yi晃眼之间，已经踏入工作岗位一个多月了。从刚开始进入待命室对周遭环境的陌生到了现在已经熟悉了环境。组里师傅们都是那么的平易近人，总是嘘寒问暖帮我们解决困难适应新的工作环境。
当第一次穿上了机务的黑衬衫时，我体验到了一种自豪和责任。330/340那么硕大的飞机交给我们来维护和修理，上百名乘客的性命寄托在我们的维护上，这是一件多么伟大而又庄重的任务。对于新进来的员工，首要的任务是要先熟悉工作环境和使用的工具。短停工作箱、耳机包、起落架插销、轮挡、反光锥。。。。。。这些常用的工具每天都要和我们打交道。桥位的分布、对讲机的使用一切对我来说是这么的新鲜好奇。
我很幸运地被安排到和董园猛成为了师徒。他是一个很热心、工作很认真踏实的一名优秀的放行人员。每次接好飞机后，他总是第一时间检查飞机的外表和面板（特别是在晚班时，总是打着手电重复几次在飞机周围检查一番）。飞机刚来到桥位时发动机所发出的轰鸣声，对于新员工的我来说是那么的嘈杂、响亮。捂住耳朵都能听到那巨大的轰鸣声。但我惊讶地发现董师傅竟然没戴耳塞巍然站在飞头前，我问他为什么不戴耳塞，他说耳机习惯了。我深深地被这种舍己的职业精神所打动。而在航后排故时，他总是打着一百二十分的精神投入到排故工作中，就是为了能够早点解决问题，保证航班能准时起飞，保证旅客们能尽快、安全的到达目的地。
虽然才工作了短短地一个多月，但我所学到的东西还是很多的。340虽然是大飞机飞国际航线，但是由于使用时间到达了一定时限，所以问题也相应的多了起来。换轮胎、刹车毂、acm、燃油环路已经碰到多几次了，每次晚班航后基本都是要花通宵的时间来排故。记得有一次一架343航后有12个问题要处理解决，组里基本调动了一半的人力来完成这个任务。我和一位新员工陪着XX年的师兄彭正邦一起在退航材的时候到食堂买了十几分夜宵打包，深怕浪费任何一点时间在别的事上。等送到了维修机坪，大家都是在完成自己工作后才打开饭盒吃夜宵的，虽然夜宵早已冷掉了，面早就糊了，但大伙还是吃得津津有味，虽然夜宵是冷的，但大家的心却是火热的。那份完成工作后的激动和自豪是超越任何的物质享受的！
组里的领导一直很关心我们新员工，一直询问我们是否做的习惯、有什么要求。也总是给我们安排一些适合我们来做的工作。因为XX年新员工在工作内容上有限制，他们总是力所能及的帮助我们认识、了解工作，掌握些基本的技能。大组长的外号叫“大个子”，是一个工作认真，为人和蔼、幽默的人，在私底下交流时没有一个领导的架子，所以和员工们打成一片。使我们的组始终有一种和谐、快乐的氛围。但是在工作上他是一丝不苟的，少了一份和蔼，多了一份严肃。副组长唐师傅在几天前刚从北京回来，在和他接触有限的几天里，我已经被他优秀的业务能力和性格魅力所吸引。他主要负责人员日常的工作安排，谁谁谁负责什么航班，谁谁谁签放。。。。。。虽然他平时爱说笑开玩笑，但到了工作的时候，他又是另外一面。在工作上有失误和操作不当的话，他一定会马上批评，纠正你。一改平时平易近人的形象！张晨师傅是一位工作十几年的老师傅了，业务能力绝对一流，在我师傅会外地的这段时间，我是跟着他的。他也是一个很热心的人，遇到不懂的事询问他，他总是会仔细地给你介绍这是什么，有什么用，在安装过程中要注意什么，一般会有什么样的故障现象等。
在这一个多月的工作学习中，我已充分融入了这个和谐的大家庭—340两组。相信在将来的工作中我会更加努力工作学习，尽快提升自己的业务能力，成为一位合格的机务工作者！
新员工工作小结（2）：
一年时间过去了，对整个xx年度的工作情况，在新年伊始总结如下：
xx年四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场部成立不久，很多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次给予，更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力量，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最注重的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后退的理由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。
三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到最好，还在我们心中烙下重要的印记!三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的不仅是做工的精细，心灵的沉着，更是工作的动力，做人的品质!吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累知识，眼到，心到。
带着美好的憧憬，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次接受培训的机会给予我，机会来之不易，我备显珍惜!当然真心希望能够有更多的机会接受西门子的专业培训。我相信，这些小小的课程看似浪费了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：因为专业，所以卓越!
市场部的工作正式开始，也以为这我成为华明公司的正式员工!
和我的销售这种工作的理解一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的能力毕竟太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些胆怯，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域一定会有所发展!
大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。下面说说工作中的问题和建议：
首先价格。成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想，但似乎经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月的拜访及再次拜访中，我逐渐又理解了价格的重要性。
首先，我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是最大的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的一些例子!
其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上海的低价货马上发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中逐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是不理解华明的。 有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在八九年代的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有
二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道
二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭!举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼采购联系多次，关系已经很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最后他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有办法。那技术也深深抱歉，只能期待下次合作。同样的例子还有很多。
