百大超市市场营销组合策略分析
百大超市是位于安徽科技学院南门的一家中小型超市，历时数年。经营期间由于位置地理原因，服务客户对象稀少原因，产品种类满足不了消费对象等原因。已经营不善倒闭关门。好又多超市是以普通超市为原型，以营养品与零食兼顾日常生活品为核心产品，以酒水烟酒为辅助产品，对于产品结构上来说符合超市的正常构成。日常产品的包装与宣传是以门口的以电子屏为主，主要内容是特价商品的宣传，能得到一部分附近客户的兴趣，对于附近居民的消费有一定促进作用。相比于凤阳最大超市`好又多超市`，它的优势在于能吸引附近的用户关注，对于不愿行较远路程的人来说是很方便的。因靠近学校其优越的地理位置能吸引大量的学生客户，可达到安徽科技学院最受欢迎的超市之一。
一． 百大超市的产品策略分析
实际策略分析与个人意见
产品结构主要对于学生而设定，以学生的日常需求而减少产品结构，缩小投入的资金以最大化提高利润的产品策略，对于小规模的商业化经营最小的投入获得最大的回报，产品策略上是十分正确的。但在销售产品的薄弱环节也是存在大的问题，产品的对象是学生与周边用户，竞争对象是周边数家超市的，在经营过程中流失客户与弱化自身竞争力是导致超市经营不善的主要原因。
经济的发展时代的进步，如今消费者对实用高品质和独特产品的追求也大力提高，对产品的质量与性能的要求都有了很大的提升。陈旧的产品观念没得到改变，任以低品质产品去对待客户。现在大学生的消费观念是宁可不买，也不买自己不怎么需要的产品，对于高品质的生活追求在迅速发展，对于百大超市的一部分产品是难以出售的，就造成了产品组合的破裂，整体失去应有的市场竞争力。若能提高改善部分产品的种类与数量，零食类增加种类与适合学生消费的产品。减少不必要的产品结构，对于酒水区可适当减少部分柜架。现如今的大学环境下，香烟类产品的消费也是有很大市场的，可还适当增加。
其品牌定位是的缺点是不够吸引力，在面对的客户的消费目的主动性较差。
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办事处与经销商合作制、分销制、总经销制并存的渠道策略发展。
2、无菌奶产品针对以批发为主，以商超为主，以专卖店为主，批发商想兼顾的不同市场，提出了向建立重点市场物流中心，走直供和分销相结合的渠道策略。
3、奶粉产品走过了多家分销商制、总经销制，目前向总代理制渠道策略发展。
（二）百大超市渠道的特性分析和个人思考意见
作为面向大学生的超市，应该品种齐全、价格低、购物环境好、服务水准高。价格是百大超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。做到本超市产品尽可能多尽可能醒目的明码标价。特价促销加强陈列效果，规划传播策略，提升超市形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。加强管理、资源优化组合、合理降低经营费用，强化成本优势。自选式购物，场地大、陈列面大。生动化（陈列、店面宣传）是要点；尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致的堆头、端架、货架陈列；建立陈列模范店； 生动化比赛（业务员之间、超市之间）
三． 百大超市的促销策略分析 促销策略分析与个人意见
前面说过，百大超市的宣传手段是以招牌下的电子屏来做宣传的。这就表明它的宣传是不足的，在一些特殊消费时段，月初周末的消费额优势占据大量市场的情况下，这是极不合适的。他的促销方式与店面陈列对外是不足的，对内也就是在超市内部的场地摆设还是可取的。超市服务人员的热情是值得肯定的，不论大小的超市货架摆设总会给人琳琅满目的感觉，寻找需要的产品是有点困难的，对于赶时间的情况下，服务人员的热情与摆设的清晰是很容易给人好感的。
促销是指企业通过人员的推荐或非人员推荐销售的方式，沟通企业与消费者之间的信息，从而引发消费者的消费欲望与兴趣。
在宣传上，超市的促销方式最实用的就是打折促销形式，发宣传单的方式是超市常见的宣传手段。这也是消费者喜欢的方式之一，在宣传单上找到自己需要
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