采购说单我有，就看您有没本事拿
前不久，在一客户的生日宴会上，有幸被客户安排和一些商业上重量级人物同桌（都是些老板，副总，采购经理）客户也是一个从事他所在行业，有一定历史的商人，也是一个大型企业的老总，也许基于此，他的社会生活圈的朋友，大部分都是这类人。在桌上，经客户介绍，和大家交换了名片。并彼此自我介绍了下。其中有位做水暖卫浴的老总，看了我名片，对压克力纸巾盒。非常有兴趣，并和他一同前来的一个副总商量了一会，然后就向我了解了一些有关产品的细节问题，盒特点。并说“纸巾盒是他们水暖卫浴行业最理想的促销礼品，每年需求量也很大，之前他们使用的大部分是硬纸材料或者说是木类材料。但放在卫生间，久了就不好，各有缺点，”所以他看到我名片上的压克力纸巾盒就眼睛一亮。经过一翻沟通和了解，他们说这两天安排采购到我们公司了解下。
今天该公司的采购人员，来到我们公司，看样品。了解情况，然后沟通价格，产品质量，可否印LOGO，可不可以安他要求订做等问题。该采购非常健谈。也比较直爽，在我们的沟通中他透露，他们公司对这类产品需求比较多，几乎每个月都需要，这次老总发现这个产品，也比较感兴趣。，但是有需要，不一定就要给谁做，他们有很多的选择权，有单能不能拿下，就看我们的造化和本事。然后他介绍了他门的要求。
1、产品质量要保证。
2、产品价格不要求最低，但要市场化。
3、服务要求 „„„等有关产品的问题然后他说，他门公司，一般一个产品入库，从采购到使用完或者说销售出去。需要经过多少人的手，有多少人可以对我们所提供的产品，有干涉权利。有那些人，可以对我们产品有决定权，要不要使用我们的产品，命运被他们掌握。同时简单介绍了一下每个人的爱好。经过我们的套话。采购终于透露了一些他们公司和其供应赏的一些潜规则。
最后客户在离开的时候，语重心长的说了生“产品我们真的需要，单我有，也不是什么小单，就看您有没本事拿.自己考虑吧”
其实明眼人一看就知道，产品质量和价格都不是问题，按他的大概意思，就是有单，如果你能超过其他供应商的潜规则。能够把他们公司关系着的几位领导都打点到位。单就有可能是您的哦
