推荐第1篇：网络营销岗位职责
网络营销主管岗位职责
1、负责学院的网络宣传推广工作，有效达成网站平台的访问量等相关推广指标，并不断的探索新的运营思路和推广办法；
2、负责监测百度、google收录和关键词排名，研究竞争对手及其他网站相关做法，按阶段优化提升网站；
3、负责网络广告投放，及第三方网站进行流量、反连接交换，专题活动合作，增加网站的流量；
4、负责网络活动营销策划和实施，针对节假日、社会事件活动策划可执行的有效网络营销活动；
5、策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案，善于发现炒作点并形成文案；
6、配合平面和媒体广告，及时更新、转载软文，扩大网站和品牌的影响力；
7、每天查看合作网站，对其适当调整，保持网站权重不被降低；
8、其他方式建立品牌美誉度，辅助完成推广效果；
9、对数据，网站概况、有效资讯数据进行整理评估，上交统计报表；
10、负责定期组织学院对竞争对手广告调研；
11、完成领导交办的其他事项。
网络营销员岗位职责 网络营销策划员职责
1、每天上班后登陆各大网站、网站合作后台，查看点击量，咨询数据并合理分配处理；
2、登陆在线客服、记录在线客服留言并合理分配，做相关处理；
3、配合平面和媒体广告，及时更新、转载广告软文，扩大网站和品牌的影响力；
4、BBS发帖，博客、微博结合网站同步更新；
5、分类信息网，教育网资讯类网站、企业黄页、各大平台等信息的发布；
6、跟踪监控广告发布效果；
7、负责协助学院设计制定广告投放方案；
8、学院教育品牌相关文章的撰写工作；
宣传设计员岗位职责
1、对学院品牌体系的运作进行维护，提升品牌形象；
2、学院各类产品包装（如：招生简章、招生画册等）、广告物料以及整个市场推广中的全部平面设计工作；
3、负责宣传设计完稿输出的确认把控；
4、按照其他部门及院校的需求及意图，提出合理的设计方案与思路，解答院校平面设计员问题，协助平面作品设计；
5、监控VI系统使用情况，对违规行为进行处理，维护品牌形象一致性；
6、组织推广电脑院校设计工作标准化，对院校VI使用进行审核（VI制作、产品包装、产品广宣物料等）；
推荐第2篇：网络营销岗位职责
网络营销 员工准则
一、自觉遵守国家的法律法规。
二、严格遵守公司的各项规章制度。
三、服从工作安排，认真履行职责，努力钻研业务，高质量完成工作任务。
四、有高度的工作责任心和积极主动地服务意识，发扬奉献精神。
五、遵循商业道德，保守公司机密。
六、言行文明，衣着整洁，仪表端庄。
七、尊重客户，客户至上。
八、团结友爱，共同合作，维护集体荣誉。
九、严格遵守考勤制度，做到不迟到不早退，不擅自离开工作岗位有事必须向主管领导请假。
十、加强安全意识，做好安全防范工作，遇到突发事件或重大事件必须及时汇报，不得隐瞒 网络营销 岗位职责
1、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。
2、建立公司网站与其他相关网站的友好联系，以提升流量。
3、负责与搜索引擎有关的一切工作。
4、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。
5、负责公司网站的日常维护及更新
6、负责公司网站的优化
7、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。
8、分析市场，围绕“中佳勘察全国品牌连锁”制定网络营销方案。
9、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源
10、配合其他部门做好中佳勘察的推广工作。
11、负责完成上级领导交办的其他的事宜。
网络营销部员工岗位职责
1、按照部门的领导的安排，制订个人的工作目标，围绕着工作目标制订本人工作计划。
2、围绕工作目标，学习业务知识，开展工作计划。
3、及时更新公司网站动态及博客，使客户在第一时间内知道我们的新活动新项目。
4、收集市场信息，反馈客户需求。
5、负责客户咨询工作
6、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源
7、负责完成上级领导交办的其他事宜。
网络营销主管：
1、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式
2、分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略
3、制定部门营销任务，并量化，细化
4、调配部门人员，配合咨询，配合营销人员完成各项工作
5、与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源
6、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式
7、检查部门人员工作，找出不足，及时纠正
8、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排
9、安排部门内部培训，提高人员工作能力
10、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用
推荐第3篇：网络营销岗位职责
商丘赶会电子商务有限公司网络营销部
网络营销岗位描述及岗位职责
网络营销部门中包含如运营经理、运营专员、网络编辑、SEO专员、网站推广、网络营销文案策划、网站程序员、网站美工等基础性岗位。 职位名称：网络营销经理/运营经理 职位的概要描述: 负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作 指导、监督、管理、考核。 岗位职责：
1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成 总负责；
2、负责网站平台的策划指导和监督执行；
3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行；
4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理；
5、负责网站数据分析，运营提升；
6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。岗位要求:
1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验；
2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验；
3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都 有实操经验；
4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；
5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力；
7、有带团队经验。
职位名称：网络营销运营专员 职位的概要描述：
负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。 岗位职责：
1、负责网站数据分析，运营提升；
2、负责搜索竞价平台的管理；
3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系；
4、负责公司网站的规划落地执行；
5、协助部门经理筹划建立部门管理体系，协助员工招聘、考核、管理，协助部门规划、总结。
岗位要求：
1、3年以上电子商务/网络营销工作经验；
2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等理论知识和一定的实践经验；
3、优秀的网络营销数据分析能力和丰富的分析经验；
具备一定的文案能力和和网站策划能力，对客户体验有深刻认识和独特领悟；
5、对网络营销商业全流程都具备一定认知和执行能力。
职位名称：SEO专员 职位的概要描述：
负责网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数。 岗位职责：
1、运营搜索引擎到网站的自然流量，提升网站在各大搜索引擎的排名，对搜索流量负责；
商丘赶会电子商务有限公司网络营销部
2、从事网络营销研究、分析与服务工作，评估关键词；
3、对网站和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度；
4、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站注册用户数、PV、PR、访问量等综合指标；
5、结合网站数据分析，对优化策略进行调整；
6、了解网站业务，锁定关键字；站点内容强化，内部链接；外部链接建立；结合网站数据分析；扩展长尾词。 岗位要求：
1、两年以上SEO相关工作经验，有过大中型网站优化经验优先；
2、掌握百度、Google、yahoo等搜索引擎的基本排名规律；并精通以上各类搜索引擎的优化，包括站内优化、站外优化及内外部链接优化等；精通各种SEO推广手段，并在搜索引擎上的关键词排名给予显示；
3、具有较强的网站关键字监控、竞争对手监控能力，有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析；
4、具备和第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务交换的公关能力。
职位名称：网络推广/网站推广专员 职位的概要描述：
负责网络运营部、创意文案、推广文案的撰写及发布，媒介公关和广告投放等工作，对网站有效流量负责。 岗位职责：
1、负责传播文案、创意文案、软文、新闻等撰写和发布执行控制；
2、负责论坛事件营销的创意和执行；
3、负责媒介公关和广告投放执行和监测；
4、负责邮件、博客等各种网络推广形式的规划和执行；
5、对网站的有效、精准流量负责。
岗位要求：
1、3年以上电子商务/网络营销工作经验；
2、具备品牌策划、传播策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验；
3、了解各种网络营销方法、手段、流程，并有一定实操经验；
4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；
5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
6、对网络文化、网络特性、网民心理具有深刻洞察和敏锐感知。
职位名称：网站编辑/网络编辑 职位的概要描述：
负责网络运营部资讯、专题等网站内容和推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。
岗位职责：
1、负责定期对网站资讯内容及产品编辑、更新和维护工作；
2、负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，配合策划执行带动销售的活动方案，从而达到销售目的，适时对网站频道提出可行性规划、设计需求报告；
3、编写网站各宣传资料，收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息；
4、频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高；
5、集团及各分公司的新闻活动的外联工作及各活动的及时报道与回顾，重要活动及人物的采访；
6、对各网站的相关内容进行质量把控，以提升网站内容质量。
岗位要求：
1、2年以上新闻记者、编辑工作经验；
2、熟悉互联网，了解网络营销，有较强的频道维护和专题制作的经验和能力，对客户体验有极深了解；
3、具备扎实的营销知识和丰富的实践经验，能有效提升网站的销售力和传播力；
4、具有扎实的文字功底及编辑能力
5、拥有良好的沟通能力与表达能力，具有快速准备的反应能力及较强的分析解决问题的能力；
商丘赶会电子商务有限公司网络营销部
6、出色的工作责任心、良好的团队合作精神，能够承受一定的工作压力；
7、熟悉网站的建立与维护,了解并能使用DreamWeaver，Photoshop，office软件等网页编辑工具。
职位名称：网络营销文案策划 职位的概要描述：
负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。 岗位职责：
1、负责公司产品文案、品牌文案、项目文案的创意和撰写；
2、负责公司网站的专题策划并和网站编辑共同执行文案撰写；
3、负责规划方案和策划方案的撰写；
4、负责传播文案的创意和撰写；
5、对网站的销售力及传播力负责。岗位要求：
1、3年以上品牌、广告、软文的撰写的工作经验，有一定的策略方案经验；
2、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验；
3、卓越的策略思维和创意发散能力，具备深刻的洞察力；
4、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
5、了解熟悉网络特性和网络文化，对网络营销具备一定的经验，熟悉各种网络营销的手段和方法。
