电商助力特色农产品腾飞
大家都知道，电子商务近年来发展的非常火爆，但对于我们基层农村老百姓来说对电子商务还是比较陌生的，对于我们来说是一个新生事物，要想跟上时代的步伐，我们作为基层的党员领导干部，要起到先头兵的作用，带头了解这个电子商务到底是什么，以及对我们以后的生活究竟能带来什么样便利，我们一起来探讨学习。那么关于电子商务，我们文登有没有做的呢，其实我们文登也有不少干电子商务的，因为干的早所以有很多人通过电子商务赚了不少钱，因为那些人抓到了先机，在别人不明白什么是电子商务的情况下已经下手去做了，所以他们大部分人能取得成功。
最近李总理的政府工作报告中也特别指出，2016年要大力推进电子商务进农村，那么进电子商务农村的目的是什么？有的同志是不是又在想，进农村了是想把我们农村人手中的钱想法让我们花出去，这只是其中的一点目的，但最终的目的是什么？是让我们看看通过电子商务能不能让我们家里的农产品也在网上卖卖，也让我们能从中挣点钱，让我们也通过互联网，让我们村富裕起来，让我们的家家户户富起来，那么通过这次学习和大家一起交流分享一下。
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一、国家政策方面
农村电商从今年开始，它的发展将会是一个契机，我们既然知道了这个信息，我们就来认真了解一下，了解好了以后如果感觉自己没有这个想法或能力，咱可以将这个消息传递给我们身边的亲朋好友和子女，让我们一起搞点第3产业，从中挣点外快，是不是更好，那么我们主要从几个方面来说一下，首先说一下我们的这个大环境，这个大环境就是指国家的政策环境或者说是我们国家电子商务做的一个什么程度上的，这么一个环境，还记得2015年在两会期间，李总理在两会政府报告中提出一个‚互联网+‛的概念，在新闻发布会上李总理就在说：‚我也通过互联网买了两本书‛，他告诉大家他通过互联网买了两本书的目的是，李总理通过自己的亲身经历体验到了利用互联网的快捷、便利、便宜等这些好的方面，给大家传递这么一个信息，他告诉大家15年他会大力发展+提出来的这个概念，就是‚互联网+‛的一个概念，所以‚互联网+‛这个概念从去年开始已经写进政府的工作报告中去了。
今年的政府报告中提出对16年的展望的时候，与农村电子商务有关的政府报告中写出，‚16年我们要大力推进电子商务进农村‛，这是政府报告中的原话，也就是说从去年把‚互联网+‛的概念写进政府报告，各级各地的政府都在大力推行电子商务，去年主要注重的是如何实现传统中小企业成功转型，转型到哪，转型到电子商务，而今年的风向变了，今年的政策主要指向
—2— 了农村电子商务，关于农村电子商务首先要让我们老百姓知道什么是农村电子商务，今年政府在1月27号发布了一个中央一号文件，其中有四条直接和我们农村电子商务有关，其实李总理的政府报告中渗透了一号文件的很多东西，那么我们也简单了解一下，因为我们都是基层的党员干部，对国家政策的捕捉非常敏感，对于政策给予扶持的一些东西，我们要抓紧去做，李总理说让各行各业插上互联网的翅膀，简单来说也就是让我们涉及到的行业插上政策的翅膀，你现在所做的如果和政策贴近，沾边，那么我们的工作就可能会有很大的发展，有钱挣，我们挣不到的话，可能通过我们听到这些消息的那些人可能有机会会挣到钱，那么我们了解一下这四个方面。
在第3条，‚强化现代农业科技创新推广体系建设‛一节中，提出：‚大力推进‘互联网+’现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。‛‚互联网+现代农业‛我们可以想一想我们能利用互联网来做些什么，其实咱们每个村里都有很多想要创业的年轻人，给他们一个机会，看他们是否可以通过‚互联网+‛找到一条出路，别整天耗在经济不景气的一些传统行业上，让我们也利用互联网把我们村里的一些农产品和有特色的东西卖出去，家里没有地的也可以考虑一下咱们这个地方有什么地理优势，咱们靠近韩国，咱们不卖农产品可以卖一些韩国的食品、化妆品、以及我们威海本地的渔具、海产品等。之前说的那些抓住先机的干的早的年轻
