2012年服装店创业必读
八十年代只要你下海，做什么生意都赚钱，八十年代有很多做服装起家的富翁，前提是，八十年代商品奇缺，完全是卖方市场，买布都需要布票，你说卖服装能不赚钱吗？所以对创业者唯一的要求就是有胆量，敢下海。
九十年代要有胆有识，九十年代，经过市场经济的发展，民间财富迅速累积，人们都有钱了，对服装的需求几何式膨胀，市场需求倍数的增加，服装观念从蔽体保暖转化为美化自己，注重形象，所以只要有胆量加上自己对服装的款式，潮流有预见。开店创业也很容易成功；
那么2012年如何开服装店呢？如今的服装市场经过多年的自由发展，日趋饱和，竞争激烈，要如何开店创业呢？
一、首先要认识自己：
你自己的形象就代表你的店铺的形象，什么人开什么店。自己是时尚潮人，那么你开店成功的胜算就会高3分，要是自己根本不讲究形象，那么还是做其他行业为好；
自己是否全力投入，大企业靠人才发展，个体户靠自己努力，你是否会全力投入到自己的店铺中去，外请的店员只是帮手，自己努力才是成功的关键，你自己的成交欲望是店员的100倍，不能把你投资十万元的店铺交给一月只有2000元收入的店员来负责，店员为2000月月新工作，你是为自己的事业工作。要是你不保证自己会100%投入，那么就不要干了；
你是否具备网上购物的经验？网上服装批发是今后服装店进货的主要渠道，丰富的网购经验才能让你今后店铺的服装在款式、品质、价钱等方面具备竞争优势，要是你对互联网很陌生，不了解，那么你就不适合开店了，因为货源也是成功的关键所在；
二、服装店的定位：
自己的品位、形象是最好的广告，所以开店最好是可以按照自己的形象来定位，你的朋友圈子，亲戚家人，同学都是你定位的参考，当你开店时，他们会是你第一批客人。自己不注重形象的，我认为就别开服装店了。
25岁-40岁年龄是有消费实力。建议定为主要客群。
服装的价格定位：50元-1000元，夏天的衣服简单就便宜点，冬天的毛绒的可以卖到1000元，夏天主要商品的价位在250元左右，冬天主要商品定价在350元左右。促销的商品在几十元；
女人爱买衣服，所以做女装是主要选择，也可以兼营部分男装；
服装的档次要走中高档的路线，保证服装的品质，这样才能做的长久。外贸服装店比较有竞争优势。
街铺是最好的选择，刚开始创业一定要控制预算，不要去最好的地段，因为租金贵，而且你还刚开始，没有老客户，没有经验，没有资源，还处在摸索阶段，不能租高价位的店铺来交学费。
最好是当地
2、3线地段，未来有发展的潜力，有一定人流，租金也不贵。一定要在富裕的地区开店，周边富裕人群多，例如周边高档住宅小区多，附近有高档的商场等；
店铺周边干净、舒适，未来几年不会有大的建设项目，面积要在40平方米左右。开店是项长期的事业，租期要在5年以上，舒适、稳定的环境是你赚钱的基础，你未来5年也需要在这里奋斗，舒适的环境才能让你坚持到底。舒适的环境才能留住客人，才会有回头客长期的帮村；
旺的店铺大都需要顶手费，要是你找到不收顶手费的那是最好的，收取顶手费的店铺，你要评估未来你在转让时是否可以收回顶手费，要是你评估收不回来，那你就不能租。最好选择有基本装修的店铺，这样会节省装修投入；
不要选择去商场开店，旺的商场租金贵，你刚开始，没有很好的经验，去了也是交学费。不旺的商场不要钱你也不要去，去了也是每天在店铺睡觉，大麻将。刚开业的商场更不要去，在好地段的商场刚开业到做旺都需要几年的时间，都会换很多批销档主。不要去做牺牲品，千万不要被免租金进场所诱惑，刚开店的店主去新开的商场，失败率是99%；
四、服装店装修装修
店铺的装修以舒适、简洁、宽敞、明亮、舒适为主，然后通过装饰来形成自己的风格。如挂画、灯饰、装饰货柜、摆设、植物来装饰店铺，让店铺变的高档有个性。
店铺内要分区，商品陈列区、客人休息区、试衣间、收银台、卫生间，仓库，让自己舒适，让客人感觉舒适。舒适的环境会留住高档的客户；
自己在装修前要在网上多搜集装修图片，选择适合自己的风格，选择主要材料颜色，选择建材，请工人施工。不需要请人设计，自己就是最好的设计师。
选择货柜、货架，服装店是卖服装的，所以货架不需要太高档和好看，简单、适用为主，颜色以灰色为主色调，太艳丽的货架会抢了服装的色彩。货柜要注重实用和装饰2方面作用。
店铺的招牌也需要简单、长久耐用，国外通常的做法就是亚克力板，内打灯的形式。不能有太多的颜色，客户只能记住2个颜色。
五、服装店起名字
根据自己的店铺定位，去一个简单大气的店铺名字，具体可以参阅服装店起名。
货源是服装店成功的关键，网上进货是最简单、有效、快捷、无风险的进货方式，要通过搜索服装批发网站，选择、对比诚信网站，选择与定位符合的款式，第一次在服装批发网站进货主要目的是查看网站的品质、款式、价钱、服务，要在5-10家服装批发网站样板进货，然后把这些网站进来的样板进行对比、分析，最终找出款式好、品质好、价钱合适的进货网站；
