总有一段经历让我们成长
----------记2013年的暑期实践活动
若是没有这段暑假工的经历，那么我一直都生活在温室里，却不知道。但是有着这个暑假的磨练，我才明白，这里才有让我更快成长的雨露与骄阳，让我不再那样的脆弱，让我可以有足够的勇气去成长，去迎接不远处的未来。
在2013年的暑假，我以暑假工的形式来进行我们的暑期实践活动。
放假的时候，我来到了上海，父母也在那里。作为一名大学生，一个成年人，我的意识里告诉我不能一直待在家里，必须要找一份工作来锻炼自己，让自己更早的接触这个社会。
于是，我找工作的经历就开始了。上海虽然充斥着许许多多的机遇，但是7月初的时候，因为上海的大学生们基本上在6月份的时候就已经放假了，所以这个时候工作特别的难找。我通过网上与实地询问的方式来找工作，每天都需要打很多个电话，但是得到的结果，不是被骗进中介公司，就是说他们不招暑假工。连续两天，都没有一家公司要我，那个时候，强烈的冲击让我开始认识这个社会生存的不易。终于在第三天，我乘了一个多小时的地铁，又乘了半个小时的公交，终于来到了一家公司，虽然我不愿接受中介公司，可是我还是被骗了，想着那么不容易的来到这个地方，我只有老老实实的交了50元的中介费，他们给我安排了两个工作，让我去试试。这两份工作都是市场方面，也就是说，我即将成为一名推销员。
第二天，我去面试第一家公司，他们说他们每周只需要工作一天，并且还需要自带相机什么的，于是我放弃了。下午去了另外一家公司。它就是我暑假一直工作的上海精中教育咨询公司，位于上海市光复路195号的苏州河畔。
本来以为它就是需要我们平时里去发发传单之类的，但是结果并不是我想的那样的简单。那天是礼拜六，我接受了一两个小时的培训，告诉我们今后在工作中怎么去做。也正是在培训的过程中，我明白了，我不是每天都可以拿到原先承诺的100元每天的工资的，我的底薪只有四十，提成是两元到十元每张有效单。也就是说，我每天要以销售的方式来让别人跟别人介绍，让别人前来上课，我才有底薪，才有提成拿。
也许你会觉得，上海那么多人，找一些人前来听课岂不是再也简单不过的事了。但是，这个想法真的错了。上海像我们这样的早教、少儿英语类的公司有几百家，它们都是依照这种方式来进行对课程的推销。因此，作为一个上海宝宝的家长，自孩子出生的那天起，就有人给他们一直的介绍与推销，他们已经烦的不能在烦了。因此，每当他们知道我们是干什么的时候，他们脸色立即就变了，他们恐怖，他们害怕我们得知他们的信息，上海销售太多，每个人都恐惧着陌生人打电话，恐惧着自己的信息被泄露！于是，我们在推广的过程中，还没来得及与顾客进行说话，就被人拒绝了，有时候他们的态度相当的不好。因此，作为一名只是在社会中初入尝试的大学生，我的自尊心，不断的受挫。
第一天工作，我们来到的是一个公园。公司招收学生的条件很严格，必须是0-3岁的宝宝（金宝贝），或者是3-6的宝宝（PlayABC少儿英语）。因此，我们的客户就是那些带着孩子的家长。我们试图去与他们进行沟通，去推广我们的教育产品。一开始，我不知道怎样去与他们进行沟通，我不会吸引他们，我连吹气球都不会，因此，第一天的工作指标25张，我没有完成，我只完成了9张！没完成指标，我连基本工资都没有，这就意味着，我这一天是百忙的！
记得在那天培训的时候，我们经理问我们，这工作很苦，你们能不能吃苦。我们当时都想，年轻吃点苦算什么。可惜，这是真的苦啊！那样的烈日之下，单子一天填不到几张，还要遭受着人们的白眼与保安的追捕。我们痛苦极了，跟我一起来的同学，放弃了不干了，我的很多同事也都渐渐的不干了。当时，我也在犹豫不决。但是我知道，我不能在第一份工作，面临的第一个困难就退缩！我极力的安慰自己，万事开头难！我给自己信念，让我继续的去努力，去做的更好，我相信自己的可以做的更好！
我们的工作时间是每天的9:00到17:00，但是，我认为在夏天，这个时间段天然，很少会有家长愿意带孩子出来。因此，为了提高业绩，我每天早上五点钟就起床了，然后在六点钟的时候我就来到了工作地点。果然，这一招很奏效，我的业绩一下就提升了原来的2倍！于是，后来的每一天，我都这样比别人多工作几个小时。后来，我的经理发现了，得到了他的赏识，因此我们成为了好朋友！
虽然我的单数得到了保障，但是我们的业绩是要靠有效率的，只有别人心甘情愿以后会去听课，我才有提成。因此，我在注重数量的同时，也去关注质量。我试着去探寻家长的心里。我慢慢的站在他们的角度上为他们思考，我会根据公司的特点为他们进行考虑，就这样，他们开始愿意跟我接触，开始信任我，在他们高兴的时候，还会跟我说一些社会的道理，让我收获颇多，在此对他们表示感激。
我在慢慢的成长着！我做的越来越优秀。我每天都要跑很多的地方，接触很多的人，有欢笑也有失落，天热时候，在外面走，会出很多汗，会很累。但是我的努力让自己感动，我极力的工作，在那个地方每天的什么时间可以取得业绩，我都做到了熟记于心，但是，我依旧在不断的发现，实现自己的突破。
有的时候，当自己愿意努力去拼搏的时候，越是面临艰苦的环境，自己就越有挑战它，战胜它的决心！ 有一次下班回家的路上，天已经黑了。晚风吹在身上，伴随着路灯，只有我一个人行走在那里。突然间，我有种想哭的感觉。一个多月，我没有休息一天，每天都在实现突破，我的由每天的不达标，做到了超出指标3倍的业绩，成为公司40多人中的第一名，我的工资也由每天一分钱都不能保证上升到后来的每天200左右。那么多同事因为辛苦，来了又走，只有我坚持到底。那一刻，在路上我想起了这些，我突然间有种想哭的感觉，我知道，我被我自己感动了。
结束了暑假工的日子。我再也不是当初生活在温室之中却不知道生存在其中的我了。我了解了社会，我懂得了父母挣钱的不易，我意识到自己在未来一定要学习更多的技能在适应这个社会，我也知道，只要努力，终有回报！
当你去百分之百去付出、拼搏的时候，不论别人有没有看到，不论结果如何？你都会感动自己。这个别有意义的暑假工让我成长，让我永生难忘！
姓名：王军
班级：生物工程122班
学号：1338120227
