推荐第1篇：寒假实践调研报告
个假期我跟随郑州广播电视台作了一期节目，调查郑州市市民对春节放炮的看法及相关问题的全面调查。我们深入各个小区作了全面的调查。
春节(Spring Festival)中国民间最隆重传统节日。在夏历正月初一，又叫阴历年，俗称“过年”、“新年”。春节的历史很悠久，它起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动。按照我国农历，正月初一古称元日、元辰、元正、元朔、元旦等，俗称年初一，到了～时期，改用公历，公历的一月一日称为元旦，把农历的一月一日叫春节。春节的另一名称叫过年。在过去的传说中，年是一种为人们带来坏运气的想象中的动物。年一来。树木凋敝，百草不生；年一过，万物生长，鲜花遍地。年如何才能过去呢？需用鞭炮轰 ，于是有了燃鞭炮的习俗，这其实也是烘托热闹场面的又一种方式。春节是个欢乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。过年的前一夜，就是旧年的腊月三十夜，也叫除夕，又叫团圆夜，在这新旧交替的时候，守岁是最重要的年俗活动之一，除夕晚上，全家老小都一起熬年守岁，欢聚酣饮，共享天伦之乐，北方地区在除夕有吃饺子的习俗，饺子的作法是先和面，和字就是合；饺子的饺和交谐音，合和交有相聚之意，又取更岁交子之意。在南方有过年吃年糕的习惯，甜甜的粘粘的年糕，象征新一年生活甜蜜蜜，步步高。待第一声鸡啼响起，或是新年的钟声敲过，街上鞭炮齐鸣，响声此起彼伏，家家喜气洋洋，新的一年开始了，男女老少都穿着节日盛装，先给家族中的长者拜年祝寿，节中还有给儿童压岁钱，吃团年饭，初
二、三就开始走亲戚看朋友，相互拜年，道贺祝福，说些恭贺新喜、恭喜发财、恭喜、过年好等话，祭祖等活动。节日的热烈气氛不仅洋溢在各家各户，也充满各地的大街小巷，一些地方的街市上还有舞狮子，耍龙灯，演社火，游花市，逛庙会等习俗。这期间花灯满城，游人满街，热闹非凡，盛况空前，直要闹到正月十五元宵节过后，春节才算真正结束了。
近年，郑州市放宽了对放烟花爆竹的限制，今年是郑州鞭炮“禁改限”第二年。与往年不同的是，今年郑州市区内花炮批发企业由去年的1家改为4家。记者昨日比较后发现，4家企业相互竞争，郑州炮价比去年便宜许多。买炮的人也更多了。我们调查了八十个小孩，百分之九十二的小孩子都自己放了炮。百分之百的家庭都放了泡。这么多人放炮，安全问题自然不能忽略。去年郑州“禁改限”的十几天里，市内9家医院共接到炮伤患者160余人。今年我们在街头见到的场景让人仍然担心安全问题。
镜头一：昨天下午在郑州市丰产路与政六街交叉的丁字路口附近，3个六七岁的孩子在放炮玩。他们玩的是被禁止燃放的摔炮，一个男孩把小炮丢到正围观的女孩脚边，女孩抬脚想把炮踩灭，还没放下脚，“砰”的一声，炮已经炸了。女孩吓得尖叫一声，跑开了，男孩们一阵大笑。
镜头二：按照规定，市区内的烟花爆竹样品室内摆放的都应该是无药样品。荥阳市湘豫公司在天明路和农业路交叉口的鞭炮销售点却把填充着火药、泥土的真炮摆在了柜台上。
镜头三：虽然离允许卖炮的2月2日还有两三天时间，在经七路和丰产路交叉口南侧，已经有商户将炮摊摆了出来。
在城中村胜岗的出口附近，路东西两侧各有一个炮摊。其中一个炮摊老板把花炮全部放在钢丝床上；另一个把炮都堆在临时搭起的一个墨绿色帆布篷里。这两个炮摊都挂着正规烟花爆竹零售点的横幅，上面还有监督电话。记者联系金水区安监局监察科王金祥科长得知，按规定，目前所有花炮零售点都不允许上市卖炮，最多只能先挂横幅宣传宣传。以上两处即便是正规零售点也不能提前卖炮，而且这两处存放花炮的方式都不符合安监部门的要求。王金祥表示，金水区一共有两组安检人员在不停巡视，每组六七个人，但人手十分有限。据了解，郑州市公安局已发出通告，在春节期间，警方将重点核发“烟花爆竹道路运输许可证”；查处非法携带、运输、燃放烟花爆竹的行为；侦查非法生产、买卖、储存、运输、邮寄烟花爆竹的刑事案件；查处妨碍执行烟花爆竹安全管理的公务活动及违反治安管理规定的行为。
据相关新闻报道，正规炮，生意赖；卖私炮，挣钱快；违法乱放成公害。”今年春节，郑州放炮遭遇“三大怪”。2月26日上午，记者走访了郑州市政七街、黄河路等5个正规的烟花爆竹零售点。“炮价太高，买炮的人少，今年卖炮肯定要赔！”某销售点老板王建林直摇头。他举例说，一挂1000响“大地红”鞭炮正规渠道进的货，零售价为15元，而在“私炮”销售点仅售7元。另一销售点老板称，春节前他一次批发了两万元的鞭炮，现在还有5000元存货。郑州市区许多正规销售点非法销售鞭炮。今年春节期间，郑州市安监、公安等执法部门对流入市区的非法烟花爆竹进行了严厉查处，然而，这些被查处的非法烟花爆竹，只是私炮冰山之一角。郑州市安凯公司有关负责人说，受私炮影响，今年春节正规渠道花炮销售形势不好。郑州市安监部门有关负责人说，私炮销售采取的是“麻雀战术”，由于执法人员少，查处起来难度较大。做鞭炮生意的朱先生说：“私炮今年这么猖獗，来年谁还敢做正规的鞭炮生意！”解禁的鞭炮给郑州市民带来不少欢乐，但乱放炮也让不少市民尝到了“解禁”的苦头。王女士说，有的炮威力太大，让人心惊肉跳。市民郭先生说：“我们小区至少有200辆车，鞭炮声一响，汽车报警器就会跟着乱叫，一直都没停过，吵得人整夜无法入睡，这个年真把我折腾坏了！”郭先生称，按规定，晚上12点后禁止放炮，但还会不时听到鞭炮声。春节期间，郑州平均每天发生火灾17起，因放鞭炮引发的火灾占了四成。”2月25日，郑州市消防支队通报说。
通过我们的调查采访，有很多市民在放炮的时候没有选择好时间，通常都是大半夜，甚至凌晨两三点还在放炮，很多居民，尤其是老年朋友们都称很受不了。有个市民抱怨说，他心脏不好，需要静养，到春节等时日，就相当受罪，一连几十个小时完全无法安睡，震耳欲聋的爆竹声，以及连带引发的各色轿车防盗器的鸣响闹成一片，再难受也只得忍受。这位朋友说，他理解和尊重大家放烟花、鸣爆竹以示喜庆的习惯，但在以多数人的喜好为准的同时，兼顾另外的意愿，尤其是稍微考虑其他合理的生活习惯，也并不是做不到的。比如，如果规定在深夜两点之后不得鸣放烟花爆竹，应该不算是过分的限制，而对于养病的人、对于第二天还要上班的人、对于有正规作息习惯的人，却是急需的、功德无量的。
我们还了解到，放炮制造的垃圾也特别多。很多小区里，地面上散落大量燃放后的碎屑，有的地方厚厚地堆积起来，超过数寸，一阵风刮来，卷在空中，乌烟瘴气。这对于观瞻、卫生和健康，都是非常有害的。
由大家放炮的行为，我们又进行了另一个调查：您认为与以前比起来我们有进步（大家在放炮的道德上）吗？我列举一下大家的回答。有人说：“等了这么多年终于解禁了，肯定要放过瘾啊。问题自然就多了，不过我家这边的人还是蛮有素质的，没有人在院子里放，因为里面都是车，都到院门口的路边放的，正好在三环边上，有空地。这样院子又干净，汽车也很安全，但是声音的问题就没办法了。”“还是有很多人挺没素质的，放炮也不看时间的，12点过后还放，还一个个跟炸弹似的，院子里车都停满了，也不找个宽敞的地方，我还老担心把车给炸坏喽，早上爬起来车上都是烟灰。”“我觉得放那些好看的礼花还行，偏偏有人非要放那种比1号电池还大的雷子，炸掉一只手不在话下那种，还在人来人往的地方放，实在是吓死人！”“比前些年要好一些，人的素质还是在不断提高的，社会总体水平还是在不断提高的，放炮这方面比前些年还是要好一些的。”不管怎么说，大家还是认为虽然人的素质是提高了，但放炮还是存在着很多的问题，安全问题，环境问题，卫生问题等很多方面。
推荐第2篇：寒假实践调研报告
个假期我跟随郑州广播电视台作了一期节目，调查郑州市市民对春节放炮的看法及相关问题的全面调查。我们深入各个小区作了全面的调查。
春节(Spring Festival)中国民间最隆重传统节日。在夏历正月初一，又叫阴历年，俗称“过年”、“新年”。春节的历史很悠久，它起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动。按照我国农历，正月初一古称元日、元辰、元正、元朔、元旦等，俗称年初一，到了～时期，改用公历，公历的一月一日称为元旦，把农历的一月一日叫春节。春节的另一名称叫过年。在过去的传说中，年是一种为人们带来坏运气的想象中的动物。年一来。树木凋敝，百草不生；年一过，万物生长，鲜花遍地。年如何才能过去呢？需用鞭炮轰 ，于是有了燃鞭炮的习俗，这其实也是烘托热闹场面的又一种方式。春节是个欢乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。过年的前一夜，就是旧年的腊月三十夜，也叫除夕，又叫团圆夜，在这新旧交替的时候，守岁是最重要的年俗活动之一，除夕晚上，全家老小都一起熬年守岁，欢聚酣饮，共享天伦之乐，北方地区在除夕有吃饺子的习俗，饺子的作法是先和面，和字就是合；饺子的饺和交谐音，合和交有相聚之意，又取更岁交子之意。在南方有过年吃年糕的习惯，甜甜的粘粘的年糕，象征新一年生活甜蜜蜜，步步高。待第一声鸡啼响起，或是新年的钟声敲过，街上鞭炮齐鸣，响声此起彼伏，家家喜气洋洋，新的一年开始了，男女老少都穿着节日盛装，先给家族中的长者拜年祝寿，节中还有给儿童压岁钱，吃团年饭，初
二、三就开始走亲戚看朋友，相互拜年，道贺祝福，说些恭贺新喜、恭喜发财、恭喜、过年好等话，祭祖等活动。节日的热烈气氛不仅洋溢在各家各户，也充满各地的大街小巷，一些地方的街市上还有舞狮子，耍龙灯，演社火，游花市，逛庙会等习俗。这期间花灯满城，游人满街，热闹非凡，盛况空前，直要闹到正月十五元宵节过后，春节才算真正结束了。
近年，郑州市放宽了对放烟花爆竹的限制，今年是郑州鞭炮“禁改限”第二年。与往年不同的是，今年郑州市区内花炮批发企业由去年的1家改为4家。记者昨日比较后发现，4家企业相互竞争，郑州炮价比去年便宜许多。买炮的人也更多了。我们调查了八十个小孩，百分之九十二的小孩子都自己放了炮。百分之百的家庭都放了泡。这么多人放炮，安全问题自然不能忽略。去年郑州“禁改限”的十几天里，市内9家医院共接到炮伤患者160余人。今年我们在街头见到的场景让人仍然担心安全问题。
镜头一：昨天下午在郑州市丰产路与政六街交叉的丁字路口附近，3个六七岁的孩子在放炮玩。他们玩的是被禁止燃放的摔炮，一个男孩把小炮丢到正围观的女孩脚边，女孩抬脚想把炮踩灭，还没放下脚，“砰”的一声，炮已经炸了。女孩吓得尖叫一声，跑开了，男孩们一阵大笑。
镜头二：按照规定，市区内的烟花爆竹样品室内摆放的都应该是无药样品。荥阳市湘豫公司在天明路和农业路交叉口的鞭炮销售点却把填充着火药、泥土的真炮摆在了柜台上。
镜头三：虽然离允许卖炮的2月2日还有两三天时间，在经七路和丰产路交叉口南侧，已经有商户将炮摊摆了出来。
在城中村胜岗的出口附近，路东西两侧各有一个炮摊。其中一个炮摊老板把花炮全部放在钢丝床上；另一个把炮都堆在临时搭起的一个墨绿色帆布篷里。这两个炮摊都挂着正规烟花爆竹零售点的横幅，上面还有监督电话。记者联系金水区安监局监察科王金祥科长得知，按规定，目前所有花炮零售点都不允许上市卖炮，最多只能先挂横幅宣传宣传。以上两处即便是正规零售点也不能提前卖炮，而且这两处存放花炮的方式都不符合安监部门的要求。王金祥表示，金水区一共有两组安检人员在不停巡视，每组六七个人，但人手十分有限。据了解，郑州市公安局已发出通告，在春节期间，警方将重点核发“烟花爆竹道路运输许可证”；查处非法携带、运输、燃放烟花爆竹的行为；侦查非法生产、买卖、储存、运输、邮寄烟花爆竹的刑事案件；查处妨碍执行烟花爆竹安全管理的公务活动及违反治安管理规定的行为。
据相关新闻报道，正规炮，生意赖；卖私炮，挣钱快；违法乱放成公害。”今年春节，郑州放炮遭遇“三大怪”。2月26日上午，记者走访了郑州市政七街、黄河路等5个正规的烟花爆竹零售点。“炮价太高，买炮的人少，今年卖炮肯定要赔！”某销售点老板王建林直摇头。他举例说，一挂1000响“大地红”鞭炮正规渠道进的货，零售价为15元，而在“私炮”销售点仅售7元。另一销售点老板称，春节前他一次批发了两万元的鞭炮，现在还有5000元存货。郑州市区许多正规销售点非法销售鞭炮。今年春节期间，郑州市安监、公安等执法部门对流入市区的非法烟花爆竹进行了严厉查处，然而，这些被查处的非法烟花爆竹，只是私炮冰山之一角。郑州市安凯公司有关负责人说，受私炮影响，今年春节正规渠道花炮销售形势不好。郑州市安监部门有关负责人说，私炮销售采取的是“麻雀战术”，由于执法人员少，查处起来难度较大。做鞭炮生意的朱先生说：“私炮今年这么猖獗，来年谁还敢做正规的鞭炮生意！”解禁的鞭炮给郑州市民带来不少欢乐，但乱放炮也让不少市民尝到了“解禁”的苦头。王女士说，有的炮威力太大，让人心惊肉跳。市民郭先生说：“我们小区至少有200辆车，鞭炮声一响，汽车报警器就会跟着乱叫，一直都没停过，吵得人整夜无法入睡，这个年真把我折腾坏了！”郭先生称，按规定，晚上12点后禁止放炮，但还会不时听到鞭炮声。春节期间，郑州平均每天发生火灾17起，因放鞭炮引发的火灾占了四成。”2月25日，郑州市消防支队通报说。
通过我们的调查采访，有很多市民在放炮的时候没有选择好时间，通常都是大半夜，甚至凌晨两三点还在放炮，很多居民，尤其是老年朋友们都称很受不了。有个市民抱怨说，他心脏不好，需要静养，到春节等时日，就相当受罪，一连几十个小时完全无法安睡，震耳欲聋的爆竹声，以及连带引发的各色轿车防盗器的鸣响闹成一片，再难受也只得忍受。这位朋友说，他理解和尊重大家放烟花、鸣爆竹以示喜庆的习惯，但在以多数人的喜好为准的同时，兼顾另外的意愿，尤其是稍微考虑其他合理的生活习惯，也并不是做不到的。比如，如果规定在深夜两点之后不得鸣放烟花爆竹，应该不算是过分的限制，而对于养病的人、对于第二天还要上班的人、对于有正规作息习惯的人，却是急需的、功德无量的。
我们还了解到，放炮制造的垃圾也特别多。很多小区里，地面上散落大量燃放后的碎屑，有的地方厚厚地堆积起来，超过数寸，一阵风刮来，卷在空中，乌烟瘴气。这对于观瞻、卫生和健康，都是非常有害的。
由大家放炮的行为，我们又进行了另一个调查：您认为与以前比起来我们有进步（大家在放炮的道德上）吗？我列举一下大家的回答。有人说：“等了这么多年终于解禁了，肯定要放过瘾啊。问题自然就多了，不过我家这边的人还是蛮有素质的，没有人在院子里放，因为里面都是车，都到院门口的路边放的，正好在三环边上，有空地。这样院子又干净，汽车也很安全，但是声音的问题就没办法了。”“还是有很多人挺没素质的，放炮也不看时间的，12点过后还放，还一个个跟炸弹似的，院子里车都停满了，也不找个宽敞的地方，我还老担心把车给炸坏喽，早上爬起来车上都是烟灰。”“我觉得放那些好看的礼花还行，偏偏有人非要放那种比1号电池还大的雷子，炸掉一只手不在话下那种，还在人来人往的地方放，实在是吓死人！”“比前些年要好一些，人的素质还是在不断提高的，社会总体水平还是在不断提高的，放炮这方面比前些年还是要好一些的。”不管怎么说，大家还是认为虽然人的素质是提高了，但放炮还是存在着很多的问题，安全问题，环境问题，卫生问题等很多方面。
其实过年不一定非要燃放烟花爆竹，飞扬的纸屑、烟尘落在地面上，会污染环境。并且爆炸声震耳欲聋，产生的噪音常常影响人们的正常休息。此外，每逢春节，由于燃放烟花爆竹而引起火灾，炸伤、烧伤的事故屡见不鲜。不过，我们过年讲究的是“年味”，什么是年味？仅仅是放假、吃饺子吗？不是的，现在生活水平提高了，每天都可以吃饺子，每年还有几个长假。“年味”体现在家人的忙碌中，体现在大红对联的墨香里，还体现在烟花爆竹的“硝烟”中。我们已经习惯了过年的各种习俗，是一样也不能缺的，缺了就找不到“年味”了。说到底，“年味”是一种文化，而燃放烟花爆竹也是这种文化的一部分。现在我们能放炮了，可是每个放炮人都要讲究“炮德”。要不危害他人，尽量不要影响他人的正常生活和休息，还要维护公共卫生。总而言之，不要只是顾着自己过瘾，还要为他人考虑。
推荐第3篇：寒假社会调研实践报告
2012年新春伊始，我迎来了我大学生活的第一个寒假，第一感觉就是寒假好长，呆的好闲。足足两个月的寒假生活真的应该去好好实践一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。
由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是很多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特别多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是聊天了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了一定的了解。
