美容院的促销最有效的方法
促销对美容院的业绩提升和品牌的塑造有着重要的作用。但目前促觥手段五花八门，形形色色，作为一个有长远规划的美容院，应遵循顾客第一，服务至上的原则，事先做好一年的促销方案。
（一）促销方法分类 美容院促销分为八类：常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。
1、常规促销 常规促销是美容院运用最多的方法，是促销的基本方法。它包括：
（ 1 ）折扣促销。据统计资料显示：折扣是美容院最常用的促销方式，有 35.7% 的消费者接触过这类方式。针对这种促销方式，美容院的常规做试将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供的零售价。
（ 2 ）开卡促销。开卡形式多种多样。如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。其中会员卡是较常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。
（ 3 ）免费试做促销。将若干有意向的顾客集中起来，在既定的时间做免费试用，让客人先体验效果再培养成主顾客。然后再免费做这么一个循环。
（ 4 ）买二送一促销。买二送一，买大送小，买客装送免费疗程等。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装试用的时尚造型。
（ 5 ）返点促销。消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高返点越多，可以返现金或产品，或第二年会员卡，并可参加年底抽奖活动。
（ 6 ）消费积分促销。积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠其产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
（ 7 ）次数促销。次数促销是常规促销的一种变化，设定如第几次做护理可免费，第几次做护理时又免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
（ 8 ）换货促销。对于客户作出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退货、换货。（ 9 ）会员促销。培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的法宝。会员可拥有会员通讯录，定期举办会员活动：如美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。
2、广告促销 通过大众媒体来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。
（ 1 ）电视促促销。电视促销是做店面形象与强化店内风格的有效方法，通过电视的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引顾客前来消费。如可与电视台合办美容知识讲座或刊登字幕广告等。
（ 2 ）电话促销。通过收集名单或确定顾客回访来给有意向的客户打电话，通知要注意电话促销的技巧。
（ 3 ）报纸促销。大型美容院可采用此类方法推广。如果是疗效型产品做此类广告效果会更好。此类广告可以做成硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告等。
（ 4 ）灯箱品牌促销。如果有可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院雷同。
（ 5 ）自编刊物促销。自己出刊物可以很好地宣传自己，与在其他杂志上做广告的最大区
别在于可全面深入地介绍自己，可大量派发，以显示实力，增强影响力。
（ 6 ）公关促销。公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协和可能覆盖地区消费的媒体与有影响力的代理商，与他们建立良好的关系，以便获得诸如“放心美容院”、“百佳美容院”、“消费者信得过”奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大美容院的影响与知名度。
（ 7 ）博览会促销。参加区域内的美容美发博览，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度、通过树立美容院品牌吸引下属加盟连锁，为开分店，品牌店打基础。
（ 8 ）杂志促销。可在女性杂志上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可以购买一些赠送给会员或意向顾客。
（ 9 ） VCD 促销。在美容院播放产品的 VCD ，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可以将 VCD 作为礼物送给客人，让他们回家使用。
（ 10 ） CIS 促销。 CIS 即是形象促销，美容院有完整的 CIS ，自己视觉形象如；主题曲、吉祥物等，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。
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