开拓务实超越自我
---记奥力电机有限公司副总经理(工程师)钱良钗
在浙东剡溪江畔，有一家高楼耸立，环境优雅怡人的现代化花园式企业——奥力电机有限公司；杨柳依依，青茵如绒，“小桥流水人家”，那一份安谧淡雅，无处不在显示其人格化的魅力和深藏的潜力，又分明使人感到她在无声地提醒昔日的坎蚵艰难……
昨天篇:从农村妇女到工程师与实业家
1988年3月12日，嵊县石璜镇， 一家并不显眼而且简陋的企业——嵊县力矩电机厂在主人连续几个月日夜筹备中诞生了——开始了她真正的创业期。说它简陋，厂址偏僻，厂房陈旧，设备清瘦，又嗷嗷待哺的情形使人忧心。但钱良钗硬是凭着自身的努力和智慧一步步挺了过来：厂里流动资金缺乏，她求爷爷告菩萨四处筹措；人才缺乏，她学刘备踏破铁鞋“三顾茅芦”诚恳地邀请,又北上南下,叩开浙江大学、上海大学、广科所、上科所等科研院所的大门聘请高级工程师和教授担任技术顾问；设备没有，找外协加工点，走“小而专”，“小而精”的全方位多层次的专业化协作道路。为了不使开业后的第一批订单打哑炮，在时间紧任务重的情况下，她既当厂长又当工人，连续四个夜晚不曾合眼。区镇领导和职工见了都为她担心：不要没出产品自己就先倒下去。而这样的日子竟成了她的家常便饭。 她做过钳工，模具工，后又去浙江大学进修，苦钻系统的电机理论知识，其毕业论文受到教师的高度赞扬。1986 － 1987 年， 她参与的与上海大学联合开发研制的YLK35-4可调位数转子力矩电机填补国内空白，获市科技进步二等奖； 与浙江大学共同研制的ADF系列三相无极低噪声电机再次填补国内空白， 获得省科技进步奖并浙江省优质产品称号；由她负责起草并制定的ADF系列电机标准被指定为浙江省通用标准。
90年代初，电机行业得到了较大发展，单以嵊州市而言，当时大大小小的电机企业就有几百家之多，且大多是家庭作坊式的装配，鱼龙混珠，良莠难辨。他们的优势是价格竞争力强，从材料、做工方面看，虽属于低档次产品，但由于其相当低廉的价格，这种无序竞争给许多企业造成了一定的影响和压力，也造成了市场的相对混乱。所以，钱良钗根据当时公司实际情况，并通过大量的市场调查和研究，确定了争取在产品结构上取得优势，即避开小厂一哄而上的普通电机的生产，专业生产家庭式小厂无能力装配而又被大型企业忽视的特种电机。特种电机由于应用于一些特种行业和环境的领域，势必给电机的性能提出了新的更高的要求。
创办力矩电机厂后，钱良钗更是忙中偷“闲”，在抓产品质量和新产品上不惜血本；1988－1990年开发研制成功的YLJ70-0.7/4三相力矩电机，YLJ70-76.5/12电子可调力矩电机产品被列入省新产品计划并填补国内空白，技术指标达到八十年代先进水平，获得省科技进步三等奖。88年至92年，由钱良钗主持研制、开发的新产品就有十几只，其中5只产品通过了省级新产品鉴定。由于成绩突出，８９年钱良钗被破格晋升为工程师职称；力矩电机厂也地众多的科研院所及整机厂中树立了良好的形象，尤其在依靠科技开发新产品方面，赢得了一致赞誉。
