网络销售看法与建议
作为一个外行人，写一下浅薄的看法与建议
一、公司有无单独设立网络销售的必要
（1） 客户的采购习惯、流程是否适合网络销售模式；网络销售能否取代传统开发客户的方式，弊端在哪里，优势在哪里？
（2） 同行、竞争对手的网络销售是否做的很好，足以在销售额中占一席之地？
（3） 投入/产出比，想做好必然需要投入，投入了未必有回报；因此，是否值得单独设立电子商务，如果只是简单的企业展示，建议合并到市场部，改为销售内勤。
（4）网络对于企业网络销售来讲，目前只是与客户取得联系的一个途径，既展示作用；与客户取得联系后，沟通交流、下单采购并不依靠网络。在市场部比较容易与客户取得联系的情况下，没有必要大力投入网络推广；网络销售并不比传统销售更容易达成订单。
二、就目前的情况，如果要做“好”，需要做什么
(1)、企业网站SEO优化，即从百度搜索“铣夹头”、“高速筒夹”等，使网站能排在第一页；
(2)、B2B平台的选取、发布、信息的优化；
(3)、电话主动推销； (4)、网络推广的培训、考核；
(5)、其他投入；
换个角度：
三、网络销售的小变革 ---- 丰富产品线
上线各大品牌数控刀具产品，满足客户的需求，以丰富产品线粘住用户，同时尽力推荐我们自己的产品；了解用户的各方面需求，为产品的改进提供第一手材料。
四、网络销售的大变革 ---- 成立纯贸易部门
以精密机械、实验仪器为主导，无限扩展产品；贸易部门独立核算，成为企业的一个利润来源。
附：回答第一个问题：
从竞争对手网络推广的情况来看，刀具类产品网络推广投入不大；从百度指数、阿里指数看，数控刀具的指数不是很高。
结论：数控刀具类产品不一定适合网络销售。
一、在百度上做推广的“常州耐瑞克数控刀具有限公司”、“上海那宇实业有限公司”等同行，与我们目前状况相似，仅发布少量产品或者网络平台没有任何产品，效果应该也是不明显。
二、以下查询“铣夹头”、“高速筒夹”、对应指数 “ER夹头”阿里指数为92，百度指数为35。 对比：“三坐标测量仪”百度指数为493 农业机械行业，阿里指数为200以上