职位名称：网站程序员/网站开发 职位的概要描述：
负责网络运营部网站程序开发、服务器维护、内部网络维护等工作，为部门运营提供可靠程序支持。 岗位职责：
1、负责公司网站程序开发及改版完善
2、负责网站的附加功能开发，为部门运营提供技术支持
3、负责公司服务器的管理维护，对服务器安全全权负责
4、负责开发一些推广工具，为部门推广人员提供技术支持、
5、负责公司内部网络维护，IT设备、终端的软硬件维护、管理
岗位要求：
1、3年以上web网站开发经验。
2、有大中型互联网项目开发经验，能独立完成网站开发工作；
3、熟练掌握ASP、ASP.NET、PHP（根据自身需要而定），能很好的处理程序及数据库；
4、熟悉SQLServer数据库，有在大中型数据库上进行WEB项目开发的经验；
5、了解熟练掌握HTML/XHTML、CSS、Javascript、AJAX、JSON等Web页面技术；
职位名称：网站美工/网页设计师 职位的概要描述：
负责公司网站美工设计及运营过程中需要美工支持的各方面工作。
岗位职责：
1、负责公司网站平台设计和前台制作及改版等工作；
2、负责网站图片、焦点图、flash、版面编排等设计工作；
3、负责网站焦点专题的设计；
4、负责电子书、邮件等在运营过程中美工的设计；
5、负责公司其他需要美工表现的工作；
6、对网站客户体验的视觉体验负责。岗位要求：
1、2年以上营销型网站设计制作工作经验；
商丘赶会电子商务有限公司网络营销部
2、优秀的审美能力，独特的创意，良好的美术功底，较强的网页创意设计和视觉表现能力；
3、熟练使用PHOTOSHOP，FLASH，DREAMWEAVER等设计软件；
4、了解HTML、javascript、CSS等网页设计语言规范；
5、精通网页版面设计与网页制作、平面设计，独立完成整个网站项目的设计。
推荐第4篇：网络营销岗位职责
网络营销主管岗位职责
1、负责学院的网络宣传推广工作，有效达成网站平台的访问量等相关推广指标，并不断的
探索新的运营思路和推广办法；
2、负责监测百度、google收录和关键词排名，研究竞争对手及其他网站相关做法，按阶段
优化提升网站；
3、负责网络广告投放，及第三方网站进行流量、反连接交换，专题活动合作，增加网站的
流量；
4、负责网络活动营销策划和实施，针对节假日、社会事件活动策划可执行的有效网络营销
活动；
5、策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案，善于发现炒作点并形成文案；
6、配合平面和媒体广告，及时更新、转载软文，扩大网站和品牌的影响力；
7、每天查看合作网站，对其适当调整，保持网站权重不被降低；
8、其他方式建立品牌美誉度，辅助完成推广效果；
9、对数据，网站概况、有效资讯数据进行整理评估，上交统计报表；
10、负责定期组织学院对竞争对手广告调研；
11、完成领导交办的其他事项。
网络营销员岗位职责
网络营销策划员职责
1、每天上班后登陆各大网站、网站合作后台，查看点击量，咨询数据并合理分配处理；
2、登陆在线客服、记录在线客服留言并合理分配，做相关处理；
3、配合平面和媒体广告，及时更新、转载广告软文，扩大网站和品牌的影响力；
4、BBS发帖，博客、微博结合网站同步更新；
5、分类信息网，教育网资讯类网站、企业黄页、各大平台等信息的发布；
6、跟踪监控广告发布效果；
7、负责协助学院设计制定广告投放方案；
8、学院教育品牌相关文章的撰写工作；
宣传设计员岗位职责
1、对学院品牌体系的运作进行维护，提升品牌形象；
2、学院各类产品包装（如：招生简章、招生画册等）、广告物料以及整个市场推广中的
全部平面设计工作；
3、负责宣传设计完稿输出的确认把控；
4、按照其他部门及院校的需求及意图，提出合理的设计方案与思路，解答院校平面设
计员问题，协助平面作品设计；
5、监控VI系统使用情况，对违规行为进行处理，维护品牌形象一致性；
6、组织推广电脑院校设计工作标准化，对院校VI使用进行审核（VI制作、产品包装、
产品广宣物料等）；
推荐第5篇：销售部网络营销岗位职责
1.利用网络条件,推广销售公司专利产品，实现盈利。2.根据公司条件和需要，制定新颖的网络营销战略实施方案。3.对公司制定的销售任务能保证完成。4.为公司高质量提供网络营销相关齊询和建议。5.对自己制定的营销方案和计划的实施有较好效果，并且可以监督。
推荐第6篇：网络营销经理岗位职责
网络营销经理岗位职责
职务名称：网络营销经理
部门：网络营销中心
直接上级：副总经理
岗位职责：
1、负责公司网络营销中心的整体正常运作；
2、负责公司网络营销中心相关规定及制度的出台；
3、维持网络营销中心良好的营销业绩；
4、掌握市场动态，策划并制定可行的有效的适合与公司及产品的网络营销策略；
5、主要负责开拓及维护网络营销渠道；
6、对本部门进行网络营销相关培训工作；
7、监控及督导下属的目标执行情况；
8、主要负责维护提升网络渠道营销规模；
9、电子商务网站同业分析，用户需求分析，相关文档撰写；
10、搜索引擎推广，关键词优化，口碑推广完善和推广人的指导，负责论坛和点评的优化和管理，负责网站的搜索优化，相关网站的合作。
11、配合公司业务大范围地在相适应的网站上进行信息发布与管理；
12、顺利完成信息发布，订单评估，订单跟踪，售后服务等工作。
13、完成上级领导交代的其它事宜。
岗位要求：
1、大专以上学历，电子商务、市场营销或计算机类等相关专业；
2、三年以上网络宣传与推广相关工作经验；
3、二年以上管理类相关工作经验；
4、熟悉网络营销各个环节；熟悉互联网媒体运营模式；熟悉网络语言；
5、喜爱互联网工作，对各种网站的发展与动态具有良好的认知与敏感度；
6、身体健康、性格良好、吃苦耐劳，能承受较强的工作压力。
7、具备较强的协调能力，组织能力，敏锐的商业意识，勤奋，责任心强，有创新意识，较强的时间管理能力及分析能力。
8、善于与团队协同工作。优秀的职业素养，具备项目管理能力，并能独立完成所负责项目的策划、执行及监控工作；。
网络营销中心编制 2009年9月20日
推荐第7篇：事业发展部网络营销岗位职责
事业发展部网络营销经理岗位职责
1、负责医院网络推广的整体正常运作；
2、负责医院网络推广相关规定及制度的出台；
3、维持医院网络推广活动良好的营销业绩；
4、掌握市场动态，策划并制定可行的有效的适合与公司及产品的网络营销策略；
5、主要负责开拓及维护网络营销渠道；
6、对本部门进行网络营销相关培训工作；
7、监控及督导下属的目标执行情况；
8、主要负责维护提升网络渠道营销规模；
9、电子商务网站同业分析，用户需求分析，相关文档撰写；
10、搜索引擎推广，关键词优化，口碑推广完善和推广人的指导，负责论坛和点评的优化和管理，负责网站的搜索优化，相关网站的合作。
11、配合医院其他部门网站上进行信息发布与管理；
12、完成上级领导交代的其它事宜。
事业发展部网络推广专员岗位职责
1、负责企医院的网络营销工作，在网络营销经理的领导下，完成医院的网络营销宣传任务；
2、运用网络营销的各种方法，实现医院指定的网络推广工作；
3、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。
4、网络销售经理安排的其他工作任务
事业发展部网络推广组品质指标要求 六个月完成：
1.网站内容建设1000篇；
2.信息发布10000条
3.网站主要关键词排名百度搜索引擎前五位；
4.网站自然流量提升150%
关于未来展望
1.让网络营销成为我们事业发展部最好的宣传平台；
2.让我们的官方微博成为医院名副其实“新闻发言人”，成为公益类企业第一微博；
3.建立一批保持良好合作关系的企业。
推荐第8篇：网络营销部门各岗位职责及岗位要求
网络营销部门各岗位职责及岗位要求
阅读数：633 分类：行业视点 时间：2011-09-08
标签：运营 产品 互联网 管理 论坛 推广 电子商务 销售 策划 SEO 网络营销 网站内容 专题 招聘 数据分析 网站优化 网站策划 网络运营 活动
在给客户提供网络营销服务的过程中，我们发现到很多企业对网络营销部门相应的岗位职责和岗位要求把握不准，以至难以有效的监测部门工作。企业的网络营销效果也发挥不到最大化，一定程度上对人员的把控不到位。基本上来讲，网络营销部门中包含如运营经理、运营专员、网络编辑、SEO专员、网站推广、网络营销文案策划、网站程序员、网站美工等基础性岗位。当然，每个企业根据自身的不同需要和公司内部管理机制可相应的增减。下面就网络营销各岗位职责及岗位要求总结如下，供大家参考。 职位名称：网络营销经理/运营经理
职位的概要描述:
负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。
岗位职责：
1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责；
2、负责网站平台的策划指导和监督执行；
3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行；
4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理；
5、负责网站数据分析，运营提升；
6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。
岗位要求:
1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验；
2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验；
3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验；
4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；
5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力；
7、丰富的的管理经验、优秀的团队管理能力。
职位名称：网络营销运营专员
职位的概要描述：
负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。
岗位职责：
1、负责网站数据分析，运营提升；
2、负责搜索竞价平台的管理；
3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系；
4、负责公司网站的规划落地执行；
5、协助部门经理筹划建立部门管理体系，协助员工招聘、考核、管理，协助部门规划、总结。岗位要求：
1、3年以上电子商务/网络营销工作经验；
2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等理论知识和一定的实践经验；
3、优秀的网络营销数据分析能力和丰富的分析经验；
4、具备一定的文案能力和和网站策划能力，对客户体验有深刻认识和独特领悟；
5、对网络营销商业全流程都具备一定认知和执行能力。
职位名称：SEO专员
职位的概要描述：
负责网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数。
岗位职责：
1、运营搜索引擎到网站的自然流量，提升网站在各大搜索引擎的排名，对搜索流量负责；
2、从事网络营销研究、分析与服务工作，评估关键词；
3、对网站和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度；
4、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站注册用户数、PV、PR、访问量等综合指标；
5、结合网站数据分析，对优化策略进行调整；
6、了解网站业务，锁定关键字；站点内容强化，内部链接；外部链接建立；结合网站数据分析；扩
展长尾词。
岗位要求：
1、两年以上SEO相关工作经验，有过大中型网站优化经验优先；
2、掌握百度、Google、yahoo等搜索引擎的基本排名规律；并精通以上各类搜索引擎的优化，包括站内优化、站外优化及内外部链接优化等；精通各种SEO推广手段，并在搜索引擎上的关键词排名给予显示；
3、具有较强的网站关键字监控、竞争对手监控能力，有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析；
4、具备和第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务交换的公关能力。
职位名称：网络推广/网站推广专员
职位的概要描述：
负责网络运营部、创意文案、推广文案的撰写及发布，媒介公关和广告投放等工作，对网站有效流量负责。
岗位职责：
1、负责传播文案、创意文案、软文、新闻等撰写和发布执行控制；
2、负责论坛事件营销的创意和执行；
3、负责媒介公关和广告投放执行和监测；
4、负责邮件、博客等各种网络推广形式的规划和执行；
5、对网站的有效、精准流量负责。
岗位要求：
1、3年以上电子商务/网络营销工作经验；
2、具备品牌策划、传播策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验；
3、了解各种网络营销方法、手段、流程，并有一定实操经验；
4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；