—3— 的小伙子，小姑娘们现在估计已经都开上宝马了。所以‚互联网+现代农业‛对于我们有农业的乡镇来说必须优先考虑。
那么让我们再看看第12条什么怎么说的，在第12条 ‚实施食品安全战略‛一节中，提出：‚加快健全从农田到餐桌的农产品质量和食品安全监管体系，建立全程可追溯、互联共享的信息平台，加强标准体系建设，健全风险监测评估和检验检测体系。‛农产品电商难，供应链难是重要表现，农产品质量与监管体系、信息共享平台等建设已经迫在眉睫，这绝对不是一两家农产品电商企业可以完成的事情。我们主要看前面从农田到餐桌，什么意思就是我们农田产的东西直接送到城里人的餐桌上，又安全，又卫生，吃着放心，营养价值又比较高。
在14条中，一号文件中也讲了非常多的方面，我们只拿其中的几点来说一下，促进农村电商加快发展，形成线上线下融合，农产品进城，与农资和消费品下乡双向流通的这么一个格局。但问题是我们的农产品丰收了，由于经济环境不好，我们的东西卖不出去，还发愁，这种情况我们可以形成线上线下融合，我们可以用现在的一些传统的销售渠道，也可以利用线上，在互联网上搞一些营销，扩展我们的营销渠道，从而让我们达到增收的目的，把我们的农产品通过互联网进城，也不用我们弄个大车去送，直接用快递送到城里人的餐桌上。
然后是第24条，‚推动金融资源更多向农村倾斜‛一节中，指出：‚引导互联网金融、移动金融在农村规范发展。‛ 那么
—4— 国家对农村金融他肯定会有政策上的一些扶持，就看我们搞得怎么样，能不能抓住这个机遇，能不能把我们村里的一些想创业的年轻人通过互联网创业，搞这么一个氛围，可能会有一些政策上的扶持，所以从一号文件中可以看出，从今年开始农村电商就出现了很多风口，风往哪里刮我们就往哪里走，顺风而行别顶着风走。我们看看都有哪些风口。
第一点，支持大型电商平台在农村的发展，也就意味着对那些地方的中小平台不会有什么大的支持。
第二点，与其自己做农村电商，还不如做农村电商的服务商。 第三点，农产品冷链建设肯定会成为一个热点，政策上也会有支持，就看实施主体交给谁，如果能向目前嗷嗷待哺的生鲜电商倾斜，那将是最大的利好！
第四点，农业产业链的互联网化加速推进，其中的发展机会依然多多。
除了中央的文件里面说的那些内容以外，我们首先看看到底互联网对我们现在的生活有什么样的改变？肯定是有改变的，举个简单的例子，比如说在14年我们打车的时候，都知道用嘀嘀打车或快嘀打车，14年初的时候可以很快很方便的打到车，如果你手机软件里面没有嘀嘀和快嘀的时候，在某个时间段，特别是马云和马化腾在战争非常激烈的时候，你没有这个叫车软件你根本打不到车，为什么，因为当时在推广这种软件，推广这种消费模式，他就大力补贴出租车司机把福利让给我们消费者，打车
—5— 很便宜几分钱几毛钱就可以坐车，当然出租车司机也可以拿到实惠，你不用手机软件叫车，他就拒载，因为用软件叫车都拉不急。比如说现在买火车票，船票，飞机票，直接用手机去订就行，也不用出去排队，只要会上网会支付，直接在网上订票就行。订完票以后还可以直接选择你喜欢的座位，非常方便，这种订票方式对我们的交通肯定是有改变的，像我们的专车服务，你只要在网上预订，他就会按时按点直接开到你指定的地点去接你，而且价格也非常合理，服务态度也非常好。也就是说互联网对我们的生活确实带来了很大的便利。
