美 容 院 促 销
常规促销是美容院运用最多的方法，是促销的基础与根本。
1． 折扣促销
据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式，有35.7%的消费者接触过这类方式,是美容院惯用的一种常规方法.针对这种促销方式,美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干,再给消费者八折或九折优惠,实际上是又回到原厂家提供的零售价。
2． 开卡促销
开卡形式形形色色。卡有若干种，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等，其中会员卡是较常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。
3． 免费试做促销
女子将若干意向顾客集中起来，在既定的时间内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有些美容院在做这种促销的过程中伺机强行说服客人买产品，更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费，且一次将很多产品卖给客户，后继的服务跟不上，让消费者有一种上当受骗的很坏的印象。
4． 买二送一促销
买二送一，买大送小，买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或买美体送精油，或同时做护理以买产品来促销。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。
5． 返点促销
消费者每到美容院做一个疗程或购买一交产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底抽奖活动。
6． 消费积分促销
积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点或大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式把顾客联系起来。
7． 次数促销
常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，第几次做护理时（比做“3赠1”说法好），若干次为一个促销段，以次来设定。
8．换货促销
对于客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退货、换货。
9．会员促销
培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的法宝，据调查，许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较 。会员可有会员通迅录，定期的活动：美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员活动时可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。
