一、主题：永恒的爱 保单恒久远，真爱永留传
爱是真心，爱是给予，爱是人类永恒的话题，我们每个人都想拥有一份恒久不变的爱情，每年的情人节我们都会用不同的方式让爱人感受到我们的爱，今年的情人节更加是一个特别的日子，它代表着爱你一生一世，在这个爱的日子里，你为TA准备好了“世纪之礼”了嘛？
二、背景来历
传说公元三世纪时，古罗马有一位暴君叫克劳多斯（ Claudius）。离暴君的宫殿不远，有一座非常漂亮的神庙。修士瓦伦丁（ Valentine）就住在这里。罗马人非常崇敬他，男女老幼，不论贫富贵贱，总会群集在他的周围，在祭坛的熊熊圣火前，聆听瓦伦丁的祈祷。
这一时代，古罗马的战事一直连绵不断，暴君克劳多斯征召了大批公民前往战场，为了保证人们忠于战争，他下令禁止人们于此时结婚，甚至连已订了婚人也马上要解除婚约。许多年轻人就这样告别爱人，满怀悲愤地走向战场。
瓦伦丁对克劳多斯的虐行感到非常难过。当一对情侣来到神庙请求他的帮助时，瓦伦丁在神圣的祭坛前为它们悄悄地举行了婚礼。人们一传十，十传百，很多人来到这里，在瓦伦丁的帮助下结成伴侣。消息终于传到了克劳多斯的耳里。他暴跳如雷，命令士兵们冲进神庙，将瓦伦丁从一对正在举行婚礼的新人身旁拖走，投入地牢。公元270年的2月14日，瓦伦丁在地牢里受尽折磨而死。悲伤的朋友们将他安葬于圣普拉教堂。
为了纪念瓦伦丁，后来的人们把这一天2月14日作为“情人节”。
三、人群诉求点
对真心爱人：（有人用美丽鲜花来代表爱这是浪漫的爱，有人用关爱行动来代表爱这是体贴的爱，有人用终生保单来代表爱这是忠贞的爱，因为我在与不在，它都在那里，不离不弃。）
四、销售模式
一对一销售为主（理念沟通为先），
通过一对一销售邀约客户参加沙龙、酒会、产说会等活动进行促成
五、产品推荐
1、浪漫一生计划
推荐产品：鸿发年年（10份） 购买理由：
我们都很关心我们的爱人，想陪伴到老，想每天都让她开心、快乐，有了这份计划，在这世纪之年送出的爱的礼物在未来每年的这天都会为爱人带来美容金，50周岁可以选择“浪漫金”带TA周游世界，60周岁后我们可以选择祝寿金，实现我们的承诺永远照顾她，让我们情比金坚，无论我在与不在都可以照顾她一生一世。
2、温柔体贴计划
推荐产品：金佑人生（20份） 购买理由：
疾病是相对于健康而言的。健康是人们永远的追求和向往，而疾病是健康的大敌。疾病是每个人在生存过程中必然要遭遇的、不可避免的风险，大到肾功能衰竭、恶性肿瘤，小到伤口感染、感冒咳嗽，一旦发生，或多或少会给自己和家人带来不幸。俗话说有什么别有病，没什么别没钱，在现在科技高速发展的时代往往是有病不可怕，没钱不可以，而金佑人生就是一款小病提前给付，大病及时体贴，不病终身养老。
3、爱之忠贞计划
推荐产品：鸿发年年（10份）+金佑人生（20份）
购买理由：“易得无价宝、难得有情郎”，所有女人无论她健康、疾病、美丽、平凡、富有、贫穷都想拥有一份忠贞不渝的爱情，都想他能陪伴终身、白头偕老，陪伴她历尽人生所有快乐、痛苦一直到老，我要想最浪漫的事就是陪你一起慢慢变老，老得哪儿也去不了，你依然是我手心里的宝，有了这份保障我们能够让我们的“宝”小病有呵护、大病不离弃、浪漫有基金、老年有尊严、忠贞永相随。
六、工具：
1、调查问卷
《“爱要大声说出来”调查问卷》
2、单页、三折页 爱人：
1、结婚新三大件（新世纪女性择偶有了新的定义，那就是房子、车子、和保单，一个都不能少。）
2、缘分（概率），
百年修得共船渡，千年修得共枕眠
世界上有朋友，因此我们相识的几率为500万分之1 世界上有恋人，因此我们相知的几率为7000万分之1 世界上有家庭，因此我们相爱的几率为 30亿分之1 世界上只有你，因此我们相依的几率为60亿分之1 你是我的唯一，
