中秋超市促销活动方案
一、市场分析：
1．受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一
般零售企业会紧抓机会促进销售；
2． 同行业竞争压力大，应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱
化竞争对我们的影响，以巩固超市地位为主要目标；
3．优劣势分析：企业具有相当的信誉，已经有了相当一部分消费者；
购物超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。
4．本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买
到满意的商品，体现商品的实惠，并增加顾客源。
二、活动主题：梦幻中秋节，购物同欢乐
三、活动目标
宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销
售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长 。
四、活动时间：中秋节前后
五、活动广告语
热卖！热卖！超值大热卖！超值大热卖！为了喜迎中秋，回报广大顾客
，我超市现举行超值亲情大赠送活动，具体内容如下：
六、活动内容
活动一：
快乐中秋，竞镖竞选
1．内容：当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次；
满69元，可飞镖选购奖品2次；满99元飞镖选购奖品3次。
赠品有：每个组准备比较吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。
2．准备：各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日完全准备好。
3．操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，
并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。
4．注意事项
对已领奖品的小票画“已领”标记
赠品发放登记表
活动二：幸运中秋，
活动内容：
1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，这个很重要。
活动细则：
A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位
B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。
活动三：我是大赢家
活动内容：
凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上
活动细则：
A.注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次竞猜，竞猜小票必须是当天
小票。
B.单张小票不可重复参与其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。C.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞猜商品分类
摆大堆头以吸引顾客,月饼是亮点。
策划部负责书写换购内容。
竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。
竞猜区域人员安排：防损、服务员。
竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次，理货员与收银员核对销售单据、换购
商品数据盘点。
商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象，应及时通知采购部送货。
对于竞猜商品要进行商品发放登记：
赠品发放登记表
作用：此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到至关重
要的作用，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此类商品在
报纸上宣传，起到震撼作用。
组织：生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组，百货组组。保证每日至少
3个品种，最长抢购时间不超过7天，由店长安排更换品种。
展示宣传：设计特殊吊旗在上方围成特价区域，吸引注意力，渲染气氛。作用：通过此类商品在卖场内的大力宣传，营造出“物美价廉”形象，以此
类商品带销，做好其他商品的满陈列，库存的控制 。
活动四：我爱我家
内容：凡是在活动期间，家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品（孩子是一大消费群体）。
注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须
是当天小票。
单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠
章”。
七、具体安排和时间配档
1．活动宣传：
媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组
织制作巨型竖幅在门前悬挂。
2． 具体工作要求：
要求主要负责人必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员
营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监
督检查同时进行。
补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补
货；畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防
止断货。
商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品
丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关
联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。 。
对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门
店促销活动的亮点。
活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、
赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入
口显眼处悬挂；
买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分
奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。
门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，
及时给予解决。
由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查
工作。
3．对采购的要求
活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商
签订货源保证协议。
跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。
4．对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直
接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。
5．工作时间配档
八、活动评估
活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：
活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；
活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；
供应商及其他一些环节配合情况门店宣传和具体操作情况
2010-8-26
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