合伙生意的基本原则 2011.11.1
1朋友之间合伙做生意，闹到最后不欢而散的不在少数。究其原因，几乎都是因为没做到“公平合理”四个字。
一、利润分配要公平
多数合伙人都约定按出资比例分配利润。看似合理，其实不然。毕竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多？利润分配不公会产生如下问题：
1、付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导致合作流产。
2、付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么回报（有时候只是区区数千元甚至数百元的工资），自然气粗，稍不高兴随时可能撂挑子，付出少的人根本不敢多话，否则自己收不了场。
3、时间长了关系就变质了。在上述两种心态的左右下，合伙人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋友都做不成。
事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少，管理所占的比例应有所区别。我建议，总投资100万以下的项目，管理股在20%~40%间比较合理，1000万以上的项目，5%比较合理。
例如甲投资50万，乙30万，丙20万，合伙做生意赚了50万，约定管理股为20%，乙主要管理（认定为70%的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中80%（40万）利润按投资比例分配，20%（10万）按管理贡献分配。这样甲可以得到40×50%+10×30%=23万元，乙分得40×30%+10×70%=19万元，丙分得40×20%=8万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入20万就生了8万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（CEO）决定，至于对CEO的制约办法将在下文谈到。
二、设臵权限合理
虽然同为合伙人或者股东，但不能不设定权限和职责，不能有好处大家抢，要做事大家推。最好的办法是明确一个CEO，所有工作由他安排。所有管理股都归他，若需要其他合伙人出力时，由他与该合伙人协商报酬——为自己的企业工作也应该有报酬，只有合理的报酬才能最大限度发挥人的主观能动性。
所有合伙人都有监督和建议的权利，但绝对不允许干涉正常的经营活动。除非是合伙协议中明确需大家表决的事项，否则CEO应当拥有绝对的控制权。因为如果CEO不能决策，则企业效率必定低下。
达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举CEO——毕竟CEO掌握企业资料和信息，如果再设定限制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。
三、监督到位、惩罚有力
由于给予CEO足够的经济利益，并授予他足够的权限，所以其他合伙人可以名正言顺地监督他。
首先，会计和出纳应该由不同的合伙人聘请，分别对自己的雇主负责。从经济上掌握企业的命脉。如果财务人员不称职，CEO不能直接解雇，只能在合伙人会议上说明理由，要求重新聘请。至于财务公开则更是无需多言，合伙人当然随时有权查账。
其次，CEO应当定期提供企业经营状况汇总表，包括营业额、采购成本、办公成本、产品库存等，让合伙人了解企业的经营情况，以便提出建议或加强监督。
再次，CEO应当将管理模式的细节书面化备案，免得在CEO离职之后企业出现管理真空。这一条非常重要，它可以保证CEO永远不能挟持企业。虽然没有任何一个CEO欢迎这样的约定，但如果给予的报酬足够高，接受的人还是不在少数。
最后，应当在合伙协议中载明，如果发现CEO有舞弊或是其它违反约定的行为，应当对造成的损失加多倍赔偿（例如10倍）给其他合伙人。
综上所述，这是一个完整的体系。公平、合理，谁也别占谁便宜。必须让CEO明白：把心思放在工作上大家都有钱赚；动歪脑筋者杀无赦。也必须让其他合伙人明白：克扣CEO等于克扣自己，钱是在CEO的带领下赚来的，少分百分之几并不可怕，可怕的名义上的大股份实际上没钱可分。