整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟悉的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是不胜枚举。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担心过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的情况;二来品牌英语学习机往往是专门从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟悉的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售一直不是很好，原因在于步步高不是专门从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售情况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟悉的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品;e百分在宣传时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是实验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全所有的英语书，而e百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎;至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许许多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文当代高级英语辞典(英英·英汉双解)》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际情况，让对于父母给子女选择学习机时，虽然品牌学习机较杂牌学习机价格上有一定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。
虽然品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场总体来说并不乐观，从几年来的销售记录看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季一般在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时间段中又以年前最好，因为一般年前有的家长给小孩准备春节礼物，也有走亲访友给小孩的礼品，而年后正月十五过完又正值开学，因此这段时间学习机市场又比秋季开学前的市场火爆。而今年年前的销售与历年同期相比销售量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相比更是达到了近百分之二十。这一方面由于现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的都有了，而每年新入学的学生有十分有限，这就造成市场供求趋于不平衡;另一方面则是由于去年年末兴起的金融危机的影响，虽然对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出减少影响并不是很大，但是还是会有一定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽量就不买新的，或者抱有有的用就先用着的态度，这势必在一定程度上影响到学习机的销售情况。
对于上面这点情况，从柜台上的实际情况我们也能反映出来，学习机的销售量下去了，但是学习机的维修量比去年要高出了许多，即使有时一天一台机子都没卖出去，但是却能够接到四五台机子维修，很多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠维修机子维持的。
2012年新春伊始，我迎来了我大学生活的第一个寒假，第一感觉就是寒假好长，呆的好闲。足足两个月的寒假生活真的应该去好好实践一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。
由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是很多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特别多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是聊天了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了一定的了解。
整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟悉的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是不胜枚举。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担心过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的情况;二来品牌英语学习机往往是专门从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟悉的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售一直不是很好，原因在于步步高不是专门从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售情况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟悉的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品;e百分在宣传时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是实验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全所有的英语书，而e百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎;至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许许多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文当代高级英语辞典(英英·英汉双解)》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际情况，让对于父母给子女选择学习机时，虽然品牌学习机较杂牌学习机价格上有一定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。
虽然品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场总体来说并不乐观，从几年来的销售记录看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季一般在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时间段中又以年前最好，因为一般年前有的家长给小孩准备春节礼物，也有走亲访友给小孩的礼品，而年后正月十五过完又正值开学，因此这段时间学习机市场又比秋季开学前的市场火爆。而今年年前的销售与历年同期相比销售量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相比更是达到了近百分之二十。这一方面由于现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的都有了，而每年新入学的学生有十分有限，这就造成市场供求趋于不平衡;另一方面则是由于去年年末兴起的金融危机的影响，虽然对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出减少影响并不是很大，但是还是会有一定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽量就不买新的，或者抱有有的用就先用着的态度，这势必在一定程度上影响到学习机的销售情况。
对于上面这点情况，从柜台上的实际情况我们也能反映出来，学习机的销售量下去了，但是学习机的维修量比去年要高出了许多，即使有时一天一台机子都没卖出去，但是却能够接到四五台机子维修，很多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠维修机子维持的。
推荐第4篇：寒假社会调研实践报告
2009年新春伊始，我迎来了我大学生活的第一个寒假，第一感觉就是寒假好长，呆的好闲，寒假社会调研实践报告。足足两个月的寒假生活真的应该去好好实践一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。
由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼E百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是很多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特别多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是聊天了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了一定的了解。
整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟悉的品牌学习机“E百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是不胜枚举。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担心过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的情况;二来品牌英语学习机往往是专门从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟悉的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售一直不是很好，原因在于步步高不是专门从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售情况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟悉的“好记星”，“E百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品；E百分在宣传时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是实验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全所有的英语书，而E百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎；至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许许多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文当代高级英语辞典（英英·英汉双解）》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际情况，让对于父母给子女选择学习机时，虽然品牌学习机较杂牌学习机价格上有一定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。
虽然品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场总体来说并不乐观，从几年来的销售记录看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季一般在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时间段中又以年前最好，因为一般年前有的家长给小孩准备春节礼物，也有走亲访友给小孩的礼品，而年后正月十五过完又正值开学，因此这段时间学习机市场又比秋季开学前的市场火爆，社会实践报告《寒假社会调研实践报告》。 而今年年前的销售与历年同期相比销售量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相比更是达到了近百分之二十。这一方面由于现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的都有了，而每年新入学的学生有十分有限，这就造成市场供求趋于不平衡；另一方面则是由于去年年末兴起的金融危机的影响，虽然对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出减少影响并不是很大，但是还是会有一定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽量就不买新的，或者抱有有的用就先用着的态度，这势必在一定程度上影响到学习机的销售情况。
对于上面这点情况，从柜台上的实际情况我们也能反映出来，学习机的销售量下去了，但是学习机的维修量比去年要高出了许多，即使有时一天一台机子都没卖出去，但是却能够接到四五台机子维修，很多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠维修机子维持的。
对于销售上的实际，我曾提过以下两种方案来解决：
一种是方案是依据帕雷多80/20原理（虽然这里说的是大客户营销，但我认为对于学习机市场也是存在大客户的，比如我们的客户可以在我们学习机生产出新产品时对其已有的产品进行更新换代，也可以向他周围的家长同学来宣传产品，从而刺激其周围人群的购买），对现在使用本品牌学习机的人群进行二次营销，以前我知道E百分厂家也做过此类的试验，如以旧换新，对旧学习机进行折价购买新的机子，但是效果并不是很好，原因在于一来折价太低，二来对于换购机型限制太大，仅仅限于几个品种的几种机子，所以效果并不是很好。而我的第一种方案，是对所有购买E百分产品的用户，进行免费的机器调试，对于一些机子的配件损坏问题，对其更换实行折扣优惠，渭南地区几年的销售量上来看，渭南现有e百分机子大概在三千到四千台之间，当然会有一部分的人因为给种原因现在不使用了，也会有一部分人因为时间或其他原因不来，当然还会有不知情的，除去这各种因素，大概会有几百名用户参与到此次活动中，对于现有的客户，这是一种二次营销。而我认为这更大的意义在于开发那些需要学习机而还没有买的消费者，使其在看到本产品活动后，在其以后选购学习机这类产品时能够倾向于对本产品的选择。
另一种方案是与本地的英语辅导班进行长期合作，我们都知道英语类东西中除了学习机，校外辅导班也是很火爆的一种学习方式，大部分的中小学生都在校外报有英语辅导学习班，我们可以和这些辅导班共同举行一些活动，“买学习机，校外辅导班几折优惠”或“报辅导班，学习机立减多少”这类的活动，当然这之中具体操作需要和校外辅导班进行协商，首先让校外辅导班给我们一个本校市面上低的长期合作价，然后我们在将学习机的利润的百分比投入一些，这样双方各让一部分的利润，从而达成这样一个双方长期合作的协议，无论对于补习学校还是学习机的销售商，我想都会有互相促进的作用。
