做为房地产销售，给你几个建议：
1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）
2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）
3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺
4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”
5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇2：房地产项目销售道具建议书 房地产项目销售道具建议书
模型：
建议制作系列模型：整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型
楼盘整体模型：
表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能 应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案40万平方米的恢弘气势 其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、
水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型：
更细化表现本案的环境特色概念
应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势
同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、
水景建议使用真水以突出动态效果
房型布置模型：
立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示
设备陈列：
建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果 样板房：
现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户
消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格
样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等
充分注意细节修饰，比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛
智能化演示：
本案大量运用了智能化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象
效果图：
表现小区规划与绿化设计，最好有4～5张：40万平方米总体鸟瞰效果图（包括周边商业、学校等设施）；一期总体鸟瞰效果图；最能展示环境效果的景观，分别以白天、傍晚、夜景等形式表达。
立面图：
表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公司绘制1～2幅广告效果图。
房型配置图：
用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图，由本公司绘制家具配置图。
楼书和销平销海：
楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。 dm1：“概念说明书”在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量10000份。 dm2：“销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送,首次印刷10000份，派发完毕后重新设计重新印刷（按套数1：50计，估计总量达40000份）。
楼书：正式开盘时结合dm2使用；首次印刷8000份（套数1：10比例），控制印量；初步创意计划采用电子音乐楼书
房型单片：与“销售单片”配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一
手提袋：
表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。
跨街横幅：
在现场及周边主要街道，方便客户寻找。
灯箱：
分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。
展板：
现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍 演示vcd：
利用三维技术演示楼盘情况，刻录电子楼书（10000份）随楼书一道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作篇3：房地产销售建议 房地产销售建议:售楼员应避免的18个
不良习惯
1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。
2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。
3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。
4、内容没有重点。
5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。
6、过于自贬。
7、言谈中充满怀疑态度。
8、随意攻击他人。
9、强词夺理。
10、口若悬河。
11、超过尺度的开玩笑。
12、懒惰。
13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。
14、欺瞒。
15、轻易的对客户让步。
16、电话恐慌症。
17、陌生恐慌症。
18、电话访问过度甚至“骚扰”。篇4：地产某项目销售推广策略建议书1 目 录
前言
三、
四、
付款办法建议--------------51` 各销售阶段推售策略-53
前 言
在与贵司长江兴业发展有限公司不断沟通、商榷的过程中，贵司与中原双方就枫丹雅苑的项目定位、地盘包装方案、楼书及宣传册的设计制作等进行了多次研究讨论，现时双方已达成了共识。
基于现代销售中，除物业本身素质外，沟通产品与客户之方式即销售宣传推广亦是非常重要的一环，欲想在激烈的房地产市场竞争中脱颖而出，并获得好的销售业绩，采用创新的新营销手法及整套销售策略是非常关键的。 此建议书是在前期已提交的市场调查分析报告和项目定位包装方案的基础上，根据深圳最新楼市动态走向，结合本项目最新的工程进度进展情况及当前置业消费群体之消费心理等方面，制定出比较切合本项目的销售推广策略，务求在销售前做好充足的准备工作。
2． 局部热点凸现
篇5：某房产项目合作建议书
谨呈：
[房产项目合作建议书] administrator 2011.12.02 合作建议书
为了甲、乙双方在友爱镇项目上取得成功合作，保障项目开发顺利实施，我方建议甲、乙双方可采用以下三种方式进行合作： 方式一：项目建筑设计合作方式
方式二：项目全程策划合作方式
方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式
各合作方式具体内容如下（以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所）。
方式一：项目建筑设计合作方式
一、乙方工作内容 1.概念性功能定位建议
乙方负责项目的实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定，并考虑项目的以下特征：
（1）基地的独特引人之处 ; （2）地理位置的关联资源 ; （3）充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势 ; （4）对当地相似的一些在建项目进行调查; （5）深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特性、创新性. 2．概念性总体规划
（1）区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等; （2）基地分析（包括用地分析、景观分析、市政工程等）; 3）概念性规划总平面 ; （4）各个区域的初步概念性建筑规划; （5）分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向; （6）景观的概念性规划、分析及具体描述 ; （7）基地内部交通分析; （8）设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表; （9）初步的财务分析并按照设计规范制作相应的设计图册.
二、合作方式
甲方拟定相应的设计任务书，并同乙方签订设计委托合同，由乙方以包干价执行本项目规划设计。
三、项目设计方案的费用
本项目总概念方案设计包干费用为： 6元/平方米(按照实际建筑面积单位为基数)， 除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
方式二：项目全程策划合作方式
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；
2、项目区域分析；
3、项目swot分析；
、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位；
5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议（总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等）、户型设计建议；
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划；
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；
9、营销策划：营销整体规划；价格策略执行计划；
10、风险控制措施及建议.
二、合作方式
1、乙方提供项目策划报告书。
2、在策划书完成后，乙方为甲方做方案汇报和相关疑问的解答。
3、在方案实施过程中为甲方提供部分咨询服务。
三、费用收取
甲乙双方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20万元作为本项目策划的佣金。
方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；
2、项目区域分析；
3、项目swot分析；
4、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位；
5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议（总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等）、户型设计建议；
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划；
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；
9、营销策划：营销整体规划；价格策略执行计划；物业准备工作计划；销售准备工作计划；项目包装策划；广告宣传策划；销售活动策划；
10、风险控制措施及建议。
（二）、销售实施
全面代理楼盘销售，负责组建销售团队，完成整个楼盘销售回款等工作。
