《戴尔·卡耐基传记》读后感
2008级地理科学
丁梁军
200811101110 曾经偶然从姐姐那里看了不少演讲、推销的书，其中就有一本关于卡耐基介绍推销技巧的书，受益匪浅。到大学后也看过不少人物传记，但我觉得卡耐基自传最吸引我。或许是曾经看过他的书，受到一定影响，但我觉得他的人生经历最能引导现在的大部分青少年。
戴尔·卡耐基出生于1888年11月24日，逝世于1955年11月1日，享年67岁。1888年11月24日，戴尔·卡耐基诞生于密苏里州玛丽维尔附近的一个小市镇。父亲经营一个小小的农场。家里非常穷，吃不饱，穿不暖。他儿时似乎具有与生俱来的忧郁性格。他担心自己会像这种子一样，被活活埋在泥土里；下雷雨时，担心会不会被雷打死；年景不好时担心以后有没有食物充饥；还担心死后会不会下地狱。稍大以后更加胡思乱想：想自己的衣着、举止会不会被女孩子取笑，担心没有女孩子愿意嫁给他。一个如此没有自信，几乎被各种各样莫名其妙的忧虑缠绕的小伙子，最终成为给别人自信、让人们乐观的心理激励大师，这中间需要经历多少磨砺，就可想而知了。
卡耐基上的小学校名很浪漫，叫玫瑰园，却非常简陋，只有一间教室。卡耐基16岁时，不得不在自家的农场里干更多的活。每天早晨，他骑马进城上学。放学后便急匆匆地骑马赶回家里，挤牛奶、修剪树木、收拾残汤剩饭喂猪„„ 在学校里，瘦弱、苍白的卡耐基永远穿着一件破旧而不合身的夹克，一副失魂落魄的样子。1904年，卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院。这时，家里已把农场卖掉，迁到学院附近。卡耐基负担不起市镇上的生活费用，就住在家里，每天骑马到学校去上课。他是全校600名学生中五六个住不起市镇的学生之一。他虽然得到全额奖学金，但还必须四处打工，以弥补学费的不足。
卡耐基发现，学院辩论会及演说赛非常吸引人，优胜者的名字不但广为人知，而且还被视为学院的英雄人物。这是一个成名和成功的最好机会。但他没有演说的天赋，参加了１２次比赛，屡战屡败。直到1906年，戴尔·卡耐基一篇以《童年的记忆》为题的演说，获得了勒伯第青年演说家奖。1908年，卡耐基仍旧很贫穷，但与两年前进入师范学院时已有天壤之别了。他成了全院的风云人物，在各种场合的演讲赛中大出风头。全院的师生对他刮目相看；但他并不满足于此，他开始走出学院去扩大自己演讲的影响了。他原先的目标，是想在学校里获得学位，毕业后回到家乡的学校里去教书。但在快毕业的那年里，他发现同班的一个同学在暑假为国际函授学校推销函授课，每周所得的钱，比他父亲的辛勤所得还高出四倍。因此，他在1908年毕业后，便赶到国际函授学校总部所在地的丹佛市，受雇做了一名推销员，后来他又到南奥马哈，为阿摩尔公司贩卖火腿，肥皂和猪油。他的这个推销工作虽然很成功，但在1911年，他却到纽约《美国戏剧艺术学院》学习演戏。一年以后，他感到自己并不具备演戏的天才，于是又回到推销的行业里，为一家汽车公司当推销员。但这些工作都不合他的理想。他为没有实现在大学里梦想生活，这比赚钱更重要。他决心白天写书，晚间去夜校教书，以赚取生活费。他想为夜校教公开演讲课，因为他认为，大学时代他在公开演说方面受过训练，有所经验。这些训练和经验，扫除了他的怯懦和自卑，让他有勇气和信心跟人打交道，增长了做人处世的才能。于是他说服了纽约一个基督教青年会的会长，同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。从此，他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。他一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分折，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。卡耐基在实践的基础上撰写了多本著作，其主要代表作有：《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》、《友谊的秘密》和《人性的光辉》、《卡耐基人际关系学》等都收在《卡耐基成功学全集》里。这些书出版之后，立即风靡全球，先后被译成几十种文字，被誉为“人类出版史上的奇迹。”这些著作是20世纪最畅销的成功励志经典。
从卡耐基的生平经历可以看出，卡耐基年幼贫困的家境使他具有强烈的上进心及坚强的意志，当然这其中他母亲对他的影响不可忽略。如果不是卡耐基母亲对他的教导，他可能还是一个郁郁寡欢的人。卡耐基大学期间及毕业后其目标改变多次，虽然最后还是投入到自己最适合的行业，但无疑其敏锐的时机把握让他的推销去的了成功。这说明我们对自己的人生目标要准确的定位，当然在人生道路上遇到的时机我们也必须抓住，这些时机是为成功奠定基础的。一个人想要获得成功，获得更好的生活，不能被自己所处的环境左右，首先要有一颗上进的心，其次需要准确的目标及坚定的意志，还有正确的方法，加上对时机的敏锐把握，并及时行动，最后加上一点运气。
对于现代人来说，生活的物质条件并不缺乏，但是能做到以上几点，无不是各界精英。其实每个人都能成功，事实已然证明，但成功者总是少数，这其中的关键便是各人对人性的把握及其行动。这其中“认识自己”与“行动”无疑是大部分人通往成功的阻碍。大部分人都是宁愿说万言不愿动一分。“心动不如行动”一言，永远都不会过时。
每次读卡耐基先生的著作，首先便想到的是：我要改变我自己，要学会以快乐的态度对待生活、工作。正如《人性的弱点》以书中说：“不要忘记，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。”爱默生说过：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他身上学到了东西。”让我们不要老是想着自己的成就、需要，而应尽量去发现别人的优点，然后，不是逢迎，而是出自真诚地去赞赏他们。“真诚、慷慨地赞美”，功利点说，是一笔不会亏的生意。
