展览中心经营方案
展览中心经营方案
自去年10月以来，展览中心大楼正按省政府“退商还文”的要求紧罗密鼓的改建，恢复原貌修筑如旧是当前工作的主旋律，与此同时，中心今后经营思路与方向也将紧密围绕展览中心改建后大楼实际情况及“退商还文”进行规化布局。根据中心经营小组考察分析，现对中心经营思路方案如下：
此次广州、深圳考察引起了我对我们宾馆进一步的深思.我们选择考察的广州桐舍酒店、丽枫酒店、铭泰T公馆属当地的特色精品酒店，深圳栖酒店属高品质的精品酒店等等。这些酒店除了具备的酒店的共性比,时尚的装饰、精致的布局、高雅的品味、洁净的卧具、舒适的环境.别外还有自己的主题特色。这些宾馆都有自己的不同点，差异性经营独占风骚。只有个性的经营才能更好的吸引各有所需宾客来下榻入住。这几个酒店与连锁酒店反差很大，连锁酒店以快捷方式经营，只要客房洁净，其它要求不高。特性酒店而是按宾客需求量身订制，这种方式深受宾客的喜好。
一、东方宾馆的基本经营情况
东方宾馆于1997年经营至今已有205－9层由员工宿舍改建为客房），客房数量最高达到68间；年经营收入约240万元。平均入住率约78 %左右。自2012年装修改造后，定位精品商务酒店，一至六层为经营宾馆，七至九层为中心办公区，客房共有41间，单间：13间，标间：27间（其中包
麻将房2，榻榻米房2间），豪华套间1间。房间面积均为20平方左右；装修后年经营收入约125~145万元，年平均入住率约70%左右。
二、宾馆有利与不利因素
东方宾馆坐落于八一广场商业中心，紧邻中山路，地铁
1、2号交汇处，地铁零距离，距火车站约2公里，交通十分便利，中心后院设有大型停车场，地理位置优越，受众面广，由于经营了二十余年，有一定的客源群体。宾馆位于中心的后院有闹中取静.
1、自2005年经济型快捷酒店对整个酒店行业有较大的影响，特别是以如家，锦江之星和七天为代表的连锁酒店迅猛发展，扩散全国酒店行业，竞争开始发生裂变。而目前，由于生活水平的不断提高，旅客对入住环境也不断提升，更增加了竞争激烈性。
2、部分房型格局较差、房客下水系统无法改进，使得客房漏水频现。
3、交通快速发展（如高铁缩短了城市与城市之前的距离，地铁即可放大又缩小城市空间，使得中心城市与边远区域差别不大），增加办事效率，减少客人入住。
4、以前中心主体大楼已是全省IT行业龙头，各地市县客户都来这里培训、调货等，有一定的客源。
5、东方宾馆位于中心后院，宾馆不能直观的面向广大的旅客，必须加大广告力度宣传，是必增加经营成本。
6、市中心地段，外地车辆限时又限行路段，自驾旅客出入不方便，目前地铁施工取消了附近的公交站步行散客大幅减少。
7、宾馆功能不齐全，除住宿没有任何附加的价值空间，经营链不能得到延深。
8、没有专业的团队经营策划，只是靠着多年的经验及模仿经营。
三、对比分析
综上所述，我们必须认清形式、正视差距、明确思路、制定方案。一，宾馆2012年已改造升级一次，但无论在硬件、软件上都难以达到精品高端酒店的要求，难以实现个性化经营。更不能与连锁酒店抗衡一比高低，只能在两者之间暂时栖息，维持原有模式一边经营一边等待商机。待广场改造升级、地铁完工及中心大楼主体经营模式成熟，依托大楼成为配套经营惑捕捉商机另辟蹊径升级、转型。二，将原群艺馆新建成空间布局合理的综合楼（经营模式不受限制），使它能与中心大楼及宾馆互为联动、优势互补、相互依托的经营格局。这样中心大楼经营不仅有新增长点，还弥补老楼受经营的局限性，带动宾馆大楼经营。
四、目前宾馆基本经营思路
1 随着酒店行业竞争加剧，旅客的要求也越来越高。因此，我们提供舒适，温馨的环境，就尤为重要。由于宾馆经营多年，部分房客空调设备已使用超过10年，甚至有的使用了13年，已出现老化，与大楼定位高品质服务需求不相符。随着中心大楼升级改造工程如火如荼，同时对宾馆设施设备进行部分的优化。
2 (1)宾馆目前以商务旅客、本地散客及网络旅客为三大主要客源群，以地理位置优势为主要竞争手段，先做大客房出租率； (2)借助宾馆地理位置的优越性，长租公寓也有很强的竞争力，有数据分析：一家50间客房规模的公寓总体投资比同规模的经济型酒店要少50万-80万元，后期的运营成本也大大低于经济型酒店，以适应新形势下多元化的经营模式。
3、加大宣传和营销力度，拓展市场客源
