招生策划方案
进入6月份后，就来到了暑期招生旺季， 对于未来几个月的招生策划，我有以下几个方案可供参考：
一．与大型早教机构合作
随着人们消费水平的提高，自然而然对孩子的教育投资也有所提高，像和平广场里的金宝贝、福佳新天地里的小海龟儿童早教中心都是我们可以合作的对象。拿金宝贝为例，里面的孩子主要以2-6岁为主，我们可以锁定我们的目标人群，主要是每年9月份即将上小学一年级的小朋友，可以统一的给他们做公开课，让家长和孩子感受一下佳音的授课风格，与此同时他们的消费能力毋庸置疑，因为据我了解金宝贝一年学费一万一左右，一共是90几节课，一节课一小时，平均每节课的费用在100元左右，比起他们我们的价钱就太合理了。
二．进商场做活动
以我们城市公园分校为例，周边的商场有很多，譬如罗斯福的中央大堂、福佳新天地的中央大堂，我们可以设置一个展台，由我们行政老师做咨询讲解，派几名经验比较丰富的教学老师做一些英语互动小游戏或是讲讲一些简单的语法和单词，游戏获胜的小朋友如果报名的话可以免费获赠几课时的佳音课程。
三．公交车宣传
我觉得公交车的宣传比报纸来的直接有效一些。我们可以做车体广告、以及公交站牌广告，这一点我觉得未来和韦博做得就很好，到处可以看见他们的身影，其实我们有的时候并不是很想看，但是在等车的时候就是被动的看进去了。另外我们还可以在车内的移动电视播放佳音的宣传广告和限时报名的优惠政策，这样的疲劳轰炸一定能收到好的效果。
四．进社区做活动
社区的选择主要是有两种：一是高档社区，譬如星海人家、星海国宝、大连明珠等这些高档封闭小区。选择他们的原因主要是家长们都很有消费能力，并且在佳音学习的持久性好，不用担心流失的问题。二是学区房，像79附小、中心、大同、格致、五四路等的学区，家长和孩子有这个需求，这样我们的针对性以及目的性也会比较明确，不用乱跑浪费时间和精力。
五．媒体宣传
我们可以赞助或冠名一些大连市的一些儿童文化或娱乐活动，这样的覆盖性强，并且推广度更高一些，虽然这个方法可能比较昂贵，但是这个方法一定也是最奏效的，尤其是如果能得到一些名人的认可和推荐，可能效果会更好。
六．介绍
其实除了我们的老家长可以给我们介绍学员，我们的小朋友也是可以的，我们可以举办一些以我最默契的小伙伴或是我最默契的好朋友为主题的体育会什么的，让小朋友邀请一位不在佳音在学习的他的亲戚或是学校的同学、朋友来参加，如果获胜的老学员和新学员如果成功报名都可以获得各种奖励。这或许对新老学员和家长都是一种刺激。
以上就是我的一些个人意见，招生工作是我们的teamwork，所以每个人都应该努力奋斗，按招生时段规定的时间走，并且全力配合好其他的行政老师，那么完成目标就指日可待啦！
Winnie2011-5-27
