爆破营销
爆破营销:也是一种传统的营销模式,它主要是通过人员小区扫楼,人员电话营销,精准的把活动内容,行之有效的传达给有需求的客户,大型的爆破营销可加上电视媒体、音频广告、户外广告等宣传,全方面立体化的把活动内容深刻,到位的传达给消费者。
爆破营销优点如下:
1、活动费用低
爆破营销,主要费用由业务员扫楼费用,电话营销费用,电话营销资源来源费用,再加一些小型的、短时间的户外广告,例如:小区横幅,小车车贴以及专卖店场地布置等费用组成,活动成本不是很高,有效的营销,受益有非常明显的效果。
2、传播精准、
人员传播,基本是一对一电话传达,或面一面的传达,客户能精准收到有效的信息。
3、店面受益明显
受益1:很多客户会来电或电话咨询,增加品牌知名度和店面知名度,
2、经济受益明显增加。
4、销量受益明显
多方面的宣传,进店咨询客户多,成交率也有所提升,销量自然增加明显。
注意事项:
1、爆破营销需要大量的人员
建议:店面导购可扫楼,或者送邀请函,这样能专业的把活动信息传达给消费者。电话营销可以请临促。
2、爆破营销人员很辛苦
一次的爆破营销活动,参与人员的工作都会往常辛苦,所以对经销商们员工的激励和奖励制度一定要做好,让员工觉得,付有所值。。
3、领导执行力强
指挥这场互动的领导者,执行力一定要强,布置任务一定要明确,更要以身作则。
4、客户电话资料来源非常关键
客户信息资料来源,是我们最为关键的一步,有电话号码资源,我们才能进行电话营销,才能派发大量的邀请函,所以客户电话资料,经销门一定要收集到。
获取电话资源
1、和其他品类互换资源
2、可以向小区业务购买业主电话号码
3、可以和当地有名的网站合作,开通广告连接,活动报名通道在网上获得想要购买地板客户的名单。(这个来电话资源来的很贵,但质量很不错) 店面布置:
1、展厅布置气氛要浓
2、此次活动价格比以往价格略低5个点
3、户外广告要投入,配合小区营销和电话营销(费用可少些)