‚互联网+金融‛。我们使用的手机有很多软件会自带一些融资功能，每次在打开这种软件的时候它会弹出提示如果你用这种融资软件的话，年收益率非常高，年收益率在百分之十几，我们现在的利息就百分之2左右，他说的年收益率有百分之十几，至于是真是假只有亲身体验的人才知道，有钱可以拿一万块钱去试试，如果真是那么回事的话可以利用这个‚互联网+金融‛这种形式咱们都挣点。大家应该都听说过余额宝这个词，这是淘宝在14年的时候推出的一个软件，你可以把闲钱存到余额宝里面，马云刚开始做的时候年化收益率可以达到7.4%，而且可以即用即取，用着了你可以往外取，不用了你可以往里存，每天看到的只是数字的变化，每天年化收益率7.4%，过了一两个月政府着急了，怎么银行的钱哗哗的往外取，为么？因为都去余额宝了，都去马云公司了，因为它给的利息太高了，当时银行的利息也只
—6— 有3%左右，国家马上给了它一定的限制，现在年化收益率只比银行利息稍微高一点，这也是互联网对我们生活的改变，你有余钱可以利用互联网搞一下众筹或者融资，可能你的钱就能生一定的钱，你不在网络上搞销售也能适当的赚一点钱。
实际上给我们生活带来最大的改变就是互联网购物，特别是年轻人肯定有丰富的网购经验，即使你没有用互联网买过东西，那么你的亲戚、朋友、儿女也肯定有利用互联网买过东西的，可能你身上穿的名牌就是你的子女在网上给你买的，说这是在哪个哪个大商场买的，名牌产品实际上在互联网上买的。同样的品牌，不同的款式，可能在网上买的会比在实体店买的要便宜的多，而且支持退换货。所以一种新的消费形式已经在现在40岁以下，20岁以上的这些有消费能力的群体，已经形成了一种新的消费习惯。大家都应该听说过双11，在座的可能也有不知道双11是什么，双11就是每年的11月11号，那么以前的双11是什么东西，可能什么也不是，顶多就知道是个光棍节，没有对象的过一下，但是有了马云以后，他把双11搞得非常热闹，马云搞了以后刘强东也搞，所有的网上销售平台都看中了双11，都去凑热闹，从此双11就变成了购物狂欢节，去年的双11它当天的成交额是912个亿，就是一天的时间这个平台卖货就卖了912个亿，可能它里面有一定的水分，有一定的虚假交易，刷单的，都是有可能的，但是大部分都是真实的。
—7— 再看一下跨境电子商务的数据，与前年比较，去年双11当天半个小时的成交额超过了前年一天的成交额，通过这个数据就可以看出马云发展电商的两个大的方向，第一个方向就是政府支持的这个农村电子商务，第二个方向就是我们城里的企业要考虑一下，如何通过电子商务这种方式改变传统的外贸渠道，把你的商品通过电子商务卖到国外去，也就是我们所说的跨境电子商务，其实有很多的外国的消费者也在关注中国的这个双11，他们不知道这天是咱们的光棍节就知道马云在这一天搞活动，都在这一天购买。所以说这个互联网无论从国家的政策方面还是我们的生活都带来了不同程度的改变，所以简单总结了一句话就是‚政策很好舞台很大‛。如果你捕捉到这个政策信息那么你就有可能在这方面有所作为，这就是国家的一个宏观政策，也是互联网发展的一个形势。
二、16年电商发展趋势
让我们来看一下16年电子商务会怎么发展或者说是16年电商发展会是一个什么样的趋势。大家都知道以前在咱们农村的大白墙上都会刷一些政策性的标语，每天村民走在这的时候都会看到，而且是根深蒂固，比如说‚要想富，先修路‛，计划生育好，只生一个好等等，那么现在一个大的电商企业也开始用这种传统的方式刷墙，比如淘宝的标语是：生活要想好赶紧上淘宝，就像是只要我们回家上了淘宝网我们的生活就能变好一样；然后是京东的:发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东；百度的：养猪种树铺
