正规房本
第一页四要素：建房注册号，公章，一证一号（右上角），防伪标识 第二页；详细信息
房屋所有人（名字四证合一，身份证、房产证、结婚证、户口本）共有情况；集体住宅（不能做）
第三页；房产平面图
婚姻情况；未婚，民政局开单身证明
已婚，夫妻双方到场
离婚，民政局开单身证明，民政局提取离婚协议书档案或法院判决书 全款房可以贷多少？
房产信息；举例
位置；华德广场C座1单元402室
总层数；36层
所在层数；四层
面积：160平米
装修：简修
91年前房：评估价×50%
较新房：评估价×70%
按揭房可以贷多少？
房子评估价×70%-剩余款项
贷款用途：
1）
2）
3）
4）
5）
6）
7） 购销合同 营业执照 发票 交税凭证，增值税发票 进货单、出货单 仓库 物流单据
第一次做生意的客户要谨慎。
8）
9）
10） 三重保障：公证、抵押、代偿 公证：公证处，三方协议，强制执行公证书 抵押：房管局，他项权证（给理财客户），抵押手续，解压手续；按揭房不能抵押只
11） 能公证 代偿：公司代偿
车贷
车贷前提；车得放在公司
车贷程序；
1、评估（空车买入价）：一年以内： 70%，一年到一年半：65%，一年半到两年60%，两年到三年：50%
2、解答客户问题：1 是否开客户车？记公里表
2 是否会刮坏？抵押前会用摄像机拍摄
3 是否会丢失？公司已经把钱给你了，风险在我们公司，我们也只是赚相应的担保费；有车把锁。
3、手续；×70%
本人本车（行驶证身份证一致）
②机动车登记证
③行车证
④保单（三险）
⑤购置附加税
⑥车辆合格证
⑦四年以内
⑧用途（七条其一）
⑨贷款额度五万以上
⑩时间：10天以上——三个月以下
4、封存车
5、解押
房贷
房贷程序：①询问→口评→对价
②填写表格→四大证复印件及用途说明→领导审批
③实际去客户家评估（带专业评估人士去）
④正式估报告
⑤填写相应文件
⑥去公证处公证（贷款客户带四大证件，带公证费（贷款额度的5‰）⑦房管局{i评估报告备案⒉房管局进行抵押（理财客户名下）3.7天后他项权证交给理财客户，4.核实全部资料}
⑧回公司放款给贷款客户指定账号上。
⑨文员制作表格（还款日期，还息日期），核实应放在公司的文件。 业务扩展途径
1） 扫楼（写字楼）
2） 企业名单，电话
3） 小区活动（咨询活动）
4） 批发市场宣传页
5） 朋友、亲戚推荐
6） 短信（业务品种，公司地址）
7） 广告
8） 客户联欢（中间介绍公司）
9） 老客户推荐新客户
收费标准（房子）
评估费：总房价×5‰评估公司收取
抵押费：贷款额度×万分之八+60元房管局收
担保费：3.5分/月（房），4.5分/月（车）
利息：1.5分/月 给理财客户
公证费：借款额度×5‰公证处收取
咨询客户：分清主次
客户咨询过多时，可适当停止：1经理亲自拜访
2客户来公司（有礼品赠送）
2客户来公司咨询时：员工要注意素质（体现公司是否正规）
3、业务人员的工资分两部分：1自己业务提成2介绍费（给介绍人）为的不是第一单业务而是以后更多的
4、针对理财客户的咨询：1三重保障2利息3 1对1 4公司氛围（客户来公司时） 针对贷款客户的咨询：1客户传达信息（了解客户符合那种贷款）：2公司氛围
主题
非常规业务
1、哪些是客户？
购房合同，集体权房产，全款房放大，按揭房
全款房放大：例如：100万×70%=70万，客户所需资金95万，这就是全款房放大（利息需提高）
2、风险点：全款房放大，按揭房和集体权房产的风险点在房子不能抵押存在客户恶意挂失
3、如何风控：
1、用途；
2、眼力：增值税发票，发票，营业执照，完税凭证（都是有防伪标识的）银行流水账
（须有银行章，拿身份证原件到所在银行办理半年的流水账，不可在自动取款机上办理）
3、去家里调查：是否精装，看摆设，看家电发票，水电暖气物业单据（2各月或私下
打电话询问物业是否是房主？）
4、询问邻居
个体工商户公司
额度30万以下，期限4-6个月，利息6分到7分
厂（营业执照，税务登记证，组织机构代码证，贷款卡，法人身份证，半年的企业报表共存流水，完税凭证，老章程）
查询客户贷款卡上显示所有的贷款
个体户没有贷款卡
经营项目，营业时间（必须是一年以前注册）年龄55岁以下办公地点，配套设施租房协议公司人员，工资表，是否有车
