《冯仑如是说》管理者容易犯错误的一个地方，在于弄不清楚管理是管自己还是管别人。实际上可以称为伟大的人，最有趣的事情就是把大道理留给自己，把小道理给留别人。而普通人都是把大道理留给别人，把小道理留给自己。“学先进”是为了自己能成为先进；“傍大款”是为了结交好企业、自己能成为大款；“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。
聪明人总是站在高处以便看得更远，聪明企业的做法是站在未来看现在，万通也要成为这样的企业。决策的数量越少，决策的质量就会越高。
必须要清楚， 领袖不创造财富．而是制度在创造财富。公司要在制度完善和成败上下工夫，而不是在个人能力上下工夫。 当一个企业创业过程结束后，领袖或企业家的作用就不应继续停留在冒险犯难、硬打硬拼上，而应把百分之九十的精力用在制定公司战略和不断完善推进战略实施的制度上。
人无废人，器无废器，把合适的人放在合适的地方，人人都是人才。
一个公司最关键的是三样东西：第一是商业模式；第二是机制也就是组织系统；第三就是人才。
什么是好公司，非常简单就看三条：第一。一句话(就可以)说清楚公司是做什么的，让别人一眼就能看得懂。第二，看最终的产品走货走得好不好。第三，看老板业余时间做什么，公司老板业余时间和家人在一起说明他爱家庭，和员工在一起说明他爱公司。
对于万通来讲，最主要的核心价值观有两个：一是学好，守正出奇；二是学习。一个企业，嘴上挂着“学习”、“学好”并不是难事，难的是嘴上说，内心真正相信，还一直坚持做。
万通做公司按照专业运动员的要求：第一，按公开标准。比如财务公开：第二，跑的动作要科学——科学的战略、科学的管理；第三，参与竞争，在竞争中完善、激发自己；第四，常练不停，即追求持续增长。
做公司要尽量培养“生人文化”，而不是“熟人文化”。中国企业不能令行禁止，就是因为大家都是熟人，制度没法执行。．西方在这一点上就比较好，都(能)按照制度办事。
万通最值得珍视的东西，不是已赚到手的利润，而是“毋忘在莒”的座右铭。“毋忘在莒”，就是说人在很困难的时候，创业者、所有有理想的人一定要坚持走正道，同时要刻苦忍耐。
赚钱有三个境界。最低境界是劳而无获；中间境界是劳有所获；最高境界是不劳而获。我们追求的是中间境界。
《马云如是说》是国内迄今第一部全面解读和诠释阿里巴巴CEO马云经营理念与管理思想的作品，完整展示马云的战略思维与行动轨迹。
我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！！！
做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系。
在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。
创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。
免费是世界上最昂贵的东西。
男人的长相往往和他的的才华成反比。
永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。
每个人都应学会认真做事，大度做人。
不光要承认错误，还要勇于承担责任。
有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务
孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施，另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。
《马云如是说2》——《马云如是说》姊妹篇，中国创业教父的商道真经，《马云如是说》、《牛根生如是说》等系列财经畅销书出版后，CCTV、新浪网等众多媒体争相报道、连载，并且获得“2008年度全行业优秀畅销品种”奖。国内迄今第一部全面解读和诠释阿里巴巴集团CEO马云的危机意识与过冬策略的作品，完整展示了马云的创业精神与管理思维。
二十多年来，在曾被外资力量把持的零售、通信制造、网络等行业里，成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。本系列图书忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创新的翔实过程，为读者提供了一场关于中国企业家智慧的饕餮盛宴，我们衷心地希望他们的胆识、眼光和境界，能成为后来者的榜样；他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的代价，能成为后来者的借鉴经验。如能实现这一宗旨和目的，那便是我们这支创作团队和编辑们最大的欣慰了。 冬天并不可怕!可怕的是我们没有做好准备!可怕的是我们不知道冬天有多长，有多寒冷! 嗅不到冬天味道的CEO，就不是一个合格的CEO。
优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个(金融危机的)环境，这个灾难一定会在两三年内打击每一个人，谁先适应谁就有机会。
该保留现金的保留现金，该关掉一些部门的关掉一些部门，该合并的合并，但是永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想。
2002年，我的口号是成为最后一个倒下的人，即使跪着，我也要最后倒下。而且，我坚信一点，我困难，对手比我更困难；我难过，对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。
创业的时候，我的同事可能流过泪，但我没有，因为流泪是没有用的。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
战略不等于结果，战略制定了以后，离结果还很遥远，还有很长的路要走。
我们是平凡的人，在一起做一件不平凡的事情。 我们永远不挖人，也永远不留人。 做企业首先要有伟大的梦想。
如果一个企业家被资本控制就没有希望了，因为资本是为你服务的，而不是你为资本服务。
只有原创的、独创的商业模式，才能持续不断地发展。模仿者永远只能是二流高手。
一个人要想创业成功，首先要想好自己到底想干什么，能够干什么，然后才能摆脱各种诱惑。
所有的创业者都应该多花一点时间去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，但失败的原因就一两个。 对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，而不是目的。 创业要找最合适的人，而不一定要找最成功的人。 什么是团队?团队就是不要让团队中的任何一个人失败。 把钱存在银行里。不如把钱花在培养员工身上。
我有一个梦想，即10年、20年以后，中国500强企业当中的很多CEO都来自于阿里巴巴。 我们不仅仅要让自己不倒下，我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业，让它们不倒下!
