我的寒假我做主
又是一年岁寒时。寒假来临，已经大二的我，为了响应学校“弘扬传统文化，喜迎十八大”的号召，更为了锻炼自己的实践能力，决定好好规划这个长假，让它充实且意义非凡。作为21世纪的大学生，我们活在红旗下，长在春风里，我们既要学习马克思主义先进文化，也要继承中华民族的优良传统，将中外优秀文化成果更好的结合，并应用实践中，在回报社会的同时，我们自身也得到很好的提高。传统文化中“艰苦奋斗、自强不息”一直贯穿中华上下五千年，到而今仍是中华民族自立于世界民族之林的重要基石。这个寒假，我决定来济打工，自力更生，自强不息。毛主席说，劳动最光荣。兼职打工，不仅能为自己赢得丰厚的报酬，更能锻炼自身能力，使我更加全面发展。这次我做的是康师傅方便面的场外促销。
一、面试、培训
不管是什么职业，都有它自己的规章制度。这天早上十点，我按约定来到公司面试。我们十几个人大体做了下自我介绍，公司就安排专人为我们讲解促销要领。这次场外促销不同以往，康师傅新开发上市了若干系列方便面，我们在场外最主要的已不是卖面而是大范围做试吃，让大家都尝到康师傅方便面的新品。我恍然大悟，康师傅方便面大概是我们90后儿时都有的记忆，同时代的还有白象、华龙、三太子、大骨面等等。当时的方便面一包5毛钱，全都一个价，味道也是大同小异的红烧排骨。到今天，前边说的那些品牌有的已经消亡，剩下的价格还是在1块钱左右徘徊。只有康师傅，敢卖出2.5的高价，但康师傅的面还是供不应求，为什么？康师傅的面真的比别的好吃吗？康师傅方便面真的有营养吗？是品牌的力量。康师傅现在一分为三，方便面，饮料，饼干蛋糕类休闲食品。康师傅方便面现在市场占有率达到60%以上。康师傅不同系列不同品项面饼达100多种。在如此好的背景下，康师傅的促销手段仍是大量做试吃，提高消费者的认可度。
方便面煮着吃更好吃。所以我们为了让大家吃到更好的面，必须在促销的过程中自己煮面。这就提高了促销的难度。必须有一个整洁的促销台，要配电磁炉，煮面试吃促销至少需要两名促销员。这就增加了促销成本。不过康师傅知道只有精心的准备前奏，才能获得更丰厚的回报。讲了下煮面促销要领，今天的培训就结束了，第二天正式工作。
二、促销技巧，沟通、合作
第二天一早，我们三人组来到一家小型超市，开始了第一次促销。平昨天的印象，把试吃台搭建起来。因为是新配的试吃台，很多地方跟老式的不同，我们自己一边推敲琢磨一边搭建。不一会儿就把场地布置好了。因为在超市门口促销，我们有许多繁琐的事情需要老板帮忙，所以必须尽量跟老板搞好关系。我们三人一起过去客套几句。也许因为刚认识吧，老板对我们不冷不热的。
煮面要选择人流量大的时候，这样子效果更好。我们三人分好工。小A最居家，就有她煮面了。促销员需要用最简单最少的语言传递最清楚最明白的信息，小B最干脆也最精细，就由她负责促销和收钱。我呢，据说声音比较好听，也颇具亲和力，就由我负责吆喝和试吃。只有分工明确，相互配合相互承接，才能增加效率，扩大促销的影响力。就这样，戴着小蜜蜂的我，搭配最押韵最有诱惑力的促销话术，用温和的跌宕起伏的语调来吸引更多的消费者。等他们被吸引过来，小B 就迎上来解决各种关于促销的详细问题。在他（她）犹豫的空里，小A已经煮好了面。我把面递上前：“欢迎先品尝一下，这是刚煮好的**面”。然后，十有八九这位已经被我们拿下了，嘿嘿~~ 后来我们煮的面太多了，最后没有试吃了，怎么办呢？我们想了个办法，把刚才煮面的汤剩少许，文火煮汤，用汤的香味吸引顾客。
一天下来，我们卖了12箱多，大获全胜啊！晚上跟老板结账，老板对我们亲热多了，很欣赏的样子。看来，在社会上立足，还得看实力。不管你经过的路径是直的还是曲的，要得到上司的赏识，必须把结果做好。因为老板只看结果。记得有人说，一个办公室里，1/3干活的，1/3闯祸的，1/3拍马屁的。但结果，却是大家的。
三、生存，艰苦奋斗
由于我们返校时间太早，刚过年外面没有卖饭的，自己做饭宿舍电压不够，我们一直头疼怎么解决吃饭问题。不管怎样先去超市逛超市吧！我们决定过几天艰苦的日子，买点咸菜，罐头，火腿肠，一些休闲食品，水果，西红柿黄瓜等。最大的创意还是买了鸡蛋和香油。这样吃饭的时候打蛋花汤，还可以当粥喝。我们为这个好主意雀跃了好久呢！可是热水的问题呢？宿舍人少，学校不给供热水。我们去外面一个小店商量了下，用他的电烧水，这样我们的蛋花就有的喝啦。吃了几天的零食真的快吃恶心了，晚上我们凑了四个菜，吃着馒头喝着蛋花汤，终于吃点稍微正常的饭了！眼睛稍微湿润了下，突然想起朋友告诉我的“人不能自己感动自己”，好的，我会坚强灿烂地生活！还记得来的时候我妈说，大过年的往外跑啥，实在不行就回来，没人说你。我知道妈妈在宽我的心。快满21岁的我已经告别小丫头时代，必须对自己的选择负责了。不管怎样我都要忍到开学。
四、尾声，我们一起走过
就这样，每天看似差不多的生活，每天又有不同的插曲。还记得我们促销的时候有个家伙老盯着我们看，看了半天他终于问我，“你这促销服装看起来像什么？”我开玩笑说“像小日本吧！”没想到他郑重其事地说：“不错！这个促销服退了这层颜色就是当年日本人侵华的军装！康师傅现在是日资控股，想不到连服装也这么潜移默化！这就是文化渗透的可怕！看着吧！”我顿时对他肃然起敬。是的，我们中国人就是这样一群人，平时的时候斗斗嘴吵吵架没啥，可是事情真的来了，我们大家都抱团一起好好活！因为我们都是中国人，就这么简单。那件事之后，我们休息的时候再也不戴“小日本”的帽子了。
打工有笑有泪，可是每天都很充实。我用自己的双手，还有稍微的小智慧，给自己交了一份还算满意的答卷。当然还有很多不足，比如与不同的人的沟通上，我不能很好的转换角色。工作热情不均匀。做事稍显粗心。不大会与人周旋。不过人总会长大，我相信自己能尽早适应社会的生活！加油！
寒 假 实 践 报 告
经济贸易法学院10级经济法1班
路萌萌
寒 假 实 践 报 告
经济贸易法学院10级经济法2班
王琼