5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
6、对网络文化、网络特性、网民心理具有深刻洞察和敏锐感知。
职位名称：网站编辑/网络编辑
职位的概要描述：
负责网络运营部资讯、专题等网站内容和推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。 岗位职责：
1、负责定期对网站资讯内容及产品编辑、更新和维护工作；
2、负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，配合策划执行带动销售的活动方案，从而达到销售目的，适时对网站频道提出可行性规划、设计需求报告；
3、编写网站各宣传资料，收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息；
4、频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高；
5、集团及各分公司的新闻活动的外联工作及各活动的及时报道与回顾，重要活动及人物的采访；
6、对各网站的相关内容进行质量把控，以提升网站内容质量。
岗位要求：
1、2年以上新闻记者、编辑工作经验；
2、熟悉互联网，了解网络营销，有较强的频道维护和专题制作的经验和能力，对客户体验有极深了解；
3、具备扎实的营销知识和丰富的实践经验，能有效提升网站的销售力和传播力；
4、具有扎实的文字功底及编辑能力
5、拥有良好的沟通能力与表达能力，具有快速准备的反应能力及较强的分析解决问题的能力；
6、出色的工作责任心、良好的团队合作精神，能够承受一定的工作压力；
7、熟悉网站的建立与维护,了解并能使用DreamWeaver，Photoshop，office软件等网页编辑工具。职位名称：网络营销文案策划
职位的概要描述：
负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。
岗位职责：
1、负责公司产品文案、品牌文案、项目文案的创意和撰写；
2、负责公司网站的专题策划并和网站编辑共同执行文案撰写；
3、负责规划方案和策划方案的撰写；
4、负责传播文案的创意和撰写；
5、对网站的销售力及传播力负责。
岗位要求：
1、3年以上品牌、广告、软文的撰写的工作经验，有一定的策略方案经验；
2、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验；
3、卓越的策略思维和创意发散能力，具备深刻的洞察力；
4、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
5、了解熟悉网络特性和网络文化，对网络营销具备一定的经验，熟悉各种网络营销的手段和方法。职位名称：网站程序员/网站开发
职位的概要描述：
负责网络运营部网站程序开发、服务器维护、内部网络维护等工作，为部门运营提供可靠程序支持。 岗位职责：
1、负责公司网站程序开发及改版完善
2、负责网站的附加功能开发，为部门运营提供技术支持
3、负责公司服务器的管理维护，对服务器安全全权负责
4、负责开发一些推广工具，为部门推广人员提供技术支持、
5、负责公司内部网络维护，IT设备、终端的软硬件维护、管理
岗位要求：
1、3年以上web网站开发经验。
2、有大中型互联网项目开发经验，能独立完成网站开发工作；
3、熟练掌握ASP、ASP.NET、PHP（根据自身需要而定），能很好的处理程序及数据库；
4、熟悉SQLServer数据库，有在大中型数据库上进行WEB项目开发的经验；
5、了解熟练掌握HTML/XHTML、CSS、Javascript、AJAX、JSON等Web页面技术；
职位名称：网站美工/网页设计师
职位的概要描述：
负责公司网站美工设计及运营过程中需要美工支持的各方面工作。
岗位职责：
1、负责公司网站平台设计和前台制作及改版等工作；
2、负责网站图片、焦点图、flash、版面编排等设计工作；
3、负责网站焦点专题的设计；
4、负责电子书、邮件等在运营过程中美工的设计；
5、负责公司其他需要美工表现的工作；
6、对网站客户体验的视觉体验负责。
岗位要求：
1、2年以上营销型网站设计制作工作经验；
2、优秀的审美能力，独特的创意，良好的美术功底，较强的网页创意设计和视觉表现能力；
3、熟练使用PHOTOSHOP，FLASH，DREAMWEAVER等设计软件；
4、了解HTML、javascript、CSS等网页设计语言规范；
5、精通网页版面设计与网页制作、平面设计，独立完成整个网站项目的设计。
网络营销部门各相关岗位配备及岗位要求基本上如上所述，最终人员岗位的配备和岗位的职能要求需根据企业实际情况而定！这在日常工作过程中需灵活机动把控，也有很多公司基于某种考虑会将几个岗位聚集于一人，不管怎样，团队效率最大化才是最终目的。（文章来源：菜根谭网络营销机构）
推荐第9篇：网络营销
商务网站建设课程设计 —悦靓网上书店
一、设计背景
由于Internet在最近几年迅速壮大，越来越多的人发现电子商务领域占有较大的优势，人们通过上网就可以在商店订购货物，使购物变得简单且方便的购物方式。而更多的商店也发现它们可以在网上销售商品，因为越来越多的消费者使用网络，使顾客的购物过程变得更加简单和便利。
此次课设将研究怎样用Asp+SQLServer创建在线商店。它将开发一个可被商店用来通过Internet销售产品的站点。本章的例子是创建一个“悦靓网上书店”的电子商务网站。
二、悦靓网上书店功能分析
悦靓网上书店包括如下主要功能： 1.陈列图书 2.查找图书 3.购物车 4.完成支付 5确认顾客信息 6及时发货
三、悦靓网上书店原理设计
建设网站需要采用的建站工具。这里采用微软公司的网络解决方案：Windows2000+IIS 5.0+ASP+SQL Server。
尽管用Microsoft Acce数据库进行开发很不错，而对于拥挤的网站却不合适。在实际使用在线商店应用程序之前，应该考虑使用更加稳健的客户机/数据库引擎Microsoft SQL Server。
四、悦靓网上书店框架设计 1.悦靓网上书店的结构图 悦靓网上书店主页 陈列图书 查找图书 添加购物车
填写顾客和支付信息 确定支付
1.悦靓网上书店使用的相关文件 （1）Default.asp 该文件的主要作用:主页，包含陈列特价图书和提供图书搜索引擎人口。 <%
sPageHead = "悦靓网上书店" sPageCaption = formatdatetime(now,vblongdate) seion("redirectto") = "default.asp" seion("salecomplete") = false %> 图书搜索
输入一个或更多的描述图书的关键字,单击按钮可以搜索你所需要的图书。 欢迎来到悦靓网上书店！ <% set dbMain = server.createobject("ADODB.Connection") dbMain.open seion("dblogin") Set rsProducts = Server.CreateObject("ADODB.Recordset") sSQL = "SELECT * FROM products WHERE beginspecial = #" & date() & "#" rsProducts.open sSQL,dbMain,adopenstatic,adlockpeimistic,adcmdtext %><% if not rsproducts.eof then %>
今天的特价图书！
<% rsproducts.movefirst do while not rsproducts.eof WriteProductRow rsProducts.movenext loop %> <% end if %> （2）Procs.inc 该文件的主要作用：包含文件，包含应用程序中被多个页面使用的一个子程序和一个函数。 <% Sub WriteProductRow response.write "" & vbcrlf '放置图片sTemp = trim(""&rsproducts("itempicturfile")) if sTemp="" then sTemp="Picture Not Available" else sTemp="
response.write "" response.write "" response.write sTemp & ""& vbcrlf '放置商品号，图书名，图书介绍 response.write "" response.write "" response.write "Item #" & rsProducts("itemproductnumber") response.write "" response.write "" response.write "" & rsProducts("itemname") & " -" response.write "" response.write rsProducts("itemdescription") & "" response.write "" & vbcrlf '放置价格和“添加到购物车”链接 if rsproduts("itemsaleprice") >0 then
sTemp = "SALE:" & formatcurrency(rsProducts("itemsaleprice")) & _ “" response.write "" response.write "sTemp & "" response.write "" response.write "" response.write "
" response.write vberlf response.write "" & vbcrlf End Sub Function RemoveQuotes) dim i, s2 s = trim(s) if len(s) = 0 then RmoveQuotes = "" exit funetion end if s2 = "" for i = 1 to len(s) if i mid(s,i,1) = "'"then s2 = s2 & mid(s, i, 1) end if next Removr\eQuotes = s2 END function %>
（3）Prodsearch.asp 该文件的主要作用: 搜索含有关键字的图书信息 <%
sPageHead="悦靓网上书店搜索结果"
sPageCaption="搜索结果" %>
你搜索的产品包含字符串
"<% =request.form(txtSearch")%>" 在名称、产品编号或产品介绍中. <% set dbMain=server.createobject("ADODB.Connection") dbMain.open seion(dblogin") set rsProducts=Server.CreateObject("ADODB.Recordset") sSearch=RemoveQuotes(request.form("txtSearch")) sSQL="SELECT * FORM products WHERE itemproductnumber LIKE '%"&_
sSearch &"%' OR itemname LIKE '%" &_
sSearch &"%' OR itemdescription LIKE '%" &_
sSearch &"%'" rsProducts.open sSQL,dbMain,adopenstatic,adlockpeimistic,adcmdtext if rsprducts.eof then
respose.write"No products matching that criteria were found."
response.write vbcrlf else
response.write"table width=75%' border='1' align='center'>"
response.write vbcrlf
do while not rsproducts.eof
WriteProductRow
rsProducts.movenext loop
response.write"" & vbcrlf
end if %>
3、悦靓网上书店的操作流程
首先在服务器上，创建一个包含网站所有ASP文件及一些支持文件的虚拟目录。样本应用程序的虚拟目录名为ASPStore。因此，该站点可http://服务器名或IP地址/aspstore访问。因为这将是一个标准的ASP应用程序，你还需要创建一个名为ASPStore的网络应用程序。 我们使用Microsoft SQL Server的Enterprise Manager创建数据库，在读者进行上机试验时，后台也可以使用Microsoft Acce 数据库，这样可以大大减少开销，我们只需要修改有关数据库的连接代码就可以了，但要注意，尽管用Microsoft Acce数据库进行开发很不错，但对于拥挤的网站却不适合。在实际使用悦靓网上书店应用程序之前，应该使用更加稳健的数据库引擎。