即使自己是时尚潮人，也不可能完全的把握别人购买服装的喜好，要掌握试销法来选择进货款式。
网上进货需要有一定的防骗技巧，要认真学习别人的网上进货防骗经验；
七、服装店开业
找2个朋友，以挑剔者的眼光来检查自己的店铺，找出需要改进的地方，走在街上，是否可以很容易的看到自己的店招；走进店铺是否感觉亲切、舒适；店铺的整体布局、装饰、是否与你的身份相匹配，店铺是否有自己的风格，让人来一次就会记住。
店铺内必须有三款畅销货，四十平方米的店铺，上架的款式在80-120款，你不可能保证每件都会畅销，但是，你一定要保证有三款是绝对有吸引力的；
店铺内必须有三款是必卖的，价钱特别优惠，让人感觉抵买，衣服款式、颜色、码数不挑人，例如：打底衫、T恤、针织衫等；
做好开业的促销优惠，例如：前五位买家全场6折，全部买家全场8折，买满1000减100；
准备好小礼品，只要是有诚意的买家都送一些几元钱的小礼品；
准备好糖果、茶水，让客人有到了朋友家的感觉；
计划好开业时间，一般为休息日，要选择逛街人数多的日子，天气好的日子开业；
做好邀请朋友、亲属、同学的名单，邀请他们前来捧场；
八、服装店证照办理
大部分地区都可以在开业后办理，个体工商的执照都比较简单，自己去工商部门15天都可以办好，带上租赁合同，填写工商的表格，个人身份证就可以了，持有下岗待业证的有优惠。
税务缴纳的方式有2种，一是按照店铺周边的平均水平纳税，就是定额交税，这样比较简单，你不需要找会计做报表，每月交固定的税费就可以，另一种是按你店铺的营业状况交税，这需要你找会计做财务报表，所以比较麻烦。
九、服装店店员的培训与管理
有什么样的老板就有什么样的店员，首先店主自己要做好表率，一个四十平方米的店铺，工作人员3-5人，而店主首先肩负第一销售任务，因为你的成交欲望是最强烈的，你是为自己的事业在工作，为自己的投资在工作，店员只是为2000元月薪工作，所以自己才是主力。
店员的基本要求：形象干净、整齐，永远保持微笑，客人永远是对的，对待任何客人都要有耐心；
店员的技巧：让客人开心是最高的学问和技巧，只要客人开心，她就会努力的挑选，会为了感谢你们带给她的开心而用购买来回报你们；女人逛街买衣服已经不是为了买衣服，主要是享受被别人夸奖，被别人服务的过程，这才是她们来你店铺的主要目的；
店主的要求，自己最好表率作用，还要善于鼓励团队，让你团队的每个人，都很开心，店员开心客户才会开心，开户开心才有销售业绩；
几个人的店铺，不需要有什么管理制度，完全依靠个人的自觉，依靠店主本身的表率作用，因为你天天在店铺里，制度反而会成为你管理的障碍，看到好的就鼓励，看到不好的就帮助改正。因为你就是制度；
销售业绩奖励，自己是销售主力，所以就不需要给店员太多的奖励，可以设定集体的奖励办法，例如：本月总销售额15万元，可以设定1%的奖励金额，总奖金1500元，3个店员每人300元，另外的600元，聚餐300元，还有300元奖励业绩最高的店员。这就是团退奖金模式。奖金平分、聚餐、特别奖。
十、服装店客户的管理
一个长久兴旺的店铺，绝对是靠回头客来支撑，回头客、老客户是店铺生存的基础，客人也是最好的广告。
店主需要建立一个客户档案的管理，刚开始自己在电脑里管理，今后客人多了可以买客户管理的软件进行管理；客人档案主要是客人的职业、年龄、身体特征，购买喜好等；
有QQ的客户，你可以建立一个QQ群，把这些客人都加到你的群里。记录客人的手机号码，定期向客户发短信。
设定客人的鼓励措施，例如：要鼓励客人经常来店铺，你设定每来一次店铺奖励客人100分，每购买100元商品奖励客人100分；积分可以兑换礼品或冲抵货款；
按照客人的消费总金额给予折扣，例如总消费1000元，今后消费95折，满3000元92折，满5000元88折；
定期举办客户活动：例如：化妆活动，请一个化妆师，在店铺里帮助邀请来的客人进行化妆指导，请一个服装搭配师，帮助客人提高穿戴的搭配水平等；
十一、服装店的调整
开业一段时间后，就需要根据销售状况、客人意见对店铺的布局、商品的成列、销售的商品进行调整；
布局的调整主要是让客人更舒服，可以移动货架，变更客人休息沙发、茶几的位置等；
商品的陈列变更，让客人能够更容易的找到自己喜爱的商品，突出主推商品的包房位置；
统计一段时间销售服装的款式、颜色、平均价格，为今后进货提供参考；并针对客人的意见，为客人找到她们需要的款式；
十二、服装店的促销
设定店铺的促销日，如每月的最后一天为促销日，全部商品9折优惠；
换季促销，每年的换季时间进行促销，例如：每年3月进行冬季服装促销，全部商品8折优惠；
客人的生日促销：客人生日当天她自己和她带来的朋友买服装8折优惠；
节假日的促销：满300元送一件，满1000元减100等办法；
日常的促销：店铺内任何时候都需要有几件商品是促销价格，绝对让客人买的开心合算；