—8— 马路，发财致富靠百度。也就是说，通过进农村刷墙，它给我传递一个什么信息，以前要想发家致富有很多方式，而现在我们要想致富要和现在这个形势结合起来，要和我们的互联网结合起来，这就是它传递的一种信息。所以说16年电商的一个大趋势就是先下行在上行，这里所说的下行，下行什么概念，下行并不是经济数据下行它不是一个贬义词，而是说像阿里，京东，百度这样大的平台逐渐的把他们这个运营点设在我们村了，真正到我们农村去。村里面有想弄农村淘宝的可以咨询一下，看看符不符合条件，符合条件通过它的审核可以去试试，15年上半年在淘宝公司在文登的一些村里面不断做工作，建一些淘宝的代购站，在我们文登现在已经开设了30家了，而在我们文登有几个村发展的非常好，比如说泽库的长会口，北郊的山马埠，葛家的岔河，这几个村不但开了，而且效果非常好。也有的村干部亲自到这几个点去考察了一下，每个月这个代购点，除了他自己经营超市以外，他还可以从农村淘宝获利接近一万左右，为什么说做的好，就是因为挣钱比较多，农村淘宝点代购员主要挣得是商家的返利，不赚老百姓的钱，价格和淘宝上的是一样的，村里面有合适的又符合条件想创业的可以试一试。京东今年也发出了声音，要在镇上建立镇级家电超市，全网统一价格，线下体验，线上成交，一种OTO的模式，我们也可以通过这种模式和京东合作创业。
可以说淘宝现在是跑在最前面的，现在文登已经有30家了，在16年末淘宝要在文登建立100个这样的代购点，文登有744
—9— 个村，要想弄这个代购点也有一定的条件，一个几十户的村他肯定是不会去考虑的，因为人少买东西的少这个代购点的代购员挣不到钱，建了也没有什么意义，但是你几个村能联合起来搞这么一个也是有可能的。现在区政府在樱花时尚那个位臵免费建立了一个淘宝的县域服务站，通过这个县域服务站向村里面辐射，所以说淘宝跑的比较快，谁有钱谁就跑的快，钱对公司运营的来说就是干粮就是体力，京东也在跑，但他只跑到了文登区里，在往下跑可能就有点吃力了。有个经理在农村淘宝的开业典礼上说农村淘宝这么方便，为什么不上农村淘宝买东西，在农村淘宝上买东西他是直接给你送到家门口，我们一般意义上的快递只负责送到镇上去，他不会负责帮你送到村里，阿里就可以做到通过自己的菜鸟网络直接把你在农村淘宝上的东西直接送到你们村里，他吹牛说你假设你正在田间地头干活，他就能把你买的农资农具直接送到你的田间地头，服务非常好，现在只有阿里能做到，为我们农民解决了最后一公里的问题，他这个服务非常到位 。主要还是因为阿里有钱，他就是用这种优质的服务，将这个代购点逐渐在农村铺开，达到国家这个让电子商务进农村的目的，要让我们的政府去搭建这个平台肯定不行，要用这些大平台的一些资源优势把这个网络平台建立起来，这就是农村电商的下行。可以说只要下行，让我们村里的百姓都知道去农村淘宝买东西，又方便，又便宜，质量又好，肯定有很多人去买，当养成一种利用互联网购物的习惯以后，你可能就会改变，你就会想家里的一些好的产
—10— 品为什么不能通过这个网络往外卖，淘宝这个下行你不要以为他是下来专门为我们老百姓服务的，服务是一部分，他下行是目的是找到更多适合在网上卖的一些特色的农副产品，绿色的，有机的，无污染的，只要你有好的产品，他就会和当地政府形成协议，让政府出面他们出平台推荐这个产品，那么政府和阿里形成合力之后，能给我们的产品产生多大的推动力，所以说下行之后改变我们百姓的思维，他就会考虑上行，上行属于产品的上行就是通过网络把我们的产品给卖出去，农村淘宝合伙人首先是代买，然后是代卖，你有什么好东西可以通过这个代购点往外卖，也就是现在你入驻农村淘宝，将来你可能是一个比较成功的农村淘宝店的店主，因为入驻农村淘宝的商家他是有限制的，因为咱们国家现在有接近7亿的农村人，通过这个模式改变他们的意识习惯了这种网络消费模式以后，可以想一想这个钱是非常巨大的，你也可能从中挣很多钱，你要想在网上卖东西，淘宝的农村合伙人是入驻农村淘宝的一个条件，你只有是他的合伙人你才有可能在农村淘宝上开店，所以说是这个农村淘宝合伙人在当下是一个好的机遇。所以说16年电商的一个趋势是先下行在上行，下行之后意识一改变，就有上行的可能性。农村淘宝要啥有啥，农村淘宝啥都有，快递送到家门口，这是阿里巴巴集团搞的农村淘宝的口号，快递送到家门口，城里送到家门口很简单，但是农村现在只有农村淘宝能实现，关于这个农村代购点你不会买东西可以让代购员来买，但是大家也要明白，这个代购点的代购员并不是在家