创建数据库后，网络服务器应该可以经过ODBC连接对其进行访问。对样本站点建立ASPStore的一个System Data Source Name(DSN)，此ODBC连接用来连接数据库。
然后先是头文件和Global.asa的设计 悦靓网上书店入口的设计和制作 显示图书的设计和制作 搜索引擎的设计和制作 购物车的设计和制作 订货系统的设计和制作
作为应用程序的主页应是简单而引人注目的。用户可以通过搜索关键字来搜索产品，找到书籍后，就添加到购物车中。然后自己就可以通过网站提供的支付平台来支付书款。
4、悦靓网上书店的数据结构 （1）Products表
（2）定单表
（3）定单细节表
五、实 习总 结
这次实习，我学到了很多书本上没有的知识，使自己以前学过的知识进一步得以实践，也给自己一次锻炼的机会。对asp软件的使用更加熟练。为自己将来走向工作岗位打下了坚实的基础。
推荐第10篇：网络营销
网络营销
2008年11月28日 星期五 20:55 1．怎样理解网络营销的概念与职能？
网络营销，是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。简而言之，就是利用互联网开展营销活动。它并非独立的，而是企业整体营销战略的一个组成部分，网上营销和网下营销相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。
网络营销主要具有以下职能：
1．信息收集。
2．信息发布。
3．销售促进。
4．销售渠道。
5．顾客服务与顾客关系。
6．网址推广。
2．网络营销具备哪些优势？
1．竞争更公平。 2．眼界更开阔。 3．沟通更有效。 4．速度更快捷。 5．关系更密切。 6．成本更节省。
7．消费者的力量更强大。
3．网络营销的主要手段有哪些？ 常用的网络营销手段有： 1．搜索引擎注册与排名。 2．交换链接。 3．网络广告。 4．信息发布。 5．E－mail营销。 6．邮件列表。 7．个性化营销。 8．会员制营销。 9．网上商店。 10．虚拟社区。
4．网络营销策略的主要内容如何？
1．产品策略
（1）开展一对一的服务，更好的满足顾客需求。通过网络的优势，企业可以更准确地把握和满足消费者对产品各个层次上的需求。实现一对一服务与产品的个性化。从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。
（2）进行网络营销中品牌的建设和传播，为企业创建一个成功的品牌。网络经济中，信息流动大大加快，新产品层出不穷。企业要使自己的品牌深入人心，就必须注重创立网上产品品牌。在这方面，一是要为企业注册一个规范的电子商标，有利于保护企业的公众形象和无形资产，防止了法律纠纷；二是要努力使顾客对该商品产生一种偏好。
（3）提高新产品开发和服务能力。公司开展网络营销，可以建立消费者之间、消费者与企业之间的互动讨论区和网上消费者意见调查区，了解消费者的需求、市场需求等，为企业调整营销策略、改进和开发产品提供依据。还可以建立网上消费者自主设计区，，提供个人化的产品和服务。
2．价格策略
网络营销定价有两个特点：一是网络沟通的费用低、环节少，因此交易的成本费用比较低廉；二是在网络营销中，价格的透明度增加了，用户掌握了定价的主动权。为此，企业必须根据其目标市场策略，科学合理地设计产品价格并且应根据情况变化随时调整。
传统营销中的定价方法和定价策略在网络营销中依然适用，但要结合网络的特征有所调整和创新。
网上营销定价策略主要有：
（1）竞争定价策略。
（2）个性化定价策略。
（3）自动调价议价策略。
（4）特殊价格策略。
（5）捆绑销售的策略。
（6）折扣定价策略。
（7）品牌与声誉定价策略。
（8）撇脂定价和渗透定价策略。
3．渠道策略
网络营销的分销链比传统的要短，制造商与消费者之间可以在网上直接供求商品，大大降低了营销的成本，提高了分销的效率。
（1）网络分销渠道中的中间商类型。依据销售模式，可将网络分销渠道中的中间商分为经纪模式、代理模式和网络零售商三类。
（2）网络分销渠道的结构。网络分销渠道的结构基本可以归纳为两类：一是网络直销，即生产厂家通过网络直接分销产品；二是网络间接分销，即通过网络商品交易中介机构进行分销。
4．促销策略
网络促销具有一对一服务的特点，除了发布广告外，也是发掘潜在顾客的最佳渠道。
（1）网络广告的优势。网络营销拥有传统营销方式不可比拟的广告宣传空间。与电视广告和户外广告等传统广告形式相比，网上广告更具优越性：持续时间长、覆盖面广、形式多样、交互性强、方便快捷、资金投入小，等等。
（2）网络广告的形式。网络广告的形式主要有三种：WWW主页形式、电子邮件形式和其他形式。
（3）网络广告策略。常见的网络广告策略有：电子邮件广告，提高网站的访问率，抢占优良网站，进行网上宣传与用户连接，设计好网页等。网络已成为大有潜力的新型广告媒体，企业必须很好地研究和利用网络广告，使之成为网络营销的有力工具。
5．网络营业推广
网络营业推广在互联网发展的目前阶段，还是以传统的销售促进形式为重要参照的。网络销售促进策略的主要形式有：
（1）网上折价促销。
（2）网上捆绑促销。
（3）网上赠品促销。
（4）网上抽奖促销。
（5）网上积分促销。
（6）在线交流促销。
（7）文娱作品促销。
第11篇：网络营销
网络营销（第2次）作业
问答题： 汽车在线分销渠道 案例问题：
请自行查找资料，考察汽车行业的分销渠道，并完成以下要求:
（1）描述汽车行业的在线分销渠道，尽可能详尽地描述（可用图表），包括列举所出现的离线与在线中间商类型和典型企业，绘出他们间的关系。如果不方便描述整个行业的，可描述行业中典型品牌的。
（2）举一个典型企业，用渠道效率模板描述该企业的某种分销渠道的营销流（渠道职能）现状，分配各种营销流的权重和各种渠道成员执行营销流的比例。（出自第八单元）
解答：
（1）中国汽车分销渠道的演变1985年以前，我国汽车流通渠道基本上是被国家控制着。汽车作为国家的统配物资，实行计划分配，所以国家的物资部门就担当了流通渠道的功能。但是到了1995年前后，随着中国市场化程度的提高，汽车计划分配的比例已经很低。95%以上的汽车直接进入市场进行流通。中国汽车分销渠道的模式，在中国所特有的国情下，经历了从不选择渠道到选择渠道，从单渠道模式多渠道模式的发展历程，并在市场竞争中逐步走向了成熟。概括起来，中国的汽车分销渠道模式总共分四个阶段，这四个阶段及特点分别是；（1）完全计划的分配渠道，时间段是1953年-1979年，汽车由国家统一下达指令性计划，各汽车制造厂生产以后，全部由国家物资部门按照国家计委下达的分配计划进行分配，其用户全部是国家政府和军警系统的单位。以天汽集团为例，那时还是天津汽车制造厂，还只是生产吉普车和拖拉机，生产的产品基本上由天津市物资局进行分配。其特点：没有市场概念，也没有通常意义上的汽车分销渠道，汽车只是国家重要的生产资料，汽车市场管理的高度集权，国家对汽车资源进行集中统一的分配，其生产与流通渠道分离，相对于市场营销阶段来说，应处于生产与产品观念。（2）计划分配双轨制渠道阶段时间为1979年-1985年。汽车继续在国家计委下达指令性计划的指导下由汽车生产企业生产，生产以后的汽车大部分由国家物资部门按计划进行分配；同时由于汽车需求在中国进行改革开放的大环境下被激发出来后二远远大于供给，虽然政府消费依然是主流，但部分企业单位在国家没有给分配计划指标的情况下，通过各方面的“关系”而搞到计划外的指标，从而买到一部分汽车，即汽车企业在计划外生产一部分汽车，销售或进贡给某些关键性的单位或部门。以天津汽车制造厂为例，在完成国家指令性计划生产任务的前提下，会计划外生产一定数量的汽车供天津市政府有关部门及其它重要关系单位购买。其特点是：计划分配渠道逐步松动，但计划分配渠道任然占据绝对主导地位，一少部分汽车经过各种批条成“关系”渠道销售出去。汽车的产销管理权转入指导性计划和市场调节相结合的运行体制，资源配置实行“国家调节市场、市场指导企业”的模式。（3）汽贸分销渠道与机电设备分销渠道时间为1985年-1997年。随着中国改革开放的进一步深入，中国汽车分销渠道也发生了深刻的变化，这一阶段，中国也由计划经济时期逐渐向市场经济时期过渡。在这种转型期间，原来是国家物资行政部门的一些机关也逐渐演变成具有独立法人地位的中央和各省市所属的公司。应运而生的中国汽车贸易总公司系统及中国机电设备总公司体统就是例证。他们凭借一部分计划内分配指标的垄断权利、雄厚的资金实力、政府机关部门的全力支持、员工大多与国家政府实权部门有着千丝万缕的关系及遍布全国的销售网络系统，在中国汽车分销渠道中占据了绝对领导地位，属于渠道首领的范畴，承担了中国国内大部分国产汽车与进口汽车的销售任务。这一阶段；汽车生产企业市场观念仍然不强，没有建立自己的分销渠道，生产与流通仍然是分离的。 其特点是：单一经销渠道一统天下，厂家与渠道之间的关系仅仅是相互利用，半是商业往来，半是行政关系的往来，无品牌经营，特别是市场化时期，经销商多，市场混乱，层层批发，市场坚挺时一哄而起，争夺资源；市场疲软时，压价竞争。（4）多种渠道模式并存、此消彼长混合发展阶段时期为1997年以后。由于中国市场经济的迅速发展，中国汽车市场化逐步深入，中国汽车分销渠道进行着巨大变革的阶段，尤其是各汽车生产企业在国家汽车工业产业政策的指导下，大力发展各自的生产能力，追求规模经济效应，导致生产能力的超速发展，严重超过市场需求的总规模，使部分企业的库存连续居高不下，又由于整个社会环境也发生了巨大变化，在中国汽车市场内涌现了很多分销渠道的模式，例如：中国汽贸和几点设备分销渠道、企业自销渠道、代理渠道，汽车交易市场式渠道、专卖店分销渠道、类似北京亚飞汽车连锁总店这样的汽车连锁经营网络等等，呈现了多种渠道模式混杂，各有优劣、群雄割据的局面。其特点是：汽车品牌林立，渠道犬牙交错，多种渠道模式层出不穷，各有优劣，没有一种渠道模式占据主导地位，变革很大。中国汽车分销渠道的发展演变经历了以上四个阶段，那么，中国为什么会出现这四个阶段呢？这主要是因为中国特殊的国情及中国汽车工业发展的不平衡。中国是一个社会主义国家，国家经济经历了由完全计划经济向市场经济的过渡，中国的汽车工业经历了从无到有的过程，在短短的五十年时间内经历了很多转折，再加上国家地域辽阔、地区经济发展的不平衡及中国从半殖民地封建社会转变而带来的地方保护主义的影响等等，也导致中国汽车工业发展的不平衡，中国汽车分销渠道的发展因此而经历了四个阶段。2.2.2国内几种主流的汽车分销渠道模式在中国经济市场化的过程中，物资流通企业遇到了市场的严重挑战，以至于企业的生存也遇到了问题。主要原因不是市场因素，而是销售渠道发生了巨大的变化。在计划经济时期，传统的经销商对资源有垄断权，可以包销企业的产品。如今，汽车流通的市场化程度已经大大提高，汽车资源在新形势下变得非常紧俏，传统的大型流通企业通过买断后批发销售的形势已经不适应变化了的形势，多品牌混合销售形势受到的冲击越来越大。而品牌专卖企业通过合同形式订购汽车销售，正在成为新的厂商关系模式。经过多年的演变，目前中国汽车分销渠道可以归结为以下五种模式：（1）直销。由汽车制造商及旗下设的各地的销售机构，直接向最终用户销售汽车。（2）总代理制。渠道模式可表述为制造商-总代理-区域代理-下级代理商-顾客。进口汽车主要采用这种模式。（3）区域代理制。渠道模式可表述为制造商-区域总代理-下级代理商-顾客。这是汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种模式的厂商已较少。（4）特许经销制。渠道模式可表述为制造商-特许经销商-顾客。区域代理制实施一段时间后，汽车制造商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，1996年后，汽车渠道逐渐向特许经销制转变。（5）品牌专卖制。渠道模式可表示为制造商-专卖店-最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠道模式。主要以三位一体（包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店和四位一体（整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式。目前，特许经销制和品牌专卖制是汽车渠道的主流模式，二者的区别主要有以下几点：（1）对经销商的要求不同：特许经销制下，制造商一般只能就经销商的地理位置、销售能力等进行考察，不能对申请特许经销的代理有过多的软硬件要求，比如店面的大小、装修水平、售后服务方面，而品牌专卖制下，制造商不仅注重专卖店的位置和销售，同时对专卖店的硬件有着严格的规定，有的甚至连装修材料的采购地点都有明确的规定，四位一体的专卖店还特别强调售后服务、信息反馈功能。（2）管理力度不同：制造商对特许经销商的销售管理和培训方面支持较少，而品牌专卖制下，制造商对专卖店有着严格的管理，在店面管理、销售管理、员工培训等方面都有统一的管理措施。（3）展示的形象不同：特许经销制下，经销商不能打制造商的品牌形象：二品牌专卖制下，专卖店可以打制造商的牌子，注重展示制造商的形象。（4）经营品牌的数量不同：特许经销商经营汽车的品牌数量不是唯一的，制造商也不能对此进行控制，而品牌专卖店只能经营单一的汽车品牌。从面对客服的渠道终端来看，汽车销售渠道的表现形式为大型的汽车交易市场（如北京的亚运村汽车交易市场、广东汽车交易市场、三鹰汽车城、广州汽车博览中心、华南汽车贸易城、浙江的康桥汽车销售集团等）、汽车制造商设立的品牌专卖店、汽车交易市场外的非汽车厂商直营的专卖店（如授权销售服务中心、特约销售服务店等）、从事汽车单一服务的行业，如汽车维修厂、汽车俱乐部等。
