冲抵|）
（6） 促销支持根据市场推进情况给予搭赠，物料，展卖等拉动促销的支持
（7） 价格保障承诺统一供货价格，保障价格的严肃性，统一性，稳定性，
（8） 区域保障：公司保障严格执行经销区域制度。严格打击各类串货。保障经销商的
利益（每个经销商需交区域保障金合同结束时，可退回）
（9） 售后保障：可退换货（公司承诺对保质期过半的产品提供促销费用）
（10） 结算方式：a铺底账期。b款到发货
( 11)招商条件 要求本身是商贸公司具备一定的渠道及经济支付能力具备自己的销售网点及分销渠道
正在从事快速消费品
具备物流配送能力具备资金实力
拥有运营团队
具备开拓市场策划运作能力
五：销售人员的管理及奖罚制度
（1） 销售人员工作管理
每天上午用20分钟开会准备必要的资料及每天的行程报表及各自管辖市场的竞品信息
（2）每周的
