照明市场自述
我是一名业务员，入驻在一个批发市场，在这个市场中遇到了好多事情，与大家分享一下！
在这个照明批发市场，品牌众多，产品质量参差不齐，现在照明行业炒的最火热的应该是LED，那我就说说批发市场的LED吧。 在这个批发市场的LED，品牌特别多，几乎家家会做LED，中路的LED照明产业就像是“拿来主义”，把别人生产好的配件拿回来组装一下就好了，LED大部分产品技术都来自于国外，批发市场更看重是价格，价格低了、产品又有保质，产品就好卖，价格高了产品质量可能很好，但就是很难做，你每多跑一家，产品价格就会有很大落差，另外一个原因就要来自于你的产品知名度，知名度越高，客户购买的欲望可能就会越高。
下面以案例来说：原来一个客户想做我们这个产品，原因是我们产品质量很好，价格虽然比其它国产品牌光源稍贵一些，但产品的最大特性是在达到同等照度的情况下，可以降低功率而达到节能，所以经销商更愿意使用我们这个产品，然后当这个产品到终端商手中的时候产品的价格却变得很高，因为中间又夹了一个经销商，最终终端客户还是选择了并不节能其它国产品牌光源。
后来又有一个客户想使用我们这个产品，这个客户更终端客户的采购员又有一些关系，本来是一件很容易的事，可是没想到，正快要决定几天，终端商突然换负责这件事的采购经理，一般做过业务的人都知道，像碰到这种事情单基本上是闭了，更何况终端客户还提出了不合理要求，最终还是没谈成。
这些就是本人在批发市场碰到的一点点小小经历，与大家分享一下咯！
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