解答：
（2）平台型渠道是指在区域市场依托经销商的平台，建立厂家的物流、销售、推广等功能平台，经销商利用其强大的分销、资金，把产品推向广大消费者。高尔夫汽车就是通过平台型的分销模式进行汽车的分销。首先是厂家生产高尔夫汽车，然后把汽车分销到各地的汽车经销商4S店，最后就是通4S店进行汽车的销售。二：影响营销渠道的原因：（1）市场目标：我们大众新兴公司主要是对高尔夫这款汽车在清远市内进行推广大众汽车在清远地区的名气进而达到增大大众汽车在清远地区的销售份额。（2）产品因素：
1、产品价值的大小：因为大众高尔夫单个价格高，所以决定了分销渠道的线路不长。
2、产品的体积、重量：因为大众高尔夫的体积和重量都是过大和过重的商品，因此分销渠道也不适于过长。
3、市场的因素：市场的地区性。汽车的市场一般是在大、中城市或者县级城市，分销渠道的结构可以短些。（4）一般汽车的分销渠道有：
1、厂家-汽车城-消费者。
2、厂家-汽车专卖店-消费者。
3、厂家-汽车4S店-消费者。以上三者的分销渠道的利弊分别是：1.利：汽车的品牌多，能更好地为消费者提供汽车的选择和汽车品牌的比较。弊：汽车城少，所以在交通方便上不及汽车专卖店和4S店。2.利：便于消费者在集中几个或者一个品牌的汽车内更好的了解和选择汽车。弊：在提供汽车款式或者品牌数不及汽车城，在售后服务不及4S店。3.利：在汽车同一品牌上做的更细，让消费者可以得到更加详细的了解所买的车，并且在售后服务上能得到更好的跟进。弊：一般的4S店的规模不大，所能提供的汽车款式不如汽车城。现有的汽车分销渠道对汽车销售店来说是影响很大的，因为现在的汽车销售渠道模式一般都离不开以上的三种。（5）环境因素：经济环境。经济环境是指一个国家或者地区的经济制度和生产率，与之相连续的概念可以具体到人口分布、资源分布等。随着我国的经济不断的飞速发展，我国的经济环境因素不断地向好的方向发展。虽然在2008年的金融危机冲击下，但我国的经济环境对汽车行业冲击不大，特别是08和09这两年我国的汽车销售量是世界前列。经济环境对渠道的构成有重大影响。如：因为汽车的市场集中于大中城市，所以分销渠道就应该适应的短。三：中间商选择；1.汽车的中间商选择影响因素有；市场、中间商的地理位置、中间商的经营规模、顾客流量、合作精神、信息沟通、货款结算、中间商的市场声望等。2.因为汽车销售的市场主要是在大中城市为主、县镇为辅。因此分销渠道道短，中间商也少，即独家分销。指企业在某个地区内，一定时间内，只选择中间商销售本企业的产品，规定中间商不得经营竞争的产品。3.中间商和厂家的关系：主要是合作伙伴关系，双方都是互利互赢的。
第12篇：网络营销
网络营销
高考结束了，学校的选择是人生的转折点，我们要选择好！
育人，是学校的使命；就业，是学生的第一要务。
育人！经历了如火六月，本该感受到了破茧成蝶那一刻的欣喜。十年寒窗孕育的花朵本该在这一刻绽放，美到荼蘼。可是高考一役的失败对我来说是对于我青春理想的洗礼。你应该明白：如果你是一颗金子，在那儿你都会发光的。当你走出社会的时候，你会明白我们在学校学的东西是很少的。也就是说：“当你离开学校的时候，人生的实战考场才开始。我们在学校学的知识，只不过是一个框架而已，社会才是真正完善自我和发展的地方，我们的一切动力都要向社会攻击。不过在我们进入社会之前,是不是也应该有准备了呢!古人都说了机会是留给有准备的人的.在面对这个数字时代，国家对信息化人才的需求越来越大．所以黄冈科技职业学院--百度学院给你提供一个让你实现目标，又能弥补你没有考上大学的心愿．让你的人生不再变得迷茫．让你成为IT精英．为你未来迈向成功的一步．在这里又可以让你们找回自信，在这里可以把你培养成一个国家的栋梁之才，也可以成就你的一生。
面对严峻的就业形势，学生必须提升自己的就业竞争能力，这才是最主要的。然而竞争能力是什么？实际上就是适应企业需要的能力。能力是决定学生能不能就业的一个关键性点。如果你有了一技之长，那么你就不用太过于担心你的就业问题了，这样我们的黄冈科技职业学院--百度学院可以帮助你，与时俱进，我们要在网络上大展头角，充分发挥自己的才智，做个跟的上社会时代的人。
黄冈科技职业学院--百度学院，兼具企业和学校两重身份，依靠二者的结合形成校企合作学校才能保证学校长久的发展。如何培养出现代信息化学员，自古有云：熟能生巧，只有长时间的操作，才能练就精湛的技术，在这个信息时代，要想成为网络营销的佼佼者，要想在当今社会游刃有余，就来黄冈科技职业学院--百度学院吧！在这里成就你的梦想！
第13篇：网络营销
1.完善官网。
A.由于酒店定位于婚庆会议酒店，应该在官网中增加这一部分，特别在婚宴部分，可以采取网站会员制度，即，意向客户通过互联网搜索引擎找到汇高花园酒店，点击进入婚宴会议部分，要求客户通过手机号码注册为网站会员，由网站通过验证码的方式，呼应客户，待客户进入后可以进一部的了解婚宴场地，菜单，价格以及我们的各个销售人员的电话。
这样一来，第一可以完善酒店主页，提高酒店形象。第二可以通过注册手机号码进行回访，追访工作。因为一旦顾客注册了，基本都是比较有意向的。
2.酒店预定网站的推广。
B.例如携程，喜事，去哪等。这些门面的旅游婚宴预订网站有很大一部分的受众网民，其用户量巨大。通过一些交易可以把酒店做到他们的推荐栏里，可以采用一次性支付推广费用，或者实行预定收益分红的方式。
3.百度推广。
C.拟定关键字，如星级酒店，酒店，婚宴，预订等等关键字，通过百度推广，推到搜索结果的前几项，直接联结至酒店官网。
依据现在人们对百度等一些搜索引擎的依赖程度，以及用户的用户体验，排名靠前的搜索结果一般都会有较高的点击率。
4.让利。
D.酒店官网客房预订可以给予一定金额的返现。（形式可以和去哪儿，携程一样）婚宴预定如果是通过网络来作为发起的，可以给予一定的优惠。并且在在店举办婚礼的新人当中可以分为一个季度，半年，一年，随机抽取一对儿信任，酒店负责提供蜜月旅行或者免费蜜月客房。作为吸引顾客和增加酒店知名度的方法。
5.团购。
E.联系有名的团购网站，推出客房团购以及餐饮套餐的团购。
6.微博。
F．时下正在兴起的微博营销，可以通过购买新浪的加v微博，进行客户端的推发，由我们自己编辑一些相关于酒店经营，人生感悟，旅行规划，婚姻人生等的一些软文的推发，可以增加一定量的粉丝，时机成熟，即节假日，纪念日，店庆等时间点可以通过微博发布优惠消息，凡在规定时间内持相关微博或转发凭证的可以到店享受优惠，至于优惠幅度，在酒店可以接受的范围内，自然越低越会获得好的宣传效果和口碑。
关注周边环境，特别是学生群体，他们是接触微博比较多的，通过一定量的转发，会获得很好的宣传效果，并且例如在圣诞节，元旦等近年来比较受欢迎的节日，可以退出一些主题房，只通过网络进行预订和推销，这样一来可以满足客人心理要求产品的唯一性。
7.与线下的结合。
G.我们应该定期召开酒店产品的推介会，以介绍酒店产品为主，召集线上的一些新老客户来店实际参观和考察，酒店当面向客人解释疑惑的问题。这样一来既可以开发新客户同时也兼顾到了对于老客户的维护。
第14篇：网络营销
网络营销
网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。
而网络营销的目的就是在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。
网络营销步骤 ：
1、建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。
2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店
3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流
4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。
网络推广方法：有两种（
1、付费的；
2、免费的）
免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群 推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。
对于还是学生的我们来说，有许多方式是我们所无法实现的，我们只能根据我们在电子商务概论的实训中积累的经验去做。我们先在网上找到了凡科网，一个可以实现我们目的的网站。无计可施的我们毅然决然的选择了它。在装修，宝贝上架之后，我们就开始了推广的阶段。
我们为我们的“小八服饰”选定了几个我们可以做到的推广方式。
1、友情链接。鉴于我们是个体网站式的服装贸易，我们选择链接到百度，淘宝等网站，为我们的网站增加平台。
2、QQ群推广。现在的我们多是以QQ来联络朋友，而我们亦是有许多的QQ群，那么将网站地址放到QQ群中就是一个引起人注意的很好的方式。
3、分享网站。在网站旁放一个“分享网站”的链接，选择一些我们现在经常会去的一些网址。
第15篇：网络营销
化妆品网络营销调查报告
调查目标：实现化妆品网络营销 调查对象：化妆品经销商 调查方式：交谈，问卷调查。
化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，其增长速度远远高于国民经济，有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及，化妆品行业也将面临着新的机遇和挑战。
通过大量数据和理论分析表明，网络营销是化妆品企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统化妆品企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能获得竞争优势。
一、网络营销原理
网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代，强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。
直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式，直复营销具有少分销环节、高互动性、空间广泛性等多
种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现，才真正产生了革命性的影响。
二、宏观背景分析
（一）互联网发展状况
截至2008年9月，我国网民已达2.53亿，每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为25%，用户达6329万人；网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和23.4%，中国电子商务市场已逐渐成熟。具体网民结构数据如下：
1.网民年龄结构
网民年龄结构主体分布是30岁及其以下的年轻群体，其总数超过网民总数的2/3，而这2/3几乎就是中国化妆品消费的主力。随着新生代的年龄增长，不远的将来化妆品消费者将会是百分之百地上网。
2.网民职业结构
网民职业结构中学生所占比例最大，达到30%，而企事业单位职工居第二位，占到25.5%。就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客数据库，掌握终端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，制定的策略也会越有效。
3.网民收入结构
500元以下收入的网民比例占到30.5%，特别提出的是：学生网民的月收入90%以上都在1000元以下，而网民职业结构中学生占到了30%，这是引致总体网民月收入中1000元以下的比例较高的重要原因。
总体来看，拥有购买能力的网民比例较大，随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升，同时应该特别关注学生这个特殊的消费群体——未来的消费主力。
PS: 数据来源：中国互联网络信息中心 2008-9-1 《中国互联网络发展状况统计报告》
（二）国内化妆品的网络发展状况
互联网是消费者寻求信息和娱乐的地方，客户在哪里，公司就应该到哪个地方去。化妆品具有体积小、价值高、订购方便和风险认知低等特点，非常适合网络销售，据最新数据显示，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业。
但是我们本土化妆品真正进入电子商务模式运营的并不多，就算“触网”的，也还处在电子商务营销的表层，比如建设一个品牌网站，开拓淘宝的B2B销售渠道，或者做做简单的关键字竞价吸引客户到企业网站而已，其主要赢利模式根本还是传统模式，这也是本土化妆品一直得不到快速发展的原因之一。
而众多国际大牌，都纷纷在电子商务方面进行战略部署，不少已经取得了不错的业绩，如雅芳仅07年在淘宝网就将26亿收入囊中；日本品牌DHC利用网络直销，将产品卖向全国各地，销售全面飘红；还有宝洁仅在网上开了一家博朗店，在短短的两个月内就卖出了2000多个电动剃须刀，而且这一增长趋势还在持续。