由于年前总的来说还是很忙，所以对于这两个活动，仅仅只搞了第一个，第二个因为牵扯很多校外的学校，所以到现在这件事还是在筹划中，不过第一个活动还是进行了，由于我事先并不能很有效的估计其影响会有多大，到底会有多少台机子送来进行调试，所以我没有使用电视广告等类的媒介，仅仅就在柜台前贴了张海报，不过还是有一定的效果，从海报贴出去到摘下海报有一周的时间，但在这一周的时间内还是有明显的效果，每天送来进行调试的机子有20～30部，其中大部分没有什么问题，仅仅是清理下机器内的灰尘，更换下触摸屏保，当然还有一些需要更换配件的，总的来说，简单的校正机器并不费事，而修理机子的数量也较平时多了近1.5倍，虽然更换配件的价格比平时实行的是九折优惠，但更换配件的利润基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，总的来说利润并没有贬值。总的来说还是很成功的。最重要的是像看到海报的消费者也做了一次很好的营销，对于隐藏客户的开发，我想也是很有帮助的。
虽然在柜台呆了短短十天左右，而且在那也是有组织无纪律，不过想想看自己在这几天也还是受益匪浅的。
第一，让我在人际交流方面的到了一定的锻炼，虽然一般情况下我是坐在电脑前面当“座家”，但还是然我获得了与顾客沟通方面的一些经验，对于自己所学的专业也有了一个重新的认识，对于一些商品销售流程也有了一定的认识，我想这都是以后会对我有所帮助的东西。
第二，在这几天过程中我也试着将我所理解的营销进行了尝试，虽然大一还没有开专业课，但是上学期在图书馆看的一些关于专业方面的书籍还是对自己很有帮助的，我想对于我以后的学习专业课会更有帮助，同时也真正让我认识到了图书馆的重要性。下学期开始，只要有时间，我觉得还是去图书馆看看书比较好。我想开学后我会这么做的。
第三，就是这几天下来给我的一个感受，那就是身体是革命的本钱，身体的作用在搞销售的人身上真的太重要了，要销售就要一天天跑，在外面跑，吃不好睡不好，而我们还要这样，这就需要一个好的身体了。
虽然由于时间短，一些想法由于需要前期准备过多，没有弄成，不过我想我还是会把这些设想去尽力的完善，来最终实现它们。
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社会实践调研报告
调查报告题目
社会调研形式
社会实践时间
社会实践地点
专 业 年 级
学 生 姓 名
学号
我在寒冷的冬天迎来了大学的第一个寒假，我满心期待的来到了四川省中国青年旅行社有限公司阳光分社VIP销售进行了我大学中的第一次社会实践。2012年2月1日至2月15日进行了为期15天的专业实习，在实习期间，每天准时早上九点上班，下午5点下班，在这120个小时中每一分、每一秒我都在忙碌。我知道学校是希望我们了解社会的一个学习机会，拓展自身的知识面，多多接触实际，扩大与社会的接触面，全面了解社会。增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察社会经济活动、识别和分析社会的一些问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能，以便在毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。
我每天要帮忙做一些小事，接电话记录客人的信息，要用标准的普通话，耐心真诚的回答客人的问题，帮助答疑，这也锻炼了我的语言交流能力。还有资料，将那一叠叠的资料整理好，把那些信息输进电脑。虽然这些工作令人有些烦躁，但是却锻炼的我的耐心以及细心。提高我对工作认真积极的态度，同时也让自己更加仔细的对待这些枯燥的东西。这些都是我的工作，看起来很杂很琐碎，但是，每一项工作里，都有我可以学到东西。打印复印资料，这看似很简单的东西，但是也是在这里让我学会如何使用。其实不要小看这些简单的操作，如果没有自己动手，使不知道自己会不会的,只有实践才是检验真理的唯一标准。不时的我还要送材料拿资料，都是很简单，这样的跑腿却也让我觉得是一种学习。面对陌生的环境和陌生的人，要自己去学会如何礼貌的向别人介绍自己，给别人留下一个良好的印象，这些都是看似简单容易的东西，也是需要思考，需要自己去学习。在这期间，送材料和拿资料很频繁，但是却很高兴，因为这样，锻炼了我自己胆量和勇气。让自己更好的融入他们的工作圈里，了解更多的工作的运转和程序。在这里还必须要熟悉电脑及办公软件的各项操作，比如办公软件的运用，学习了很多的理论知识，局限在自己所学的所知道的理论，却没有机会很多的使用它，这里，每一项工作都离不开办公软件，这让我更加熟悉运用办公软件。也让我将书本上的知识真正的运用到了实际生活中。等等在我能力范围之内的事情，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。而且，很多时候，我要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁、打扫的工作。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，要学会多做事少说话，特别是少说闲话，而且要尽自已的努力把事情做好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，是工作的地方，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，改善自己不足之处，也要从别人那里学到做人的道理和原则，以完善自己，提高自已的能力。
自己工作从无知到认知，从肤浅的理解再到深入了解，久而久之，我不仅掌握了一些知识外，还对这个工作有了更直观的体会，并渐渐地适应了这份工作，让我深刻的体会到学习知识和新东西的过程是最好的。在短短十天的实习过程中，我每天都有很多很新的体会和新的想法，想说的很多。工作过程中，必然会碰到很多问题，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的东西我不仅要虚心向同事或领导请教，而且，当别人循循善诱教
导我的时候，我也虚心的接受，不能为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。这样才能把工作做好，和周围的同事领导相处好。在这实习期间，我就以少说，多学，多做的这么一种特殊的工作方式在公司中实习。虽然是个实习生，但每天也像一名正式员工一样，过着朝九晚五的生活。实习期间，我既能够实际参与工作，也能够和公司上上下下的人员沟通交流；既切身体会，又冷眼观察。通过这一段时间的实习，我也不仅了解到了一个公司从起步到发展壮大所经历的艰辛历程；也看到了一个公司日常运作的一个基本模式；学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利；并感受到了自己身上的许多优点和待加强的不足之处。在这学习的东西对我以后人生是很有帮助的，但是也使远远不够的。我将在以后的日子更加努力学习，利用剩下的时间好好充实自己，好好锻炼自己，不断地丰富自己专业知识，也不断地积累自己的社会经验。学习的时光是最美好，因为出了社会，那就面临更多的挑战，面临更多的竞争。适者生存，不适者被淘汰。只有让自己努力去适应社会，才能在这个社会生存。
在这次实践中，我明白了社会实践的重要性。在学校理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。有时候我会埋怨，白学了课本上的知识，在工作中几乎都用不上，这不是社会与学校脱轨了吗？ 现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候别人说了才知道做，不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事。刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我以后实践以及今后就业的时候就不会再犯同样的错误了。别人给我的意见，都要听取、耐心、虚心地接受。这样才能融入这个团体中，更好的去做事，使其做事的过程中更加顺利，事半功倍。
这次的实习中带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生中的一笔财富。更开心的是我还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。我这里我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮助。
我想，一个大学生，去公司进行实习的目的无外乎两点，一个是感受公司，另一个是认清自我。确实，在这段难忘的实习期内，通过自己的用心体会之后，我感受到了公司的文化，我也在得到了自己该得到的同时认清了自我，也感觉到了自己有生以来从未感受到的生活的充实和自我价值的体现，我会在将来更加努力学好自己的专业知识。
总而言之，作为大学生，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！这十几天的实习，真的是让我受益匪浅。
原创：灵魂_歌姬
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改变，就在身边------2015寒假返乡社会实践 “寄梦明天”滕州一中学子返校宣讲活动
实践背景
2014年，国家锐意推进改革，出台了一系列重大改革举措，许多改革举措同老百姓的利益密切相关；2014年，国家适应经济发展新常态，积极推动经济社会发展，人民生活有了新的改善。为引导广大青年学生加深对新时期全面深化改革及依法治国方针的了解和思考，践行社会主义核心价值观，深切领会“中国梦”的丰富内涵，从人民群众的伟大实践中汲取知识、增长才干，校团委经研究决定,在2015年寒假组织开展学生返乡社会实践。
2015年冬，14届滕州一中的学子以“寄梦明天“组织为载体，回到了母校进行了返校宣讲。 组织介绍
寄梦明天活动是滕州市第一中学近年举办的大学生返乡进行大学宣讲活动，寄梦主体由各个名牌大学的一中学子构成，主要目的是为了促进母校的发展，为学弟学妹提供切实具体的信息，介绍经验给冲刺高卡的高三学子，同时让走出去的大学生体验自己组织的社会活动，提高大学生的沟通和表达能力。活动的主要内容有举办宣讲会，可放映相关大学宣传片，并用自主制作PPT等方式给高三学子带来经验，加油助威。 宗旨目标
1，增加滕一（滕州一中）情怀，提升凝聚力，为不同届一中学子架起桥梁，便于沟通和交流；
2，提升滕州一中升学率，为在校学生解答疑惑，加油鼓劲，增加清华，北大，港大，东京大学，新加坡国立等亚洲顶尖学府学生的绝对数量，提升一本上线率至65%以上，211上线率，985上线率；
3，提升滕州一中社会知名度和社会影响力，成为综合发展的，名副其实的超级中学； 4，为学校打造更加有意义，有作用的激励方式，替换千篇1律的“考到A，发本子，发多了，打草纸”的消极奖励方式；
5，为一中学生提供一个精神寄托，可以倾诉的对象，一个榜样的力量，同时也是一个监督。
6，让一中学生了解大学，知道自己为何而要好好学习考大学，明确自己的目标。
校园风光:
前期准备主要形式：例会
寄梦明天执委会例会流程及要求 时间：每周六晚九点
例会安排：由常务部门负责主持和记录。（至少一个主持人和记录员，主持词使用加大红字） 例会要求：
〃周六晚上9点前各个部门负责人统计好缺席和请假名单。
〃所有到会人员至少提出发言一次提出建设性意见或建议，否则算为缺席。 〃会议过程中不要发各种无关主题的事情，文字，吐槽。
〃会议过程中违反会议章程第一次警告，第二次警告，第三次向执委会账户捐款50元（一次会议），未请假缺席会议三次或以上向执委会账户捐款50元。 〃有关部门内部问题尽量内部解决，需要联部的，在提建议环节说出来。 用时：40分钟；
例会流程：
首先，请各部门负责人汇报缺席和请假名单，记录员做好记录。——1分钟 请主席团汇报上周工作，并安排下周计划，对其余部门进行评议。 请大家对主席团工作进行评议，并提出意见或建议，没有建议无需发言。 （等待30S如果没人发言就继续下一项） 请内务部门汇报上周工作，并安排下周计划。
请大家对内务部门工作进行评议，并提出意见或建议，没有建议无需发言。 （等待30S如果没人发言就继续下一项） 请外务部门汇报上周工作，并安排下周计划。
请大家对外务部门工作进行评议，并提出意见或建议，没有建议无需发言。 （等待30S如果没人发言就继续下一项） 下面常务部门汇报上周工作，并安排下周计划。
请大家对常务部门工作进行评议，并提出意见或建议，没有建议无需发言。 （等待30S如果没人发言就继续下一项）
下面根据以上内容大家提出建设性意见或建议，如没有无需发言。（等待30S如果没人发言就继续下一项） 主席团代表总结，然后大家自由发言 特色项目：寄明信片
前提摘要 今天，你即将离家；明天，我们接你到家。
我们只想用自己的行动和关怀给你们一些动力，一些帮助，让人们的夜路不在黑暗，让你们的前行不再孤单，在此来自各个高校的一三届学长姐将会以明信片的方式给你们寄去正能量。
活动实施方案 现有高校
香港大学北京大学清华大学浙江大学北京航空航天大学厦门大学同济大学南京大学吉林大学武汉大学上海对外经贸大学中央民族大学浙江传媒大学山东大学中国海洋大学华中科技大学华北电力大学（北京）北京科技大学西安交通大学北京邮电大学
宣传
1，初期将以滕州一中吧为平台展开宣传，以让部分同学有初步了解。 2，正式启动期间和校方合作，在每学期的期中期末考，高三所有调研考试前后，通过校方推荐和自己申请两个渠道向学弟妹寄学长姐亲笔手写明信片。（校方可以期中之后和期末之前印发通知，发到各班，班主任或班干部遴选，一次根据期中成绩，一次根据月考进步情况，两次尽量不重复，然后通知我们，明信片寄到一中团委（年级办公室）后由年级统一分发，并且拍照展出一部分，从而吸引并激励其他同学来争取这个机会，对于多次获得明信片的同学说明他成绩优异并且始终进步，那我们就可以在学期末返校的时候赠送大学校徽已达到进一步激励的目的。
3，开设校报，校刊“寄梦明天”专栏。
4，在有学长学姐返滕期间张贴印有大学风景或校训的精美海报。 5，学期末开展“我的大学不是梦”讲座。
6，后期通过人人主页，新浪微博等平台扩大影响力，并且尝试获得赞助商，首先以滕州地区为主，进一步扩大。
申请和审核
申请方法一：由校方推荐，每个教学部55个名额（高三理科前40，文科前15，如果能获得校方赞助或者社会赞助可以适当增加），根据相关成绩分配（第一次以绝对名次，第二次根据进步名次，但应考虑进步范围，即从千名进步，还是从百名进步）并在期中考试后，期末考试前提交给我们。
申请方式二：个人申请，把自己的学号，班级，姓名，联系方式，最近一次考试成绩，名次和理想大学的信息发送至senddreeam@126.com.审核条件：校方推荐将直接获得资格。
个人申请每次开通50-100个名额，根据成绩和理想大学的契合度来评选，例如申请人A平时成绩文科600分左右，申请北大，B平时成绩600分左右申请南大，会考虑给B。（不全是按成绩好坏决定，可以自述理由，增加竞争力）
资金来源 初期：由各个学校的学长姐承担，所以一个学校希望至少有两名联络人。 中后期：希望可以得到学校赞助，因为学校在每次考试结束后也要为每班A类同学购臵礼品，但是我们认为这种从自己理想大学来的学长姐的亲笔明信片将更有意义，更有动力。
联系社会赞助商，定做自己的专门明信片.主要活动：大学宣讲会
具体实施方案与例会形式同上，一下为具体实施记录： 11月-12月初，完成PPT、海报等宣传工作；
12月中旬-1月初，通告学校报栏张贴宣传海报，同时通过滕州一中青年报寄梦明天专栏进行宣传，通过滕州一中贴吧、寄梦明天微信平台进行宣传，通过家长会进行宣传；
2月13号前2天，考试结束与领成绩之间，与学校高三班主任积极联系，通知有意愿的同学相应的场地； 2月12号，宣讲彩排；、
2月13号，宣讲会正式开始，预计用时4小时，上午7点半集合，根据不同场地分配，各场地负责人自主把握时间。 宣讲现场：
活动总结 本届寄梦明天宣讲活动获得了学校团委的大力支持，规模较大，参与者众多。据目前调查反映，本次活动帮助同学们明确和树立了目标，开导了同学们常见的一些问题，并有力地推动了母校教育事业的发展，引起全校师生的关注，获得了一致的好评。
寄梦明天组织的感情积累，加上对一中共同的感情纽带和相似的生活经历，以及都对全国各地各种行业人才资源的需求，是我们组织的基础；另外，加入寄梦明天虽然好处很多，但是实际需要付出的远比得到的要多，所以奉献精神必不可少。
我相信，在一代又一代一中人的传承中，寄梦明天会和母校一样办的越来越好。
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如何提升组织执行力