—11— 等着老百姓来买东西，他要去宣传，宣传农村淘宝的好处，宣传在网上购物的一个好处，不但会代购而且还得回宣传，淘宝的招募会中提过要做这个代购员他必须是一个勤奋的人，不能说是在家打个麻将喝个茶水，他要每天往上报数据，把你今天走家串巷宣传淘宝挨家挨户要把电话传到网上，然后淘宝就知道了，你做工作做的不错，有很多农村淘宝的合伙人，今天把家里人的电话报上了，明天把朋友的电话报上了，刚开始行，过段时间就不行了，淘宝希望你真正做这个宣传员，它这个钱不是白拿的，把你村里人的意识改变，改变了以后你就有钱赚，然后农村电商就有进一步的发展，为将来的产品上行打下基础。我们再来看一下，电商的上行，因为说淘宝并不能代表电商，但是淘宝是电商发展的一个非常好的案例，你要接触电商，现在有很多人做微商，用微信疯狂的刷屏，但是微信有个什么特点，它并不是一个系统的营销渠道，系统的营销工具，它是一个透支朋友的一种工具，刚开始做的时候都是卖给你的朋友，然后加一些粉丝，形成信任度了以后，它才可以形成购买，而淘宝不一样，淘宝是一个比较系统的营销平台，所以是你想搞电商，你想学习一下电商，淘宝的这个系统你可以学一下，它所涉及的东西太多太多了。我们只有通过农村的电商平台把我们的农副产品卖到全国各地，只有把我们的东西卖出去了我们才能挣到更多的钱。我们看看农村淘宝里面都有卖什么的，只要是你耕种所用到的所有东西都能买到，种子种苗、化肥农药、农业机械、农业服务等等，对于16年来说
—12— 农村电商更重要，我们村里可以探讨一下用个什么模式利用互联网把我们这个农产品卖出去。
三、分享一些成功与失败的案例
15年马云来到山东，与山东省政府签订电子商务框架合作协议，8月27日山东团省委联合阿里巴巴聚划算、鲁网共同组织开展了‚聚力青年-创业，致青春品味在山东‛青年网络创业嘉年华活动。把山东的一些特色产品通过这次活动推广出去，阿里挑选了30个不同的产品做了这么一个活动，我们看一看主要是哪些产品，是不是我们村里也有这样的产品。
沾化“冬枣第一人”魏学福和沾化冬枣
沾化冬枣，一种珍贵稀有的鲜食果品，状如苹果有‚小苹果‛之称。沾化冬枣细嫩多汁、甘甜清香、营养丰富称为‚天下奇果‛，美国园艺专家誉为‚世界第一果品‛。 出身于最普通农民家庭的魏学福深深热爱故土，可沾化的盐碱地却使之曾是全国数得着的贫困县，即使有‚沾化冬枣‛这样著名的产品，因为沾化冬枣的销售一直是难题。2009年，沾化冬枣大丰收，但冬枣售卖不出去，农民也就没能赚到钱。‚冬枣哥‛魏学福另僻蹊径把冬枣放到网络上卖，带领村民建立冬枣合作社，自开网店，并为聚划算、淘宝、团购网站供货，解决了乡亲愁卖、客户愁买（正宗冬枣）难题，乡亲们卖冬枣再也不发愁了。
济南”中国皂王“李海珍和朵拉朵尚手工皂
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朵拉朵尚手工皂，高圆圆大力推荐并使用的手工皂，含有天然洋甘菊、金缕梅提取物和橄榄油，丰富的泡沫绵密温和，不用反复揉搓就给肌肤做一次舒心的SPA，在品味沐浴乐趣同时还有效祛除鸡皮，把代谢废物排出体外，还原白皙润滑肌肤，一款值得信赖的纯天然护肤产品。 一次偶然的相遇，一生不懈的追求，李海珍对‚手工皂‛情有独衷，立志创造手工皂第一品牌，通过艰辛创业以‚朵拉朵尚‛竹炭手工皂造就山东电子商务龙头企业，每年亿万的‚可以吃的‛手工皂销量领衔全国第一销量，李海珍成为当之无愧的‚中国皂王‛。
蒙阴”蜂蜜大叔“窦宝强和野生蜂巢蜜
野生蜂巢蜜：是经蜜蜂酿制成熟并封上蜡盖的蜜脾，由蜂巢和蜂蜜两部分组成的一种成熟蜜，未经人为加工，不易掺杂、使假、污染，具备花源芳香、醇馥滋味，集蜂胶、蜂王浆、花粉、蜂蜜、幼蜂为一体，含丰富生物酶、维生素、微量元素，具有良好保健治病功效，为蜜中之极品。