当然，这些他们也是知道的。但他们认为网络营销有损品牌形象，化妆品消费者更注重购物体验，化妆品销售更看重面对面沟通对品牌的影响力，而网络销售的应用不便于控制产品价格和销售网络等。
实践证明：雅芳中国，在2008年拥有数量最多的专店——6000家，遍布全国74%城镇，全年销售额达到17亿元;而在2007年，淘宝网雅芳化妆品销售额达26亿元。在这场“一个网站”VS“6000个专卖店”的对决中，“一个网站”胜出。
鉴于中国市场的多样化与复杂性，化妆品企业在探索发展进取的过程中，都应尝试通过各种渠道打破单一的销售方式，寻求多样化发展。
三、电子商务价值分析
以互联网为代表的新经济领域，出现了新的价值创造系统。在这个系统中，不同的经济角色，包括供应商、商业伙伴、顾客等，组成商业联盟，共同合作来创造价值。在这种竞争环境中，营销战略面对
的是整个价值创造系统，中心任务不再是定位企业的活动而主要是协调商业联盟的各个成员并动员他们去创造价值。
（一）网络营销的价值创造
网络营销模式的运用有着无法比拟的优势：低廉的广告成本和销售成本，目标客户的精准定位，一对一个性营销的制定，丰富而全面的资讯等。而且营销方式多样：网络视频，SEO（搜索引擎优化），试用装免费派送，广告联盟，EMAIL营销，B2B、B2C，话题营销，博客营销，数据库营销等。
具体的网站价值创造：
1.网站的商业目标不是为客户创造价值，而是动员客户利用网站提供的环境，为他们自己创造价值并为网站贡献价值。客户概念是所有互联网用户，既包括厂商，也包括浏览网站的顾客。前者提供了网站的内容，传送了价值的形式，包括商品、服务和信息，在用这些形式满足顾客需要的同时也为他们自己创造价值。顾客则是网站的参与者，他们搜寻商品和信息，为自己创造价值，但花费了时间、金钱和注意力来浏览或者购买，因而也对网站贡献了价值。
2.网站的价值是客户不断参与创造的，当积累到一定程度的时候，这个价值创造系统就会愈来愈复杂，这时网站的首要任务是协调它的商业关系。网站通过互相得利的价值交换来吸引客户、供应商和商业伙伴，这种性质决定了网站的价值本质上是一种关系资本，即知识和
关系，或者说是企业的能力和顾客。网站的营销策略就是在企业的能力和顾客之间创造一种不断改进的和谐。
如果将网络作为营销工具，那么就要弄清楚网络的种种优势，成本、速度、多样性，图文影声并茂的网络营销工具要比单一的电邮、网站或者网络广告要更有效果。
（二）网络营销的基础——网站
虽然开展网络营销并不一定要通过网站，但网站是网络营销最基础、最重要的工具。这是因为：
1.网络营销是一种信息营销，而网站是信息营销最有效的载体。2.网络营销是一种复合营销，网站能够有效地整合各种营销手段。根据著名时尚杂志ELLE针对女性网站用户进行的需求调查（样本描述:n=1022）显示，搜索引擎网站被45.6%的女性网民经常光顾，频次仅次于专业的女性网站。另外，化妆品在网络上的人气与评价对消费者的购买影响不可忽视，34%的ELLE网民在购买化妆品前，都会选择去论坛看看别人的讨论，同时搜集信息。
3.网络营销是电子商务的基础，网站是促成电子交易的重要手段。
（三）建设优秀企业网站的要求
由于网站本身具有强大的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。
当前企业网站大多以展示形象为主，通常模式是企业宣传画册的翻版，存在诸多缺陷。大多委托网络公司制作维护，甚少更新管理。由于内容贫乏陈旧，形式千网一面，又缺乏有效的推广手段，网站知名度低，访问量和回访率都不理想，未能起到应有的作用。
其实从用户的角度看，他们真正需要的是访问一个网站就能得到所有化妆品的信息，即能够包括所有化妆品厂商名录和商品信息的行业中心数据库。如果可能，他还要对得到的信息进行分析，通过价格比较和优势比较，才会确定选择的意向。
建设企业网站的策略应该是： 1.以互联网络的特点为导向。
完整性：要求资料详尽，结构清晰，链接正确。要把重要目录和最新内容放在首页上，然后逐层链接介绍，尽可能提供完整的信息给目标市场。
独创性：要求提供对客户有吸引力和说服力的东西。从网页的标题、文案、图片上体现创造性，但要注重页面简洁，易于操作。
互动性：最重要特性，能够利用来自而不是关于客户反馈的信息。互联网络的技术特点使建立客户数据库变成非常简单的事情。
2.以消费者为中心。
客户策略：明确客户需要什么，想想如何与他们进行双向沟通并创造能够交付客户的价值（从而获得利润）。
成本策略：了解满足客户需求的成本，物有所值，他们也愿意为此付出较高的成本价格。
方便性策略：重视客户购买商品和享受服务的方便性，简单来说就是以客户的方便性为出发点来构建网站。
沟通策略：促销在网络时代就是与客户的沟通。网络营销是一种“一对一”的客户关系。要通过社区、表单、电子邮件等方式与客户进行双向沟通，与他们建立起一种牢固而稳定的友谊关系，通过交换和利用信息来创造价值。
四、网络时代的品牌建设
品牌是企业整体产品概念的重要组成部分，也是企业制定市场营销策略时的一个重要环节。一般认为，品牌的关键要素是承诺和附加值。资生堂的总经理曾说过：“资生堂提供的不是化妆品，而是向女性提供梦想。”梦想就是资生堂化妆品的附加值。
我们将传统的品牌网络化，就是让传统品牌在网络上得到延伸。按我的理解，有三个问题是需要特别注意的：
1.域名策略。主要是为避免网站混淆，为避免竞争者因为域名拼写错误等原因而得益，为让用户可以根据公司或品牌名称猜想你的域名等。
2.浏览策略。了解目标访问者，进行网站推广等
3.互动策略。要求充分利用互联网的特点和力量，让科技和速度与品牌结合在一起，以新的互动水平来实现品牌的承诺和附加值。
五、构建新型商业模式
直到目前为止，我们对于网络未来的走向仍然只是猜测，纳斯达克的股价风云其实就是这种猜测的反映。然而网络的发展轨迹却是清楚的，已经足够让我们制定应对的策略：
1.网络营销是互联网时代企业融入知识经济的管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，才能免遭时代淘汰。传统企业开展网络营销主要是通过建立企业（品牌）网站，营销策略必须从传统的以产品为中心转变成以消费者为中心，同时必须依照互联网络的特点进行；
2.网络的发展导致资源的集合，产生新型商业模式。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出新的安排，与网络联姻结成商业联盟，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势；
3.传统企业建立企业网站实际上也是对传统品牌进行网络化建设。成功的关键是能够充分利用互联网的特点和力量，让科技和速度与品牌结合在一起，以新的互动水平来实现品牌的承诺和附加值。
六、结论
正如宝洁全球营销长史坦格（JimStengel）所说：现今消费者对于媒体的反应已不如以往，他们拥有决定何种方式及何时接收营销讯息的权力，若我们过分仰赖主流媒体、或没有探索新科技及接触点的品牌，将会与消费者失去联络。
网络是信息载体和沟通工具，销售是根本目的，这就是网络营销的实质。如果花大价钱组织的网络营销工具没有产生生产力，网络营销则告失败。所以网络营销如果偏离了销售这个根本目的，不能最终在销售上实现“落地”，就是失败的网络营销。
当然，根据层次不同的企业有不同需求，网络营销既可以是伟大的战略也可以是平实的战术。因此企业必须依据自身实际情况来制定网络营销方案，切勿盲目听从打着网络营销旗号的来访者。
营销的本质就是让消费者记住、使用你的产品，并有欲望继续购买你未来的产品,归根到底就是满足并引导消费者的需求。随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升。随着消费理念的成熟，消费者更加关注自我身体健康。正如生态美化妆品创始人吴炳新先生所言，宣传让人类美丽十岁是所有化妆品企业的责任。
不同年龄阶段的消费者，往往存在着不同的消费特征和消费需求。消费者用化妆品追求的是品牌赋予的新消费理由和附加消费价值,也就是品牌的定位。品牌的定位应该与细分市场的消费者的心智相融合。很明显，在新的社会经济发展形势下，将时尚、流行元素与化妆品传统经典相结合，是化妆品营销应该加强的。
综上所述，化妆品的营销也应该真正回归到研究并满足消费者的需求变化上来。化妆品研发必须务实，去掉浮华与矫作，包装不能过度，挖掘品牌不能透支，渠道利益要与终端利益等同……要真正重视企业的技术人才，他们才是整个产业链中的核心，是他们铸就了化妆品的灵魂。以技术研发为主、包装研发为辅，使传统产业增加科技含量，使品牌增加真正的含金量，这才是中国化妆品的研发核心与正确方向。
第16篇：网络营销
有一些企业因为接触网络时间久了，就会觉得自己对网络营销很了解，甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得自己已经算是专家，当然这是说一些不太谦虚的，他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多，但是真正实用的，能为自己所用并产生效果的却不多，也许有的人真的明白一些网络常识，当然见的多了自然也会多懂几分。但是在应用的时候却还是是处于懵懂状态，因为一直没有专业的人给指正出来，他们也一直不知道自己是处于一个误区之中，今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络营销，也是普遍企业中存在的问题，大家仔细看一下，你们是否属于这个队伍中。以下观点全为禹含个人在过去企业推广工作中的经验总结，拿出来与大家共享，希望能够为网络营销的发展贡献自己的一点力量，据实陈述，言语冒犯之处，请勿拍砖块哦。
一、网站定位不清
公司很时髦，N年前就建设了网站，花费上万元，很是值得骄傲，以为从此就可以在电子商务领域里大展宏图，但是过一段时间效果却很不理想。其实也许你的网站就存在很多的毛病，说来给你听：
1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站目的不明确。
2、网站信息容量小、静态页面、不能自主更新信息。
3、网站首页华而不实，FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好。
4、网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特“刺激”。
5、网站信息不多，图片成群，大大小小，花花绿绿，只是“好看”！
6、网站信息N年不更新，始终是张“老脸”，让人看了不想再看。
7、网站职能不明确，不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。
8、网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。
9、网站没有中心思想，产品没有卖点、客户看不到特色，网站内容空洞。
10、网站从来不去考虑推广，就知道印在名片上，难道是看起来好看？
总结：网站应该是简单的页面结构，条理清晰，方便浏览，信息全面、丰富，突出企业特色和产品卖点，图片不要过于华丽，要符合实物，信息要多，突出中心，网站要灵活，体现服务意识，网站就是你的办公室，平时怎么接待客人，网上就应该怎么做，周到细致。
二、对搜索引擎营销缺乏理解
导致对搜索引擎不够重视。这个问题主要表现在三个方面：
1、企业网站设计有问题，FLASH导入或者首页图片过多文字不更新，搜索引擎不登陆。
2、企业网站没有重视在搜索引擎的软推广，只知道花钱做技术推广，做竞价推广。
3、企业网站没有采取主动传播信息，不能把信息有效的推广和传播出去。
先说简单的，企业建设网站后没有做过百度谷歌推广的客户，还出现以上情况的企业，那么当用户登录搜索引擎输入企业或产品名称时，你们应该很少有机会出现在搜索引擎中，如果有出现也是几页后。搜索引擎如百度它对企业网站的收录主要是通过网站信息的更新之后智能抓取网站的信息，当用户搜索信息时反馈到搜索结果中，展现在用户面前。要是用户不知道你企业的名字，我想你根本就没有机会出现在他们面前了。
再说做了百度谷歌推广的客户，当用户搜索企业名称产品名称、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你，只要你提交了相关的关键词，范围广一点，就能在用户面前展示你的企业网站，但是你要知道所展示你们的信息都是技术提取出来的固定的模式框架。而
真正的客户他们需要的不光是你提供的信息，他们更需要活灵活现的展示出来，不是死气沉沉的广告大摆阵势招呼他们。
三、不懂得利用网络资源
现在的客户注重方便、实用等的信息生活。就拿我自己做个例子吧，给你们讲一个营销故事。刘禹含，是个漂亮的女孩子，不过有点胖，1.68米，118斤，一直想减肥，但是不知道什么减肥药品最好，在网上看了好多，都是各大公司的花花绿绿的广告，迷糊了，不知道选择哪个好，就开始在网上翻资料，无意中看见一篇文章，是一个女孩子的减肥日记，写在新浪博客中。内容是：“最近减掉肥肉20斤，我终于成功了，要多谢‘某某减肥果’,虽然吃减肥药对身体有害，不过为了漂亮只能这样了，况且朋友介绍这款减肥药还是纯植物的，副作用已经够小了，是芦荟配制而成的，我到没觉得有什么副作用，反而觉得皮肤白嫩和紧致了呢，嘿嘿，快夏天了，我可以穿美丽的裙子了，真开心！”看了之后我迅速行动买下了这款减肥药。