经过为期6天的实习调研，在认真从事份内工作的基础上也对于身边的一些现象进行认真的观察并深入了解，在庞大的机构中学习，受益良多。
任何一个社会组织都是经由人而组成起来，一个组织的运行，从根本上来说就是人与人、人与团体间关系的处理，如何让一个团体更加强大更具有执行力，这是一门极深刻而运用范围广泛的课程，接下来仅对几个现象和小问题进行陈述和思考，以巩固和记录在实践中学习到及感悟到的一些正确的价值取向和人生观点。
一、人本管理
现今社会以人为本，唯有以在整个组织管理过程中充分注意人性要素，以充分开发人的潜能为己任的管理模式才能使组织走向更为光明的未来。
1、要进行人本管理，首先应该确认以人为本的观念。
既然以人为本，自然要优先考虑到人的需求。人的需要分为生理、心理和自我实现的需要，需要与潜能是对等的。因此，在管理过程中，首先要做到给予成员最起码的尊重和最基本需求的满足，在满足其需求的基础之上，利用自我实现的需要调动成员的积极性，发挥其潜能为组织做出组织需要的贡献；其次，组织不仅仅要满足组织内部成员的需求，也应该要服务于大众，唯有满足大众的需求，组织才能够长久存在于社会，为社会所认同；最后，随着全球交往的日益繁多，人的社会属性逐渐超越民族和国家的界限，更多的体现出具有世界历史性的人“类”的属性，因此在组织管理中，也应该要兼顾到整个人类的利益。
以人为本的目的是让组织更加和谐，其手段即开发成员的潜能。树立开发人的潜能的观念是人本管理的基点。组织管理者应当要善于运用各种各样的人才，因材施用，利用各成员的优缺点进行互补或者利用竞争来为组织创造更好的效益。组织管理者应当合理调配组织内部各成员，让每个成员都能够在合适的岗位上得到表现的机会。同时，组织管理者应当大力开发人力资源，夯实企业的人力资源基础，提高人力资源的使用效率。
最后，要树立以人为本的决策理念。在决策中应按人性的要求来设计管理制度，注重培养员工的归属感，提倡集体奖励制度，创造一个良好的环境，以便于员工自我管理、自我发展，实现自我价值。
2、那到底应该如何进行人本管理呢？
根据人的需求来说，第一，应该要从情感上满足他们，把握好人的本性和欲望，激发阳光积极的一面，注重抵制人本性的阴暗面和引导人们正确的欲望，从而将人的需求与企业的发展有机结合。第二，应当通过有意识的促成组织内部文化的形成来提高组织的凝聚力和共同价值观的确认。现今的人本管理采取如沐春风的潜移默化管理方式，强调成员间情感的牵绊，强调塑造共同的价值取向，强调人才的培养和人力资源的开发。第三，应当通过成员参与组织决策的制定来提高成员对组织的忠实和用心程度，同时组织管理者在决策时多听取工作于前线成员的意见也有利于做出对组织最有利的决策以使组织更加优秀。第四，企业竞争的核心是人才和技术，人本管理自然注重人才，应当要鼓励成员学习、吸收新鲜知识充实自己，同时让有能力的人来管理也能够使得组织内部结构更为合理。最后，应当是每个成员根据组织的目标和发展战略制定自我发展计划，在发展组织的同时发展自己，不让自我落后于人落后于社会，被社会所淘汰，也唯有组织内部每一个成员走在时代的前沿，紧跟时代脚步，才能够不被时代所淘汰，因此组织管理者应当鼓励组织各成员自己自我实现和职业生涯的规划。
二、人才管理
随着经济和社会的发展，人才在各个组织中扮演越来越重要的角色。组织如何合理优化配置人才、监督人才，达到预期的效果也是一个重要的问题。
首先是人才的配置。所谓配置，最简单地说，就是将合适的人放到合适的岗位上。虽然说起来简单，但其对于企业的发展却有着重要的影响。人从性格、气质、兴趣到专业都有着巨大的差别，有些人也许适于从事办公室工作，有人也许适于从事推销工作，而有的人在管理岗位上能够发挥其专长；如果各尽所长，对于企业的发展显见是有利的，人力资源的合理配置，首先要预测有多少工作岗位，哪些工作岗位需要填补，该岗位的具体要求是什么。
其次，对于人才主要有如下几个要求：优秀的反应能力，拥有良好的知识和修养，身体健康，具有很强的团队精神，能够具备领导的才能，要走在时代的前沿，创新能力强，求知欲强烈，能够很好的吸收新的知识，品行端正。
三、执行力
所谓执行力指的是所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。组织执行力指的即经营能力，其衡量标准是在预定的时间里完成企业的战略目标。
执行力分为三个层次：第一层即对规范和流程的尊重，只有如此才能让组织的基本行为协调一致，才能有基本的效率。但仅仅达到第一层次是完全不够的，这就需要第二个层面的执行，按照计划来做事情。看起来第二个层面和第一个层面好像是一回事，其实不然。对第一个层面来说，要做的事情是片段的、非连贯的，但对第二个层面来说是连续的、整体的。一个计划并不是一两个步骤做好就行，而要将整体的顺序都做好才能达成效果。有了第二个层面的执行，组织的运转就有了相对较高的效率，但仍然不够，这就需要第三个层次的执行：创新规划并落实执行。组织的进步在于创新、在于设计、在于策划、在于走出习惯的自我，而且不仅仅是要有想法，还要有实现想法的能力，这就是第三个层次的执行。这三个层次的执行是逐步支撑的，第一个层次是第二个层次的保障，第二个层次是第三个层次的保障，只有到了第三个层次的执行，组织的效率才能够真正提升。
以上，是剖析所谓执行力为何物，那作为企业到底应该如何提升自己的执行力以创收呢？根据执行力的三个层次，我们将提升执行力分为三个步骤来做。
第一，自然是制定合理的规范和流程以及奖惩制度。只有有所规制，规范和流程才是真是存在，才能够实际的起到作用，只有有所规制，才能够真正的让整个组织依照规范和流程运转起来。因此，制定规范流程及奖惩制度才能够完成执行力第一个层次的含义，才能够满足提升企业执行力的第一个关键。
第二，即制定计划，并依计划做事。计划即组织未来一定期限内所要从事事务的相关预计。任何事务有所准备才能够更有底气的面对。唯有对未来将要面对的事务进行预计和准备才能够在最恰当的时机做出最恰当的决定从而使组织更好的立足于社会。依照计划做事，也能够减低风险，提高成功率。正因为计划的特性，因此能够在提升组织执行力方面有良好的表现。
第三，即输入新鲜血液，保持组织的创新能力。只有不断的拥有新鲜的血液，不断输入新人，才能够让组织永葆青春。如我们所知，组织的存在需要人才不断的贡献自身的知识和精力，而人的知识和精力在随着时间不断的变换中是不断的增加减少的。唯有不断有新鲜人才的输入，让组织成长的知识才能够紧跟时代的步伐，才能够让组织在社会中更好的与内部外部沟通，才能提高组织的执行力；唯有不断有新鲜人才的输入，人才贡献的精力才能源源不断的让组织成长，人的精力并不是恒定的，就像只有一个起伏的弧线，由低到高再从最高点随着年龄的增加而下降，因此，要让组织能够长久的发展下去，唯有新鲜人才的输入才能够达成。创新是组织走在时代前沿的第二生命，唯有不断推陈出新，组织才能够长久的存活。而创新与新鲜人才的输入密不可分。新鲜人才有最强的知识接受能力，对于社会有足够的了解，与当下社会接轨，因此，组织的创新能力无疑由新鲜的人才来形成。当组织拥有源源不断的动力和创新的能力，组织在守成的基础之上又有了开拓新天地的能力，这便是组织执行力提升的最终阶段。
正如开篇所说组织是由人为单位所组成，因此，以上三个方面谈论的都是在组织内外部人与人之间关系处理的一些问题，组织的发展说穿了就是人与人之间关系的处理，唯有恰当处理才能够使得组织内部构架完善，外部扩展稳定，达到成效。
推荐第8篇：寒假实践报告
寒假社会实践总结
每次放假，无论怎样，我们都要做一次社会实践总结。刚开始我总觉得这只是一种形式，每个人都会有几千字的社会实践总结，或为内心的感悟，或是从真正的实践中得到的一些见解和新发现。难道真的每个人都参加到社会实践中去了吗？大一大二就这样的过去了，其实并没有真正的我想象中的那种社会实践，但是我们还是圆满的完成了任务，交上社会实践的报告。我总是那种后知后觉的人，开始总是对一些事情不明白，当别人已经意识到某件事的时候，我还总是离他很远。在假期你可以不出去参加社会活动，但是可以进行科学知识的学习，反省自己对自己有一个更加清晰明白的认识，这些也可以对以后的学习产生作用，也许这也可以称得上是一种实践，总结寒假及寒假之前的生活，我有以下一些感受：
寒假期间，深刻、严肃认真的考虑了一下本专业的发展及就业前景，为下一步的学习找到了一个方向。双语教育，从双语教育的定义看，双语教育是由英语“bilingual education”翻译而来。至今为止，国外有关双语教育的界定不下几十种，但可以把它划分为广义的双语教育和狭义的双语教育两种：广义的双语教育指的是学校中使用两种语言的教育。狭义的双语教育指的是学校中使用第二语言或外语传授学科内容的教育。我国目前开展的双语教学基本符合狭义的双语教育的界定。
双语教育是我国在基础教育中推广普及的一种汉语和外语两种语言的学习训练的教学模式。一般以汉语和英语教育为主。双语教育正成为中国课程改革中的一个热门话题。其目标的确是培养学生具备两种语言能力，努力达到用两种语言作为教学媒介语，从而使学生通过授课语言的运用来达到掌握两种语言的最终目标。既然双语教育的目的就是掌握两种语言，那么是不是两种语言的掌握应用水平也是相同的呢？如果是这样的话，双语教育，是比较满足这种要求的，那么英语教学就没有存在的必要了。它可以包含到双语教育的范围中去。在国外，双语教育与外语教学同时存在，因为外语教学可以解决双语教育过程中出现的语言问题。再反思我们的英语教学，教师教得非常努力，学生也学得非常辛苦，但是效果却不理想，部分学校事实双语教育也是一种尝试和探索，在一些城市小学双语教育学校在不断地兴起。国外双语教育已经经历了100多年漫长的研究历程，跨越了负面影响时期、中性影响时期和积极影响时期，建立了适合本国国情的理论体系和实践模式。而在我国双语教育还处于初级阶段，需要更多的实践建立自己的体系。
从双语教育的师资看，双语教学重点首先是学科内容，其次是外语。作为双语教师，他们不仅要会外语，也必须精通学科内容，世界各国都提出了这样的要求。我国现有的双语教师基本上没有接受过专门的、系统的双语培训，他们从事双语教学还大多出于自愿的性质。在一些学校双语教师来自原来的英语教师，那么如果是这样的情况，双语则又重新回到英语，没有实现真正的双语教育。现在大学设置双语教育专业的还比较少，没有普及。而已经设置这样专业的也不一定能够培养出真正的双语教育人才，因为理论太少，没有实实在在的教学原则和方法提供参考。反观现在我自己学习的情况，我就觉得现在我还没有掌握一个真正的双语教师应有的技能。现在的培养目标只是能做一个小学英语教师。这就与初衷有点相悖。当然还是需要我们去开拓，以后的双语教育应该会成为现实。
另一方面从实施的方法看，首先究竟应该选择哪些学科实施双语教学？目前世界各国的普遍趋势是，首选数学、物理、化学、生物、技术、计算机等学科实施双语教育。一是因为人文学科和社会学科涉及较多的本土文化、本族文化、民间传说，甚至宗教文化，用外语讲授比较困难。二是这些学科具有较强的国际共通性，其表述、词义、专业术语的理解和诠释比较一致。三是选择这些学科实施双语教学，便于学生日后进入全球科技领域的国际交流。
面对当前国内的教育环境，要成为一个合格的双语教师还是比较具有挑战性的，需要认真的面对，必须认清他与一般英语教师的不同，不断地锻炼自己，完善自己，不仅要具有外语方面的专业知识，流利的语言表达能力，还要是自己了解各个领域的基本知识，关注科技发展的成果，不断学习。推荐第9篇：寒假实践报告
调查报告：大学生眼中的电子商务
那么，在校大学生们是怎样看待电子商务这个问题的呢？1999年底，由与北方交通大学电子商务协会共同对北方交大的在校学生做了有关电子商务的问卷调查。调查采用书面问卷形式，受访大学生575人，研究生38人（其中mba
20人），这些学生分别来自各个年级，涵盖了电信、经济、管理、法律、运输等多个专业，具有较强的代表性。
对电子商务的认知程度
在校大学生对电子商务的发展与对社会的影响的认识还较为冷静，另一方面也说明，我国电子商务的人才培养和在校教育与社会的需要还有一定的距离。社会实践报告
这不能不让我们担心，电子商务正以令人难以想象的高速度发展，而目前的教育及受教育者能否适应市场的需要？在对电子商务的了解程度进行深入调查时发现，问题确实很多。
表示对电子商务流程有明确认识的同学中，本科生仅占32%，mba占80%，大部分非经济管理专业的学生对电子商务具体贸易流程的认识仍然停留在初级阶段。
在对edi的认识上，仅有不到9%的人（研究生32%）表示曾有过了解；4%的人（研究生18%）能就edi在电子商务中的应用发表一些自己的看法，且这部分人全部是经济管理类学生。可见，在深入系统的学习中，电子商务逐渐体现了它的学科性——以经济管理为主。在这方面，经济管理类的学生有其专业的优势。但是所占社会实践报告
比例之少，尤其是其他专业无人了解的现状实在令人担忧。
的关键问题——金融电子化与贸易安全上，电子专业、法律专业的学生有独特的优势，但尚未引起经济管理专业的重视。就目前而言，真正认识到电子货币与自己已经很近的学生并不多，对此投入很大精力的学生更少。
对电子商务的学习途径
第二部分的调查主要是想了解学生学习电子商务知识的途径，了解哪些报刊上刊载的文章学生引用次数最多。经分析，除去开设电子商务课程的专业，大部分本科生是通过计算机类的杂志（43%）和报纸（30%）来了解电子商务知识的，从专业书籍与广播电视上学习相关知识的并不多。社会实践报告
调查数据显示，被学生引用的电子商务方面的论文来自91种中英文报刊，一方面反映了学生的阅读面很大，另一方面反映了媒体对电子商务的报道数量也在加大，同时也反映了当前我国电子商务的专业报刊尚未面世，面向大众的宣传方式仍是以面为主的普及，较少涉及具体的实施细节，系统介绍电子商务知识的报刊并不多。
在普及电子商务方面受到学生们认可的媒介主要有《计算机世界》、《互联网世界》、《信息与电脑》、《中国计算机用户》、《市场与电脑》等几家刊物。经过进一步调查了解到，这些排名靠前的报刊，在1999年都专门设立了电子商务普及类的专栏或专题讲座。在人们迫切想了解电子商务知识的时候，选择系列刊载的报刊无疑是读者的首选。但是没有一家刊物所占的比例超过15%。
最后，在没有任何组织的前提下，大多数学生（本科生的65%和研究生的89%）都主动去过电子商务的展览会，从中了解电子商务的最新发展动态和最新技术应用。社会实践报告
通过调查我们发现，大学生们对电子商务都十分感兴趣，不少人通过阅读课外资料或参加展览了解电子商务，有目的地学习电子商务知识。但是，他们缺少系统全面的学习。在电子商务成为21世纪贸易主要手段的趋势下，电子商务的普及与教育工作若能更上一层楼，将会推动我国电子商务的发展与壮大。
推荐第10篇：寒假实践报告
寒假社会时间报告
一、前言：
万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。
二、实践目的：
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。
三、实践内容：
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在家人的建议和介绍之下我来到了离家不远的华联商厦做为期不到1个月的收银员。正是考虑到我所学的专业是会计，所以我想超市收银员这个职业能让我更好的锻炼一下自己的能力，所以我刚到超市的时候满怀信心的对自己说一定要做好自己的本分工作。
第一天上班我就很早就去了，希望能给同事领导留个好印象，没想到刚到超市就看见工作人员都已经到得差不多了，他们在忙的搬运货物，清单。超市里还有几个顾客在买菜，看来我来晚了。惶恐之时，一个看上去50岁左右的中年女性走过来对我说：我是你的带头班长，你以后有什么不懂得可以问我也可以问其他同事，你的上班时间是今天上午7点—11点和晚上7点—9点，明天是下午11点—6点。依此类推。有关超市所有的规章制度都在这张纸上，你有空就看看，我还有其他事要忙，你的柜台在2号。然后她就递给我一张纸就匆忙离开了。整个过程我说的最多的一个字就是“喔”。
走到自己的收银台旁，反正现在超市没几个顾客，不如就先看看这超市的服务宗旨吧。大体要求就是：礼貌用语，工作态度。这些都和学校里的尊重师长，学习态度差不多。我最关心的就是关于员工换班的说明。要求也很多也很苛刻。
一、换班申请人必须事先与对班人商定
二、必须提前一天报请领班同意，否则按旷工处理。
三、全超市当天换班不许超过二人，特别是收银员不许二人同时换班，一天只能一人。
四、换班、还班不许两人同时用餐，只能轮流。
五、每人每月不得超过三次申请换班，如超过，当月全勤奖取消。人人最关心的就是罚款条例：
1、违反超市规章：员工起罚20元，领班40.
