谈大学生自主创业可行性
（中国大学生自主创业科学模式）
张利永
（中国矿业大学银川学院管理与经济系，宁夏 银川750011）
摘要：运用企业管理知识,研究探讨大学生毕业后如何运用所学经济学知识及管理理论进行自主创业,全面解剖市场经济下大学生利用自身所学理论与社会实践结合进行自主创业的可行性,为培养实用性人才奠定理论基础.关键词:自主创业；政府；市场经济；市场调查；合作对象；销售渠道；企业文化；风险；工作经验近年来，大学生自主创业得到了国家的支持，创业成功率也取得显著提高。然而，以当前的形式还远远达不到创业期望，为此，十七大提出了“提高自主创业能力，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，这一战略充分的肯定了当代大学生自主创业的合理性与可行性，为大学生今后的发展指明了方向，提供了支持。此外，大学生在自主创业期间不仅能够取得一部分贷款，还可以凭借担保方来抵充甚至减免一部分注册资金、登记费、税收等，这为大学生创业所投资的项目注入了新鲜血液，也减少了许多创业手续；是大学生创业的精神支柱与动力源泉。根据我国对于大学生自主创业的优惠政策，大学毕业生在从事个体经营创业的时候可享受到国家对于税收的优惠政策，高校毕业生在创业前三年可享受每年8000元的税务优惠，其中包括营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税，同时，可以申请大学生创业贷款；这一政策的出台极大的鼓励了大学生投身创业的激情，对于大学生创业起到了很好的引导作用。但就创业可行性而言，目前大学生创业成功与否的主因并不在于资金，决定其成败的关键是到底有没有充足的市场了解度以及是否拥有丰富的工作经验;这才是创业成功的必然所在。根据2011年教育部最新的一项报告显示：全国97家比较早的学生企业，盈利的仅占17%，学生创办的公司，5年内仅有30%能够生存下去。据调查，大学生自主创业成功率只有2%——3%，远低于一般企业的创业成功率，造成这一现象的根本原因在于；大学生对市场了解不足，对企业的运作没有经验。创业有风险，作为大学生，我们没有能力去彻底的消灭创业的风险，但我们可以凭借所学理论知识与所收集的数据去控制乃至规避创业的风险。因此，拥有一套可以降低风险的系统措施（科学模式）便成为大学生创业的当务之急，它是确保创业可行与否的依据！
为了更好的说明大学生创业的成功模式，我们可以从投资方向、合作对象、管理发展战略、市场销售渠道、企业文化、工作经验及体制上进行全面分析。
1、确定投资方向
1.1寻求理论支持
根据经济学原理研究表明，任何一家企业的运行都应符合经济运行规律、遵循市场经济原则、具备发展潜力、遵循相应的国家经济政策；只有遵守上述经济法则，企业所寻找到的投资方向才能顺应科学立足长远。例如，海尔集团的运营成功就是顺应了政策导向；借力于改革开放的浪潮，引进德国技术，最终走出国门挺进世界500强。如今，大学生在确定投资方向的决策过程中，选定其方向的范围日渐广泛，但彼此的竞争却日渐激烈，因此，把握好市场空缺;准确选定好投资方向至关重要，这就需要我们借助市场供需理论来对全方位分析。众所周知，供给与需求是市场经济运行的力量，他们决定了每种商品（包括有形商品及
无形商品）的需求量及出售价格，作为经济学的重要理论与应用经济的有效分析工具，在创业活动中扮演者越来越重要的角色。创业者不妨利用供给曲线来分析投资的可行性，任何一种商品都有其固有的市场供给与需求曲线，两条曲线的交叉点便是供需平衡点，当某一商品的供给小于需求时，其价格便会上涨，这对投资是有利的，如果投资者掌握着这一商品的原料且拥有市场空间，那么企业便会取得广义上的盈利。但由于投资者的随众心理，市场投资往往会偏向于供不应求的产品，最终导致生产过剩，价格下降；投资者很难获取较高的利润，为此，大学生在自主创业时最好因地因时，选择一种独具特色、符合自身专业特长的投资理念及对象；求同存异。
1.2进行市场调查
大学生在进行自主创业之前，必须对自身所好的投资对象进行相应的市场调查，以确保投资方向符合当前市场要求以及未来需求。自身投资的对象是否具有前沿性、可行性、收益性成为是否确立投资的重要依据。同时，市场调查也为企业制定以后的策略积累了一定的信息，成为企业创新发展的航向标。