故事讲完了，大家能看出什么寓意吗？这个女孩子的日记中短短几句话都告诉了我们什么，我又为什么迅速决定购买此款减肥药呢？我还是不卖关子了，直接告诉大家吧。
1、一个女孩想要减肥，不知选择什么药品，想通过网络找到最适合自己的，药品很多种无从选择。前一段文字我们可以理解成，是很多企业中可能存在的客户状态。那么大家面对这样的客户时，你们的杀手锏在哪里？你们会碰巧让客户遇见博客日记吗？会给你带来机会吗？你们准备这样的机会给自己了吗？
2、博客日记里提到几个关键点：20斤、吃减肥药有害、纯植物、芦荟配制而成、皮肤白嫩细致，短短几个词语，但是却充满了诱惑力。包含了产品的卖点和销售战略。
20斤是一个产品的效果报告说明。吃减肥药有害这叫做实话实说，不去无中生有，不夸大其成分。不对消费者进行欺骗，企业生存根本所在，因为任何人都知道吃减肥药一定有副作用，一定对身体不好，所以他采取了主动告诉客户，先把自己身份降低，让客户容易亲近，不产生敌意，摆出正确的态度，拉近了和客户的距离，之后说出了自己的第一道杀手锏，纯植物、芦荟，之后又补充了第二：不仅没觉得有副作用却觉得皮肤白嫩紧致了，这是在告诉大家这款减肥药不但没有明显副作用，恰恰相反因为是纯植物芦荟所制而对皮肤起到了美容作用。这些对于某些企业来说看起来似乎很简单，有的人也会觉得道理简单，自己也会做的很好。
这个小故事个人认为它并不简单，里面包含了网络营销的技巧，企业生存的道理，销售的战略，市场的分析好多方面，当然每个人的理解程度还不一样，也许有的人会看见更多，也许有的人什么也看不见，你说呢？
给大家介绍几种如上所说的免费资源吧：博客、播客、RSS、论坛、网摘等都是即时互动的传播工具。在大多数人眼中，他们不懂而且还看不上眼。唉！想到这些企业的问题，我真的觉得很惋惜。他们宁愿去花高价去路口，在楼体的醒目处买一块广告牌，却不会利用制作更简单，维护更方便，信息传播范围更大的各种“网络广告牌”。现在其实免费的网络推广资源很多很多，就看你如何应用的恰到好处。这些你都能掌握的好吗？能做到与网民融为一体？熟悉网民的搜索习惯吗？了解他们的兴趣所在吗？确定能做到最有效的沟通吗？
四、不考虑性价比盲目投资
傻乎乎就知道投放大笔费用给各大媒体，妄想钱砸够了就有效果，急于求成，不懂得在网络中慢慢树立自己的良好口碑。
1、其实看看实体市场，这个道理也不难理解，有哪个知名品牌是在一天两天之间突然冒出来的？可口可乐，阿迪达斯，包括中国的海尔哪个不是经过数年的积淀而获得了今天的影响力？互联网上对于信息沟通的方便快捷确实是别的渠道所无法比拟的，虽然它可以几乎是在一夜之间造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多网络红人，但是对于企业推广，我们确实不应该存在那样的幻想，中国的商道包括全世界都认同的一个准则就是以诚信为本，靠虚假夸张的炒作也许会获得一点短期的暴利，但是对于想长期稳定发展的企业来说无疑是饮鸩止渴，万万不可取。
2、很多企业都很在意传统的媒体广告的投放，但是大家忽视了一点，现在的人群更多的是集中在网络中，报纸、电视、杂志等人群体远远不如互联网。尤其是青年人和中年人这两个群体。这两个群体是消费能力最高的群体。越来越多的人通过互联网搜索引擎浏览、查询、比较、参考，去熟悉一个产品、一个企业、一条新闻、一个事件等。一个企业在网上的信息覆盖率直接影响他们，企业的舆论是好是坏对他们的消费起到了主导性作用。因为他们需要一个好的方向，更需要一个好的指引者。在网络中不存在实际的指挥者，这里面所说的就是一个吸引性的传播资讯，去带动去引导，可以把它理解为口碑，做的好就叫做口碑营销。跟线下的业务员登门拜访推销自己产品树立企业形象是一个道理的。
3、网络营销是重要的，如何在互联网中应用灵活，就需要你精心的去策划运作，就像在传统的市场中去开发客户、跟进客户、谈成客户。网上和网下都发挥到淋漓尽致，把你的好你的优都告诉给你的客户，形成客户链，之后做好服务，让你的客户成为你的传播者，你要知道消费者的口碑是最有效的广告！
第17篇：网络营销
《网络营销》平时作业
一、简答题每题20分共100分
1、宏观环境包括哪些内容
答 宏观环境间接营销环境指影响企业市场营销活动的一系列巨大的社会力量和因素主要包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化、自然生态和竞争环境七大因素。
2、网络营销的优势和吸引力体现在哪些方面
答
1、网络营销强调个性化的营销方式
2、网络营销可以实现全程营销的互动性
3、网络营销可提高消费者购物效率
4、网络营销的价格优势 综上所述在网络时代消费者迫切需要新的快速方便的购物方式和服务并最大限度地满足自身的需求。消费者价值观的这种改变自然地产生了网络营销而网络营销的特征也正好在很大程度上满足了消费者的新需求。
3、网络营销对传统营销策略的冲击表现在哪些方面
答 1对标准化产品的冲击。互联网可以在全球范围内进行市场调研通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息也可以测试顾客的不同认同水平更容易对消费者行为和偏好进行跟踪。 2对品牌全球化管理的冲击。网络营销公司的一个主要挑战是对单一品牌与多品牌进行决策管理 3对定价策略的冲击。如果公司的某一产品的价格标准不统一或经常变动客户会通过互联网认识到这种价格的差异可能会对公司产生不满 4对营销渠的冲击 在网络环境下生产商可以通过互联网与最终用户直接联系中间商的重要性将有所降低 5)传统广告障碍的消除 企业开展网络营销主要通过互联网发布网络广告进行网上销售网络广告将消除传统广告的障碍。
4、简述网络营销过程的步骤。
答
1、了解目标客户群体的互联网特征。
2、结合客户群体的互联网特征搜集网络营销工具。
3、结合公司营销策略和时机制定网络营销提案。
4、当公司认为可以考虑网络营销时制定出当前可以执行的三个执行方案让公司领导明白并选择其中一个来执行。
5、实施执行。
6、网络营销的总结方案效果分析总结归纳提升。
5、网络市场调研的特点有哪些
答1及时性利用一些电脑软件网上问卷在回收同时就可以自动进行数据的汇总、统计和分析。 网上问卷的发布和收回快捷还可以根据问卷的回答情况及时调整问卷的相关内容得问卷本身的有效性得以提高。 网络信息容量大信息传播速度快可以通过网络快速得到二手资料。 2.经济性 实施网上调研只需要一台能上网的计算机即可通过站点发布电子调研问卷无须印刷和邮寄问卷有网民自愿填写 网络的广域性和普及性参与人员不受地域和时间的限制这些大大节省了调研费用 调研过程中最繁重、关键的信息采集和录入工作分布在众多网上用户终端上完成可以在无人值守的情况下不简断地接受调研表的填写 信息的检验和处理理由计算机来完成无须专门的人员在调研费用降低的同时也提高了调研资料统计的准确性 3.交互性 传统营销调研只能特供固定的问卷不能充分表达被调研者的意见。 4.吸引性 网上调研可以利用网络的特点来吸引更多地人加入。
5.可检验性和可控制性 在网上进行营销调研样本选择的代表性难以控制也无法检验其真实性许多时候往往无法知道网络后面的人的真实特征甚至可能出现一个人多次填写同一个问卷的事情这样会导致调研结果可信度降低。 6.调研内容和对象的限制性 目前由于我国上网的消费者人数有限上网者多为大中城市教育程度较高的年轻人所以有些调研内容及调研对象还不适宜进行网络营销调研
第18篇：网络营销
网络营销
传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与宣传投入争夺市场的作法，在网络时代将成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各项同资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模式。未来的营销方式，将依赖网络做为顾客联系与产品促销的订渠道，因此企业网址（URL）也会成为企业对外的重要联络代号。总之，在网络营销成为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整，这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。 市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
互联网络起源于美国，１９６９年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为ARPANET，在九十年代初，美国国防部将其商业化，并成立一国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多个国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任一联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性、共享性、协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上免费共享的。
目前，互联网络上的应用服务很多，可以分为三大类：通信，如电子邮件（E-mail）用来传送文字、声音和图性等档案信息，电子新闻组（Usenet News）发布新闻，对话（Talk）实现小组之间远程实时讨论。获取信息，如文件传送（FTP）用于全球获取所需软件，索引检索数据库（Archie）用来按索引全球检索，环球网ＷＷＷ（World Wide Web）可以实现文本、图形、声音多媒体信息传输和交换，是目前使用最广、最多、频繁的应用。计算机资源共享，如远程登录（Telnet）可以远程共享计算机资源。
网络营销的效益是使用网络人数使用的平方，随着入网用户的指数倍增加，网络的效益也随之以更大的指数倍数增加。据ＩＤＣ的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达６６亿美元，借用网络促成
的交易额就更大，而且预计到２０００年，互联网络市场的规模可高达２００亿美元以上。
第19篇：网络营销
21世纪是属于信息化的年代，我们在生活中总是有各种各样的事情离不开网络，我们身边的有什么动态都可以通过网络来进行传播。因此很多的企业看到了商机，也就是我们所说的网络营-销-。在这个年代网络营-销-带来的甜头是很大的，而且现在网络营-销-的方式也越老越多了，而且在不断的创新。在网络营-销-的接触上一线城市已经走向了前沿，但是还是有很多的企业不知道怎么来进行网络营-销-。那么下面让营我来为大家讲解一下做网络营-销-的方法？
一、营-销-定位
营-销-定位对于做网络营-销-来讲是很重要的，只有在我们做好了定位的情况下才能更好的进行操作。而我们要做哪些定位呢，比如说核心产品定位、市场目标人群定位、产品卖点定位等。这些都需要根据自己的项目来做定位分析，一旦做好项目定位，就会努力、有计划的去做好这个项目。如做SEO的人员都知道网站核心关键词的选择，这个就是网站的定位。一个网站要选择核心关键词与网站做什么的关系很大，一般会以做这个网站的项目为主。定位一个网站、一个营-销-目的对每次的网络营-销-都是非常重要的。做什么项目之前一定要做项目的定位分析。
二、营-销-型网站
完成网络营-销-前期工具以后，开始要着手做一个具有营-销-性的网站。什么是营-销-型网站?简单的来说，能产生高转化率的网站就是营-销-型网站。营-销-型网站可以单页 面，也可以整站栏目等形式来展示。网站要做得具有吸引力，能留住客户，能打动客户等特点。营-销-性网站就是一个会说话的网站客服，让客户主动下单。营-销-型网 站就是将项目的优势、特点、权威等信息展示出来，一条龙的解决客户在购买前的一切顾虑。营-销-型网站要快速的告诉客户我是做什么的、做过什么、做得怎么样、服务如何、成功案例等，快速的吸引客户的眼球，并产生转化率。
三、免费-平-台
营-销-型网站做好以后，我们就需要推广网站，对网站做SEO策-略、论坛推广、博客推广、问答推广、软文推广、QQ推广等免费的-平-台。首先是做好全站的SEO网站优化，设置好关键字、长尾词等SEO策略，然后再利用一切-平-台的手段，在网站上宣传网站，全网式的推广。也可以多推广-平-台整合营-销。如软文推广，将写好的软文发布到论坛、博客、微博、微信等能够发布信息-平-台。
四、付-费-平-台
网络营-销-不仅是利用免费的-平-台，还需要使用付-费-平-台，如竞价推广、网盟、邮件营-销-等付-费的推广渠道。在这里企业或个人首先的是竞价推广，按点击付-费，如百度竞价、谷歌竞价、360竞价等，竞价可以将设置的关键词快速的在搜索引擎-平-台获得排名，根据出价的多少、创意的优劣在搜索引擎的排名先后也不一样。
想要做好网络营-销-就应该要有一个详细的计划，只有按照这些计划去进行操作才能更好的进行实施。有很多的企业在没有给自己做一个策略的时候就盲目的进行资金的投入，所以这也是很多的企业花了大价钱可是效果却很差的原因。我们除了以上介绍的四种网络营-销-的方法之外，还有很多的方法来进行实施的，而且这个还要根据企业的本身情况来制定相应的计划。就比如说很多的企业成本投入的很少，但是带来的效果却是很大，这其中就是利用了免费的-平-台来对其产品进行推广工作。因此，在做网络营-销-时，一个好的网络营-销-策划是很重要的。
第20篇：网络营销
1.消费需求有哪些基本属性
1）可变性2）多样性3）关键性4）层次性5）不均等性