2、私自乘电梯，罚款5元、货梯10元、迟到早退10元、穿拖鞋10元、不带工作牌10元、不穿工作服10元
3、收银员擅自离岗罚款30元。
4、员工在一起大声说话、接电话、发短信、上班时间买东西各罚10元。终于看到收银员的规章制度了，要求11点。我就列出重点。
1、上班必须普通话，礼仪站姿标准，不准串岗，闲谈、嬉笑，打闹，吃零食。
2、上机前首先检查各项工具，备件是否齐全，收银机及其附属设备不可随意拆卸，如有需要请主管处理。
3、收银过程必须注意礼貌用语，不得以任何理由与顾客发生争执。应自觉主动为顾客服务，遇到问题先自己解决。
4、收银员不得以任何理由拒绝给顾客结账，推给其他机台（除机子出现故障）。
5、上班时不准私自盘点营业额，如违反罚10元。
6、第二天上班必须查看昨天多少误差，有误差的立即盘点备用金。每天误差±2元以内。
看着那么多那么苛刻的要求，我不禁打了个寒颤，对于我这个新来咋到的人可能处处每时每刻面临的罚款的危险，想着想着就有人来结账了。看她拎着黑漆漆的一袋子，就知道有我忙的了，袋子里面都是新鲜的菜，湿漉漉的，还有的一个袋子很油，估计是肉吧，我都不敢用手去拿，她看上去等的不耐烦了，冲我一句：“快点啊，小伙子干活怎么磨蹭啊”！没办法，只能硬着头皮一把抓起来，找那个封条，咦找了半天也没有，又急又火，阿姨，这你还没去那边称量呢？，“啊？你去帮我称一下吧，我的脚站的都累了。”“好吧，阿姨你稍等一下”。等我回来时发现2号柜台那里站了好多顾客等着结账，而我的领班正伸长脖子在找我。刚走上去就是一顿臭骂：你到哪去啦？第一天上班就这样。这么多的顾客等你一个人啊？赶快给我工作一会来找你算账。还没听我的解释就消失了。这么多的人好像故意找2号柜台没人的地方好让我出丑。惶惶急急的给他们结账，手脚又很慢。那些顾客唧唧歪歪的，只能一边结账一边说不好意思。匆匆忙忙的过了一个上午，看到换班人的到来我终于松了一口气，站了半天犹如吃尽了人生半辈子的苦。回到家想着晚上还要去那炼狱般的地方，为什么别人没犯错我缺犯错了呢？看来不犯错就一定要照规矩办事。晚上到了以后，我看着没人就问旁边的人：阿姨，你们一般怎么工作的啊？阿姨那边也没多少人，于是就走过来笑着说：其实这收银工作没什么难的啊，大体就是你要记住商品封条的大体位置、摆放位置。这样你拿到手时就能很快帮人结账了，至于其他什么礼貌啊你们小伙子在学校里就够多的了吧.”我连着点头，发现阿姨讲的简洁明了。但是要在这么大的超市要大体清楚货物的摆放位置，这也太难了吧。所以一到上午换班时，我就会利用下午一段时间到超市里走走，清楚货物的大致摆放地点。在接近过年时，领班开全体会议，人人都知道，每次到快过年时超市里是最忙的时候，但超市也是靠这个时候赚钱的。所以在这期间是对超市员工尤其是我这个新手的特大考验。 随着新年的接近，超市里的人也越来越多了。收银时我为了节约更多的时间好让顾客早点回家团聚手脚快了点，其中不免有许多错误，在收银期间也会遇到很多不讲道理的人，但是你在这儿岗位你必须服从于他。
忙完了新年这个旺季，想到以后就是一连串的走亲访友，于是就想到领班那里结束自己的寒假实践。领班帮我算清工资后交给我时说：以后要是暑假有空的话也过来帮帮忙，打打工啊。毕竟对你们年轻人有帮助的。还可以为自己在学校赚个生活费。你学的也挺快的，还很听话。
我谢过领班后就兴匆匆的走出去，终于忙完了这22天，找个好地方犒劳犒劳自己，打开信封一看里面居然只有550元。还另附一张纸，上面详细记载我的违纪，罚款的数目，时间和原因。看着自己这22天里犯的错误。心里一愣的。有失也
必有得嘛！
总结：
经历了这22天的自己实践使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了忍耐,学会了正确对待不公正待遇,我想这对于我未来直面不公很有帮助.虽然这次实践不太成功，但对我以后走上社会能够更好的工作做了很好的铺垫。要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会！
第11篇：寒假实践报告
我的寒假我做主
又是一年岁寒时。寒假来临，已经大二的我，为了响应学校“弘扬传统文化，喜迎十八大”的号召，更为了锻炼自己的实践能力，决定好好规划这个长假，让它充实且意义非凡。作为21世纪的大学生，我们活在红旗下，长在春风里，我们既要学习马克思主义先进文化，也要继承中华民族的优良传统，将中外优秀文化成果更好的结合，并应用实践中，在回报社会的同时，我们自身也得到很好的提高。传统文化中“艰苦奋斗、自强不息”一直贯穿中华上下五千年，到而今仍是中华民族自立于世界民族之林的重要基石。这个寒假，我决定来济打工，自力更生，自强不息。毛主席说，劳动最光荣。兼职打工，不仅能为自己赢得丰厚的报酬，更能锻炼自身能力，使我更加全面发展。这次我做的是康师傅方便面的场外促销。
一、面试、培训
不管是什么职业，都有它自己的规章制度。这天早上十点，我按约定来到公司面试。我们十几个人大体做了下自我介绍，公司就安排专人为我们讲解促销要领。这次场外促销不同以往，康师傅新开发上市了若干系列方便面，我们在场外最主要的已不是卖面而是大范围做试吃，让大家都尝到康师傅方便面的新品。我恍然大悟，康师傅方便面大概是我们90后儿时都有的记忆，同时代的还有白象、华龙、三太子、大骨面等等。当时的方便面一包5毛钱，全都一个价，味道也是大同小异的红烧排骨。到今天，前边说的那些品牌有的已经消亡，剩下的价格还是在1块钱左右徘徊。只有康师傅，敢卖出2.5的高价，但康师傅的面还是供不应求，为什么？康师傅的面真的比别的好吃吗？康师傅方便面真的有营养吗？是品牌的力量。康师傅现在一分为三，方便面，饮料，饼干蛋糕类休闲食品。康师傅方便面现在市场占有率达到60%以上。康师傅不同系列不同品项面饼达100多种。在如此好的背景下，康师傅的促销手段仍是大量做试吃，提高消费者的认可度。
方便面煮着吃更好吃。所以我们为了让大家吃到更好的面，必须在促销的过程中自己煮面。这就提高了促销的难度。必须有一个整洁的促销台，要配电磁炉，煮面试吃促销至少需要两名促销员。这就增加了促销成本。不过康师傅知道只有精心的准备前奏，才能获得更丰厚的回报。讲了下煮面促销要领，今天的培训就结束了，第二天正式工作。
二、促销技巧，沟通、合作
第二天一早，我们三人组来到一家小型超市，开始了第一次促销。平昨天的印象，把试吃台搭建起来。因为是新配的试吃台，很多地方跟老式的不同，我们自己一边推敲琢磨一边搭建。不一会儿就把场地布置好了。因为在超市门口促销，我们有许多繁琐的事情需要老板帮忙，所以必须尽量跟老板搞好关系。我们三人一起过去客套几句。也许因为刚认识吧，老板对我们不冷不热的。
煮面要选择人流量大的时候，这样子效果更好。我们三人分好工。小A最居家，就有她煮面了。促销员需要用最简单最少的语言传递最清楚最明白的信息，小B最干脆也最精细，就由她负责促销和收钱。我呢，据说声音比较好听，也颇具亲和力，就由我负责吆喝和试吃。只有分工明确，相互配合相互承接，才能增加效率，扩大促销的影响力。就这样，戴着小蜜蜂的我，搭配最押韵最有诱惑力的促销话术，用温和的跌宕起伏的语调来吸引更多的消费者。等他们被吸引过来，小B 就迎上来解决各种关于促销的详细问题。在他（她）犹豫的空里，小A已经煮好了面。我把面递上前：“欢迎先品尝一下，这是刚煮好的**面”。然后，十有八九这位已经被我们拿下了，嘿嘿~~ 后来我们煮的面太多了，最后没有试吃了，怎么办呢？我们想了个办法，把刚才煮面的汤剩少许，文火煮汤，用汤的香味吸引顾客。
一天下来，我们卖了12箱多，大获全胜啊！晚上跟老板结账，老板对我们亲热多了，很欣赏的样子。看来，在社会上立足，还得看实力。不管你经过的路径是直的还是曲的，要得到上司的赏识，必须把结果做好。因为老板只看结果。记得有人说，一个办公室里，1/3干活的，1/3闯祸的，1/3拍马屁的。但结果，却是大家的。
三、生存，艰苦奋斗
由于我们返校时间太早，刚过年外面没有卖饭的，自己做饭宿舍电压不够，我们一直头疼怎么解决吃饭问题。不管怎样先去超市逛超市吧！我们决定过几天艰苦的日子，买点咸菜，罐头，火腿肠，一些休闲食品，水果，西红柿黄瓜等。最大的创意还是买了鸡蛋和香油。这样吃饭的时候打蛋花汤，还可以当粥喝。我们为这个好主意雀跃了好久呢！可是热水的问题呢？宿舍人少，学校不给供热水。我们去外面一个小店商量了下，用他的电烧水，这样我们的蛋花就有的喝啦。吃了几天的零食真的快吃恶心了，晚上我们凑了四个菜，吃着馒头喝着蛋花汤，终于吃点稍微正常的饭了！眼睛稍微湿润了下，突然想起朋友告诉我的“人不能自己感动自己”，好的，我会坚强灿烂地生活！还记得来的时候我妈说，大过年的往外跑啥，实在不行就回来，没人说你。我知道妈妈在宽我的心。快满21岁的我已经告别小丫头时代，必须对自己的选择负责了。不管怎样我都要忍到开学。
四、尾声，我们一起走过
就这样，每天看似差不多的生活，每天又有不同的插曲。还记得我们促销的时候有个家伙老盯着我们看，看了半天他终于问我，“你这促销服装看起来像什么？”我开玩笑说“像小日本吧！”没想到他郑重其事地说：“不错！这个促销服退了这层颜色就是当年日本人侵华的军装！康师傅现在是日资控股，想不到连服装也这么潜移默化！这就是文化渗透的可怕！看着吧！”我顿时对他肃然起敬。是的，我们中国人就是这样一群人，平时的时候斗斗嘴吵吵架没啥，可是事情真的来了，我们大家都抱团一起好好活！因为我们都是中国人，就这么简单。那件事之后，我们休息的时候再也不戴“小日本”的帽子了。
打工有笑有泪，可是每天都很充实。我用自己的双手，还有稍微的小智慧，给自己交了一份还算满意的答卷。当然还有很多不足，比如与不同的人的沟通上，我不能很好的转换角色。工作热情不均匀。做事稍显粗心。不大会与人周旋。不过人总会长大，我相信自己能尽早适应社会的生活！加油！
寒 假 实 践 报 告
经济贸易法学院10级经济法1班
路萌萌
寒 假 实 践 报 告
经济贸易法学院10级经济法2班
王琼
第12篇：寒假实践报告
寒假实践报告
由于我本身对广告非常有兴趣，虽然我并不是学这个专业的，但是机缘巧合下，在寒假里我得到了一次在广告公司的为期十天的实习机会。但对于广告的认识我并没有什么专业的只是，单单只是兴趣。所以在刚开始的一天中，看着别人忙忙碌碌，可我却迷茫了，我什么都不会。
后来，师傅们开始教我使用photoshop和coreldraw软件，找了许多有关广告设计的书籍给我看，边看边学。渐渐地在两三天后我可以自己设计一些小东西，会用photoshop修图，会用coreldraw排版。虽然只是短短的十天时间，但我觉得我从对这个行业、这个专业的毫无认识到有了一点点的了解，并且我觉得随着对广告的越来越了解，我更加喜欢这个行业了。
在这段时间里，我深深感受到了广告公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现公司里很多人都不是广告或平面专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至更加优秀，想要在公司做好，必须要知识结构全面，所以对人才的要求也是综合性人才，既要会设计，也要会策划与营销，只有这样，才能做什么工作都得心应手。
初次类似上班一样的生活模式让我觉得又新奇又茫然。在学校里待惯了，我不知道该如何与社会上的人打交道，我不懂得如何与他们交谈。幸运的是，我发现公司中的人都很友善，很热情，并且有许多刚刚来到社会上的人，我虽比他们小，却也是没有什么代沟，所以很快我们就开始认识熟悉。在办公室中，我们就像一个小团体，在工作上相互学习，在生活上相互帮助，在休闲时相互打趣，玩闹。
但是其实在我实习期间，发生一件大事，某行业被爆料产品不合格，引得中央彻查，虽然最后检验产品是合格的，但是对广告业也是有一定的打击。这时，我发现原来牵一发而动全身，各行各业之间的联系是那么的密切，看似没什么关系的两个行业，其中也是有着千丝万缕的联系的。
这十天我收获了知识，收获了友情，收获了快乐！
第13篇：寒假实践报告
青岛XX大学XX学院 2011-2012寒假社会实践报告
所 在 系
专业班级
姓名
学号
寒假期间，在父亲的带领下我来到了一家机械制造厂。这是家载货汽车、低速货车、多功能拖拉机生产企业，怀着一颗好奇的心，我坐上了该厂生产的农用车，在一位叔叔的带领下参观了整个厂区。参观了车架、车厢、总装、涂装、冲压、焊装、车桥等共计7万平方米的生产车间。我不禁感叹，这么大的工厂要走一圈都得花上许多时间吧。参观完工厂，我就该开始我的实习工作了。
我被分配到的第一份工作就是在冲压车间工作，由于没有技术，像机床，铲车之类的我就不能用了，所以车间主任分配给我的工作就是分类材料。我抬头望了望车间，车床的轰鸣声不绝于耳，原来钢板就是在这里被一个个不同大小的机床截成不同的形状，再运到不同的车间进行深加工，最终成为一辆车的。回头看了看我即将工作的地方，各式各样的铁质工具，或摆在架子上，或堆在箱子里，有些还挂在墙上。我不禁蒙了，这么多东西，我一个都叫不上名字，该怎么分类？在旁边阿姨的指导下，我才知道，原来每个材料都有自己的图号，就好似每个人都有名字一样。我的工作就是把刚从仓库送来的各种不同规格的材料放在指定的位置。说来这个工作也不困难，但因为对材料图号的不熟悉及分放位置的不确定，运来的一箱材料我着实花了三个小时才摆好。摆好材料也差不多到了下班时间，因为不断的弯腰低头，回到家后有一种骨头要散架的感觉。
冲压是汽车制造所有工序的第一步，成卷的钢板首先要在切割机上切割成不同规格的小板，然后由冲床进行初始的切割，在进行简单的冲孔，切边后，就会进入真正的冲压成形工序。冲压成形由冲床和模具实现，模具的作用非常大，模具的质量直接决定这工件的质量。每一个工序大多都是先经过冲压成形，然后再经过冲压，切边，翻边等等工序最后才会成为所需要的工件。刚开始工作特别容易感到累，车间主任对我非常关心，总是把最轻的活交给我做。我也主动会去干一些重活，像切片的时候我也会在一旁帮忙，希望多体验一些不一样的工作。
后来的几天时间我又被调去不同的车间尝试不同的工作，在焊装车间我负责给即将焊接的钢材上红漆；在涂装车间由于粉尘比较大，所以我的工作是将喷好漆的车头推到空旷处晾晒；而在仓库的工作，我本以为会是最轻松的，其实不然，由于进库出库的货物非常多，而且每种型号的材料需求不同，为此我经常是忙的焦头烂额。
汽车工厂里工作确实非常的辛苦，在厂里都是一些粗重的活，而且正赶上农用车生产的旺季，每天的工作量都非常的大。但是想想那些同龄的工人不是都做的好好的，我知道千万不能再把自己当一个孩子来看待了，毕竟已经20岁了。