3、为了这个唯一
那一年，我买了意外险，不为自己，是为了来世还能爱你；
那一年，我买了重疾险，不为自己，是为了今生不拖累你；
那一年，我买了养老险，这次是为了自己，能够好好地陪伴你；
那一年，我买了分红险，为了彼此，将来我们一起去世界游历！ 我把我所有爱和承诺汇聚在这份保单里，无论我在与不在它都可以陪伴你一生直到永远！
3、宣传载体模板（短信、彩信） 温馨提示短信：
“20130214爱你一生一世”的情人节就要到了，别忘了向你的爱人表达一份祝福，下面我推荐一则短信给您。 推荐短信：
曾经羞于表达，曾经不敢表达，但今天必须表达，也许我的财富不是最多的，也许我的外表不是最帅（美）的，但我对你的情是最真的，以后的日子我只愿与你相守，亲爱的，跟我一起手牵手，真心到永久！
4、VCR 婚礼上的表白：
一位美丽的新娘正在台上等着她的新郎为她送上期待已久的礼物，新郎双手捧着一个盖着红布的托盘缓缓地走上台来，当他走到新娘面前时他单膝跪下深情地看着新娘：“鲜花有天会凋零，钻戒也许会丢失，但我的爱会伴随你直到永远，因为它会不离不弃地跟随你”，说完新郎将红布抛开托盘上放着的是一份太平洋保险“鸿发年年”保单。
背景音乐：浪漫满屋
5、礼品：
心形钥匙链、加湿器、抱枕、相框
6、保单封套
封套右过有贴照片和爱人寄语的地方
七、沟通策略 沟通方法：
1、问卷切入法，业务员可以拿着《“爱要大声说出来”调查问卷》 和一些小礼品如：心形钥匙链等
切入话题： “因为爱情不会轻易悲伤，所以一切都是幸福的模样，因为爱情简单的生长，依然随时可以为你疯狂„„”龙年春晚上这首《因为爱情》触动了很多有情人的心。爱情，永远是世间的主旋律。今年是一个特别的情人节，在这爱你一生一世的日子里，您一定要把这份特别的爱送给特别的她（他），除了烛光晚宴和甜蜜的鲜花、巧克力，还有没有什么恒久的东西，可以见证你们的爱情？
2、短信切入法，先给客户发送温馨提示短信和推荐短信
切入话题：电影《非诚勿扰2》中，男主人公秦奋说“人家年纪轻轻跟了我，我要有个三长两短的，能对人没个交代吗？”，并把女友名字写在了保单受益人处，作为男人您是一个有钱、有责任、有健康的三有男人，在这特殊的情人节里您想过给您的爱人什么？玫瑰保鲜期只有几天，浪漫的烛光也瞬间即逝，只有那份汇聚真爱的保障才是伴随爱人一生的珍贵礼物，您可以夫妻互保，相互受益人，做一对幸福伉俪，让这份承诺与保障一直陪伴着心爱的伴侣，不管我在与不在都可以让她生活的衣食无忧。
八、流程 ◇早会主题宣染
◇业务员培训、通关（沟通策略、金句） ◇使用工具的发放（三折页、邀请函）
◇产说会及沙龙的组织（体现爱的主题，送玫瑰花和特有小礼品，促成前VCR的播放，促成礼品的发放或展示）
九、企划系列活动事例 “爱之旅”活动
爱情是人与人之间的强烈的依恋、亲近、向往，以及无私专一并且无所不尽其心的情感。爱就是网住对方的心，具有亲密、情欲和承诺的属性，并且对这种关系的长久性持有信心，也能够与对方分享私生活。在这样的时代一份纯真持久的爱情和婚姻更显的弥足珍贵，为了弘扬我们中华美好的传统婚姻文化，祝福天下有情人永远美满，太平洋保险公司特举办本次“爱之旅”活动 活动时间：20
13、
1、1~20
13、
2、13 活动对象：即将步入婚姻殿堂和近期刚刚领证的夫妻 活动宣传：
对业务员：
1、业务员培训、通关（沟通策略、金句）、保单封套的使用方法
2、使用工具的发放（三折页、邀请函、《爱要大声说出来》调查问卷、保单封套、小礼品）
对客户：
1、在媒体上宣传本次活动方案 活动内容：
公司将派出业务人员上门送上一份祝福小礼品、特制保单封套，并请客户填写一份《爱要大声说出来》调查问卷。