2.营销环境可以分成哪几个方面
宏观环境：人口 自然状况 经济环境 政治法律环境 科技与教育水平人文与社会环境
微观环境：供应者 商业中介组织 顾客或用户 竞争者
3.选择目标市场的主要依据是什么
1）地域细分 2）人口细分 3）心里细分 4）行为细分
4.产品策略包括哪些主要内容
1）产品整体及类别 2）产品设计及质量 3）品牌、商标与包装
4）产品组合 5）产品生命周期 6）新产品开发与推广
5.主要的定价方法和定价策略是什么
定价方法：1）成本定价 2）需求定价 3）竞争定价
定价策略：1）新产品价格策略 2）替代性产品的价格策略 3）连带型产品的价格策略 4）折扣价格策略 5）差别价格策略 6）定价技巧
6.企业的分销渠道有哪些*
1）直接渠道 2）非直接渠道
7.促销方式和策略包括哪些方面的内容
渠道：1）信息沟通方式 2）信息沟通过程 3）促销预算 4）促销组合及其策略 策略：1）广告策略 2）人员推销策略 3）营业推广策略 4）公共关系策略
8.与传统营销相比，网络营销有哪些优势和特点
优势：1）网络营销强调个性化的营销方式
2)网络营销可以实现全程营销的主动性
3)网络营销可提高消费者的购物效率
4）网络营销的价格优势
特点：经济型，技术性
9.网络营销的发展对企业营销管理会形成哪些冲击
A：网络营销对传统营销的策略的冲击
a 对标准化产品的冲击 b 对品牌全球化管理的冲击 c 对定价策略的冲击 d 对营销渠道的冲击 e 对传统广告障碍的消除
B：对传统营销方式的冲击
a 重新营造顾客关系 b 对营销战略的影响 c 对跨国经营的影响 d 企业组织的整顿
10.什么是直复营销，直复营销理论具体表现在哪几个方面
直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系
直复营销的特点：直复营销的互动性 跨时空特性 一对一服务特性 效果可测性特性
11.网络礼仪指的是什么
12.分别简述传统营销的4p’s组合理论和4c’s网络营销理论
1）4p组合理论：1950年，美国营销专家尼尔.鲍顿提出了市场营销组合概念。美国密西及大学教授把这些可挖因素归结为四类，即产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四要素，企业的营销活动就是以适当的价格，适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为
4C网络营销理论，包括客户（consumer）成本（cost）便利（conven）和沟通（communication）它在对4p’s理论扬弃的基础上，将营销的重点目标至于现实消费者和潜在消费者身上，他的营销工具是营销过程中消费者，成本等基本因素的组合运用，努力做到产品、服务、成本的和谐统一
13.网络营销系统应包括哪些功能
信息的公开发布 用户沟通与订购 网上支付与结算 商品及货物的配送 网络营销的售后服务
14.一个结构完善，设计合理的网络营销站点应具备哪些功能？
企业信息的发布、企业信息的发布、提供高效的搜索引擎和购物车、提供有效的用户反馈渠道 提供良好的售后服务 提供个性化服务
15.网络营销的优势有哪些？网络营销的特点是什么
16.简述网络消费者的需求特征
1）个性消费的回归 2）消费需求的差异性 3）消费主动性增强 4）对购买方便性的需要和购物乐趣的追求 5）价格仍然是营销消费重要因素 6）网络消费荣具有层次性 7）网络消费需求具有可诱导性和超前性
17.网络购物的基本过程有哪些
1唤起需求2）手机信息 3）比较选择 4）购买决策 5）购后评价
18.网络营销中的安全性要求主要包括哪些方面
1）信息保密性 2）交易者身份的确定性 3)不可否认性 4）不可修改性
19.简述几种有效的网络营销管理模型
1)留住顾客增加销售 2）提供有用信息刺激消费 3）简化销售渠道、减少管理费用 4）让顾客参与、提高客户忠诚度 5）提高品牌知名度、获取更高利润 6）数据库营销
20.网络师的职能是什么
应具备同时处理多项任务/品牌/创新的能力 应具备财务预算管理和规划的能力 对HTML有深刻的理解和运输能力，并能和企业的整个管理信息系统相协调 强调设计能力 具有较强的沟通机枪和交流能力 良好的人际关系和表达能力
21.选择网络服务提供商适应考虑的因素有哪些
1）提供的服务 2）站点特性 3）费用 4）设备及性能 5）公式业务背景
22.请为某一企业制定一份可行的网络营销计划方案
23.什么是网络市场调研
市场调查时指以科学的方法，系统地、有目的的手机、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等当面的信息，从而把握市场现状和发展趋势，有针对性地制定营销策略，取得良好的营销效益
24.网络市场调研策略包括几部分？简述各部分策略内容
1）识别企业站点的访问者并激励其访问企业站点
a 利用电子邮件或来客登记薄获得市场信息
b给予访问者奖品或者免费商品
c吸引访问者注册从而获得个人信息
d向访问者承诺物质奖励
e由软件自动检测访问者是否完成调查
2）企业站点上的市场调研
a 科学的设计调查问卷
b 监控在线服务
c 测试产品不同的性能 款式 价格 名称和广告页
d 有针对性地跟踪目标顾客
e 建立企业博客
f 传统市场调研和电子邮件相结合
g 与著名的门户网站、著名的搜索引擎网站等合作，通过产品的网上竞买或某些主题推广活动掌握市场信息
25.什么是网上直接调研？有哪些方法
网络市场直接调研指的是为当前特定目的在互联网上收集一手资料或原始信息的过程 其方法：1）专题讨论法 2）在线问卷法
26.什么是网上间接调研？有哪些方法
网络市场间接调研指的是网上二手资料的收集 其方法：1）利用搜索引擎查找资料 2）访问相关的网站收集资料 3）利用相关的网上数据库查找资料
27.对企业来讲，网络营销渠道与传统营销渠道有何不同？网络营销渠道有哪些类型
28.什么是网上支付？网上支付的过程与方式是如何进行的
网上支付过程:1)电子钱包 2）电子通道 3）电子银行 4）认证机构
网上支付方式：电子货币类 电子信用卡类 电子支票类
29.企业如何进行对网络营销的物流管理和控制
1）利用自己的力量建设自己的物流系统
2）通过选择合作伙伴，利用专业的物流公司为网上直销提供给物流服务
30.什么是网络营销的中间商？它与传统中间商有什么不同？其存在的必要性如何
31.网络市场的中间商有哪些类型？各有什么功能
1）目录服务商，对互联网上的网站进行分类并整理成目录的形式，使用户能够方便地找到所需要的网站
2）搜索引擎服务商。搜索引擎站点为用户提供基于关键词的检索服务，用户可以利用这类站点提供的搜索引擎对互联网进行实时搜索
3）虚拟市场、为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发网络的服务并收取相应的费用
4）互联网内容提供商 提供了访问者感兴趣的大量信息
5）网络零售商 通过购进各种商品，然后再把这些商品直接销售给最终消费者，从中赚取差价
6）虚拟评估机构 通过为消费者提供网上商家的登记信息和消费检测报告，降低消费者网上购物的风险，对网络市场中的商家的经营行为起到了间接地监督作用
7）网络统计机构：为用户提供互联网统计数据
8）网络金融机构：为网络交易提供专业性金融服务
9）虚拟集市：为那些想要进行物品交易的人提供一个虚拟的交易场所
10） 智能代理：利用专门设计的软件程序，根据消费者的偏好和需求须先为消费者自动进行所需信息的搜索和过滤服务的提供者
电子商务的发展对中间商提出了更高的要求，传统意义上的中间商必须向网络中间商转型，以适应电子商务环境要求，网络中间商使场商和消费者之间的信息不对称程度显著降低，提高了网络交易的效率和质量，增加了网络市场，网络中间商的存在促进了电子商务的使用和发展
32.什么是比较购物代理和比较电子商务？有什么功能
比较购物代理，是网络中间商中的一种，便于专门设计的比较购物代理程序，为消费者提供网络导购，商品价格比较，销售商信誉评估服务的网络虚拟中介组织 功能如下：1）产品特征信息的搜寻和比较 2）销售商特征信息的搜寻和比较
3）议价功能 4）信誉评价
33.什么是网络促销？它与传统的促销有什么区别
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动
区别：1）时空观念的变化。传统的产品订货都有一个时间的限制，而在网络上，订货和购买可能在任何时间进行
2）信息沟通方式的变化。在网络上，信息的沟通是十分丰富的
3）消费群体和消费行为的变化。在网络环境下，消费者直接参与生产和商业流通的循环
4）对网络促销的新理解，网络促销虽然与传统促销在促销观念和手段上有很大差别，但由于目的相同，所以促销过程的设计具有很多相似处
34.什么是网络公共关系？企业要搞好网络公共关系可以采取哪些方法和措施？ 一种重要的促销工具，他通过与企业利益相关者包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。
方法措施：1）与网络新闻媒体合作 2）宣传和推广产品 3）建立沟通渠道
35.与传统媒体广告相比，网络广告有什么特点？
交互性强 具有灵活性和快捷性 广告成本低廉 感官性强 传播范围广 信息容量大 受众针对性明确 受众数量可准确统计
36.查看资料简单说明网络竞价排名方法？
1）网络音乐 2）网络新闻 3）即时通信 4）网络视频 5）搜索引擎 6）电子邮件 7）网络游戏 8）博客/个人空间 9）论坛/BBS 10）网络购物
37.为什么网络广告的发展速度会远高于传统媒体广告？
38.常用的网络广告有哪些类型？各有什么特点？
按钮型广告 旗帜广告 主页广告 分类广告 电子邮件广告 电子杂志广告 新闻式广告 文字链接 移动广告 统揽广告 巨型广告 全屏广告 网上视频广告
39.从网上查找各种类型的广告，并分析其特点
40.网络广告的发布有哪些形式？在应用时各要注意哪些问题
主页形式，通过网络内容服务商，利用专类销售网，应用免费的互联网服务，采用黄页形式，列入企业名录，储物网上报纸或杂志，建立虚拟社区和公告栏 在广告交换网上发布广告 电子邮件发布广告
41.简述网络广告策划应从哪几个方面考虑
42.企业可以采用哪些方法和措施来提高网络广告的收益和加强对网络广告的管理
43.简述目前中国ISP业务的类别及业务范围
1）A类代理，从事市场推销工作，鼓励和协助用户使用Chinanet业务并帮助客户做好入网工作，负责用户终端设备的集成、安装和培训
2）B类代理，从事网络接入服务，包括专线、拨号、无线方式、实时提供网上信息的增值服务
3）C类代理，从事数据库及信息增值服务
44.根据网络营销过程服务的3个阶段，你认为在实施中应注意什么
1）交易前的网络营销服务
2）交易中的网络营销服务 a交易谈判和修订合同 b 办理交易进行前的手续
3）交易后的网络营销服务
45.简述网络营销服务管理的主要内容
46.网络营销实施的运作过程分为哪几个阶段？同时还应注意什么问题
1）通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务
2）根据营销任务，确定营销活动的内容
3）申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页
4）与互联网连接
5）发觉信息资源，广泛收集网上信息
6）树立网上企业形象
7）开发网上市场调研
8）在网上推销产品与服务
9）与客户沟通，通过网络收集订单
10上述信息反馈给企业决策和生产部门
11通过网络与分销商联系
12促进在线销售
13使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成
47.我国传统企业进行网络营销，应如何看待投资成本与营销效益的问题 从系统的整个生命周期看，网络技术投资成本包括两大部分
1）供应者成本 2）使用者成本
效益：1）网络技术所创造的效益与研究和并发的效益十分类似
2）同一技术上的投资，可能会产生不同的结果，组织与管理将会起到巨大作用
3）网络零售服务等于手段产生的效益可能无法独立体现在会计报表中
48.如何进行网络营销风险的控制
1）技术方面的措施 2）管理措施 3）社会法律政策与法律保障
49.网络营销风险的消费者保护有两大方面，试展开说明？
50.什么是病毒性营销?病毒性营销具有哪些基本要求
他并非真的传播病毒的方式开展营销而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样的传播和扩散，利用快速复制的方式传向受众
要素：1）提供有价值的产品或服务2）提供无须努力地向他人传递信息的方式3）信息专递范围很容易从小向很大规模扩散4）利用公共的积极性和行为5）利用现有的通信网络6）利用别人的资源进行信息传播
51.什么是网络会员制营销？目前国内的会员制营销存在什么问题
网络会原制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。
52.什么是许可E-mail营销？开展E-mail营销需要什么条件？
在用户实现许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段
条件：1）E-mail营销的技术基础 2）用户的E-mail地址资源 3）E-mail营销的内容
