凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案执行总结
《市场营销学》是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学基础之上的运用学科。今天，它不仅已经成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”，极大地激发了人们的丰富想象力，在经济和社会的各个领域都得到了广泛的运用。《市场营销学》的学习使我们认识到了市场营销。但市场营销学包含行为科学，需要我们在生活中得以运用。只有在实践中运用，才能让我们学以致用，灵活使用我们所学到的知识。本小组的“凡客诚品重庆三峡学院营销策划活动”是我们对市场营销知识的运用且获益颇多。
在这个学期的第十二周，本小组的成员根据选择的题目——凡客诚品重庆三峡学院营销策划开始设计问卷。在设计问卷地过程了，我们进行了很多的工作。首先，我们对凡客诚品现在在大学生校园举行的“凡客诚品校园推广活动”进行了了解。凡客诚品的“校园推广活动”主要是针对大学生市场，凡客诚品主要为大学生推出了帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款学生青睐的服装品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品的“校园推广计划”将面向全国2000余所高校招募凡客诚品校园代理超过2700人，以此打通校园市场的线下渠道。凡客诚品公司还将在2011年应届高校毕业生中招聘500名优秀毕业生作为储备人才，负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务，旨在深拓3000亿元大学生消费市场。其次，我们根据《市场营销学》课本上的知识进行了问卷设计。在《市场营销学》中，根据消费者行为影响因素的分析，我们从消费者的个体因素、环境因素和市场营销因素这三个因素进行了分析。在个体因素当中，我们从消费者的性别、个性爱好、支付方式、购买时间、地点等方面进行了设计；在环境因素当中，我们针对传统市场和网上购物进行了比较和说明，从中找出当代大学生针对于网上购物的态度和意愿，在网上购物当中想要享受怎样的服务和在网上购物当中存在着那些担心和犹豫。这些都在我们考虑的问题当中；在市场营销环境因素当中，影响市场营销环境因素很多，包括人、物、社会经济状况、社会文化、政治等因素。最为当代的大学生，我们有很多人都没有经济收入，我们所支配的资金来源都是来自于家庭和父母，我们没有多余的金钱用来买我们喜欢的衣服和我们喜欢的东西，凡客诚品的价格相对于大多数的大学生来说，价格还是比较昂贵的，这也是凡客诚品的商品能否在大学校园畅销、实行所必须解决的问题。最后，我们根据我们收集的资料和消费者行为影响因素的分析，我们制定出了凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案。
在这个学期的第十三周，我们进行了问卷调查活动。我们所选择的市场定位为重庆三峡学院，这样就为我们的问卷调查节省了很多时间和精力。且现在的大学生有很多都有电脑，相互之间都互有联系，我们通过网络向全校的同学发出问卷，他们只需要花费几分钟的时间就可以填完问卷，然后很快返回给我们，这样我们在没出寝室的情形下，我们就发出和收回了所有的问卷。节约了大量的时间和精力做后面的事情。
在这个学期的第十
四、五周，我们进行了本小组调查活动的最后工作——数据分析和策划方案的书写。在数据分析当中，我们总共发放了200份问卷，除去无效问卷，我们总共收回170份有效问卷。在数据分析过程中，我们从性别开始分类，然后后面的每个问题的每个选项再根据性别在统计数据，当然针对于里面的大众问题，我们会区别于性别分析，直接统计数据。针对问卷中的26个题目，我们小组成员赵鹏晖和林国富花费了大量时间来进行统
计和分析。在策划方案的书写当中，由我和小组成员曾铮两人来书写，我们刚开始先各自写个大纲，针对与我们所书写的大纲来共同讨论策划方案的书写格式和样式。确定好书写的格式和样式后，我们两个也是先各自书写一份策划方案，在方案中我们分别根据书写大纲，从网上查找资料和问卷调查的数据，写出校园大学生、老师和周边上班族的消费情况分析、重庆三峡学院校园环境分析、市场定位、产品定位等，然后根据这些分析和问题，我们根据《市场营销学》的知识，给出了营销策划。一个好的营销策划是基于市场的准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的市场营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。重庆三峡学院所处的位置比较偏僻且离市中心比较远，学校同学从校园到市中心买次衣服、鞋、袜等都要花费很多的时间的经历，这样即劳心又劳力，每当校园的同学到市中心去一趟都一次性购物很多东西，把今后几个月的东西都买全，他们都是为了能尽量少去市中心，少些劳累且每次往返的车费也是一笔不小的支出。如果凡客诚品能够真的在大学学院获得成功且取消了大学生网上购物的担忧，获得大学校园同学的认可，网上购物校园推广这将是未来电子商务的发展趋势，也是市场营销的趋势。凡客诚品重庆三峡学院的营销策划真是在这个基础上建立起来的。凡客作为先驱者，如果能够在重庆三峡学院市场营销获得成功将为电子商务校园推广新的里程碑。最后综合我们两个人所书写的内容，我们给出了凡客诚品重庆三峡学院营销策划。
《市场营销学》这本课本中内容很多，作为老师他也不能教会我们所有的东西，任何东西只有经过自己认真实践，才能真正体会这些知识和内容，真正掌握它们，能够活学活用。在颜邦全和冉建宇老师的带领下，我们学到了很多市场营销学的知识，让我们真正知道什么是真正的市场，什么是真生的市场营销，在社会营销中推销的不是商品，推销的是自己，只有顾客真正接受你了，你就成功了，成为了一个成功的市场营销人员。且在这次“凡客诚品重庆三峡学院营销策划活动”当中，让我们真正体会到了什么是真正的市场营销，让我们不在只停留在表面上，而是深入了解市场和社会。
