《水煮三国》读书笔记
我们家有一本特殊的书，就是《水煮三国》，它是我父亲自制，由打印纸线装而成的。我父亲说当时书店买不着，他又喜欢里面的言语训导，于是他就在网上整理了一本打印了出来。父亲如此推荐，我怎能不拜读这本拥有多年从业资历的企业管理顾问成君忆的代表作《水煮三国》呢！
初读《水煮三国》，里面诙谐幽默的故事，荒诞不经的语言深深的吸引了我。而再读《水煮三国》，更吸引我的就是隐含在故事中的关于公司管理和市场营销的作者的精辟见解。《水煮三国》融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中，这部独特的“三国”，借古讽今，既可做枕侧兵法，幕后镜鉴，助君纵横驰骋，又可做茶余谈资，饭后小品，博群开怀一笑。
纵观全书，《水煮三国》以三国为主线，讲述了主人公刘备白手起家的发展过程。成君忆把三国看做是竞争市场中的三类公司，一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；另一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。全书就是讲在这三类企业商战间的市场营销和公司管理知识。
书中最让我注意的是“把梳子卖给和尚”的故事。故事说，有三个人为推销梳子来到一个寺院。销售甲因为不屈不挠的推销，终于卖出了一把梳子。销售乙善于观察，向方丈推销梳子以供香客梳被风吹乱的头发以示对我佛的尊敬，由此卖出了十把梳子。销售丙则向方丈建议宝刹以梳子回赠香客的虔诚之心，方丈大喜，买下来一千把梳子。
这个故事看似经典，似乎是在鼓励人们要换位思考，细心观察，详细分析，但事实上，这是不合理的。和尚信仰佛教，推崇六根清净，没有世俗杂念，在佛像面前梳头是不敬的，和尚送梳子更是有风花雪月之嫌。故事中说：“每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。”董卓讲这个故事，以16000元的月薪做诱饵，就是为了找一群垫钱的推销员。这就跟现实中违法的传销活动一样，由上家以一定利益诱惑来发展下家，下家再发展下家，一层一层的剥削钱财，这样的结果必定是得到法律的制裁。“把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而，这个故事却在鼓励一种商业欺诈。如果我们对这个故事深信不疑，就意味着我们愿意做一只捕蝉的螳螂。如果我们并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着我们是螳螂背后那只阴险的黄雀。创业信条决定了我们的命运，我们需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件。
《水煮三国》除了将“把梳子卖个和尚”这个经典销售案例做了颠覆性批判外，成君忆对木桶理论也做出了特别的见解。著名的“木桶理论”就是说，一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块。同样的，我们也可以说一只木桶能装多少水不仅取决于每块木板的长度，还取决于每块木板之间的结合是否紧密。如果木板之间的缝隙很大，同样无法装满水。这放在商战中就意味着一个团队的战斗力，不仅取决于每一位成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合的协调性。那么面对如今日新月异变化的市场，如何箍好一只木桶，即创建一个高绩效的团队呢？书中也给困惑的读者们做出了五点解答：第一，营造一种支持性的人力资源环境。第二，团队成员的自豪感。第三，让每一位成员的才能与角色相匹配。第四，设定具有挑战性的目标。第五，正确的绩效评估。
这样特殊见解和理论还有很多。
《水煮三国》讲的是三国故事，说的是管理学问，其形式新颖、语言风趣，并且不是哗众取宠的无聊调侃，其中蕴含的妙论另人啧啧称奇。通过阅读《水煮三国》，我不但学习到了管理和营销知识，更重要的是让我的思维受到了前所未有的冲击，这可以让我看到事情的多面性和灵活性，让我受益匪浅。
