欢乐中秋XX送福
——2011年XX超市中秋促销策划方案
一、背景
中秋节是中国第二大传统节日,节日期间走亲访友活动频繁,企事业单位也将在节日前期集中采购职工福利产品,这也为礼品类商品带来销售良机。届时可向政府相关采购部门、企事业单位的负责人、办公室主任、工会主席、中小企业老板以及超市的vip会员客户寄送中秋贺卡,表达温馨的祝福的同时,结合商场举办的中秋礼品节等促销活动,宣传推介礼品类商品及团购信息。
二、邮政中秋贺卡介绍
邮政中秋贺卡是邮政部门在中秋节期间发行的,专门面向社会大众销售或供社会各行各业个性化定制的贺卡产品,是一种集祝贺、宣传、沟通、调查、优惠等多重功能于一体的传播媒介。中秋贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、宣传隐蔽性好并与中国的传统文化有机结合,是节日期间各类商家宣传促销、塑造品牌、维系客户、促进销售的绝佳载体。
邮政百年声誉,拥有全网寄递和丰富的数据库资源,可以为客户提供策划设计、数据筛选、制作打印、分拣分发、反馈评估的一条龙服务。
三、方案设计
(一)宣传主题
欢乐中秋XX送福
(二)宣传载体
中秋贺卡是邮政最具竞争力和特色的产品,既有档次又富有个
性,市场上没有同类产品竞争;个性化广告空间大,便于企业宣传。向vip客户寄发或向政府相关采购部门、企事业单位负责人、办公室主任等团购客户传达节日祝福的同时,进行中秋商品宣传推介或团购业务洽谈邀请,以示尊崇,从而提升其品牌美誉度与维系客户忠诚度。
(三)设计推荐方案
形象宣传区以图文并茂的方式宣传产品的多样性和服务的人性化;祝福语区可印制活动主题;订购卡区印制团购的产品、数量等(设计抽奖等诱因吸引受众参与活动)及反馈方式(设置多种回复方式);若有企业赞助,可根据需要发布赞助企业广告。
(四)活动对象
1.中高收入人群、vip会员
2.政府综合办公室
3.企事业单位负责人、工会主席、办公室主任
4.中小企业老板
(五)活动内容
1.线上活动:线上详细介绍团购活动内容,吸引目标人群参与在线调查活动,即可获得相应团购折上折,并可参加抽奖赢取大奖。
2.线下活动:在阶段内,商场、超市在城市商业地带举办一次团购宣传和体验活动。可通过回复手机免费短信或指定活动网站回复,确认是否来参加此次体验活动,持邀请卡参与体验活动,并将副片订购卡投入现场活动信箱参与现场抽奖活动赢取奖品;未持卡的来宾在现场也可参加相关活动,但要进行个人信息的登记(便于反馈卡的寄递)。
3.诱因设计:参加在线调查即可赢取一定优惠购物体验;活动现场订购时享有一定的折上折优惠;参加现场互动活动或抽奖活动可获得商场、超市提供的奖品。
(六)成本预算
(略)
四、效果预测
(一)针对性强,效果明显,档次高,宣导性强
以一种有情的方式面向目标客户送上节日祝福的同时,借机进行商品推广,促进销售,充分利用了中秋贺卡的多种功能,达到多种宣传效果。
(二)传播范围广,效应长久,深入人心
以中秋贺卡的形式进行宣传推介,通过邮政精选名址库寄递。能有效开发超市的潜在优质客户,在实现短期促销盈利的同时,通过温馨宣传策略,可为企业赢得更多的长期客户。