1.3投资环境评价
确定投资方向的最后一步是要对投资所在地的环境状况进行分析，投资环境是否有利于企业利用环境优势来降低成本是投资方最终确立的关键，多因素评价法试图从多角度采用多指标来全面衡量一个地区乃至国家的投资环境，此方法是香港学者闽建蜀教授于1987年提出的评价模型，他将投资环境分为11类，即政治环境、经济环境、财务环境、市场环境、基础设施、技术条件、辅助工业、法律制度、行政机构效率、文化环境、竞争环境。每一个因素又由一系列子因素构成，如政治环境包括政治稳定性、国有化的可能性、当地政府的外资政策等。在具体评估投资环境时，首先对各类因素的子因素作出综合评价;然后据此对该类因素作出优、良、中、可、差的判断;最后在此基础上计算出该地区及国家的投资环境总分:
1
1G=∑Wi（5Ai+4Bi+3Ci+2Di+Ei）
i=1
其中，G为投资环境总分数;Wi为第i类因素的权重,Ai,Bi,Ci,Di和Ei分别为第i类因素被评为优、良、中、可、差的百分比。投资环境的总分取值在11~55之间，越接近55，则说明投资环境越佳；反之，越接近11，则说明投资环境越差。
2、寻找合作对象
寻找合作对象要评估自己的长处及弱点，寻求可以弥补自身缺点的合作对象，优势互补，实现共赢。寻找对象的方式有多种，科技含量高的产业或者优势产业可以申请政府基金，与政府合作；如果创立的是科技型中小企业可申请创新基金；如果你的网络项目新颖、前景诱人，可寻求风险投资；因此，政府机关是最安全最合理的支持者与合作对象。除此之外，也可以通过网络广告，寻找符合条件的合作对象。
3、规划企业管理策略
3.1管理策略
创业者在制定管理策略之前要把握好影响决策的因素，对这新因素进行通盘考虑：
决策的影响因素
3.1.1识别机会决策必须知道哪里需要行动，因此决策过程的第一步是诊断问题或识别机会。管理者通常密切关注处在起责任范围内的相关数据与信息。实际状况与所预知状况的差距提醒管理者潜在机会或问题的存在，使管理者知道要拥有精确的信息并正确的解释它才能做出正确的决策。
3.1.2 明确目标目标体现的是组织想要获得的结果。所想要获得的结果的数量和质量都要明确下来，因为这两个方面都最终知道决策者选择合适的行动路线。目标的衡量方法有很多种，我们通常用货币单位来衡量利润或成本目标，用每人的产出数量来衡量生产率目标，用次品率或废品率来衡量质量目标。目标无论长短，总是指导着随后的决策过程。
3.1.3 拟定方案一旦机会或问题被正确的识别出来，管理者就要提出达到目标和解决问题的各种方案。在提出备选方案时，管理者必须把试图达到的目标铭记在心，通过个人经验、经历或者采用头脑风暴法、名义组织技术和德尔菲技术来提出尽量多的方案。
3.1.4 筛选方案决策过程的第四步是确定所拟定的各种方案的价值和适当可行性，最后确定满意的方案。为此，创业者要具备评价每种方案的价值或相对优势的能力。在评估过程中，要使用预定的决策标准（如预期的质量）并仔细考虑每种方案的与其成本、收益、不确定性和风险，最后，对每种方案进行排序。
3.1.5执行方案选定方案后还要执行方案，创业者要明白，方案的有效执行需要足够的数量和种类的资源做保障。如果组织内部恰好存在方案执行所需要的资源，那么管理者应设法将这新资源调动起来，并注意不同种各类资源的互相搭配，以保证方案的顺利执行。
方案的执行还要有明确的目标，实行按阶段执行的目标责任制，设计合理的报酬制度、奖惩制度，用以调动员工工作积极性，从而实现责、权、利的有效结合。
3.1.6评估效果对方案执行效果的评估是指将方案实际的执行效果与管理者当初所
设立的目标进行比较，看是否出现偏差。如果存在偏差，则要找出偏差产生的原因，并采取相应的措施；例如重新回到决策的前四步，对方案进行适当的调整，以制定出适应企业的实际需求的管理策略。
3.1.7发展战略企业如果想立于不败之地，必须依据自身的优势制定出相应的战略规划。如果说计划只是针对企业的短期经营进行部署，那么战略无疑是对企业的长期经营做出的科学规划，它的重要性将影响企业的命运。
4、确定市场销售渠道
