目录
一、概述
二、项目介绍
三、服装店的选址
四、市场分析及营销策略
五、竞争与风险
六、人力规划
七、进货及进货的渠道
八、财务规划
九、总结
1 一﹑概述
人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键的一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事﹑真知识。
时下有的人一说到生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比
2 比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
都市新一代的消费者素有“喜新厌旧”的消费倾向，手机﹑电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更有消费者宁可多买几件时尚的“便宜货”，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。而我们服装店就是销售个性新颖的服饰，以低廉的价格和新颖的款式吸引顾客！
3 二﹑项目介绍
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：靓衣阁
1﹑宗旨
忠诚至上，责任至上，顾客至上的原则。市场为导向，创新求生存。服务社会，服务人民，把服务做到最好，给顾客留下好的口碑，为长期的发展打下基础。
2﹑团队简介
我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。
三﹑服装店的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在小寨这快商圈不错，小寨作为西安发展的主要商业区之一，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建有地铁，前景广阔。最后我把店面选在了百汇二楼上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。而且小寨附近有西安外国语大学﹑陕西师范大学﹑长安大学等几大高等院校，有着很大的市场。
四﹑市场分析及营销策略
1﹑市场介绍
首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为店面的长足发展增加了一个厚重的砝码。
其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。
5 最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。
因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。
2﹑市场分析
S（优势）：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。
W（劣势）：暂时缺乏实际的经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。
O（机遇）：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。
T（威胁）：其他人员可以效仿我们的营运模式；我们仍有很多的竞争对手。
3﹑营销策略
3.1价格策略
①﹑价格根据市场环境的情况，合情定价。
②﹑要凸显出自己的价格优势，前期拉大差价获取客源。 ③﹑当占有一定的销售市场时，加大利润空间，积累资金，为下一步发展打下基础。 3.2营销策略
①﹑服装店的宣传要做到位，在开店前期利用优势抓住顾客的心。
6 ②﹑营销人员与顾客的密切交流，可获得其联系方式，以便通知服装店信息。
③﹑设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励，奖励的形式有折扣﹑赠送商品﹑奖品等。 3.3激励机制
①﹑店员给与提成，就是在基本工资上，根据销售额可加提成，以此激励员工。
②﹑可以互相加油的形式，相互激励。
③﹑增强员工的集体荣誉感，也可参加培训，提高员工的工作精神。
五、竞争与风险
1、竞争优势
服装本身有着很大的市场，由于我们面向平民服饰，在行业中我们做到了专卖店的水平；在价格上，价格做到低廉而服装款式新颖，质量有保证；有计划的销售策略，以及对市场的敏锐观察和把握。
2、投资风险
服装款式在短期内就容易被淘汰，很可能造成堆积，使得资金难以回笼；服装的回报在前期可能较少，难以支撑店面的开支；竞争剧烈，很容易被竞争对手模仿。
3、应对措施
尽量做好财务规划，前期至少做到收支平衡，在此基础上调节利润空间，体现出优势，打倒对手并占领市场；对于过时的服装，可
7 进行打折出售，使得资金得以回笼；不断创新，寻找自己的竞争力。
六、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘，要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不过收银出了问题她要负责。
七、进货及进货的渠道
1、选货
选样，款式，品牌，数量。
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
8 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道
大部分在康复路、西北商贸中心、多彩商城或杭州四季青服装批发市场以及广州东莞等地进货，新店开张暂时只在康复路、西北商贸中心、多彩商城等地进货。同一城市就进方便，等日后销量上去了，在去杭州四季青服装批发市场以及广州东莞等地
八、财务规划
1、资金来源
主要来自个人和合伙人自筹，资助和投资。
2、初期资金使用规划（半年）
①店铺转让费：25000 ②房租：3000一月，押三付一，总共是27000 ③前期宣传：500 ④员工工资：14400 ⑤其他费用：1000 ⑥流动资金：10000 合计：77900
3、预计收入
预计半年的总收入在100000左右
九、总结
本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。
