业务计划
一、做业务简单流程
第一步：介绍公司，主要从经营业务、资质、优势、案例等等。
内蒙古佳洁环境治理有限公司成立于2005年3月，公司是按现代企业制度要求设立、经工商部门批准依法成立的民营企业，从事环境治理、清洁生产及环境管理咨询，环境保护技术服务；环保产品开发与销售；环境监测仪器销售。公司以“客户至上、信誉第
一、以管理出效益、以服务求发展”为宗旨，公司拥有高素质的管理人才和专业技术人员，在环境治理方面有着丰富的经验，公司发展坚持以市场为导向，以客户为根本，以信誉为尺度，把客户至上与提高服务质量作为企业永远的追求，在市场竞争中创造满意、创造效益、创造一流。
第二步：解释甲方（建设单位）需做环评的必要性，主要从国家规定和环境影响评价的作用解释
国家规定和相应的环境评价相关法律法规入手简单解说。为了实施可持续发展战略，预防因规划和建设项目实施后对环境造成不良影响，促进经济、社会和环境的协调发展，制定本法。本法称环境影响评价，是指对规划和建设项目实施后可能造成的环境影响进行分析、预测和评估，提出预防或者减轻不良环境影响的对策和措施，进行跟踪监测的方法与制度。国家鼓励有关单位、专家和公众以适当方式参与环境影响评价。
环境影响评价是一个重大的战略措施。如果可以得到切实的实施，环境保护可以从根本上、从全局上、从发展的源头上注重环境影响、控制污染、保护生态环境，及时采取措施，减少后患。可以用环境保护和发展双赢的眼光，正确选择工业结构、工业技术和排放标准，合理布置工业企业，组建工业生态园区，使很多的环境问题从源头得到根治。
第三步：专业知识方面详细解说
环境影响评价是指对拟议中的建设项目、区域开发计划和国家政策实施后可能对环境产生的影响(后果)进行的系统性识别、预测和评估。环境影响评价的根本目的是鼓励在规划和决策中考虑环境因素，最终达到更具环境相容性的人类活动。 环境影响评价分：环境质量评价、环境影响预测与评价、环境影响后评价等。环境评价有好多种：有建设项目环境
1 影响评价，规划环境影响评价，战略环境影响评价，大气环境影响评价，水环境影响评价，噪声环境影响评价，固体废物环境影响评价，环境质量现状评价，环境影响预测评价，环境影响后评价等等。
环评报告表、环评报告书、环评登记表是国家对投资项目环境影响评价实行的3种不同的管理方法。最主要的区别在于：
1、环评登记表 可以由客户直接到环保部门填写资料办理，不需要委托环评公司，一般审批也比较快，规定在15天之内审批；
2、环评报告表 对于大部分对环境没有污染、只有影响的中小项目，由项目单位委托环评公司编写编写，一般批准的时限在30日内。
3、环评报告书 对于有污染、对环境有一定影响的项目，按照规定应委托环评公司编写环评报告书，报告书的要求比较复杂，而且需要进行评审，审批的时间大约是60天。
第四步：前期准备工作
收集资料、踏勘现场包括建设单位需提供资料：项目立项批文，环保部门出具的咨询意见表或告知单，建设局、国土资源局和规划局出具用地证明，项目可研报告，厂区平面布置图及厂址周边关系图，用水、用电、用热、供汽和排水等相关证明，相关区域规划（文件及图纸），产生危废项目须有危废处理协议等。当地气象局、环保局、相关检测部门提供的资料等。
第五步：签合同
不同的环评单位采用的合同格式各不相同，但不管采用哪种格式的合同，下面几个内容在签订合同时应注意。
1、项目完成时间
环评文件完成的时间往往有以下几个时间：大纲完成时间、报告书（表）送审时间、报告书（表）完成评估时间、报告书（表）报批时间、取得批文时间。在合同条款中，应明确具体任务完成时间，不可模凌两可。
2、咨询费用
与环评相关的费用主要有环评编制费、技术评估费、专家评审费、环境监测费等，在合同条款中应明确包含哪些费用，不包含哪些费用，如果不明确，可能会出现业主和环评单位为了某些费用谁支付问题而发生纠纷。
3、付款方式
2 付款方式主要有两种：分二至三次支付、拿到批文后一次性支付。
对于建设方来说，喜欢用第二种方式，他们喜欢用工程付款的方式跟环评单位说事，项目能否拿到批文不仅与环评文件的质量有关，有时与项目的属性有关，如果是项目本身的问题或建设方提供的资料不真实拿不到批文，环评单位付出了脑力劳动却得不到应有的回报，是很不合算的。合同上用二至三次支付款项的形式是合理的。至于每次支付的时段和比例，双方可以商量确定，但要考虑尾款问题，一旦出现尾款收不到，环评单位是否能承受此笔损失。有的人认为有合同的存在，不用担心尾款收不到，但按现行的法律制度，我们一般不会因为这点款去打官司，因为打官司的成本是很高的。
第六步：评审、修改、审批。环境影响评价是由政府部门里的环保部门来审批。项目不同，审批权也不同
评审：报告书需要环保局专门组织专家进行评审，需要开评审会。
修改：专家会提一些意见，环评单位要根据会议纪要里写的意见逐条修改，修改完后出报告书（报批稿），交给建设方。 审批内容主要有：
1、是否符合环境保护相关法律法规。涉及依法划定的自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源保护区及其他需要特别保护的区域的，是否征得相应一级人民政府或主管部门的同意；
2、项目选址、选线、布局是否符合区域、流域和城市总体规划，是否符合环境和生态功能区划；
3、是否符合国家产业政策和清洁生产要求；
4、项目所在区域环境质量能否满足相应环境功能区划标准；
5、拟采取的污染防治措施能否确保污染物排放达到国家和地方规定的排放标准，满足总量控制要求；
6、拟采取的生态保护措施能否有效预防和控制生态破坏。
二、扩展市场
1、拜访环保厅、发改委、新建园区等政府部门
2、通过人际关系、同行相互介绍
3、网络渠道
三、环评业务前景
目前我国的环评市场有点乱，由于很多企业都是被动搞环评（主要目的是为了批复文件），且一般的单位也不知道哪些单位有资质，因此当需要进行环评时，企业首先是找当地环保局，所以环评单位除了老客户外，大多数的业务（信息）都是来自环保局。所以目前的现状是环评业务环保局介绍的是大头，工业园介绍的也常有，建设单位找上门的是做的快而且价格便宜。客户一般是投资建设项目的单位，扩建改建技改的项目建设单位，政府部门，这些都是客户，目前经济不景气，所以投资建设项目的单位都比较少了，供大于求，南方发达地区这行已经不好新进入了，如果有经济实力以及当地环保和政府背景，可以直接与他们联系，毕竟完全没接触过来做整个的事情很难，做自己最熟悉的会更好，如果想完全靠自己实力搞起来，也可以在与其他人的磨合中熟悉整套业务和建立自己的客户群，现在直接来自己搞，太累了，而且风险也很大，所以个人觉得上门业务比较多。不管跑什么业务，人际交往很重要，人际交往是门艺术，说话也是一门艺术，如果有这方面的潜力，往这一方面发展很好！