销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位臵显得非常重要。它的成功运作，必将为企业的整个销售环节奠定坚实的基础。反之，则会为销售工作制造出障碍，如何整合销售渠道成为销售体系的重要环节。
从商家到客户的所有环节都属于渠道，一切整合渠道的方式只要能够达到提高消费者的最终销售欲望都是成功的。事实证明，通过销售链就可以利用商家、渠道客户的相应的 ，达到消费者最终购买的目的。现行的有效的渠道整合方案，就是利用产品和企业的核心竞争力和产品的功能为诉求点，利用一切可利用的资源，达到消费者的长期购买的目的。
市场销售渠道的确定；还要时刻关注消费者的动态，想消费者之所想，以满足消费者为核心。如海尔率先提出“真诚到永远”，随着消费者在对品牌、质量的关注以后的重点放在销售服务方面，海尔率先建立完善的售后服务体系。同样，可口可乐提出的“买得到，乐的买”想尽一切办法来满足消费者的需求，生产、技术、销售、渠道，一切来围绕销售者来开展，也是采取的以消费者为核心的渠道。
根据具体情况，商家也可以采取多个渠道模式，这主要是为了利用不同的营销策略，达到快速将产品送达销售者手中，并据实情和整体规划在有效减少费用投入的情况下，最大化的掌握渠道资源。
5、制定企业文化
企业文化是一个企业的精神所向，动力源泉。著名的企业；肯尼迪公司把企业文化整个理论系统概述为5个要素，即企业环境、价值观英雄人物、文化仪式和文化网络。企业环境是指企业的性质、企业的经营方向、外部环境、企业的社会形象、与外界的联系等方面。它往往决定企业的行为。价值观是指企业内成员对某个时间或某种行为好坏、对错的认识，价值观可以引导企业的发展方向。而英雄人物则是企业内的具有主观能动性的活样板，他的行动将对公司的文化注入新的活力。文化仪式是指企业内的各种表彰、奖励活动，可以加大企业内部的凝聚力，进而增强企业的生命力。而文化网络可以扩大交流渠道，为员工提供了一个提出意见、相互交流、弘扬内部文化的平台。
制定企业的文化要秉承“以我为主，为我所用”的原则，以确保企业的文化符合企业自身条件，从而带动企业的发展。
6、工作经验
决定自主创业是否可行的关键；在于创业者是否具有丰富的工作经验。工作经验是工作者(创业者)对工作的了解程度的体现，也是工作者(创业者)把握市场规律的灵敏度的体现，如果公司把一个部门交给一个没有工作经验的人加以掌控，即使其有很丰富的理论知识也很难控制多变的生产或管理活动，原因在于他经营不够周全、业务不够成熟。因此，拥有丰富的工作经验便可以使管理者更为灵活的衡量绩效、纠正偏差，已全面、灵活、准确的应对企业的各种风险。
7、健全体制
目前我国现行的大学生创业机制还不完善，对大学生就业及创业的辅助力度还不够，由此导致了一部分学生就业困难，毕业即失业。为了更好地解决这一难题，国家在近几年里采取了相应的措施，例如，教育部先后确定了中国人民大学、清华大学、北京航空航天大学、黑龙江大学、上海交通大学、南京经济学院、武汉大学、西安交通大学等8所高校率先进行创业教育的试点工作，这些高校有层次地进行创业教育的研究，在研究中逐渐的形成了“课堂式创业教育”、“实践式创业教育”以及“综合式创业教育”三种典型创业模式，使得大学生的职业生涯规划不停留在就业指导这个形式层面上（只是实行专题讲座、政策咨询、谈话等几种简单的方式）。同样，在具体步骤上也不只是停留在介绍就业政策法规、就业形势分析、求职技巧辅导上，他们在创业体制上取得了实质进展，从而为大学生的自主创业奠定了坚实的基础。但是就目前创业情况，这套机制不应停留在少数的院校中，而要对其进行完善以及推广。由此可见，提高创业能力的根本还在于健全创业机制:要统一实施校企改革，做到大学所学课程与社会需求相统一，以避免毕业后与企业脱节；要在全国推广培养实用型人才，努力做到边学边干；毕业及就业；要将大学生创业机制落实到实际行动上，而不只是停留在少数院校的试点阶段。只有全面完善、健全大学生创业体制，才能从根本上解决大学生就业、创业问题。
参考文献：
[1]周三多、陈传明的高等学校工商管理类核心课程教材——管理学.高等教育出版社.[2]
[3]
[4]张石森、欧阳云.哈佛MBA战略决策全书.呼和浩特:远方出版社,2003.
[5]
09级工商管理（
三、四）班学生:张利永