蒙阴大山‚土著‛居民窦宝强，从小吃着自家纯正蜂蜜长大，头脑特别聪明，当他从西北工业大学研究生毕业后，放弃华为这样的大公司回到老家蒙阴，带领家乡青年养蜂创业，积极引领蜂农以聚合力不断发展家乡养蜂事业，共同推进‚蒙山蜂蜜‛获得国家地理标志登记证书，通过电商翅膀让蒙山蜂蜜走向全国得到全国人民的认可……
东营王英泽和黄河口大闸蟹
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大学以来一路逆袭，先后从事汽车维修、商品团购、广告策划等多行业的王英泽，为了把家乡黄河口大闸蟹推出东营横行世界，一头扎进农业领域把大闸蟹当成一生事业。在王英泽的推动下，农村养蟹合作社成立，立足电子商务，颠覆传统批发零售模式开辟卡券提货方式，消费者通过网络平台随食随提货，顺丰全程冷链发货，大闸蟹保鲜保质保量。
沂水”地瓜王子“朱奇和沂蒙地瓜干
沂蒙山是一片物产丰饶的土地，盛产绿茶、银杏、草莓、板栗、蜂蜜、苹果等，被称为‚地瓜王子‛的朱奇就出生于此，他曾经是一位网瘾少年，‚浪子回头金不换‛，大三退学回乡创业，通过努力把当地传统工艺生产的地瓜干卖出规模、卖出品牌、卖出逼格，并注册‚朱小二‛品牌，基于品牌力量做大做强沂蒙地瓜干产业，带动父老乡亲致富。
日照的苹果，我只知道烟台的苹果出名，还是头一次听说日照的苹果，这个卖日照苹果的店铺是人民大学毕业的一个学生创建的，他店铺的名字就叫中国人大学生创业店，这个店是个典型的成功案例，但是现在呢？这个店已经关店了，为什么呢，因为阿里巴巴集团搞活动的时候就为他的这个店铺免费推广3天，就3天的时间他的这个店铺卖了200多万，对于我们来说3天时间挣这么多钱是非常高兴的事，但是对于这个创业的小伙子来说呢？在这3天时间内挣了这么多钱应该说他是取得了成功，但是他真正有没有挣到这么钱，结果是他不但没挣到钱而且可能还会
—15— 赔钱，因为他的店铺的后续一些工作没有做好，3天时间卖了200多万，光准备苹果也得准备几十万斤，因为淘宝有规定在这个东西被下订单的72小时之内必须发货，他在3天时间内去哪里准备这么多的苹果，可能说到各个村去收，让村民们按照一箱几斤的标准来准备并发快递，但是忽略了这个苹果的质量问题，可能在装箱的时候，把这个好的坏的都装上了，为了凑数，当客户收到苹果的时候，一些差评带着图片都传到网上了，苹果的质量太差了，有坏的，有的带虫子眼儿的，差评连篇，还有的要求退货的，所以说他不但没挣到钱还有可能赔钱，所以现在这个店直接让他整倒了，但是在网上还是以一个典型的成功案例挂在网上，所以说搞淘宝店铺，并不是你开个店以后就等着挣钱就行了，而是要把这个店铺的一些后续问题都得做好，通过这次聚力青年活动，我们山东挑选的一些店铺大部分取得了成功，每个店铺的销售额通过这次活动增加了70%左右。
还有一个案例是也是卖苹果的，是卖烟台栖霞苹果的，大家都知道栖霞的苹果很出名，所以烟台当地政府与阿里集团联合将栖霞的苹果在网上进行推广，当时阿里的负责人对烟台当地的政府说让准备30个公司一起投入运营，但烟台当地政府认识不到位说整个事弄那么多公司来弄么，10来个公司应该足够了，阿里的负责人一看你就整10家公司来做，我就让你看看我们阿里公司一旦给你推广的时候到底会有多少人来买你的栖霞苹果，结果搞了3天，卖出了1600万，都傻眼了，10个公司一起也没能
