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上海服装市场调查报告

发布时间:2020-03-03 04:06:52 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

关于上海户外服装产品的市场调查报告

户外用品产业,在欧美等发达地区已经非常普遍,而在经济快速发展的中国,户外休闲刚刚兴起,它将逐步形成产业规模,带动无限商机。户外休闲产业在中国蕴藏的巨大市场潜力还远未得到释放。而上海作为中国经济的中心,更是商机无限。

近来我对上海市场几大商圈进行了考查和调研,其结果如下:

一.上海主要商圈及分布

目前上海市已成熟的商圈有九个,分别为:南京东路商圈、南京西路商圈(包括静安寺区域)、徐家汇商圈、淮海路商圈、陆家嘴商圈、虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈、四川北路商圈。

1.A类商圈:南京东路商圈南京西路商圈、淮海路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈。

南京东路商圈-南京东路步行街是上海标志性的商业街,购物街向东直达黄浦江。主要有东方商厦、百联世贸国际广场、353广场、新世界城、永安百货、来福士广场、置地广场、宏伊国际广场、华联商厦。

南京西路商圈-是新兴高档商业中心,上海高档奢侈品商业的集中地。主要商场有上海金鹰国际购物中心、梅龙镇广场、中信泰富广场、梅龙镇广场、恒隆广场、鸿翔百货和久光百货。但主要以一线国际品牌为主。

淮海路商圈-是上海传统的中高档商圈,主要商场有二百永新有限公司、巴黎春天淮海店,东方商厦淮海店,太平洋百货淮海店,百盛购物中心、大上海时代广场、伊势丹百货、东方美莎、新华联商厦、锦江购物总汇、第一百货淮海店、华亭伊势丹等 。

徐家汇商业圈-是上海年轻一代的时尚中心。主要商场有东方商厦、太平洋百货、汇金百货,上海六百,港汇广场,汇联商厦,福特斯。

陆家嘴商圈-是浦东地区商业中心。主要商场有有上海第一八佰伴、正大广场、华润时代广场、新梅购物中心、巴黎春天浦东店、华联商厦。

2.B类商圈:虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈。

虹桥商圈-主要商场有虹桥百盛、虹桥友谊商城、嘉顿广场、金虹桥国际中心等。

五角场商圈-主要商场有百联又一城、东方商厦、巴黎春天、大西洋百货、万达国际广场。

中山公园商圈-主要商场有龙之梦、巴黎春天、芳汇广场。

3.C类商圈:四川北路商圈。

四川北路商圈-主要商场有巴黎春天、东宝百货、春天百货。

图示如下:

二.麦卡奇在上海市场定位

上海A类商圈中的南京西路和淮海路商圈主要进驻的都是国际一线品牌。根据“麦卡奇”产品的特征及品牌的特质,建议着重开发A类商圈中的南京东路,徐家汇和陆家嘴商圈及B类中较好的商城来拓展市场。

三.户外品牌一览;

目前上海的户外品牌主要有:始祖鸟,哥伦比亚、诺诗兰、奥索卡、探路者、狼爪、THE NORTH FACE、LA SPORTIVA、DUNLOP、哥伦布、凯乐士、KING CAMP、北极狐、AXE、BERGHAUS、CAMP、EAGLE CREEK、阿克姆、极地、生活无限、阿珂姆、火枫天石、麦哲伦、欧司朗、史密斯、瑞士军刀等品牌。

四.销售渠道:商场店铺+专业户外店

中国的户外产业正处于快速发展的阶段,从目前的销售渠道来看,户外用品销售渠道主

要有两个,一是商场销售渠道,二是专业户外店渠道,此外还有网络和其他渠道。据三夫户外掌握的数据显示,2005年专业户外店销售额10.4亿元,商场销售额13.1亿;2008年专业户外店销售渠道14.6亿,商场销售渠道27亿;2009年专业户外店18亿,商场销售渠道30亿。店铺数量上,2007年专业户外店数量是1316家,商场1300多家;2008年专业户外店1200多家,商场1600多家;2009年专业户外店1400家,商场1850家。从销售比例看,2007年专业户外店占44%,商场渠道占55%;2008年专业户外店渠道占40%,商场渠道占57%;2009年专业户外店渠道占36%,商场渠道占60%。从中可以看出,专业户外店所占比率在下降,商场渠道逐步上升。

2007-2009年户外用品渠道销售占比70%60%50%40%30%20%10%1%0%200720082009

专业户外店

优势:专业优势,有户外特色,品类优势,产品齐全,消费者在专业户外店可以买到各种各样的装备,帐篷、背包、登山攀岩、滑雪、骑马等不同的用品。

劣势:资金劣势,大部分专业户外店非常缺乏资金,起点很低;运营管理水平低下,包括物流管理,人力资源管理、营运、客服、基础系统建设。目前真正形成比较规范管理的专业户外店渠道还很少。

商场渠道

优势:商场渠道固有的优势,人流量大,位置好,所有商场渠道的经销商运营比较规范;。此外,商场渠道在户外鞋服销售方面具有优势,这本身与商场渠道整体的销售结构和消费特点有很大关系,伴随着户外用品的大众化,更多的消费者将户外产品作为日常性的使用品,而非仅仅是为户外活动专门采购。 55%44%57%60%40%36%专营店销售渠道占比商场销售渠道占比其它3%4%

劣势:正如上面所提到的,商场渠道有其自身独有的销售结构和消费特点,这使得消费者在选购商品时的自由度提高,但只是因为商场销售结构的多元化,也造成了其在户外产品结构上的倾斜度严重,在遵循大众化的前提下,其专业度不如专业户外店渠道。因此,对于专业户外爱好者而言,其吸引力有待提升。

五.麦卡奇上海市场发展规划——能否找到一种既有商场渠道优势又兼有专业户外店优势的集合体?

Sport 100(运动100)成立于1997年,是一家融合运动休闲、时尚购物为一体的多品牌大型零售概念店。其崭新的一站式购物模式,打破了运动产品行业以单品牌销售的传统格局,备受顾客青睐。其醒目的店铺形象和偌大的面积(平均2500平方米),为顾客提供一站式的购物乐趣和舒适的购物环境

Sport 100分别在上海,北京,天津,大连,重庆,深圳,广州,武汉,成都,无锡,昆明等大中城市。上海13家分店,大多位于上海A,B类商圈的大型购物广场内。可以说是把商场渠道优势和专业户外店又是很好地结合在了一起。既有商场渠道优势“人流量大,位置好,经销商运营比较规范。”,又有专业店优势“有户外特色,品类优势,产品齐全,消费者在专业户外店可以买到各种各样的装备。”

六.市场拓展计划;

1.以上海为中心,首先依托SPORT100这样的商场渠道专业户外店,预计2011年在上海要进二到三家商场,2012年进到五到六家商场,并开设一家专卖店,将其打造为旗舰店。

2.预计在2012-2013年以专卖店或店中店为样版向华东地区诚招加盟代理商。

3.预计在未来三年内打入华东:杭州,嘉兴,湖州,绍兴,宁波,海宁,萧山,桐庐上虞,慈溪,金华,诸暨,温州,南京,苏州,昆山,常州,无锡,张家港,江阴,靖江,泰兴,泰州,宜兴,南通,合肥,芜湖,马鞍山,宣城,滁州。

4.预计三年内在华东区开到二十家店,二十家加盟代理商。

2010.11.8

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