绿色农业商业联盟
项目策划书
一、策划背景
1、食品安全是全社会急待解决的关乎国计民生的大问题。农产品是整个食品产业链的基础原料来源，在食品安全中起着至关重要的作用。食品安全，环境污染，使得绿色和有机农业市场前景看好。花钱保安全，花钱买健康，必将是消费者的刚性需求。
2、绿色农业是解决食品安全的根本保证。绿色农业必须做到从土壤到餐桌全过程安全、营养、健康。
3、物联网技术的发展为加速绿色农业的普及提供了信息技术保障。
4、采用绿色农业生产方式，应用物联网技术，解决食品安全问题，这是建立“绿色农业商业联盟”（以下简称绿盟）的基本思路。
二、绿色农业商业联盟
1、市场定位：
绿盟为从事绿色农业的商业联盟组织，加盟自愿退出自由。市场定位于需要绿色有机农产品的中高档消费者。产品从土壤到餐桌依据国家绿色和有机食品标准生产。
2、组织结构：
绿盟是由经纪公司和各行业龙头企业共同发起组织的商业联盟性组织。销售采取网络 - 1 -
直销会员配送模式。农资生产加工采取分解流程模块，连锁加盟方式。运用物联网订购协调监管各项业务。
3、营销体系：
绿盟营销采取网络直销会员配送模式。会员以城镇居民住宅社区为重点，成片发展。将社区物业纳入绿盟营销体系，保障为会员服务的持续性。
4、生产体系：
绿盟将农业从土壤到餐桌整个产业链细分为一各个相对独立，又相互联系的生产环节，并规范这些环节之间的关系，形成一条完整可控的生产线，并组织整个产业链生产。就象设计工业生产线和生产线上各个工位一样。
农业产业链粗分为农业生产资料，种植，养殖，加工，物流，销售等行业。各行业又可划分成不同的环节，各环节又可细分为不同的操作。按照科学性、经济性合理划分这些环节，并形成相应的规范，就可实现农业的工业化生产。如图所示，大棚种植可简单分为农资、育苗和种管三个环节。农业其他行业同理，不再赘述。
5、监管体系：
绿盟将监管体系建立在物联网的基础上。可实现“农消对接”，简化流通环节；可监管
到具体的生产环节，使农业生产线透明可视，增强消费诚信度；可监测到经营各项参数信息，从微观到宏观上调控经营；可方便绿盟会员，为其产生增值服务。
三、商业运作
1、经纪公司：
经纪公司是绿盟的发起者和组织者，承担制定绿盟章程，提供融资投资服务，建立生产销售经营标准，监督经营状况，管控经营业务，宣传树立品牌等工作。
2、物联网技术服务公司：
绿盟经营的技术保障者，承担绿盟物联网的技术开发，配套产品研发，技术实施集成，运营保障服务等工作。
3、生产龙头企业：
选择现有农业各行业的龙头企业，将其已成熟的生产模式规范化，形成可批量复制的加盟方式，通过职业化培训，择优发展链锁加盟农户或企业，扩大生产规模，保障优质农产品供给。
4、会员服务商：
以城镇居民社区为重点，发展链锁加盟服务商，建立与消费者会员的直接沟通，为会员提供增值服务。
5、商业联盟：
经纪公司、物联网公司、各龙头企业、会员服务商等发起单位是绿盟的核心团队，加盟者是联盟的基础组成力量。致力于绿色农业产业的创业者，根据自身的意愿和能力，自愿加盟，共同创业，共享利益。
四、条件保障
1、人力保障：
项目实现会有非常大的难度，最难的是绿盟的组织工作，需要大批高素质的人才做保障。退役军人群体具有这样的素质要求，这个群体具有的巨大商业资源，是实现绿盟商业运营的根本保障。
2、政策保障：
绿盟顺应社会发展，符合国家发展政策，在食品安全、农业产业化、农业科技、环境保护、新农村建设、就业创业、信息化建议等方面，都能得到国家政策的支持。
3、金融保障：
绿盟设有金融服务平台，将面向社会融资集资，有计划地定向投于绿盟经营业务。加盟的龙头企业也可自行融资扩展其经营能力。
4、科技保障：
绿盟是一个联盟性质的商业组织，是在现有成熟的科技水平基础上，整合资源形成完整的生产销售链，现有的农业科技完全能够保障绿盟的运营。物联网技术日益发展，是绿盟的根本保障。绿盟只需在物联网的应用层面就可正常经营，将随物联网的发展而增强经营能力。
5、组织保障：
绿盟是商业联盟，是在现有企业和农户正常业务基础上，通过成熟的加盟连锁商业模式组建起来的。基本组成相对简单，但复制能力强，扩展速度快。成败关键在于绿盟盟主机构的组织。
五、效益评估
1、绿盟效益最直接来源于会员的会费。按人均1000元/年计，10万人将有一亿元消费额。
2、农产品加工升值。由于农消直接沟通，可为会员进行产品加工升值。如，净菜供应，套餐供应，养生食疗供应等。
3、服务增值。绿盟一方面为会员提供配送等销售服务，另一方面为生产加盟者提供信息、培训、科技、金融、网络等服务，使服务增值，提高经营效益。
4、经营成本降低。由于生产的规模效应，可降低损耗率，提高生产率；中间环节减少，降低销售成本；享受多种政策补贴优惠，直接降低生产经营成本。
5、低风险投资。绿盟是现有优质企业的联盟，不需前期创业性投资。所需投资均是扩展规模性的投入，效益可预计，风险相对很低。
6、效益回报快。绿盟经营的各个环节均已形成较成熟的赢利模式，基于这些模式将各
个环节整合在一起，产生整体效益，回报可以预期。
六、实施步骤
1、成立绿盟经纪公司，确立绿盟的商业性质。经纪公司由规划策划、协调组织、农业科技、政策法规、融资投资等团队组成。
2、经纪公司征邀绿盟发起单位，组建联盟。发起单位由绿色农业产业链各环节的龙头企业为主组成。初步以构成简单产供销产业链为原则，构建基础框架。如网购公司、物业公司、物流公司、绿色农业种植企业、农资企业、农技服务公司等。
3、绿盟以发起单位的资源为基础，尽快构建起可赢利的商业模式框架，并开始经营。同时，协调各发起单位之间的关系，细化规范各生产环节，确立绿盟管理规范。
4、根据生产各环节规范，编制教材，组织培训，进行招商，连锁加盟。同时，丰富农产品品种，招商扩展新的生产链，进行规范，连锁加盟。
七、几点说明
1、策划书由北京戎世博信科技有限公司林建先生编制。
2、项目起源于退役军人群体创业，是针对退役军人群体资源和我国食品安全现状，以及绿色农业实际进行策划的项目。项目进行了三年多的商业模式探讨和实践，与相应的企业和农户建立起了初步的合作关系，较为充分地验证了项目的可行性。
3、项目实施关键是建立起有实力、有组织能力的经纪公司。
北京戎世博信科技有限公司
二Ｏ一二年三月