企业小而简陋，并不代表着产品的同等意义和水平。８９年，无锡市建仪厂紧缺双速电机，在南京、沈阳等微电机老大哥厂家无法达到他们技术条件的情况下，他们在无锡市场看到力矩电机厂生产的电机质量反映较好，因此将该产品的研制任务交给这个小厂。接到对方的要求后，她亲自挂帅，马上组织技术员进行攻关，组装后专程送样机到对方厂，在与对方厂要求稍有距离的情况下，回来后又一个一个问题克服解决，这样反复试制、送样、测试，直到符合其性能要求。完成技术攻关后，对方厂家又一次性要求在一星期内提供100台双速电机。我们都知道， 样品出来后要投入批量生产必须需要有一个准备过程：设备和工夹模具到位，人员的技术素质到位，材料采购到位等等。为了企业的生存和信誉，她克服了种种难以想象的困难，经受住了严峻的考验，最终保质保量完成了任务，受到了对方厂家的赞誉和高度信任。
今天篇：从手工作坊式到现代化的规模企业雏形
一、创办奥力电机有限公司。
时间跳转到1992年。邓小平同志南巡讲话后，更坚定了她办厂的决心。经过几年的努力拼博，力矩电机的产品结构、市场形势、企业形象等有了长足了发展。但由于当时工厂的生产条件、厂房环境已不能适应高速发展的生产形势，阻碍了企业的发展，势必要求选择比较恰当的地理位置重建厂房。当时，有许多厂家和外商诚意邀请她到广东、山东等地投资实业，条件优惠。在选择的十字路口，她想到的是几载风雨同舟共患难的工人，想到的是家乡的经济发展，想到的是企业的壮大和方向：大扩大企业规模；高向“高、新、尖”产品发展；外向外向型经济发展。她婉拒了各方人士的邀请。1993年10月12日，在嵊州市城东南经贸开发区，投资100万美元，占地12000平方米的奥力电机有限公司建成，标志着钱良钗又一个里程碑的开始。
二、依靠科学管理，构造特色企业文化
创业难，守业更难。随着企业规模的扩大，人员结构和环境的变异，管理难度也随之加大；新老产品的更新周期缩短，原材料价格上扬，国家实行宏观控制，电机行业之间的激烈竞争所带来的负效果等等，无一不是困扰企业发展的症结所在。
管理出效益。如何改变小厂的那一套单一的管理模式，逐步进入规范化、现代化的管理轨道，树立良好的企业形象，创“奥力牌”电机为名牌电机，成了钱良钗易地后的基本任务和目标，其中的“人”成为决定性的困素。方向找对了，针对性就有了。在完善制度，严格纪律的同时，钱良钗在生活中始终扮演着大姐姐的角色：职工对食堂有意见，她抽出时间搞职工调查，了解他们的意见和需求；又逐个找工作人员谈心，教育，说明食堂工作的重要性。只有当职工满意了，她才能放心。事无俱细，职工个人有困难或有私事找她，她总是尽力而为。
奥力秉承创业过程中“开拓、拼搏、自强”的优良传统，依靠科学管理，通过强化企业管理工作，在企业文化的建设上走出了自己的特色，形成了良好的竞争机制和环境。
1、在软件管理上，为及时解决生产现场无序作业管理，她采用了“批次定标”的控制管理办法，即总目标与分解落实后的子目标紧密相联，各部门和人员各司其职，奖罚分明，以保证产品质量，降低原材料消耗，使物耗从原来的10％降至现在的3 ％；全员劳动生产率从5万元上升到20万元。
2、为适应规范化、现代化的管理方式，自 1995年初始，钱良钗就开始筹划采用计算机联网控制，以形成仓库、生产、质量、财务等快捷有效的程序管理，使每一位职工做到“自己管理自己”。目前，一个自行设计成功具有高度易用性和可移植性的计算机网络综合模块化和程序已全面进入现场管理。
3、坚持质量立业，严格质量管理工作。1997年，奥力电机在获得CCEE安全质量认证的基础上，全面导入ISO9001：94“设计、生产、安装和服务”的质量保证模式，并率先在国内电机行业中通过了该质量体系认证，同时积极准备取得欧洲CE认证、美国UL认证。这表明奥力已在质量管理上开始全面与国际接轨。
