书店社会实践报告
寒假书店打工实践报告
这次实践活动纯粹是意外的来的。我是七月五好回家的。在家休息几天就接到在书店工作的朋友打来的电话。他在电话中说，因为现在是中小学放假的日子，买书的人读的人多了起来，导致书店最近缺人，需要找一些暑假工，问我有没有兴趣赚些零花钱。我想了想，认为这确实是一个锻炼自己的好机会，就答应了下来。开始工作的前一天，我也亲自到书店去，和书店老板谈了一些关于工作的具体事项，并说明自己因为自己学业的问题只会在书店帮忙20天。老板也能体谅我的处境，答应了我的要求。在这段时间里，我对书店的工作、
流程有了一定的了解和认识。
书店位于安徽怀宁县振宁路
一.书店实习内容
之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。7月18日上午8点，我开始了在书店的工作。按照计划，店长徐严军老师将对我进行一天的工作日的培训，在短短的一天里有很多的培训内容。徐老师向我简单介绍了书店的情况，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。
作为华鲁的窗口，书店直接面向着广大的读者人群，在书店的图书展架中，新东方自己的图书占了较大的比例，toefl,gre,ielts，gmat等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为新东方学校一直以来基础英语课程的教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对
这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的掌握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的大概流程与主要工作内容：
1.图书的接货与入库
据说，没有经历过暑期班的店员，不算真正的店员。虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍然很多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，
我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很
大，所以几乎每天都会运来很多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最
锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：
需求>申请>批准>作单>报单>接货>清点>上架入库。其中，我能接触到
并经
常参与的是“接货>清点>上架入库”。首先，接货就是将图书由车上卸下，
当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么
书在什么位置，这样才能更好地进行下一步——清点。清点，也就是对单，
逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单
上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉
的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪
些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货清点完
后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，
其
它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、
分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖
也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。
2.贴磁
从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是
将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措
施，防止图书被盗。这点稍微大点的书店都会有的。如果图书未经消磁就要
被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的
图书就可以补充到书架上了。
3.图书的上架与摆放
图书上架摆放也有一定的讲究，有
的图书要特别推荐，这时会单独为其
专架陈列、封面向外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方
法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如toll系列等，则
一般采用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以
达到更好的实际效果。
有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方
摆了，但是经过合理的组合、技巧的安排，突然会发现有很大的空间。往往
看到“老”店员做到这点的时候会觉得很神奇。
4.导购
导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何
都在导购的过程中集中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将直接
面对
顾客，店员的一言一行都将代表华鲁书店，所以我也学到了怎样以店员的形
象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员
这里了解到对于他们来说，选择什么样的图书更好、更适
合等等。刚开始导购的时候我很不自信，顾客的期待越大，责任越大，感到
的压力也越大。随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，渐
渐的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，简单地举两
个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，计划于高三考托福的孙子
买关于托福的书，想听下我的建
议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关
，另外还要对托福考试的题型等有个整体的把握
了解，最后我还
向其推荐了“gre红宝”及其辅助的“17天搞定gre词汇”，因为孩子将来
要在美国读大学，必须掌握相当可观的词汇量才能在课堂上以及平时的生活
中完全没有障碍。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向
其推荐辅助资料“全新全绎+小题大做”时，仔细为其分析了孩子的实际情
况，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很充足，所以配上“全新全
绎”可以帮助减少整理课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就
不必买了。当然，不是每次导购都能成功，很多时候面对顾客的问题无从回
答，还要去寻求“老人”们的帮助。
5.其他店内工作
随着寒假班的开学，书店展开了外卖活动，外卖很辛苦，8月27日的外
卖应该是最辛苦的了，整个书店忙碌了一天并且又是一晚??第二天又是接
着开始，我周一过来的时候看到邮箱里市场部同事做的flash，感觉自己当
时应该在场的??帮不上大忙，但是可以去分担。与此同时，书店也有些新
的店员的加入，我也开始更多地去分担一些其他的工作。
书友会会员登记。华鲁书店的会员可以享受8．8折的优惠，并且可以积分，在全国的华鲁书店可以通用。成为会员的方式
有：3元工本、购物满50元、学员免费、员工免费等。人多的时候可以先登
记下卡号，然后简单输入甄别信息，尽快登记下一位，之后空闲时再进行信
息补充。3元工本费办卡要贴小票底根，满50的要出示小票，学员要登记学
号。
开具发票。因为要改换机打发票，对一些远处顾客进行详细的登记，以
便之后开发票后邮寄给顾客。
辅助收银。收银处超过3人时主动协助收银员，做一些辅助工作，提前
提醒顾客出示听课证或会员卡，消磁，打包，装袋，礼品??
二.收获与感悟
1.收获、总结
相对而言，新东方的
四、六级图书有待改善。词汇书类中星火的很受欢
迎，星火词汇类图书的整体设计、版式安排、词条内涵等都值得学习借鉴。
新东方
四、六级的图书虽然展开了促销并专架摆放，但在我观察的时候选购
的人依然很少。同样，新东方考研系列图书也不是很热卖。我想这些与星
火
的专研词汇和王长喜的精专试题是有关系的。与此同时，原版引进图书专架
上的图书问津的人也相对很少，一些原版书从外观上显得已经很旧，价格是
一方面原因，我想还有就是来华鲁购书人群中大多还是为出国、考试等暂时
利益，能安心阅读大部头英文原著的不是很多。另外，我还发现，来书店直
接求购小语种图书的顾客也大有人在，书店虽然有诸如日语、法语、韩语、
德语等的图书，但是图书品种不太多，往往不能满足一些顾客的选购。
店内期刊方面，我在店面的时间内发现购买新东方英语期刊的很少，书
店曾做过与书友会会员卡绑定的促销，虽然有一定的进展，但是由于是
为了
书卡，能真正阅读有待怀疑，而且这种行为本身就让人觉得《新东方英语》
卖得不是很好。我做过思考，首先从期刊的定位上，中学版自然是应该包括
初中和高中阶段，但有读者反映我们的中学版总体难度水平偏向于高中，对
于初中生来说阅读难度较大。而据我了解，高中生中的课外英语阅读人群远
远少于初中的，初中这一部分的潜在读者数量非常的大，关于期刊的定位是
否可以进一步的细分，不知道期刊部的同事是否考虑过这一点，当然这只是
我个人的一点看法。
2.感悟
走进书店，会发现在书店的收银处后面有着这样一句话，“追求卓越，
挑战极限”。我想这句话不仅仅适用于这里，每个行业，每个岗位都应有这
样地追求。工作之间总能找到相通的感悟。
三个周的时间说长不长，说短也不短，是书店加深了我对华鲁的了解与
亲近感。书店就是华鲁的前沿阵地，其他部门都是后方，从后方的不同部门
开到战场，大家战斗在一起??这其中固然充满着汗水，但更多的是大家一
起工作时收获的快乐。
安徽大学江淮学院
社 会 实 践 调 查 报 告
论 文 题 目暑假书店打工实践报告专 业 班 级09通信工程
姓名何宏庆 实 践 时 间2014年07月08日——2014年07月
29日