在后来的工作中，我认识到要做好工作不但要认真，而且要有责任心，一个人在工作岗位上的那份热情，不管这份工作是高贵还是贫贱,都应该用一颗认真的心去对待。在实践的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生的疑问，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了真正实践的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要勇往直前。我也认识到和同龄甚至比我们还小的老工人进行交流的重要性。他们多是在初中毕业后就出来打工了，我虽然受过高等教育，但在社会实践经历上我远远不如他们。十几年的学习时间让我忽视了实践。只学不实践，那么所学的就等于零，而实践也可为以后找工作打基础，理论应该与实践相结合。相信参加过实践的人都可以深刻的体会到这些道理。通过几天的工作我积累了社会经验，使我在社会中接触各类人群时有了更灵活的应对手段，使我学会了去与人接触认识，并且与人交流，使我在此过程中，充分地克服了自己害羞畏缩的心理，使我在与陌生人的接触中多了一份自信，添了一份自如。 到工厂的实践工作虽然和专业不对口，但是我相信这对于我之后的学习还是很有帮助的。通过几天的观察和了解，我发现公司在生产经营实践中逐步形成了自己的企业文化。从管理学角度来看，企业文化是企业的灵魂，是一种对行为的约束方式，是推动企业发展的不竭动力。强烈的企业文化是全体员工对企业信仰
所共享的价值系统。一个好的企业，不论是建立之初员工的开创精神，还是发展过程中体现出的团结进取，这些都是不可多得的宝贵精神财富。公司遵循“质量第一，用户至上”的原则，“与客户共创财富”的宗旨，抓住机遇，吸纳人才，懂得产品质量要过硬、营销要靠信誉这一原则，但公司管理者还没有把这些收集起来，形成统一的价值观念和思想体系，并外化为规章制度和企业精神，将之灌输到每一位职工的头脑中，体现在公司运转的方方面面。公司先前没有意识到建设发展企业精神文化的重要性，并引起足够的重视，没有专门人员搞本公司企业文化的研究和开发。但另人欣喜的是公司的观念和理念正在更新和发展，目前人力资源科由总经理助理直接管辖，负责本公司的职工管理、人员调动、提拔及人才流动等工作，也正准备引进企业形象识别系统，作好公司形象宣传。现在公司也拥有了较强的产品开发能力，专门设立了汽车技术研发中心，拥有各类工程技术人员40余人，也逐渐整合出一套从产品设计，工艺制造到销售，维修，服务等一整套现代企业管理体系。
在我看来这家机械厂经过了改革开放的三十年，由小变大，由弱变强，走过了一条不平凡的路。但由于管理及经营不善，企业领导没有与时俱进的管理观念，没有把握住科技是第一生产力，没有创新，在成立三十年之际就已经破产倒闭。现在的新公司要避免走老路就要应该建立一套技术改革和创新机制体系，加大科技投资比例，加强同科研机构的联系和协作，利用科研机构的优势结合自身的需要建立良好的合作关系；员工是企业的根本，应该增加投入，鼓励员工深造，在招收人员的时候也要注意任人唯贤，要建立一套符合企业自身特点的工作机制。企业不但要适应市场需求的变化，也要顺应国家管理思维和调控方式的转变，大力提高自己的市场与技术应变能力。如此，才能在今后的市场竞争中立于不败之地。
寒假社会实践活动已经结束了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束。它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。这几天的社会实践虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋,但回想起来才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。 这次社会实践是有趣的、丰富的、快乐的。我亲身经历了从一块钢板到一辆汽车的伟大转变，我想这是没有去过的同学所难以体会到的。完成生产计划的满足感、学习新技能的欣喜、帮助他人的快乐、被别人帮助的快乐等等。这次实践经历所带给我的是一次能力的全面提升，我也认识到自己的很多不足，长期的学习使我远离了社会实践，动手能力特别弱，对压力的承受能力也不足。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关。
第14篇：寒假实践报告
2012年寒假实践报告
学校：学院：
专业班级
姓名：学号：
实践单位：
实践时间：
一、实践目的:
按照团中央志工部和铁道部团委的部署，根据济南铁路局春运工作的整体安排,招募选拨济南西站铁路春运志愿者。我作为一名大学生，报名参加。
京沪高速铁路济南西站京沪高速铁路五个始发站之一。西站主站房分为三层。目前已建成的人工售票窗口共有46个，加上48台自动售票机，共有94个售票点。于2011年6月30日首发，7月1日正式通车投入使用，济南西站在京沪高铁运行初期最多每天将停靠150趟动车组，至北京、上海分别多达62趟和63趟，高峰期基本每五分钟一趟，发车密度超过一般公交车。在这个至关重要的铁路枢纽上，春运无疑又是一个考验，因此招募春运志愿者助力春运。
二、实践内容：
主要进行站外旅客服务活动，包括在候车室、安检口、人工售票厅、自动售票机厅、问讯处、出站检票口等位置开展客流调查、出行咨询、购票乘客引导、购票指导、重点旅客服务等活动。
三、实践结果：
方便了出行旅客，在助力中国春运中，锻炼了实践能力。
四、实践总结和体会：
不管以后我身处何方，也不管未来我是何角色，在济南西站快乐充实的志愿者生活，我都不会忘记。在这里，我留下了生命中第一抹光彩。
过去都没有想过，“春运志愿者”这个光荣的名字也会加到我的身上，还未正式上岗之前，我的肩上就好像真正的多了份重量。我知道这增加的是一份责任，是一份对旅客对社会的责任，而不是我个人的所谓负担。我相信在我老去的时候，也可以光荣地说：在生命最美的年华里，我也曾为人民为社会流过汗水、也曾为济南西站为中国春运尽过力量！作为一名春运志愿者，不但责任重大，而且无限光荣！
而换个角度，我还是一名在校大学生，并且这个寒假也是我步入大学的第一个长假。在当初要报名当春运志愿者的时候，我也曾纠结过、犹豫过。因为我才刚刚上大一半年，社会经历少、知识水平也还不成熟、个人各方面能力也不突出，就是因为这些，我怕我不能够胜任志愿者这个工作。当然还是在辅导员的鼓励下，我战胜了这些不自信的想法，决定尽自己最大所能，做好这个工作，不给我的大学生活、我的人生留下遗憾。
习惯了早早起床，习惯了坐班车伴着夜色霓虹回家，习惯了为旅客们解答问题，习惯了对感激的旅客们报以微笑，习惯了同
学们中午围在一起吃盒饭，习惯了下班后在网上交流心得··· ···总之，在济南西站的日子，充实而又快乐。在这里，我见证了铁路工作者们工作的一丝不苟、认真负责，他们日日夜夜坚守在这个中国大动脉的一个重要枢纽上，为中国的高铁客运保驾护航；在这里，我也读懂了车站工作的哥哥姐姐那些关怀的微笑、真诚的帮助，有他们的指导和关心，我不再纠结不再茫然，用自己最大的力量去奉献旅客奉献社会。谢谢哥哥姐姐，茫茫人海让我在这里与你们相遇。
也许是帮旅客指一下路，也许是帮茫然的旅客买一张票，也许是帮匆忙的旅客查一下站台，也许是帮重点旅客提一下行李，也许是帮忙接站送站，还也许是为外国旅客提供一些帮助···所有这些，不过是力所能及的事情，当看到旅客们那信任的眼神和感激的微笑，所有的累与苦都消失殆尽，剩下的是继续工作的激情、是莫名的幸福！
早早地起床、洗漱、草草地吃点早饭，急急忙忙跑出家门，站在寒风中苦苦等待公交车，到达车站，然后来到更衣室，安排好工作、换好衣服，就开始了一天的志愿者生活。中午我们吃和铁路职工一样的盒饭，下班了，再坐车颠簸将近两个小时回到家。包括家人、同学，很多人问我，当志愿者多累啊，早起晚归的，怎么不找点别的事情。每次我都是这样回答他们的，我说：每个人都有自己的选择，我不能否定一些人呆在家里陪着父母的做法，也不会认为利用假期出去打工赚钱的行为有多现实，我只会
说，这一个寒假的志愿者生活，我学到的和收获到的，你们都不会理解，这就是作为一名青年志愿者的心里最值得满足的，那就是一种履行职责的使命感和完成任务的光荣感！我相信自己的选择。
我相信济南西站见证过我的成长，中国春运历练过我的能力。最后，真心希望我的一份力量，能在济南西站绽放光芒。
第15篇：寒假实践报告
寒假实践报告
学校：华北电力大学 学院名称：动力工程西 专业：热能与动力工程 年级：大一
班级：动力1205班 姓名：邱旭莹
学号：201202000520 实践单位：河北省保定市易县凌云册乡大巨村 实践时间：2013年2月1号——2013年2月7号
此次实践单位是河北省保定市易县凌云册乡大巨村，它是一个满族回族自治地区，与贾庄村，西韩村等同乡，气候温和，物产丰富，村内有曲酒厂，包装制品厂，硅石英砂厂等企业，是一个拥有4000多人口的大村庄。此次实践的目的是为了更好地了解居民家庭日常生活用电情况和节能减排意识，以及如何建设更加合理环保的用电体系，从而更进一步推进节约型社会建设，落实科学发展观。
本次实践本着真实可靠的原则，对调结果进行了真实的记录，认真的统计，相信这会是一份精彩的报告。
在具体实践开始之前，我与我的合作伙伴王丹阳进行了仔细的分工。首先，我们对问卷进行了科学的设计和安排，在问卷开头我们对本次调查的私密性做了保证，表示绝对不会泄露被调查者的任何个人信息。然后我们对自己进行了简短的介绍，并把此次调查的目的明确的表示出来，对填表方式也进行了说明。
其次，我们对问卷中的问题进行了合理的安排，并针对本地的实际情况提出了一些问题，问题中涉及了家庭基本信息，目前家庭用电情况，对阶梯电价的了解及日常生活的节能方式等问题，对被调查者的文化程度，月收入，每月的用电量等情况进行了了解，并在问卷的最后设计了“意见，建议及要求”一栏，希望对我们的调查进行完善。
问卷完成后，在2013年2月1号至2013年2月7号之间我们展开了调查，在对每户人家调查之前我们先进行自我介绍，对本次调查进行简短说明，希望他们能积极配合，在调查过程中对于一些被调查者不太明白的问题，我们都及时的讲解，并与他们沟通，尽量得到一份最真实的回答，在调查结束后，我们与被调查者进行了合影并向他们表示衷心的感谢。
在调查完成后，我们在一起进行了严格的统计，分析，得到了如下的一些结果。
在被调查者中，有初中，高中和大学本科等各个文化程度的，经统计可以得出初步结论：文化程度越高，收入也会相应地增加，用电量也会随之增加，但因为调查范围仅仅限于一个村子，所调查人口的大部分都在3000元以下，用电量每月也集中在100度以下。
在调查中发现，大部分人集中用电在晚5:00以后，但居民反映这与季节有关，冬季昼短夜长，居民很早就要用电来进行照明等活动，在夏季昼长夜短，集中用电时间会在晚8:00以后。
在被调查人口中，有一部分是养殖牲畜的，所以平常会有一些电用来铡草，冷冻畜产品等，除了这些特殊性质的用电外，大部分都是照明用电和基本电器用电，个别居民中还有电暖气等大功率用电设备，在基本家用电器中电视机，电冰箱，电脑占了很大的用电比重。
在阶梯电价方面，90%的人完全不了解，其余的人也只是通过电视新闻来简单了解，且在调查中发现，问卷中的阶梯电价政策有一些不同，问卷中的阶梯电价是分时段收费的，但本村实施的阶梯电价是年度用电量在1080度以下是一个收费标准，共分一档，二档，三档。经调查得知，大部分年度用电量不会超过第一档。
在调查过程中，所有的居民用户都会在购买家电时关注节能标志，都有意愿购买节能电器，并且表示如果政府加大节能家电的投入和补贴，都会愿意将自家的普通家电换成节能家电。但是大部分让人对节能的理解仅限于省电，对更深层次的节能问题没有更深的理解和把握。
在调查中发现，当地并没有组织过任何的节能宣传活动，相应地民间组织也没有，当地居民的节能方式也仅仅是停留在使用节能灯，节能电器的层面上，没有更多的想法和相应的作法。
在经过为期一个星期的实践后，我们感受到了当地乡亲们的热情，淳朴，也收获颇丰。
通过这次调查，我了解了有关阶梯电价的知识，它是指把户均用电量设置为若干个阶梯分段或分档次定价计算费用。对居民用电实行阶梯式递增电价可以提高能源效率。通过分段电量可以实现细分市场的差别定价，提高用电效率。2012年6月14日，发改委表示居民“阶梯电价”将于7月1日在全国范围内实施。截至2012年8月7日，全国29个省区市均已对外公布执行方案，九成提高了首档电量标准。
通过上网搜索，了解了阶梯电价的具体内容是：
第一阶梯为基数电量，此阶梯内电量较少，电价也较低；
第二阶梯电量较高，电价也较高一些；
第三阶梯电量更多，电价更高。
由于我国各地自然条件、生活习惯、居民的经济承受能力差异较大，国家不会用“一刀切”的方式确定全国统一的居民每月基本生活需求用电数，每户每月基本生活需求用电数额将由各省份根据本地实际情况自行确定。这也是本地实施的政策跟问卷中的形式有些出入的原因。
关于节能也有了一些了解。
节能是我国可持续发展的一项长远发展战略，是我国的基本国策。
广义的讲，节能是指除狭义节能内容之外的节能方法，如节约原材料消耗，提高产品质量、劳动生产率、减少人力消耗、提高能源利用效率等。狭义的讲，节能是指节约煤炭、石油、电力、天然气等能源。
关于节能家电，许多商家在销售时都会把节能的标识放在显著的位置上，除一些电风扇等小电器外，大部分在售的冰箱、空调、洗衣机等产品都贴有“能效标识”。节能家电因为有节能的效果，在价格上比普通家电要贵。可能一部分消费者还不能接受，但随着家电技术水平的提高，节能家电的普及，价格在未来会有所下调。目前比较受欢迎的节能家电是LED、滚筒洗衣机、高能效空调等，因其节能环保的特点，深受广大消费者的喜爱，而且这些产品还参与国家以旧换新、节能补贴等政策性活动。
在这篇报告的最后，我有几点建议，并已经告知当地村委，希望他们能采纳。
1.对于阶梯电价和节能电器等一些新鲜事物，有关部门可以印发明白书之类的东西，加大宣传力度。
2.可以经常组织一些活动，深入每家每户，帮助他们更合理的了解党和国家的政策，更合理的利用电能。
3.可以发动大家成立一些组织，开展合理用电的活动。
4.阶梯用电的电价也可以根据季节来有所调整
5.我收集了一些用电的小窍门，希望能给大家一些帮助。
（1）洗衣机节能：要先浸后洗；分色洗涤，先浅后深；遵守额定容量
（2）空调节能：不要频繁开关，否则容易损坏压缩机；要注意及时清理滤网
（3）电冰箱节能：冷藏物品不要放得太密；将新鲜果菜放进冰箱时要摊开放置；对于块头较大的食物，可根据家庭每次食用的分量分开包装，一次只取出一次食用的量。
在这一星期里，我们学到了很多东西，我们改掉了办事拖拉，依赖性强等不好的习惯，做事学会了要有责任心，有始有终，有条有理，在实践活动中，一起实习的我们互相帮助，互相促进，为了完成任务，互相鼓励，相信这次活动不会是一次终止，在人生的大舞台上我们的表演才刚刚开始。
第16篇：寒假实践报告
西安事变
我的家乡在一个美丽而又历史悠久的古都-----西安,我家坐落在西安市中一个闻名遐迩的县城-----临潼.在临潼曾经发生了一件震惊中外并对中国影响深远的事件-----西安事变.下面就让我带大家走进临潼,了解一下西安事变.
