淘宝网店策划书
一、前言
“幸福”礼品屋是一家基于淘宝的B2C网络店铺，本店铺在成立之初主要以经营时尚、个性、廉价、优质小型团队（团队人数主要在3-10之间）纪念物为主。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
毋庸置疑，淘宝礼品类交易相对属网上交易中较火热一族。纵观淘宝各大低端礼品店，其大多目标客户大多都定位在恋人、友谊之间。随着大学生网购数量的增加专门专门定位于群体友谊的礼物纪念网店销售红火起来。
（二）客户群分析
随着社会经济的发展，大学生已逐渐成为了一支庞大的消费群体。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。但由于中国大学生大多的经济来源是父母的资助，自己兼职挣得钱有限，故其消费能力有限，所以讲究实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费观念。大学生电脑技术水平及上网频率较高，课余时间丰富，因此，他们更容易接触购物网站，进行网络购物。且大学生思想清纯，喜欢买一些有纪念性的东西来表示自己友谊的独特，同时他们又有追求时尚的个性。
三、网店规划
（一）网站定位
主要为在校大学生（侧重于将近毕业的大学生）
（二）店名
“栀子花之约”礼品坊：一段时光沉封一段故事，一个礼物串起一段回忆，花一样的年华，你们陪我走过......
物的相连，心的相牵，怀念那一份纯真，用创意留友谊永恒
（三）网店介绍
本网店的定位是礼品纪念物，着重于友情纪念物，主要是为多人间的友谊提供个性纪念物。主要目标客户是大学生同宿舍间的礼品纪念。其宗旨是为亲密的好友们如宿舍一份相同的礼物，一生相伴的纪念。
（四）产品介绍
主要是一些个性的饰品，比如手镯、项链、衣物、吊坠、杯子等，但是所有的物品大都是适合两人以上的礼品纪念物，具体可根据客户自身情况所定。
（五）货源
暂定主要是在阿里巴巴上选购定制。
四、网店推广策略
经过调查显示，网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友的推荐，占到48.7%，其次网络渠道有32.8%，随后是电视、杂志广告、报纸、户外广告等，在一定程度上为开展大学生网络购物市场提供依据。-
（一）口碑宣传
由于网络的虚拟性，网民知晓购物网站则更信任于亲朋好友的推荐。对大学
生向其好友在网上推荐购物网站的提供一些奖励如：红包、打折、信任度等。
（二）网络渠道宣传
购物网站在大学寻找代理，负责学校的论坛、社区、QQ、微博等网络平台的宣传（如果有允许发布广告的板块，网店会发表自己的广告帖，内容详细，商品图片精美，并保持定期更新和置顶）。在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等，发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问网店。
（三）文字信息传播
在校园报刊、校园社团杂志上刊登网店信息，在展板上粘贴网店的海报及温馨提示。不仅费用低而且能增加对购物网站的认知及好感。
（四）交换链接
在开店初期，为了提升人气，主要通过和好友的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。