—16— 完成这么大的销量，光苹果就得准备上百万斤，那包装的纸壳箱呢？大体算了一下，5斤装一箱的话，一个纸箱公司光生产纸壳箱一年也产不出来，所以这又是一个非常成功的阿里推广的案例，也是非常失败的我们地方来配合的案例，可能这个钱已经到我们淘宝的支付宝账户了，我们能不能把后续的工作给续上，把钱真正的留在我们的账户里，一旦不按承诺发货，违约扣款一系列的问题就来了，不要以为市政府给我们推荐的阿里就不扣你钱了，那是不可能，通过这个案例说明，我们以后做的产品，通过政府背书和阿里联系上，而且阿里也看上你的产品了，它就会免费为你推广，可以省去很过开支，因为在淘宝天猫上做推广商家是需要交钱的，就看我们有没有能力这个钱拿到手了，就看我们有没有这个大运了，所以说现在电子商务比较难做，在1号文件里也说电子商务难做，农村电子商务更难做，现在在一些农村已经形成了很过淘宝村，形成了一个完整的产业链，各执其责生产的生产，销售的销售，我们现在不行，我们现在没有整合型的资源，因为我们农村对电子商务的意识还差很远，好像跟我们没有关系，因为我们农村没有通过电子商务淘到第一桶金，如果我们文登哪个村真正的把它做起来了，形成一个淘宝村的话，肯定会有很多来参观的，会带动我们整个镇，整个县域电商的发展。
四、如何通过电商节支增收
那么咱们老百姓如何通过电商来节支增收，节支怎么节支，你学会了用互联网来购物就节支了，少花点钱买同样的货，是不
—17— 是便宜了，是不是就赚了，节约下来的就是自己的也就节支了，所以说农村淘宝下行，老百姓通过互联网都买到物美价廉的好货你就节约了，比方说你现在购买化肥都在镇里边村里边有代购点，代购点他是几级代理，可能是5代6代，因为从1级代理2级代理一直到村里不知道中间有多少代理，但是现在在这个农村淘宝上开店他只允许你是1级代理或者是公司直销，2级代理3级代理不允许你在农村淘宝上开店，也就是减少了这种销售渠道的中间环节，因为每一个环节都要拿钱，层层加价最后到我们老百姓手中，这个种地的成本就会提高，所以农村淘宝就说在农村淘宝上开店必须是1级代理或者厂家直销，所以你学会网上购物了实际上你就赚到了，不要以为网上购物就能买个衣服买个鞋什么的，它什么都有卖的，农村淘宝上涉及到种地，居家，只要是你能用上的他都有卖的。然后是增收，我们用电子商务如何能增收？很简单，只要学会利用互联网在网上销售。这个对于咱们老百姓来说相对比较难，这个不要紧，将来我们能将这个资源有效的进行整合，逐渐有这个意识，慢慢的我们就会有办法逐渐的来增收，别一口吃成个胖子，不要像卖日照苹果的徐飞和栖霞的大苹果，自己消化不了都撑死了，所以说这个节支增收就是网上购物就能节支，网上销售就能增收。
五、我们文登到底有那些特色农副产品
我们来了解一下网上销售的一些和我们有关的来自农村的一些特色农产品，首先是山西的一个做五谷杂粮的淘宝小店，店
—18— 名就叫王小帮，大家可以回去查一查，这个店铺里面卖的都是农村的一些农产品，有自家做的黑芝麻糊，为了展示这是原生态的产品，他把自己家人做这个芝麻糊的照片也发了出来，做产品的时候是一个人拉风箱，一个人在锅台上炒，让人看了感觉非常真实，所以在网上的非常火，店铺还有小黄米等等，都说是自家农田里产的，其实家里哪来这么多地种这些，最终目的就是为了炒作这个品牌，他这个店铺虽然不大，但年销售额也在千万以上，都是我们农村的一些东西。
我们在来看一看我们本地都有什么品牌，本地品牌我们看看皇纯海参，因为我们是沿海城市海产品比较多，质量也比较好，但是大部分的海产品在网上做的不太好，也有个别的做的不错，但有个店铺做的非常好，你随便在淘宝上搜个海参两字，肯定前几位就有这个，叫皇纯海参，它是我们威海的一个海产品的品牌，其实在我们生活中从来就没有听说过这个品牌，就知道什么蓝色海域啊，好当家啊等等一些传统企业的品牌，但是它在网上的销量超神，去年双11的时候，它当日的销售量达到了900万，这在我们当地来说日销量达到万斤，也就是一天的销量能顶上超大实体店一年的销售量，这就是网络的推广和运营起到的作用，才会产生这样大的销售量，50克211块，月销售量4千多笔，月销售额这个50克的单品销量就有近100万，咱也有养海参的，那么咱的海参都是多少钱卖出去的，应该多思考思考，别人能建立自己的自主品牌我们为什么就不能。
