美琪小学招生流程
甲方：蒯娴娴艺术培训中心
乙方：美琪学校
一、操作形式：
扬州市美琪小学1~3年级所有学生联合举办
二、活动目的：
开发新学员、提升学员人数、提高本中心的知名度
三、会议操作流程：
第一部分：会前准备
一、人员分工
二、场地准备
三、物品准备
四、会场布置
第二部分：现场部分
一、现场工作流程
二、会前准备工作
三、家长入场登记（发布入场券、发放宣传资料）入场券家长、抽奖箱各一份（1--500号）
四、会议正式开始前（
1、老师与家长沟通
2、本中心课程项目，宣传广告视频等）
五、开场白（主持人小韦）
六、甲方文艺表演
七、由甲方校监抽出三等奖，现场送出
八、主持人“小韦”开始介绍甲方学校，环境，说出甲方当初为何选择在此办学，之后开始介绍甲方、播放宣传片（CCTV、电视台„„）
九、由甲方校长抽出二等奖的幸运家长，现场送出
十、乙方校长上台讲话，鼓励大家报名，指出现在的文艺双发展的重要性 十
一、甲方的成果展示，第二场节目开始
十二、由乙方文化部部长抽出一等奖的幸运家长，现场送出
十三、主持人“小韦”重点报告我们9.12号有一个与电视台合作的大型文艺晚会在扬州大剧院举行，参加暑期班的小朋友都有机会参加
十四、核心家长发言
十五、由乙方校长抽出特等奖的幸运家长，现场送出
十六、针对乙方学员的唯一优惠（送舞蹈鞋这类的）
四、会议流程具体细节
一、会前部分
家长在会后能否报名，有80%的因素取决于会前的工作是否扎实、到位。因此，会前部分是本次活动的重点部分，主要包括：
1、会中演讲人员：提前预约、有效沟通协调。
2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。
3、家长的通知：新家长和老生家长的比例适合，提前通知，电话预约，电话确认等。提前
给各位老师派发任务，保证到会人数和效果。
4、会场的布置，现场人员的分工。
5、奖品、宣传资料等物品的准备到位
二、会中部分
需准备物品：
笔记本电脑一台：制作好幻灯片、录像、并保存好相关培训资料。
数码相机一台：现场照像及录制。
登记表：为现场来的家长进行登记。
条幅：挂在家长会会场周围。
胸卡：工作人员佩带胸卡、服装统一。
抽奖箱：放置抽奖券用的。
礼品：奖品、小礼品
会议程序：
1、工作人员**点准时到场。
2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况
3、会前动员**点左右开始，讲完后大家相互击掌
4、工作人员站在门口欢迎家长入场，一定要显得隆重、引导入场
5、核心家长发言：
本次会议的重要环节。家长说服家长，要求老师要对发言的家长事先做好沟通，确认他可以到位，并且介绍给主持人认识，了解。家长发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右，在会场准备
三、四个核心家长为宜。
6、对现场报名的家长，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。
三、会后的服务跟进：
1、最为诚信的服务
新生报名的时间长短是老师体现通过与家长的报名量来实现的，从一定意义上讲，他是在创建培养一个自己的市场，如果他采用诚信的态度与手法，去和家长沟通，他就会很快培养一个很大的消费群体，所有我们只有取得家长的充分信任，才能达到我们的市场不断的扩大的目的
1、增加亲密服务
当报名后你要做的第一件事就是花点小钱，给送家长送去一张感谢信之类的东西，这对我们来说是非常重要的，家长会因为你的一封感谢信或感谢卡而对你更加信任，和你的关系也会更好。从而达到学员长期的学习目的。
2、报名不是最终目的
报名后，我们应当把家长做成我们的朋友，我们的儿女，亲人，报名后要更多的和家长联系，并从真正意义上对家长进行情感等方面的各个关心，这样才能进一步的建立我们的家长关系网络
3、失去后也要关心
如果第一次成交后，家长反应教学效果不太好，从而失去了这个家长后，我们仍要去关心我们的家长，因为我们有很多艺术培训项目，只要我们心诚，失去的家长还是可以回头的。
4、当我们的准学员和我们的工作人员熟了以后，要真诚的请她们为我们介绍新学员，通过
老家长介绍的方法往往是我们成功的最好办法，但一定要注意，每一名家长为我们转介绍成功了以后，要给老家长一定的实际好处，让家长在得到我们的亲情服务，真诚服务以后在得到相应的好处，家长会更有力度的帮助我们。
以上这几点将是我们编织巨大生源网的最好方法，每一点都是很重要的，真诚的希望我们的教师能全部做到，做好。
会后总结
总结内容包括：报名人数，到会人数，会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。
四、会议预算及人员分工
人员职责与分工表
联络组：后勤部负责通知家长，确定名单X人。
会场组：行政部负责会场布置、会场清理。
物料组：企划部负责宣传资料、奖品、会场布置物料的准备。
报名组：谷秀娟、俞清，袁欢、冯倩
接待组：谷秀娟、俞清，负责家长签到、发放资料，舞蹈组引导迎送家长
售后服务组：舞蹈组、后勤组负责家长跟进服务
经费预算明细表
联络费：邀请主持人，会议演讲人员费用XXX
场地费：租用演播厅费用XXX
物料费：宣传资料、奖品等费用XXX
合计：XXX
