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doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。金芒果商务酒店\"世界杯与您同行 促销策划方案 金芒果商务酒店\"世界杯与您同行\"促销策划方案 策划单位: 策划单位:长沙金芒果商务酒店 策划时间: 策划时间:2010 年 6 月 1 日 活动时间: 活动时间:2010.6.11—7.11 — 一,任务概述
受金芒果商务酒店的委托,由长沙民政学院苏仁发对 2010 年六 月香樟路世界杯球迷市场进行调研,根据调研结果,推出了\"世界杯 与您同行\"促销方案,供酒店参考.金芒果商务酒店是今年五月新开业的商务酒店, 拥有 24 间客房, 一个集餐饮和饮茶一体的茶餐厅,其地处香樟路中段,周边环绕几所 高校.酒店装修风格和服务独具特色,力求\"高档服务,低价消费\" 的经营理念,同时在香樟路上酒店中拥有一定的知名度.随着世界杯的即将开幕,全世界的球迷已处于一个沸腾的阶段, 而寻求一个良好的环境和氛围观看世界杯球赛自然成为广大球迷主 要期望之一;这同时也是对香樟路餐饮和客房服务的一个考验.学生 追求高档服务,低价消费消费心理正好符合金芒果的经营理念;商务 人士追求的优雅,静务休闲环境也正是金芒果的环境特色;球迷追求 疯狂的观赛环境, 结合上述酒店和餐厅也可利用这次促销机会扩大知 名度,提高酒店营业额;提升企业在消费者心中的企业形象,增强企 业市场竞争力,这也是本次促销活动的目的.
二,市场分析
六月是一个充满激情的季节,惹火的不只是天气,还有令人神魂
颠倒的足球比赛,今年六月更是世界人们翘首以待四年的疯狂之季, 在这一段时间的聚会主要有以下特征: 1,举寝观看世界杯.大学同一寝室的兄弟或姐妹一起为世界杯 而疯狂.2, 兄弟齐欢.聚集几个有共同爱好的兄弟 (尤其是已婚的男性) , 寻找一个具有氛围和良好环境的地方释放世界杯的激情, 促进兄弟之 情.3,情侣共奋.难得有这样的机会让彼此以一种更好的方式来释 放彼此的感情.4,商务人士的休闲.每日单调重复的工作需要一个释放的机会, 他们拥有足够的消费能力,追求的优质的服务和环境.
三,竞争对手分析
据调查显示,看球赛看的是氛围和环境!香樟路的其他商务酒店 能提供的看比赛环境就只有酒店客房, 但在客房观看比赛就缺乏两队 对赛的氛围,而金芒果却可以利用茶餐厅的宽阔的大厅进行球迷聚 会,抽奖活动;宽敞的大厅,优雅的环境格调,优质的服务,无一不 是一个尽情为足球疯狂的圣地,同时金芒果处于网吧一条街的入口 处,地理位置优越,具有一定的竞争力.学生和商务人士都可以很方 便的获得此项服务!针对此情况,通过促销可以提高金芒果茶餐厅和 酒店的知名度和扩大其市场占有率.
四,促销主题
1, \"世界杯与您同行,惊喜好礼送不停\" :凡在酒店看球赛消费
者可以用消费小票通过特别准备的两个投票箱为自己喜欢的球队进 行投票,服务员不断更新投票,渲染两球队的人气,然后比赛结束后 对获胜方的投票者每人赠送一支小装啤酒, 而且还从其中抽取一张小 票作为幸运观众进行免单, 同时也在落败方投票箱中抽取一名球迷作 为最佳观众,赠送额度一定的优惠券(20 元/张,50/张) .2, \"聚会派好礼,红运喜当头\" :凡在世界杯球赛期间来本酒店或 餐厅进行聚会的顾客可以凭小票在一定消费额度(116 元/次,216 元 /次)下进行世界杯有奖竞猜活动,酒店提问与世界杯相关问题让消 费者回答,回答正确者可进行抽奖,本次的奖项设计分三个层次: 特等奖, (免费体验震动圆床一次) 一等奖, (送精品足球一个) 二等奖, (送采用精美的小礼盒包好的品牌茶业一包) 纪念奖, (送世界杯吉祥物公仔一个) 针对优雅,富有格调的卡座就推出\"兄弟情聚会吧\"\"爱情浪漫 , 吧\"\"商务休闲吧\"三大主题清夏吧!同还推出几款有浓浓世界杯特 , 色的清夏套餐,买套餐即送卡通公仔一个(或是茶业一小包) ,卡通 公仔采用了最热的世界杯公仔形象,可爱十足;活动现
场保证气氛喜 庆热闹,不仅烘托出了聚会喜庆的特色,同时也表达了金芒果对顾客 美好祝愿!
五,活动内容 活动细则
1,凡消费\"世界杯激情一夏套餐\" ,即可获得世界杯吉祥物卡通 公仔一个(已含在套餐内) ;
2,推出\"兄弟聚会吧\"\"爱情浪漫吧\" , \"商务休闲吧\"不同的世 界杯聚会清夏吧.凡在茶餐厅或酒店消费达到一定数额就送礼品(优 惠券,世界杯公仔,马克杯) 4,世界杯有奖竞猜,每天设定一个\"足球人气大奖\" ,抽中特等 奖的就送免费体验震动圆床一次.
六,活动准备
1,为本次活动在学校进行派单宣传及酒店横幅宣传 2,活动期间,配合活动造势,需要提前做好店面企宣品的更换, 营造最佳的店面氛围.3,提前做好活动流程对员工的培训和宣传工作,以及收银系统 的设定,保证活动顺利进行.4,在酒店的大厅张贴一幅巨型的球赛赛事流程表,同时悬挂参 赛国国旗.
七,主要促销用品
展板 2 张(店门口,店内) 特惠券 赠送(客房优惠券,茶餐厅优惠券) 卡通公仔( 订货 ) 世界杯纪念礼品(公仔,马克杯)
八,活动具体实施计划
1,店内统一以主题海报做宣传布置.2,保证店面促销活动不断持续,要求餐厅员工全部了解活动具 体内容,分配好个人任务,制订符合实际情况的促销任务计划.
3,提前与各部门沟通好活动具体细则,在每一项活动开始前一 天使布置物品全部到位.4,每天设置奖项抽取免单人气王,足球人气特等奖.
九,促销费用预算
贴幅 2 张(***) 优惠券(***) 卡通公仔(***) 展板 2 张(***) 宣传单页(***) Pop 广告(***)
十,活动时间安排
时间 6月5日 6月8日 六月 8 日 六月 9 日 六月 11 日 工作布置 备货, 备货,店内布置 DM, 制作 DM,POP 广告 发放 DM 广告 海报张贴, 海报张贴,展板置放 促销活动全面开展 负责部门 采购部 广告部 全体服务员 前台 全体工作人员
策划人:苏仁发 2010 年 6 月 1 日