西安事变，又称“双十二事变”。1936年12月12日，为了劝谏蒋介石改变“攘外必先安内”的既定国策，停止内战，一致抗日。时任西北剿匪副总司令、东北军领袖张学良和时任国民革命军第十七路总指挥、西北军领袖杨虎城在西安华清池发动兵变，扣留了时任国民政府军事委员会委员长和西北剿匪总司令的蒋介石，时称“西安兵谏”。在中共中央和周恩来同志的主导下，最终以蒋介石接受“停止内战，联共抗日”的主张而和平解决，促成了第二次国共合作，西安事变的和平解决标志着抗日民族统一战线的初步形成，为中华民族的抗日战争胜利奠定了坚实的基础。 事件发生的社会背景:九一八事变：1931年9月18日，日本关东军发动了“九一八事变”，张学良撤出了东北，退入山海关内。1933年1月1日，榆关抗战爆发。同年1月3日，山海关失守。1933年2月21日，热河抗战爆发。同年3月4日，承德失守，热河抗战失败。张学良引咎辞职，出国考察;一二·九运动：1935年12月9日中共在北平举行了大规模的大学生示威游行，呼吁“停止内战，一致对外”、“打倒日本帝国主义”，获得全国民众积极响应，全国人民抗日热情高涨，给实行“攘外必先安内政策的国民政府巨
大压力; 中共确立抗日统一战线政策：1935年12月17日，中国共产党瓦窑堡会议确立了抗日民族统一战线政策。1936年1月，毛泽东、周恩来、彭德怀等联名发出《红军为愿意同东北军联合抗日致东北军全体将士书》。1936年2月，中共宣布开始东征抗日 两广事变的发生；东北军剿共遭遇失败 ；张学良与中共的秘密接触 ；蒋介石撤销张学良职务：1936年12月4日，蒋介石抵达西安，给张学良造成良好的政变条件；蒋介石召见邵力子，通知大公报社发表对张、杨的弹劾，并撤销职务。张杨由此发动西安事变。
事变发生过程:1936年11月27日，张学良上书蒋介石，请缨抗战，遭蒋拒绝;1936年12月2日，张学良飞抵洛阳见蒋，要求释放抗日救国会“七君子”。向蒋介石面报，谓其部下不稳，势难支撑，再三请求蒋委员长前往训话，蒋同意赴西安，驻华清池;1936年12月4日，蒋介石由洛阳到抵西安，立即调三十万中央军嫡系部队“进剿”红军。张学良与杨虎城再次进谏，遭蒋拒绝。 蒋向张学良、杨虎城表示：要么进兵，要么将东北军、十七路军分调福建、安徽;1936年12月9日，中国共产党组织大规模的群众游行示威，纪念“一二·九”运动一周年。特务军警开枪打伤一名小学生，群众非常激愤，决定到临潼直接向蒋介石请愿示威。蒋中正强令张学良制止学生运动，必要时可以向学生开枪。张学良接到命令后，赶上游行队伍，极力劝说学生回去。东北大学学生高呼“中国人不打中国人！”“东北军打回老家去，收复东北失地！”等口号。张学
良向群众表示一周内以实际行动答复学生要求，如果做不到，你们其中任何人都可以“置我张学良于死地”。请愿学生们在华清池前高唱《松花江上》一曲，感动了在场了东北军士，全场爱国情绪高昂;当晚，张学良找到蒋介石，再次劝蒋抗日，并要求蒋放过学生，但是蒋介石怒称：“对这批学生，除了拿机关枪打以外，是没有办法的”，张听后大怒，反问道：“机关枪不打日本人反而去打爱国学生？”张蒋再次大吵，盛怒下的张学良于当晚决定兵谏。当晚张学良与杨虎城商议，决定发动兵变，命令白凤翔去捉拿蒋介石，白凤翔说“只见过照片，没见过本人，到时候乱军之中怕出错误。”1936年12月10日，张学良带着白凤翔见到了蒋介石，蒋正在召开会议，正式通过发动第六次“围剿”计划，决定在12日宣布动员令;1936年12月11日晚，蒋邀请张学良、杨虎城和蒋鼎文、陈诚、朱绍良等晚宴，席间，蒋宣布了蒋鼎文为西北剿匪军前敌总司令，卫立煌为晋陕绥宁四省边区总指挥等换将的任命书。命令中央军接替东北军和西北军的剿共任务;1936年12月11日晚间，张学良和杨虎城分别召见东北军和十七路军高级将领，宣布第二天清晨进行兵谏;1936年12月12日晨5时，张杨发动兵谏，东北军到临潼的华清池捉蒋，蒋从卧室窗户跳出，摔伤后背，躲在一块大石头后面，被发现活捉，十七路军还扣留了在西安的陈诚、邵力子、蒋鼎文、陈调元、卫立煌、朱绍良等国民党军政要员，邵元冲等人遇难。由此西安事变爆发。
西安事变的解决:1936年12月25日下午，蒋介石乘飞机离开西安，
张学良亲自陪同。当日抵洛阳。离开西安前，张留下手令，把东北军交给杨虎城指挥;1936年12月26日，蒋介石抵达南京，西安事变和平解决。
尾声：1936年12月26日蒋介石平安抵达洛阳后，《大公报》称：“全国民众听到这个喜讯，都欢喜得几乎要发疯了。昨天晚间，全国自都市至城关，自成人以至儿童，都热烈庆祝，欢声彻夜，这种情形，真是揭开了历史的新页”。
结果：中日民族矛盾成为中国社会主要矛盾。
我很喜欢我的家乡,喜欢那里的山,那里的水,那里的人!山自然是西安事变的发生地骊山,水自然是养育了我们的渭河之水,人自然是我那些淳朴善良的父老乡亲!骊山不仅是西安事变的发生地,更是周幽王烽火戏诸侯的历史事件发生地!渭河更是记录着我成长的轨迹,承载着我的欢乐时光!那些淳朴的父老乡亲是我最喜欢的啦,他们不像城里人那样有那么多的心眼,有啥说啥,想啥做啥,农忙了就忙,能帮别人了就义无返顾的去帮,农闲了就三三两两聚在一起喝茶聊天,好不热闹!这种生活状态是我所向往的!
第17篇：寒假实践报告
2011年寒假实践
专业班级：机制1004
姓名：
学号：
现在我突然感觉，在现在就业压力不断增大，要求增高的情况下，我们不得不不断增强自己各方面的能力，因为国家的发展的重任最终会放在我们新一代的青年人身上的。所以在寒假的凛冽寒风里，我决定为自己找一份临时工作，走进为工作忙碌的日子里了，因为实践是检验真理的唯一标准！记得我参加工作的时候，对什么都不是很熟悉，对什么都是一片懵懂。偌大的社会世界令我感到迷茫……
因为考试时间比较早，我们专业在2012年的1月4号就考完试了，所以我可以提前回家，相对来说就业压力比较小，工作的时间也会长一点。现在大学生都知道放假在家无聊希望出来找一些力所能及的事情，顺便挣一点零用钱。可是我想的错了，在放假的前几天我四处的去寻找，我有自信我可以做好任何的事情，但是却找不到证明自己的地方。四处寻找了几天了还是没有了希望，我已经心灰意冷了。只能寻求爸妈的帮助，争取到了在饭店当一名服务生。我对于工作没有任何的挑剔只要我能做到的我都会认真的完成，这是我的做人准则，也是我就业的标准。
令我非常开心的是我爸很快就给我带回来了好消息！在离我家不是很远的地方有一个饭店找临时的服务员，我前去应聘，终于有了自
己的一份工作！饭店属于服务行业，所以我们的宗旨自然是为人们做到优质的服务，舒心的就餐。对于一个服务员的要求，微笑面对任何一个人，亲切的问候！让客人能够得到在家就餐的感觉，那时你就成功了，也许说的这么多有点冠冕堂皇了。但是它却是餐馆服务业的一个宗旨！我在工作中不断告诉自己要做到最好，付出自己的努力锻炼自己！
我所在的饭店也不是什么样的大饭店，所以它的结构是有限的，一个配菜间，一个厨房，五个包间，一个大厅，让三名服务员来做应经足够了，当我用微笑面对每一位客人的时候得到都是他们笑容的答谢，这时再多的付出都是你所值得的！。与我一起的还有两名厨师，一名配菜师，凉菜师，在这段时间里，不算是很忙但是每天都很充实，也让自己鼓足了干劲。在这段时间的工作里我发表过这样的心情“一个人的优秀体现自己的付出.别人的肯定!一两个人的夸奖不代表你的优秀!天天别夸奖那才是真正的优秀...”是的我用行动证明了一切。认真勤劳那是我的优点，微笑服务那是我的标志。
在我工作的饭店，需要按时上班，其实我要做的工作很简单，我并不是感到很累很难。每天我需要早晨八点半上班，首先要把所有的包间打扫整洁，到厨房间摘菜。一切完成之后，开始吃饭。饭后开始准备大厅的整洁。保持好饭店的就餐环境等待客人的光临。迎接客人，主动端茶倒水，上菜、传菜。收拾包间。迎接下一批的客人。这也就
是我的工作流程！可是大家感觉是比较枯燥乏味的，但是我感觉到是挺有意思！
首先我们要保证自己的工作态度要端正，坚持自己的目标。因为只有有了自信才能把事情做好，当然在这当中我们会接触到各式各样的人，你都要看其所的好为他们推荐本店的菜色。在这三次的打工生涯里我也得到自己的所获。做事认真，勤于吃苦的人到哪里都会得到别人信赖，是金子总会有发光的一天，表面工作再漂亮没有真实的踏实，也是没用的。相信自己不比任何人差。工作当中的竞争那是避免不了的我们要能摆正心态从容的面对，这时你就是个成功者，自己就是最棒的！
和我一起打工的一般是一些比我大的中年人，但是我感觉他们真的很好相处，很多方面也很照顾我，对于你的团队要相信每一个人，和他们能后和睦的相处，虚心的向别人学习，社会当中你会认识到各式各样的人，所以你要接触的人也会甚多，什么层次的都会出现，我们要注意你自己言语，善于发现。社会是一个不断调节自己的地方，在这个生活圈里你有很多东西是不适应社会，我们要及时的改变，你改变不了社会，那么你就要学会去适应这样的社会。这时你会丢弃很多东西，成功的路上总是要付出一定的代价的。。如何处理遇到的问题，我坚信解决问题的方法总比解决问题要多。千里之行，始于足下短暂又充实的实习，我认为对我走向社会起到一个桥梁的作用，过渡作用，是人生的一段重要的经历，也是冲向梦想的起步！在人际交往
当中，自我感觉很好，我热与帮助他们，做事的态度很快的得到他们的信任，让我做事情他们放心
我感觉人生就是要学到老活到老的，所以选择机械设计专业的我，虽然在这次实践当中我们从事的不是我专业对口的，但是我学到了为人相处的道理，对于这次实践中我发现的问题我会继续努力，克服自己心中那份桀骜不驯，对于竞争还不能安排好自己的心态。锻炼自己好的习惯为以后从事的工作打下良好的基础，设计师这个职业对于我们的要求是很严谨的细心是最基础的要求。所以从现在开始我们就要认真踏实的完成每一件事情。从中我也感悟出来了很多道理，那就是我们每个人作出的贡献，社会和国家需要我们每个人作出努力，实现自己的人生价值，所以我要肩负起自己的责任，把自己决定做的事情努力做好，我们每个人都做出自己的努力我们的生活将会变得更加美好，而我们自己也会得到锻炼，登上自己的人生更高峰！
第18篇：寒假实践报告
寒 假 实
践 报 告
2011年寒假实践报告
——在新东方学校的实习经历 在这个新新社会里，我们只有走出去，才能创造更好的未来。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，你只有紧跟时代步伐，了解社会需
求，你才不会被社会所淘汰，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人早已不是现代社会需要的人才，取而代之的是，招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。大学生也不再是这个时代的天之骄子，你进入了象牙塔，可是这什么也说明不了，你不能就这样安逸的生活，不存在危机感，而应该转变观念，不能将自己局限在校园里，而是要走到社会中去，积累社会经验，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力，那样在今后寻找工作的过程中，你也可以理直气壮的承认自己的工作经验。
作为一名大学生更应该学会把握机会，抓住机会，正确定位自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。要勇于尝试，敢于摔跤，也许现在的你迷茫，不知道自己想要的是什么，但在不断尝试的过程中，相信你会得到答案的。更重要的是，大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。本着这种观念，我在进入大学后就不断寻找锻炼自己的机会，这次的寒假实践就是我拥有的“无形资产”，一笔宝贵的财富。我相信这次的实践将会促使我逐步走向社会，无论是思想还是心理上都会慢慢走向成熟。
平时在生活中积极参加各种集体活动，锻炼自己，并尝试各种兼职，体验不同的生活，丰富自己的阅历。为了让自己有一个充实的假期生活、靠自己赚一些生活费，并在实践中锻炼自己，而正逢新东方来我们学校找助教，我想这是一个千载难逢的机遇。经过充分的准备，非常顺利的通过
2 了面试，这也是非常让人兴奋的事，于是开启了我的新东方梦想之旅。