（1）通过广告、报刊、网络进行宣传，同时制定节假日的营销策划活动，提高宾馆的知名度，主动吸引市场客源； （2）拓展网络营销市场，提升酒店知名度并全面推广；网络销售对酒店知名度、美誉度的影响力是每一个酒店都不能轻易忽视的；
（3）与周边部分企业签订合作协议，月保证住房数量情况下，给予优惠的房价折扣；
（4）用价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高出租率，吸引各社会、旅游团队；
二、展览大楼经营方向
一)、展览大楼基本情况与定位
江西省展览中心隶属江西省出版集团一级子公司，大楼属于老南昌地标性建筑，气势雄伟壮观也是历史性文物保护的主体工程，其坐落于八一广场商业中心，地铁
1、2线交汇处，交通十分便利。过去是全国著名的场馆之一，是全国展览协会理事和全国农业展览馆协会常务理事单位。它总占地面积18722.3平方米，大楼建筑总面积为38000平方米，展厅面积：10800平方米，外场地面积：10000余平方米；属于一个相对中小型展馆。
随着经济社会的发展，多个城市中心的构架，现代化国际博览城的崛起，它对于现代化展览已不在具有得天独厚的优势。首先，受场馆规模限制大中型展会无法进行，然而只有大型展会才能有较大利润空间。所以，这将成为我们一块死血；其次，位处老城区办展车辆（货车）限时限路，大幅度增加办展难度；三是，办展区域共一万多平方米却分布在四层楼，这种布展格局就不如在同一层楼受参展商欢迎；四是，改建后的场馆没有存储大量标准展具及特型展架的仓库，如集中堆放又占部分场馆缩小经营面积。
综上所述，为避免不利因素，充分利用大楼的历史背景以及老南昌地标的知名度打造高端大气上档次的文化品牌展馆，今后发展方向朝着比较稳定的中高瑞精品展览、展示、产品推介及各种发布会，或外出到其它场馆接特装设计与布展等。
二)、展楼大楼经营方向
“体验式展示+各地名优精品展示”的模式，打造一个城市知名品牌、集中展示的特色精品展馆。
1、体验式经济已经走入我们的生活。会展品牌与体验式经济有着天然的联系，作为体验式会展，主旨是“亲眼观看、亲手触模、亲身体会”能够拉近参展商和顾客的距离，为顾客创造难忘的经历，有效宣传企业的产品。其特点在于业态配比上，以展示产品宣传为主，购物功能为辅。在商业理念上，强调顾客的心理体验以及在购物过程中的立体感。一般展示坐落在相对集中的高收入人群区域，且停车方便。 体验式展示业态多青睐中高端购物中心，高力国际数据显示，2016年上半年，广州中高端购物中心首层平均月租金半年环比增长0.2%，达到1067元/平方米/月。
2、各地名优精品展示 中国幅员辽阔，地大物博，历史传统，民族文化习俗众多，区域地貌等等因素造就了中国各个区域都有自己的特色，以地方特色而闻名遐迩的从景德镇陶瓷、江苏刺绣、湖南湘绣、贵州茅台、西湖龙井、云南普洱得到享誉一方的地方特色产品，成为振兴地方经济的闪亮“名片”。
据有关部门统计，多年来，我国名优特产年销售额保持在2000-2500亿元之间，年销售增长率保持在15%以上，是一个具有广阔市场前景的朝阳产业，也是有待我们进一步深入挖掘、开垦的财富“金矿”（我们做到0.1%的份额，每年都有约２亿销售额）。
江西省全省面积16.69万平方公里，自古以来物产富饶、人文荟萃，素有“物华天宝、人杰地灵”之誉；辖11个地级市、100个县(市、区)，各地市的名优产更是数不胜数（如景德镇陶瓷、洪都航空、赣州稀土、樟树酒业及各地方绿色农副产品等等），所以有打造名特优产品展示的资源。
三)、展览大楼经营思路
1、做好前期招商的准备工作（效仿万达招商运营模式） （1）组建招商团队（2）对市场进行调研模底（3）制定招商（4）收集业主商户资料（5）争取优惠政策（6）编印招商资料
2、做好开业前招商工作
（1）招商专题宣传（2）开业主见面会（3）样板店面装修（4）开大型招商会（5）组织商户装修制定开业方案；
3、展览大楼区域初步划分
大楼平层：入驻知名品牌产品体验式展示以及商务休闲吧，拟定每平方不少于300元/月－500元/月左右；
大楼一层：入驻江西各地市的优名展，拟定每平方不少于400元/月左右；
大楼二层：入驻全国各地的优名展，拟定每平方不少于300元/月左右；
大楼三层：中小型的精品展以及公益性展览，拟定每平方200元/月左右；
一层多功能厅：新品发布会、拍卖会以及大型会务；每场标准不低于10000元；