同时，钱良钗把“开拓拼搏、自强不息”的精神，“高速运转、高效竞争”的作风，“创中国名牌、争世界一流”的目标渗透到到企业经营管理过程中的每一个五一节，是企业获得长足发展的动力所在。
由于良好的管理,使企业获得了浙江省区外高新技术企业、省设备管理优秀单位、绍兴市管理示范企业等称号。
三、依靠科技进步，开发高新产品，坚持技术创新强内劲
“科技兴厂”是钱良钗在企业经营过程中始终不渝的一个主导思想。市场的拓展，企业的发展，最终离不开科技的支撑。“奥力”是诞生于市场经济中的乡镇企业，危机意识与生俱来。正是基于这种强烈的危机意识，钱良钗清醒地认识到必须以自身的产品技术优势去赢得市场的青睐，只有靠不断的产品开发，缩短产品的开发周期，才能立于不败之地。
1993年，利用计算机优化设计的FLJ100-2.1/8放线型单相力矩电动机的研制成功，改变了目前我国交流力矩电机结构简单、品种不全、规格少、线材加工质量无法保证的缺点。该单相放线力矩电机已获得国家发明创造专利和95年国家级新产品。
1995年，由钱良钗挂帅研制开发配套于先进的直接式空压机的YYK 系列大功率单相电容运转电动机被列入省科研计划，是９５年我市唯一获得国家科研经费的一项科技项目。该产品的研制成功，结束了我国生产直接式空压机的配套电机依赖进口的局面。该产品于96年通过省级新产品鉴定，97年获
得绍兴市科技进步一等奖，省科技进步二等奖殊荣。
88年至94年，奥力主要以生产各种小功率工业用电机为主。为在众多同类行业中增强市场竞争能力，企业通过开发大厂不愿搞、小厂搞不了的专用电机产品，使企业获得了长足的发展，并在国内相关整机行业中树立了良好的形象。然而，工业用特殊电机一般较适用于小规模小批量定点生产，虽然科技含量高，但由于市场分配零散（一个大的批次也不过是几百台，有的甚至是三五台），企业只能靠单兵作战式的装配，无法形成流水线大批量作业的先进生产模式，也很难同步满足质量一致性要求，很大程度上制肘了企业的快速发展。
90年代初，在电视机、冰箱、洗衣机等家电产品日益普及的情况下，随着生活水平的提高，人们的消费热点逐渐转向空调器等高档耐用消费品。然而，我国空调器的普及率与先进国家相比还是相当之低，如我国城镇居民拥有量为30～40%，日本则为166%。空调器必将成为未年几年家电市场的主流产品。而目前正在兴起的智能变频空调器更以其高效、节能、低噪且能够快速制冷、超低速运转等明显的实用优势和高技术含量，迅速成为市场的消费宠儿。与此同时，一方面是急骤增长的空调器生产量，另一方面是空调器尤其是变频空调器的主关零配件风扇电机却大量依靠进口。钱良钗抓住这个机遇，立足高起点，主持研制、开发成功了一系列家用电器电机产品：
1994年，开发研制成功了小规格空调器用塑封电机及铁壳类风扇电机，开始了产品结构的重大转型，并投资100多万美元增建空调电机生产线，初步形成了小批量生产。
1996年，研制成功了应用于雪融机搅拌机的减速机电机，并获得国家实用新型及外观设计专利。1997年，在研制、开发成功原有空调电机基础上，集中人力、财力、物力，组织技术攻关，终于开发、研制成功了变频空调器用大规格空调塑封电机及铝壳抛丸风扇电机，并通过省级新产品鉴定，获得省、市科技进步奖，其主要技术性能指标优于日本同类产品（其中温升下降8K，效率提高7.8%）。这一产品的开发成功，为实现我国变频空调器的主关零部件国产化打下了基础，小批量试生产电机通过了海尔、海信、长虹等国内知名企业的严格测试、筛选，目前已基本形成大批量生产，并成为这些企业的定点合格分供方，并出口至欧美、东南亚等国家和地区，证实了产品的高技术含量与性能、质量的可靠性。