时光悄悄流逝，那光影里有谁的影子时而沉静，时而活跃。来到新东方的时光不多，只有十天，却留下来深刻的印象，也许一生难忘。
刚开始只是抱着出去见识一下，体验体验各种生活，趁着年轻，多尝试，找寻自己喜欢的生活方式，所以一直很排斥老师这个职业的我，还是毅然决然的来到了新东方。
一直就知道现在这个社会，老师很难做，既要哄学生开心，还要哄领导开心，特别是现在的孩子大多独生子女，娇生惯养，个性独特，自尊心强，还有叛逆精神，所以，老师这个职业需要那种高情商，最好还是高智商的人来解决，以防他们面对这个新世界所产生的各种好奇心产生的各种后果。
虽然只有十天，可是还是觉得，他们虽然都有自己个性，也许只是报班来玩，也很少有特别过分的，真的，，在本质上说，他们都是好孩子。不管他们是来好好学习，还是来寻找缘分的。
而且发现，我们班很多同学都卧虎藏龙，很多人都学习成绩不错，都是清华、北大的种子，甚至还有打算考国外著名大学的，真的让我对他们敬佩不已，在他们面前，虽然比他们大，可真的是自惭形秽，觉得自己学习的地方还很多。
明白做老师，不光要与学生处理好关系，与他们成为朋友，而且还要树立自己的威信，让他们听你的话，就像很多时候，学生完全由着自己性子，想怎么样就怎么样，就需要他听你的话同时又不反感你。而更多的时候，众口难调，便需要做他们的思想工作，牺牲小我，成就大我。
在这个过程中，也领会到，老师的个人魅力也是相当重要，你可以不是
3 特别优秀，但如果你们班同学都喜欢你，那么你也不会受到太多质疑，甚至会帮你说话，不许别人否认你。也许那是老师的最高境界，那当然不是一味纵容的结果，一味纵容，永远不可能有好结果。
当然实力也是特别的重要，有老师讲得特别好，将学生们从懵懂中解放出来，这样的老师，学生会愿意一直追随他，也许形成良性循环。
都是一群年轻且充满活力的孩子，他们追逐时尚，热爱运动，对待老师有礼貌，善于处理与同学之间的关系。
还有我的搭档，一个很好的人，性格开朗，喜欢为别人着想，与学生关系特别好，一下课，放学，桌边总是围绕着很多人，此起彼伏地叫着她的名字，无比亲切，还有他的外号，真的感觉大家像一家人。她说，他太容易付出感情，走的时候会舍不得的。我明白，没有谁会随随便便舍得，可是我们之间的相处真的不可能保证天长地久，大家来自全国各地，有北京的，河北的，山东的，吉林的，贵州的，很多很多，也许一结课，大家便各奔东西。可是，我相信，我们都不会忘的，我们曾经付出过感情，所以我们不会忘。也许分开，我们会忧伤，会落泪。可是，真的，只要曾经拥有就好，没有谁可以陪谁一辈子，我们的这一站，终将只是生命中的小站，我们彼此都是各自生命中的过客，没有天长地久。也许也正是因为这样，人生若只如初见，我们才初见便分开，所以在大家的记忆里，印象是最美好的，感情是最纯真的。那些自己独特的经历，我们都应该珍惜。
这一幕演出，已经走到尾声，人生真的很想一出戏剧，你无法去想象下一幕是什么，什么时候出现转角，转角过后是好是坏，什么时候出现突变，人生瞬间改变，你的生命从此丰富多彩，变得充实，这就足够了。
4 同时也深刻的懂得，必须要做到的成功习惯：
1、要有积极的思维，因为内心影响外在。
2、要高效地工作，这样才能快速实现目标。
3、要不断的学习，这是开启未来的钥匙。
4、要敬业乐业，充分享受工作的乐趣，你才能够更好的做好工作，同时也因为享受而身心愉悦。
5、要锻炼身体，因为这是成功的保证。
6、要先学会自制，这是高情商的表现，也是成功的必备。
7、要学会微笑，善于微笑，这是交往的通行证，也许会让你绝处逢生。
8、要学会谦虚，这是人生的智慧。
9、练习幽默，学会幽默，它就跟漂亮的脸蛋一样重要。
相信在这个社会，情商与智商一样重要，也许情商要更加重要一些。我们不光要修炼自己的学业，也要修炼自身的魅力，在钢筋混凝土的世界，寻找自己的一片立足之地，要有坚韧不大的心，要经得起打击，才能走得
到未来。
第19篇：寒假实践报告
寒假实践报告
这个寒假，我利用空闲时间，来到杭州市西湖风景区内云居山上的浙江革命烈士纪念馆。怀着肃穆的心情，我悼念革命战士，感受内心的澎湃。都说苦不苦，想想红军两万五；累不累，想想革命老前辈，在这个国际形势错综复杂的今天，作为一个需要肩负起保卫祖国之重任的军校学员，我觉得这次寒假实践活动开展得很有必要！
我坐在公交车上，突然想到，当我们走在明媚的阳光下，踩在宽广的道路上，会否想起，也许在这片土地上，曾经浸染了多少战士的鲜血。在这个和平的时代，我们似乎离那些战争太遥远了。没有经历战争，没有经历黑暗旧中国的我们，没有民不聊生、血流成河经历的我们，是无法体会到，浸染了鲜血的土地上，曾留下了多少烈士的英魂，寄托了多少对新中国的憧憬。
下了车，继续往前走着。当我走到阶梯下，看着指引牌上写着的“浙江革命烈士纪念馆”几个大字，望着那浓密的大树遮掩下的甬道时，那心情竟不知道该怎样描述，许是苍凉，许是肃穆。一步步走在台阶上，我的心情是从未有过的冷静，在远处的远处，是西湖，可此时浮华早已淡出我的思绪，留有的更多的是思考。
拾级而上，远远地我就听出了国歌的旋律，激昂的旋律让我情不自禁地和着音乐唱了起来。一直往上走就看到一块黑色的大石碑，碑上刻着裴永怀烈士的遗言：“同志们，胜利的时候，请你们不要忘记我们！”我们怎么可能忘记你们呢？是你们把对国家、对劳苦大众的爱化作同敌人拼杀的精神力量，不怕牺牲，勇往直前，建立了伟大的新中国；在社会主义建设最需要的时刻，又是你们抛去了家庭和个人的一切，毫不犹豫，挺身而出，把生命无私地献给了祖国和人民，把满腔的热血洒遍祖国大地。虽然你们倒在敌人的枪口之下，但是你们会永远挺立在我们的心中。
又拾级而上。终于，登上了378级台阶，来到纪念碑前。纪念碑很高，碑身为汉白玉饰面，线条简洁，庄严挺拔，呈“风帆”形，象征浙江革命斗争如“钱江潮”中的航船，在中国共产党领导下，乘风破浪，奋勇前进。碑座采用黑色花岗岩贴面，顶面和前面上方用枣红色花岗岩贴面。碑的东西两侧和北面环绕着浮雕壁。革命烈士纪念碑的两边各有很长的革命烈士英名碑，碑上镌刻着2万余名浙江革命烈士的英名。这些烈士的名字似乎是一双双眼睛，督促着我们牢记历史，将革命的意志一代代传承下去。脑海中不禁浮现那些为了新中国的解放和崛起，任敌人把皮鞭高高的举起，仍然岿然不动宁死不屈的他们。先烈们在中华民族面临生死存亡的危险时刻，用自己的血肉之躯筑起了长城，与侵略者奋勇拼搏。虽然他们倒下了，但是成千上万“不愿做奴隶的人们”站起来，高唱着“义勇军进行曲”，去继承他们未完成的事业。
随后，我走进了浙江革命烈士纪念馆。在纪念馆内有7个厅，共陈列了自辛亥革命以来直至社会主义建设时期近350位革命烈士的斗争史迹。通过1000余张照片、400多件革命文物，历史背景与具体人物联系了起来，以史串人。展厅内采用雕塑、沙盘、油画等表现手段，以及运用电影、录像等形式，表现革命烈士斗争的史实，使我得到了生动直观的革命传统教育。我看了很多关于这些题材的电影或者电视剧，如《集结号》、《夜袭》、《人间正道是沧桑》、《狙击手》、《敌营十八年》等等。每一次观看，内心都会澎湃起伏，久久不能平复。看着这些个雕塑，我的思绪翻腾。
斗转星移，春华秋实，那些曾经为了祖国人民而流下殷红鲜血的战士们，已化作了地下的具具白骨。那些战士，他们是中国最可爱的人。是他们用生命作为代价换取希望的幸福的现在；用自己的血肉之躯筑起了钢铁长城，与日本帝国主义侵略者进行着殊死拼搏；把对国家、对劳苦大众的爱化作战斗中同敌人拼杀的精神力量，勇往直前，不怕牺牲；把宝贵的生命无私地献给了祖国和人民，把满腔的热血洒遍了祖国大地。为了党、为了革命事业，他们抛头颅、洒热血，死又何惧呢？可他们也是有父母，也有家，也只是一个普通人，却在枪林弹雨中，用生命谱写了他们的爱国情，留下那些感动，那些震撼。是的，他们死了，有些死得那么凄惨，那样悲壮，有的牺牲时还那么小，但他们却毅然为革命献出了年轻的生命。不，他们还活着，他们和新中国一起翻开了历史新的一页。每一次看完那些电视电影，心情要很久才能平静。
也是这样的时候，我能感受到自己内心的冷静，远离了那些浮华，只留下内心最纯净的感动与思考。当我走出馆地时，我的脑海突然涌出这样的歌词：“暗淡了刀光剑影，远去了鼓角争鸣，眼前飞扬着一个个鲜活的面容。湮没了荒城古道，荒芜了烽火边城。岁月啊，你带不走那一串串熟悉的名子”，而胜利的时候，我们不会忘记你们！
走访了一趟浙江革命烈士纪念馆，我无形之中也深化了对党的认识，面对如此先进的组织，我们有什么理由不去接近它呢？作为要求进步的青年学员，我会更加义无返顾地去接受党的考验，去接受党的熏陶。在平时的学习中，更应该勤奋刻苦，在生活中更应该朴素节约，关爱他人，过好军校的每一天，不要让我们回首往事时却发现自己的行囊仍空空，足印仍曲曲。奋斗是我人生的职责，八一精神那颗火种便是我奋斗的动力。
报告人：陈 铭
2014年2月17日
第20篇：实践报告寒假
这个春节苦与乐相并，寒假饭店服务生的锻炼是炼人，炼心，炼性。此次社会实践活动，我以打工的形式进行，一方面能达到自己实践的目的，另一方面还能赚取点生活费，减轻家里的经济负担。的确，通过这次寒假实践，我明白人是需要社会来调教的。本次实践地点我选在石家庄市。首先是考虑到广州是一个大城市，机会多；再者就是因为在广州有亲戚，互相之间有照应。
1月13日早晨吃完早饭后，我便沿着马路开始了一天的“寻梦之旅”。由于没有太多社会经验，担心会上当受骗，所以我选准了饭店、快餐店等店面，并且拒绝网络、街头招工小广告的诱惑，亲自上门询问老板是否需要假期临时工。看到药店招收银员，进去问后，店长说不招临时工；看到快餐店进去问，经理说服务员招满了„„一天里，无数次的碰壁，无数次的打击。天色渐暗我不知不觉又转了回来，垂头丧气的回到住处后，一肚子的苦水倾向了哥哥。哥哥听后安慰道：“这次知道找工作有多难了吧”。我哥还告诉我说今天他在大街上看到一家即将开张的火锅店正在招收服务员，这一消息重新让我心中燃起了希望。
第二天一大早我就起床了，洗漱好吃完早餐后，我就迫不及待的坐上公交车赶往目的地，并很快找到了那
家新开的正在招服务员的火锅店。进店后，正好老板在。我向老板说完我的来意后，老板果断同意把我留下， 并谈好了工资，让我在1月15日上午十点来上班，我心 里的石头落地了。来之不易的工作，需要倍加珍惜。第二天一大早我就洗漱好了，吃了点早餐我就骑单车去店里。由于16日要开张，我们就忙着布置店里，准备迎接客人。老板夸赞我勤快，这更激励我努力工作。扫屋 子、擦桌子、发传单、背菜单„„忙碌而又充实的一天结束了，伴着路边的灯光，独自一人骑着单车回家了。
火锅店开张后，生意异常火爆。在工作中，我不仅学会了很多与人交流的技巧，还懂得了许多交际礼仪用语、姿势。20多天的工作中，在给客人介绍菜单、上菜、收桌、接客人、送客人、打扫卫生、洗刷餐具等各项工作很累很累，那时，唯一的期盼就是时间能够飞逝；对 顾客的耐力，每天面对着不同的顾客，不同的要求，而我要做的是微笑面对，不容许我的任何脾气。我学会了如何待人接物，懂得了多听少说、多看少说、多思少说；学会了做人的原则，懂得了凡事要尽心尽力，不得弄虚作假，实事求是，细节决定成败，态度决定一切。 付出就会有收获，这是我坚信的。
通过在当火锅店服务员的实践活动，我深知赚钱不易。每天早上半个小时的自行车到上班地方，从上午十
点到晚上十点，从一楼到2楼的来回跑动，中午也只有两个小时的吃饭兼休息时间，真的很累！然而，通过自己辛苦劳动获得了回报，那时，心里别提多高兴，真的很值得。越是接近社会就越知道父母的辛苦，自己在外面受的酸甜苦辣，他们肯定也经历过。通过这次兼职，我更加知道父母的艰辛，更加学会感恩父母的辛勤劳作，感恩所有劳动付出的人。
过年的时候，老板给了红包，我第一次用自己挣的钱给爸爸买了酒，给妈妈买了爱吃的食物。当付钱的那一瞬间，我感受到无比的舒坦，因为这是自己的劳动成果，当然这些劳动成果更应该与抚养自己二十一年的父母分享。我把礼物带回家时，看到爸妈眼中含着欣喜的 泪光，让我真切地感受到家的温馨，真实的感觉自己的努力得到了回报。
通过这次社会实践，我明白了：作为一名新世纪的大学生要学会将学校的理论知识与社会实践相结合，在实践中成长，锻炼。社会实践给我上了生动的一课，我从本次实践中感受颇深，在今后的学校生活中要继续发扬不怕吃苦的作风，并努力学好自己的专业课，将社会实践中学到的新东西融入到学校生活中使自己的大学生活更丰富。
