南宁某酒店开业宣传方案初稿
为了告知广大市民XXXX酒店开业的重磅消息和迅速将本酒店推向目标市场，并借此机会传播酒店企业文化，迅速在消费者群体中建立品牌印象，特此草拟“XXXX酒店开业宣传草案”。
[目标消费群] 由于市场竞争的日益加剧，对酒店的市场定位显得尤为重要，定位的准确与否，可直接关系到所有经营业态的成败，所以找准目标客户群是我们的当务之急。我认为，我们应该将目标定位在中、高端的客户群体，其中包括：南宁市所有酒店现有的协议单位、机关及事业单位、国企私企及个体老板。
[形象定位]
根据酒店的自身特点和目标消费群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把南湖名都酒店定位为：尊贵、优雅、时尚、大气的高端酒店。
宣传背景
1.、2015年9月15日南宁南湖名都酒店开业；
2.、如何让消费者认识、了解、接受、喜欢酒店；如何将酒店的品牌影响力最大化；如何细分市场，开发和挖掘潜在客户；是酒店开业要解决的核心问题。
宣传目的
1.宣布正式进入市场，引起同行、目标消费群体以及媒体朋友的关注； 2.充分发挥自身优势，让市场上的目标客户以及竞争对手的潜在客户进一步充分了解酒店所提供的独特服务，激发消费欲望；
3.进一步加强南宁市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；
4.借助开业机会，建立起南宁市相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫；
5.帮助市民充分认识、了解酒店所提供的所有服务项目（包括酒店客房、宴会厅、游泳池、中餐厅、日式餐厅、酒吧等）。
宣传策略
1.整个宣传分为前期媒体宣传、开业典礼、开业酒会，相关开业酬宾活动；
2.前期媒体宣传：属于整个开业典礼的预热阶段，做好品牌形象包装，并针对酒店的整体形象、优势、产品和服务上的靓点，以及开业酬宾期间的活动等，在各媒体上进行初步的宣传报道（包括报纸、楼宇视频广告、公交站站牌、电台广播和知名网站广告等）； 3.高潮阶段：开业剪彩仪式以及开业酒会；
4.结尾阶段：开业酬宾接待阶段，切实落实前期宣传的各项优惠酬宾政策。
媒体选择
广告形式重点以报纸广告、楼宇视频广告、公交站站牌广告、电台广播、现场形象、印刷品为主；专业网络新媒介、杂志等为辅；通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。 A、品牌预热期，以报纸为主（软性新闻可先行），楼宇视频广告、公交站站牌广告和电台广播为辅，同时考虑自营网络推广（包括：网站建设、微信服务号和订阅号的开通及运营、微博、地方论坛等）；
B、品牌面市期，推广渠道以报纸（硬性、软性新闻）、大型建筑广告、公交车广告（车体）、楼宇视频广告为主；
C、产品稳健期，以软文形式的报纸广告为主，配合网络广告、楼宇视频广告、及与各大OTA合作的间接性广告为主；
推广工具
一、媒体分析
●报纸媒体：——时效性、受众覆盖广；主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高，目标客户到达率高。费用适中。
●电视媒体：——创意表现空间较大，较全面；传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。费用高昂。
●移动媒体：——主动性高，目标对象覆盖范围广，广告暴光频率高，视角冲击力强。费用适中。（eg：公交车车身广告、出租车LED屏幕广告）
●分众传媒：——创意表现空间较大，较全面；传递受众精准，受众文化层次较高。费用适中。（eg：楼宇视频广告、交通工具视频广告）
●杂志广告：——品位高，树立长期、持续品牌有利；素质高，传播针对性强。费用低，但是覆盖面小。
●电台广告：——频率重复度高，受众针对性相对强一点。费用适中。
●网络广告：——新型媒体，受众领域广。费用高低取决于经营者的意识形态。（eg：本地论坛、百度竟价排名）
●户外广告：——视觉冲击力强，展示时间长。费用适中。（eg：灯箱、广告牌导示等）
二、宣传形式
经过媒体分析可知，每个媒体都有自己的覆盖范围、固定受众、传播时间等。综合上诉，我认为如果想得到好的宣传营销效果，需要运用多种媒体想结合的方式。以下几种媒体会对酒店开业产生直接影响。
1.1、大众平面媒体《南国早报》
发布内容：a、南湖名都酒店开张信息；b、酒店招聘信息；c、酒店企业文化信息。 作用：a、刊登酒店开业信息和酒店企业文化，在社会上广泛树立酒店的知名度与美誉度。
b、刊登招聘信息，吸引广大市民关注即将开业的酒店，概念营销。
发布日期及规格：9月1日、9月10日《南国早报》两期半版、9月15日《南国早报》报纸整版
费用预计：2800元。
1.2、彩色宣传单（1万份）夹报发行——《南国早报》 发布内容：a、酒店开张；b、酒店优势；c、酒店特色；d、开业活动：（如开业十天内，婚宴8折；e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效）等。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 发布日期：2015年9月2日 —2015年9月15日 费用预计：0.24*10000=2400元。
2、城市楼宇广告
发布内容：酒店开业信息和有关酒店的全面介绍，包括设施、地理位置、优势等。 作用：栩栩如生的广告画面能将酒店的开业信息和酒店特色及优势更好的向社会展示。 发布日期：2015年9月1日——12月1日 费用预计：（略）。
3、市内公交车站牌大幅广告 发布内容：a、有关酒店开张信息；b、企业VI 作用：大幅公交站牌广告对消费者有视觉冲击力，潜移默化的受到广告内容的影响，主要设置在通往酒店路段的公车站站牌上。
发布日期：2015年9月1日——10月15日 费用预计：（略）。
4、电台广播——？
发布内容：a、酒店开张信息； b、酒店优势；c、酒店特色；d、优惠活动
作用：频率重复度高，受众针对性强。能够让听众耳濡目染的接受酒店开业的相关信息。 发布日期：2015年9月1日——9月15日 费用预计：（略）。
5、网络媒体——本地知名媒体微信服务号的推送
发布内容：a、酒店开张信息； b、酒店特色和优势；c、酒店招聘信息；d、优惠活动 作用：粉丝多，覆盖性广，价格便宜，易达到宣传效果。 发布日期：2015年9月15日 费用预计：（略）。