几年来，奥力几乎每年都有新的产品研制成功，每月都有近19款以上派生系列产品开发成功，极大地增强了产品的竞争能力。同时，新的成果一旦条件成熟又马上应用于生产，使企业的产品档次不断得到升级，相应的低档次产品也逐步被淘汰出生产线，新陈代谢得到加强。目前，奥力研制成功并投入批量生产的新产品生产量已占企业总产值的80%。这些产品已成为企业的龙头支柱产品，为企业获得良好的经济与社会效益奠定了基础。
任何一个新产品都有其相应的周期性，即新生期、成长期、旺盛期、衰退期的过程，仅仅靠单一的固有的品种是不能永远兴旺的。如果一个企业不能络绎不绝地向市场提供新的产品，企业就会日益衰落，市场就会逐涉萎缩，最终将导致企业的失败。发挥科研优势，实施技术创新，不断开发新产品，以新品取胜，已成为钱良钗为增强企业市场竞争能力、促进企业经济持续发展的强心针。
钱良钗具有深厚的电机理论知识和近二十年专业从事电机行业的实践经验；经过自身的不断努力和探索，几年来，在新产品研制开发领域，结出了一串串丰硕的成果。为我市场电机行业的发展作出了卓越的贡献。这些已开发投产和正在研制的新产品代表着国内和国际的前沿科学，技术指标达到国外进口同类产品先进水平，可替代进口，为国家节创大量外汇。
四、科技以“人”为本：任人唯贤，人尽其才
企业文化是“人”的文化，同样也是“人才”的文化。人才对企业的作用是不言而喻的。科技竞争实际上就是人才的竞争，企业、市场的竞争也一样是人才优势强弱的体现。
钱良钗十分重视人才的开发与培养，在继续加强与浙江大学、上海大学等大专院校和科研机构合作的基础上，不断引进技术、管理型人才（主要是高级技术人才）；为汲取国外先进的设计、工艺、制造技术，9
6、97年通过人事局的帮助引进了德国外智人才（电机专家）库尔塔先生进行专门项目的指导，在此基础上，企业将继续通过有关部门有选择地聘请日本、德国等国家的高级工程技术人员进行有关项目的指导。
不仅如此，她还悉心发掘和培养具有潜质的青年职工。钱良钗舍得智力投资，在引进各方专业人才的同时，注重人才的培养，并专门聘请了上海大学的教授、高级工程师每月定期到公司举办各类培训班，从组织普通职工学习机械基础知识、电机技术、安全生产、职业道德教育等到专业人才的深化
学习，无不渗透着她的心血。
明天篇：从简单自我完善到不断否定自我追求“完美境界”
八年弹指一挥间。八年的风风雨雨，记录着钱良钗坎坷艰难的历程，也记录着她不断的荣誉：浙江省青年星火带头人，首届嵊县十大杰出青年，县十大领头雁，绍兴市十大优秀青年，市“三八”妇女红旗手，市青年建设功臣，优秀科技工作者等等。按她的话说，荣誉不是主要的，最主要的是真正体现出自身的价值并受益于社会。
当我们走进奥力，最初吸引我们的是她别具一格充满人性的环境：杨柳花草，享台水榭和现代化的生产、生活设施；后来吸引我们的，是她的缔造者钱良钗和将她自身融于其中处处体现出奥力团结向上、科技争先的精神风貌
一部成功作品必是呕心沥血的结果，企业的每一个进步都包含着不断的努力和奋斗。“无论做什么事，只要尽心尽力，不要让悲观和惰性占据主动，每一个人都会是成功是主人，而不是失败的奴隶。”能够自始至终抱着这样的信念，能够让自己融入到无处不在的竞争中，何尝不是一种战胜自我赢得思想的成功？
一九九九年九月二十五日