对于合伙生意，大家都见的很多了，有家人亲戚的合伙，有朋友邻居的合伙，有同学哥们的合伙等等等等形式很多。纵观中国合伙的企业来说，大家也看到了，形式不是很乐观，大都在开始的时候合作的很好，一旦有了一定的资产，分家就成了必不可挡的趋势。前段时间看到雷士照明总裁接受阿里专访的时候也提到了这个问题。他们也是刚开始合伙，做的很好。公司做到了千万家产，可是接下来就出现了那个魔咒――闹分家。他在总结的时候说了一句话我觉得很有道理：鲜花只有一朵，能成为代表上台领奖的只有一个！！一语道破天机，这就是合伙失败的关键。企业越走就越需要一个领导人而不是几个领导人，所以就会对刚开始的合伙造成很大的冲击，毕竟合伙的时候大家都是平等的，一下子要不平等起来，必然有进有退。谁都想成为代表去领那个鲜花，所以冲突发生了，分家也就成了必然的结果！
不管谁跟谁的合作，都属于强强联合，也就是说在选择创业的时候，大家都不是一根葱，都有很大的抱负和很强的事业心，都是想把这件事情做成事业。在刚开始条件艰苦的情况下，大家都没有埋怨，都是埋头苦干，这个时候不需要谁发话大家都去做事情，也就是不需要什么领导。但是随着时间的转移，事业做大了，该招的人也招了，起先的创业者也都是领导岗位的人了，这就需要对企业的发展做出规划，这个时候问题就慢慢的出现了。企业需要领导，需要统一思想，但是对于合伙创业的人来说，恰恰独立思想很重，也就是他们的内心深处就希望自己说了算，不希望听从别人的指挥，都想成为企业的领导者。又或是合伙生意赚到的钱都要按股份分配，金钱的积累往往因为几个人共同分配而变得缓慢，大家都是做得了事的人，付出相同精力时获得平等收益是无可厚非的，这个平衡一旦被打破，则规矩就不好定了，谁出的力气多谁出得少有时候很难说的，更何况多多少，少多少更是难以判断，即使平均分配的时候，也会多多少少给那个自认为出力较多者产生心理不平衡，有点吃亏的感觉，甚至觉得还不如自己干赚得多，来得快，如此以来，冲突就会出现，分家就成为了必然！
刚创业的人往往由于缺乏社会经验，心里希望能找个依靠，有人教教自己，帮帮自己，相互补充，所以自觉不自觉的就走上了合伙的道路。可是一旦感觉没有什么可学了，不用在那么依靠对方了，个人独立的思想就开始骚动，分家也就不可避免！
“一个朋友的经历足以证明这句话。他和朋友刚开始是做电器这块的，大家都很用心，生意做的很好，两三年内就赚了不少钱，他自己也买了辆五菱车。当时他的股份占少数，毕竟大家一直合作的不错，既然按股份来，谁的多就谁说了算。后来公司扩大，大股东就把他的亲戚安排了进来。在经营几个月后，在公司清算的时候，朋友说：明明盈利30多万，可是账面上却实实在在的记录着亏损20多万，这一进一出，一下子亏了50多万！矛盾一下子爆发，后来朋友的车子也以2万的价格出售，亏惨了！！现在他常说的一句话就是：打死不做合伙生意！”
有句话说的很好，亲兄弟明算账，可是真的算起来的时候是不是多少会有点难受呢，心理大概会觉得这个都算的那么清楚啊，不就一点小钱，哎，可是不明算的话，人家也不愿意啊，多少心理是不舒服的，现在朋友之间合作做生意，不算清楚，心理不舒服，算清楚，朋友心理不舒服。当年学政治课的时候，印象深刻的一句话就是：人与人之间最基本的关系就是利益关系。合伙生意绝对不好处理，不聪明帮不上忙的人不想跟他合伙，聪明的帮得上忙的人一旦合伙后，各有各的主见思想，矛盾慢慢潜伏激化，最终肯定是分家，闹分家后的朋友关系基本上就是陌路人关系了
所以合伙还不如合作，合作不一定要把股份混在一起，大家在各自的舞台上发挥，朋友之间做各自忠实的粉丝，在台下加油 为之扩大粉丝群 为之宣传相互搭搭台 交流下信息心得 一起进步玩笑间友情永远，不在同一个舞台上还是有很多事情可以相互支持的，遇到自己实力能力无法完成的项目时，可以就某一个项目合作共创共赢，项目结束该笔利益结清。或者自己只有小资本那就小做法吧，毕竟自己的生意用尽全力，赚多赚少，自己心安理得，不用在自己拼了命后想那几个合伙人都在干什么，不用在烦恼帐面上赚了不少钱可是到自己口袋的就那一点点，不用忍受种种猜疑心理不平衡的煎熬
