锦尚家居艺术馆重装开业整合营销推广策划案
锦尚家居艺术馆将于2013年12月18日重装升级开业，为达到开业效果，特制订本策划方案：
一、策划的目的
1.1 尽可能的让锦尚家居艺术馆开业的信息覆盖整个鲅鱼圈区，并提升消费者的关注度； 1.2 尽可能的将计划春节时修饰或更换家居饰品等消费家居类商品的消费者提前至生活馆开业时进行消费，有效错开元旦春节促销期的价格大战； 1.3 尽可能的使开业时的人气达到最高点；
1.4 通过促销活动，提鲅鱼圈消费者消费热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 1.5 完成开业期间生活馆销售额50万元的目标； 1.6 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。
二、开业活动（活动时间12月18日—30日） 2.1开业活动的分类
根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对锦尚家居艺术馆开业的关注度。 2.2主力促销活动 2.2.1购物即有礼
2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在锦尚家居艺术馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量共500份，送完即止） 2.2.1.2 活动细则及注意事项：
◆购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单领取礼品；
◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额并请顾客签字； ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章；
◆ 礼品发放完毕后，应在服务台公示“礼品已发放完毕”的提示牌； ◆ 礼品确定为长柄广告伞或其他，要有锦尚家居艺术馆形象（两面）； 2.2.2 买二送一
2.2.2.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在锦尚家居艺术馆购物的消费者，购买两件商
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1 品加送一件商品。
2.2.2.2 活动细则及注意事项：
◆ 同一顾客在活动期间当天累积消费两件商品；
◆ 同一顾客不同订单购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； 2.2.3开业特惠价
2.2.3.1 活动内容：开业当天所有商品6.5折特惠价销售。 2.2.3.2 活动细则及注意事项：
◆ 开业前缴纳定金的客户均可参加，做好老顾客通知工作。
2.3氛围营造活动
2.3.1人生路漫漫锦尚永相伴
2.3.1.1 活动内容：凡是12月出生的顾客或在12月注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或结婚证免费领取锦尚家居100元代金券1张；凡是名字姓氏“陈、宁”的和含有“锦”“尚”二字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取锦尚家居艺术馆100元代金券1张。 2.3.1.2 活动细则及注意事项：
◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；
◆ 代金券可在锦尚家居艺术馆、书香门第门店使用，使用截止时间为2014年1月29日，逾期作废；代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券且每次结账只能使用一张。 ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张。 2.3.2新概念艺术家居生活摄影大赛
2.3.2.1 活动内容：凡是鲅鱼圈的摄影爱好者（含专业摄影工作者）均可参加，以锦尚家居艺术馆开业和锦尚家居艺术馆的两个门店的展示商品为内容，发现家居生活的艺术性。为提升鲅鱼圈居民的生活品位助力。 2.3.1.2 活动细则及注意事项：
◆ 2013年12月18起所有参加摄影比赛人员自由入场，到前台登记并领取参赛资格证及参赛说明书。
◆ 2014年1月5日前所有比赛人员将作品上交到组委会处，电子版格式发送的组委会指定的邮箱。组委会将入围的作品在网络展示通过平面媒体告知民众投票，大众投票加专
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2 业评委的分数最高者前五名为获奖者。 ◆比赛说明事项：
1）本次比赛获奖作品所有权归锦尚家居艺术生活馆所有。 2）本次比赛作品由专家评判，全过程由鲅鱼圈公证机构公证。
3）获奖者可以用获奖现金兑换锦尚家居艺术生活馆两个门店的同类价格商品。 4）摄影活动中，若参赛者活动中需店员合理协助，店员可以给予合作。 5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。 6）奖项及奖品
组委会前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；所有参赛者均获精美纪念品一份。
三、开业宣传
3.1宣传阶段及时间安排
根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段（12月10日至12月11日）、中期造势阶段（12月13至12月14日）、后期轰炸阶段（12月16日至12月17日）；
3.2 前期预热阶段的策划思路及宣传方式、内容
3.2.1策划思路：由于临近元旦、春节，消费者的消费资金大部分都在准备春节期间的消费，且现在是装修的淡季，也就是说这阶段的是家居消费品的淡季。但是中国人都有春节装饰家居的习惯，更窗帘等装饰用品，为了做到淡季不淡，因此本阶段策划的主题为“不必等待”，通过公布开业信息及部分的促销活动内容，让消费者将原本应在旺季期间产生的销售提前消费。
3.2.2宣传的核心内容为“店面升级，顶级窗帘家居在锦尚”。 3.2.3媒体组合为短信、电视游字、的士顶灯、报纸、DM夹报等。 3.3中期造势阶段的策划思路及宣传方式、内容
3.3.1策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期待”。适时公布具体开业时间，通过不间断的活动信息，强化消费者对开业的印象；同时公布活动的细则，使消费者对开业保持期待。
3.3.2宣传的核心内容为“重装盛大开业好礼相送提前让利”。
3.3.3媒体组合为短信、电视游字、报纸、DM夹报、公交车身广告、户外广告。
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3 3.4后期轰炸阶段的策划思路及宣传方式、内容
3.4.1策划思路：本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前3天，通过各种媒体全方位覆盖整个鲅鱼圈区，让消费者不间断的在各种媒体上接收到开业的信息，体现公司的投入力度；另外，全面公布促销活动的具体内容，前所未见的促销方式及力度，让鲅鱼圈的消费者感觉到，买高品质窗帘等家居饰品，就得到锦尚家居生活艺术馆。 3.4.2 媒体组合为短信、电视游字、报纸、DM夹报。
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