2013年恩台酒网络营销项目运营管理 章节简介
1、网络营销战略选择
2、网络营销战术选择
3、网络营销信息反馈机制
4、网络营销项目控制能力
一、网络营销战略选择1-1 结合行业特征
根据自己的工作经验和对相关行业的了解程度来识别行业特征
例：高新技术企业，其研究开发费用比较高；而商业企业，往往技术开发费较低，但广告费支出或营销费用支出较多 1-2 善于观察行业的变化 国家政策 市场需求 市场竞争
既要善于发现行业变化中带来的机遇，又要善于分辨行业变化中潜在的危机
1-3 选择适合自身发展的营销战略 企业对网络营销的认知、实践程度 目的性是否明确
全面了解每一种营销方法的功能及特性
理性认识企业处在什么阶段（起步阶段、发展阶段、……）
现阶段应该使用哪一种营销方法，或者应该组合使用哪几种营销方法（哪个方法为主，哪个方法为辅） 网络营销大讲堂 1-4 小结
我们需要拥有一双善于发现问题的眼睛和一个善于思考问题的大脑！
二、网络营销战术选择 整合营销
2-1-1 博客营销战术 博客能做什么
博客调研（捕捉消费者观点、关注者互动） 公司内部、外部交流 品牌互动……
2-1-2 博客营销战术 怎么做博客营销
使用博客来达到什么目的？ 博客定位、博客权重分析 博客关键词分析 博客圈子
博客营销策略（调研、软文、其它） 网络营销大讲堂 论坛营销战术
怎么做论坛营销
使用论坛来达到什么目的？ 论坛定位、博客权重分析 论坛关键词分析 论坛圈子
论坛营销策略（调研、软文、其它） 网络营销大讲堂 分类信息战术
使用分类信息来达到什么目的？ 分类信息网站筛选 分类信息网站权重分析 分类信息网站分类权重分析
信息文章策划（标题、内容、图片）
即时通讯工具战术
使用分类信息来达到什么目的？ QQ QQ群群发 QQ群邮件 QQ群公告 QQ群论坛
QQ群共享
知识问答营销战术
使用知识问答来达到什么目的？ 知识问答（baidu、google）焦点 焦点时间变化规律
焦点关键字变化规律
企业电子宣传册/电子杂志精准营销战术 使用电子宣传册来达到什么目的？ 电子宣传册/电子杂志文案策划 业务介绍 版面设计
企业CI（企业形象识别系统）、VI（视觉识别系统）的结合
跟随战术
电子表是瑞士发明的，但是日本的卡西欧电子表却全世界销量第一（日本卡西欧制造商对创新的理解为：创新=模仿+改良） 跟随战术是一种非常优秀的策略 三板斧抡出去以后我们要看 自身力度够不够
目标够不够明确 准确度够不够
先扔出去一板斧，后面是不是考虑扔飞镖
对战术运用要灵活多变，做到攻守兼并、进退自如！
二、网络营销战术选择 付费营销 （1）百度 （2）Google 付费营销不是在于能为企业节省多少钱，也是不在于今天哪些词被谁点击了多少次，关键是在于对企业网络营销战略与整体营销布局的思考，对于营销战术的灵活运用。
三、网络营销信息反馈机制网络营销大讲堂
三、网络营销信息反馈机制 1-1 信息排名变化
1-2 信息排名变化解决方案 1-3 竞争对手信息分析 1-4 网站流量统计
信息变化时间
信息变化规律（baidu\\google） 具体信息发生了哪些变化？ 哪些网站信息发生变化？
网络营销大讲堂
信息排名发生变化是由什么引起的？
怎么解决由排名变化导致的信息排名下降？
解决方案1（什么时间实施、实施周期、观察变化） 解决方案2（什么时间实施、实施周期、观察变化）…… 网络营销大讲堂
竞争对手使用了哪种营销手段？ 反推竞争对手的网络营销策划能力 反推竞争对手的网络营销的中心思想 竞争对手网络营销的实操能力？ 竞争对手信息排名产生了哪些变化？
竞争对手信息排名为什么发生变化？（变化的规律、周期）
来路
从我设置的推广计划中来了多少客户？ 这些客户都是从哪里来的？ 我哪些推广计划起到了作用？ 哪些没有起到作用或者效果甚微？ 该如何调整我的推广策略？
什么时间来调整和执行新的推广策略？
访问明细
客户点击进来之后访问了哪些栏目与页面？
他们呆了多长时间？他们能看到什么？他们看了什么？ 我们针对不同的需求设置不同的着陆页了么？ 转换页中存在哪些缺陷？该如何进行调整？ 什么时间来调整和执行原有的着陆页？
四、网络营销项目控制能力 内部-1 （1）项目目标、定位要清晰；
（2）营销战略部署要深度结合行业、企业特点；
（3）网络营销操作细节标准化、从反馈机制中发现问题、快速解决被发现的问题； （4）营销人员配置、人员能力预测、办公成本、日常消耗； 内部-2 （5）拖沓进度问题、逃避问题、自以为是的现象； （6）对所做操作及概念产生模糊不清、默认两可的现象； （7）知道就是知道，不知道就去学习、研究直到知道为止；