—19— 我们在看网上这个卖地瓜干的，这个店铺是石岛的，咱这个地瓜应该家家户户都有，那么咱家的这个地瓜都弄哪去了，有的卖了有的吃了，也有的可能晒成地瓜干了，晒成地瓜干了也可能让咱自己吃了，这个店卖的地瓜干是12.8元一斤，销量也不错；然后是乳山的牡蛎，也就是咱们说的海蛎子，乳山的海蛎子今年炒的也非常火，个大肉肥，今年乳山的海蛎子都打的乳山牡蛎的标签，只要是从乳山出去的海蛎子都叫乳山牡蛎，而且销量非常好，5斤装的75块，顺丰包邮，你可以算一算除去成本包装邮费，他能挣多少，肯定不少挣。
我们文登有什么，脉田的糖瓜，张家产的西洋参，昆嵛山的大樱桃，沙柳村的小柿子等等，太多了。其实我们文登也有很多宝，只是现在没有找到而已，至于这个卖糖瓜的也是一个偶然的机会，他看到有人去他村里收苹果，听说把收的苹果在网上卖，然后他就问那几个人，说看看我这个糖瓜能不能再网上也卖卖，那几个人就说那你试试吧，虽然店铺没进行什么装修可以说什么都不会，就用手机拍了几个个糖瓜的图片挂在网上，下面写了几句话这是我们老原家的非物质文化遗产，今年也成交了800多笔，也没花钱做推广什么的，在什么都不会的情况下，能有这个销量已经很不错了，现在也成了金牌卖家。我们只要有这样的意识就会赚到一点钱。我们文登也很多比较好的产品，但是我们文登人没有形成普遍的认识，可以尝试用互联网把这些东西给卖出去，都是走的一些传统营销渠道，虽然丰收了但是我们没有增收，
—20— 我们可以探讨一种合作的模式，让我们的产品在丰收了以后，还可以增收。改变传统的渠道，变被动为主动线上线下相结合，线下我们可以把东西卖给来收的一些贩子，线上我们可以利用网络，利用微信，把你们家的东西放在网上和微信里卖，天天刷屏，说不定也能打开一个销路，有些年龄大的同志可能会想，我也不会不管怎么卖吧，只要你想挣钱，多学点东西也不是什么坏事。
六、发展农村电商的几点看法
（1）整合资源。做农村电商对于我们现在这个年龄结构，知识结构，你必须整合资源才能发展，每个人根据个人的能力做符合自身的事，个人干个人的事，有力的出力，有产品的出产品，搞宣传的搞宣传，把所有的东西都弄到一个平台上面统一去卖，会卖的管运营的这些人花点推广费在网上卖达到合作共赢。
（2）加大基层培训力度。主要有两点，一个是意识的改变，现在电商很热，下一个热度是农村电商和跨境电商，我们需要有这个意识的转变，然后是技能的提升培训，因为这个电子商务是与计算机互联网有关的，你要有相关的一些操作技能才行。所以我们要大力宣传电商，学习电商，真正的通过电商节支增收。
（3）各村要有电商的对接人，把这个事推动着去做，把这个事灌输给我们老百姓，才能让他们知道。
七、如何学习做电商
针对农村特色产业、农产品销售与电子商务应用滞后的实际，发挥电子商务优势，解决农村流通环节过多、商品质量控制
—21— 薄弱等问题，推进电子商务进村活动，将农村传统艺术、特色产业、实体经营和电子商务销售平台对接，为传统手工产品、工艺品、农产品特色富民产业插上电商翅膀，帮助农民在互联网上创业，引导更多的乡村依托电子商务创业兴业，发展农村经济。为增强农村人员电子商务意识，提升其电子商务操作能力，培养更多的农村电子商务人才。
（1）接受正规的电商培训，从中增长电商知识，并对电子商务的一系列操作模式及技能的学习。
（2）可以在网上免费学习淘宝大学的一些课程，淘宝大学的课程大部分都是公开课而且都是免费的，也有互相学习交流的平台，互相学习共同进步。
马云说过一句话选择，坚持，坚持，再坚持。选择大于努力，选择的方向不对努力也白费，所以说选择很重要，同样做电商也是一件非常苦的事情，在别人坚持不不来的时候你坚持下来了你就有可能会成功。谢谢大家。
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