长沙市南国丽人美容会所终端会议推广策划书 主题：睡眠养生公益行
活动时间：（具体时间待定） 晚会地址：（具体地址待定）
终端会宗旨：
1、借此终端会渲染深度睡眠唐堂公益活动，致力于解决社会压力下人们的心理健康，并由心理问题产生的失眠、抑郁等问题。
2、加强人们对睡眠重要性的认识。
3、加强人们对心理健康的重视程度。
4、传递养生先养心的养生新理念。
会议目标：
1、提升美容院在当地的媒体、公众知名度及社会影响力。
2、计划邀约参会人员目标为500人以上。（店内邀约为150人以上，其他社 会团体350人以上）
3、为店内拓客200人以上。
会前准备：
一、外联工作：
1、特邀嘉宾：湖南省某行行长柯女士、长沙某报业主编王女士、其他社会主要团体。
2、邀请当地妇女联合会协助本次公益活动的推广。
3、与当地媒体互动，软性植入本次活动的相关报道。
二、物料准备：
1、邀请函600份，相关纸媒报道。
2、POP（根据会场大小制定数量和大小）。
3、投影仪或者LED屏幕及相关影音设备。
4、横幅两条（大小根据店面和会场大小制定）。
5、签名册三本。
6、参会小礼品、节目表、手提袋及美容院简介手册各520份
三、人员分工配备：
1、培训1—
1、美容师培训时间为三天；责任人：公司美容导师。 1—
2、培训完后集体考核，没有通过考核的再次强化培训。
培训目的：保障本次活动进行的更好，包括迎宾的术语和仪表仪态。
2、每一项工作，每一个环节都责任到人。
2—
1、宣传组；人员配备六至九人，主要负责会议前期的整体宣传工作。（邀请函的 派
发、短信、电话宣传等一系列宣传工作）
2—
2、接待服务组；人员配备四人，负责进店顾客咨询及服务。
2—
3、会务指挥组；人员配备两人，负责整体会议进度的执行及监督。
2—
4、后勤组；人员配备两人，负责会议进度的跟进及部分物料的采购。
会前动员员工培训：
一、会议前期召开拓客、邀约培训。
二、培训内容：
1、睡眠产业的发展前景，正确认识睡眠的价值和美容院未来的发展方向及如何应对政府
的调控措施。
2、如何引爆当地媒体，让本次活动成为全城焦点。
3、如何利用媒体的影响力里和睡眠先生唐堂的公众影响力实现跨界整合，跨界营销（拓
A类顾客）。
4、授课内容的前期对接。
5、会前有效邀约顾客培训。
会前推广宣传执行方案：
一、宣传内容：
1、宣传睡眠与健康之间的密切关系。
2、宣传睡眠先生唐堂的相关媒体报道资料。
3、宣传本次会议的稀缺性和重要性。
二、宣传推广时间：
会议开始前25天正式开始进入宣传工作。开始宣传时间待定!
三、宣传步骤及执行：
1、美容师向所有进店顾客口头宣传本次活动，向每位进店顾客派发睡眠先生唐堂的相关
报道资料，并向顾客说明活动宗旨及内容。店内宣传时间为直到会议正式开始。
2、终端会开始的前15天，合理安排美容师工作时间，将美容师分三队，第一队
向附近所有小区派发相关活动资料，第二队在街道上派发相关资料，第三队留守店内接待
服务。相关会议资料派发周期为会议正式开始前。
3、会议开始前5天，短信群发宣传，为期5天，每天一次。
4、会议开始前3天，做DM单夹报宣传，连续做两天。
5、会议开始前2天，在当地电视台做屏幕字幕滚动式宣。播放时间为电视黄金
时间。
6、在会议开始的前一天统计出所有确定参会人员数量。
7、在正式开始宣传之前，在店门前显眼处拉出主题活动宣传横幅。
8、把每天要派发的资料，针对人员和地区的差异化进行合理的量化分配。
9、所有进店的顾客必须都要让公司美容导师与其进行沟通，以确保顾客一定参加公益活
动。
10、做好所有确定和有意向参加公益活动的顾客分类统计，由专人定期电话或短信跟进。
11、每天开会，对整体宣传工作进行交流和总结。制定第二天的工作目标。
顾客邀约步骤及方法：
一、店内邀约：
1、向店内有联系方式的顾客，全部发出邀请通知，通知她们到店内来免费
做体验，告知店内将举办睡眠养生公益行。
2、以老顾客带新顾客的进行要约，老顾客带两个以上新顾客的，给予一定
的奖励或礼品赠送。
二、店外要约：
1、对每一个接到资料的顾客，都要有耐心的详细介绍本次活动，极力将其
邀请到店内做体验。
2、在邀请的当地妇联或商会的协助下，向各企事业单位发送邀请函，邀请
他们如期参加本次公益活动。
三、邀约方法及邀约沟通技巧：
1、所有邀约工作，都要以公益的角度为突破口。
2、详细为顾客介绍本次活动出席的单位及嘉宾。
3、具体邀约沟通技巧培训时由老师教授。
四、外联单位对本次公益讲座的工作支持内容：
1、通过妇联和商会在当地的传播，向各企事业单位发放邀请函，把“养生先养心”的活
动传达到各企事业单位和每一个人；
2、计划让妇联和商会为本次公益讲座协助邀约参会人员或团体；
3、妇联和商会相关负责人作为本次公益讲座嘉宾分别为晚会致辞。
会后跟进：
一、讲座结束后的第二天，对所有参加过讲座的顾客，进行回访，对已经 购买产品的顾客
询问使用产品后的感受以及问候，对参加讲座后没有购买的顾客进行再次邀约做检测，由
公司美容导师亲自沟通。
二、用有效的沟通方法，引导顾客带一些朋友或同事来店里做体验， 进一步做好销售工作。
注意事项：
一、会前销售不可急功近利；
二、严格按照制定会议推广方案把每一项工作执行到位，要做到事事无小事。
三、坚持每天开一次会议模拟，总结当天的工作进度以便更好的提升和邀约销售。
