推荐第1篇：生意心得
生意心得
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现在广大人民想的就是找创意、找做生意的点子，在问怎么样才能找到好项目、去哪里找好项目，你们认为这样的问题有用吗？做生意，不管做哪行都可以赚钱，不管怎么做也都可以赚钱，只要是这个社会需要的，你们现在要知道的不是找什么项目做，做生意要有做生意的经验，要有供应商和消费单体，要学会没脸皮、要学会讨价还价，要学会销售的技巧和手段，在这里找项目，你认为找的到吗？你认为可靠吗？如果大家想做生意，或者合伙做生意，首先讨论的是你有一个做生意的套路吗？你对做生意有一个规划吗？如果这里有做生意的人，不妨把你做生意的技巧教点给我们,做生意的手段给点我们，大家不妨把你们做过生意的销售手段在这里发表一下，让我们也学到点更多
最佳答案做生意方法重要 促成生意八技
做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。
1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。
6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可
回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”
7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”
8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单
生意不好不外乎以下几个原因
一：竞争太激烈，还没有成长就被扼杀在摇篮了。
二：位置不对，优质客服都到别人那了。
三：没有所经营商品的消费氛围。也就是说没有消费群体。
四：定位不合理，定价不能太高也不能太低，太低了有时候反而不好。
五：人脉不好，有时候顾客买东西时认人的。
你卖东西 有人砍价 那你就不能把东西的价格标出来
自己要记住 当你看出来这个人感兴趣的时候 你可以开一个很高的价格
并且要暗示他 可以砍价 那他即便压一半价格 你也有的赚
我在深圳的时候可是领教过这种JS
一个布包 开价120 我最后还价到35买走 它能卖 说明还是有利润
可是大多数人能还价到50元 基本上就不好意思开口了 那他就多赚15元
我 做 了 3 次 生 意，开 了 两 次 店 面 ，都 失 败 了，失 败 的 原 因 很 多 ， 但 是 吸 取 的 经 验 也 很 多，下 面 我 来 说 说 我 失 败 的 原 因：
第 一 次 做 生 意 是 1 9 岁 ： 做 水 中 花 生 意 ， 因 为 水 中 花
是 养 在 鱼 缸 里 的 ，
当 水 中 花 及 鱼 缸 批 发 过 来 的 时 候 ， 鱼 缸 在 一 路
颠 簸 之 后 ， 碎 了 ， 供 应 商 也 不管 你 ， 第 一次 失 败
找 一 个 好 的 供 应 商 是很有 必 要 的
第 二次 做 生 意 是 1 9 岁 ： 到 上 海 开 咖 啡 馆 ， 跟 别 人 合
伙 的 ， 一 开 始 生 意 不 错 ， 但 是 人心 叵测， 合 伙 人 居 然 把 赚 的 钱 全 部 卷 跑 了 ， 剩 下一 个 店 面 和 一 个 不 懂 事 的 我 ， 灰 溜 溜 的 回 家 了
找 一个 讲 诚 信 的 合 伙 人 至 关 重 要
第 三 次 做 生 意是 2 0 岁 ： 做 海 鲜 批发 生 意 ， 海 鲜 是 很 好 卖 的 ， 但 是亏 与 赚 是 相 对 等 的， 要 看你眼 光 ， 这 个 社 会 需 要 什 么 海 鲜 ， 卖 不 出 去 ， 只 能让 与
烂 掉 ， 臭 掉 ，倒掉 ，这 里讲 的 不 是 眼 光 而 是 勇 气 ，因为一 次做 海鲜 生 意 失 败 ， 就 不 想尝试了 ， 如果 我 当 时 继 续尝试下去， 也许 现 在就是老 板 了
第 四 次 做 生 意 是 2 2 岁 ： 开 了 一 家 工 艺 品 加工 厂 ， 这 个是 无厘 头的 ， 签 坏 了 一 份合 同 ， 钱 也 没 的 拿 ， 不 能 为自 己讨 回 公 道 ， 这 点 做 生意 至 关重 要， 一失 足 成 千 古 恨 啊
第五 次 做 生意 就 是 现 在 ： 现 在 在 开 一 家 交 友 会 所 ， 生 意 不 错，希 望能做 大 吧
人 的 一 生 不 外 呼 失 败 ， 这 是 必 然 ，不 是 你 没 用 ， 而 是 你 没 有 做 到 位 ， 我 最 佩 服 的 就 是 温
州人 ， 一次 次 的 从 失败 中 走 出 来 ， 一 次 次 的成 功 ， 我 也学 的 是 他 们
失 败没有什么 可 怕的 ， 重要的 是 你 不在失 败 中 吸 取 教 训 ， 不 在 失 败 中 成 长 ， 被 失 败 打 的 失 去 信 心
难道做生意都是空头白话？没有一点技巧怎么做生意？还是各位不想把做生意的技巧拿出来？人不能自私，一个人的脑子比不过很多人的脑子，大家把经验分享一下吧
做生意的技巧，薄利多销，问大家一个问题，一个生意人在开店，他SB一样的，批发来的商品在自己店里比批发价还低的价钱卖出去，这是一个什么道理？
么人回答
人气不是很旺
价格竞争大部分是商家之间的竞争，或者说是经销商的竞争，而且随时都有这种竞争。
温州很多小商品是本地生产的，比方说一个乐清市，他会比较集中地生产低压电器，温州这种模式是可以使很小的商品凝聚成巨大的力量，从而带来很好的发展。
下面的字有点多，但希望你能看完。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生
活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
温州人与欧洲人的“文化冲突” 温州人三次大起大落的经商故事 中国“犹太人”2005炒什么温州人走在广东人前面 温州人：经济动物 温州人的海外生意经
改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名，最为典型。
但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。
做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
善于推销
温州人最善于推销。
温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。
曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。
柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从
弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为“天兵天将”。
温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。
由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。
商业头脑特别灵光
温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。
温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场。
外出经营
温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。
在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了“有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场。
北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“温州村”，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城，例如蜚声海外的“101”毛发再生精发明者、人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光，饮誉海外的“中国阿信”徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。
大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。
北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。
只要有人的地方，就会有温州人。
温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有“温州街”呢!在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到8万人之多。
温州人是“中国的犹太人”。温州有700万人，流往全国有200多万人，超过?的温州人在全国各地或海外经商。
温州人“四处出击，八面埋伏”的方式和“八仙过海，各显神通”的精神，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。
推荐第2篇：生意祝福语
开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！
大海般广阔、高山般严峻的生活，总是默默选择自己的主人。您这样的奋斗者、开拓者，是一定会中选的。
开拓事业的犁铧，尽管如此沉重,但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了。愿我们的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！
业务洽谈会上您那潇洒的风度、热情的面容、巨大的魄力……犹在眼前，我以有您这样的朋友而自豪。愿鸿雁传书，互通信息。共谈天下事，相看万里人。虚心成大器，劲节见奇才。
您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。
一些貌似偶然的机缘，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。您的成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。
从冰雪到绿草，那是冬天走向春天的路。从失败到成功，那是你冒着风雪，踏着冰层闯出来的路。
您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！
在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路勇敢者的路。
惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！
高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！
亭亭玉立，摇曳生姿，舞台上盛开着艳丽的君子兰；悠扬委婉，舒展自然，剧场里回荡着醉人的旋律。尊敬的歌手啊，您赢得了如雷的掌声，您更赢得了人们的心！大家都说，造火箭的不如买茶叶蛋的，小生意大利润。
推荐第3篇：生意祝福语
做生意或刚开业的营业店，都需要生意兴隆祝福语，通常我们见到的也就是“
祝生意兴隆”这样的祝福语，但同样的意思也可以有很多种不同的语言表达，下面为你献上关于生意方面的祝福语，给你一点小参考：
祝你1马平川2亿资产3前有路4海逢源5星宾馆6碟一碗7喜临门8面威风9品官员10点上班快乐天天！
恭祝您：生意兴隆，财源滚滚 节日快乐
祝您新的一年：生意兴隆通四海，财源茂盛达三江
祝您生意红火腾腾起，财运亨通步步高
成功的生意人最需要的是诚实与守信，恭喜你做到了。
高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！
贵厂用户至上，质量第一，锐意创新，步步领先，堪称同行典范。祝事业日新，宏图大展！
您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！
您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。
成功的花，人们只惊羡她现时的鲜艳，然而往往忽略了当初她的芽儿曾浸透了奋斗的泪泉。我赞赏您的成功，更钦佩您在艰难的小道上曲折前行的精神。
一些貌似偶然的机缘，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。您的成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。
在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路——勇敢者的路。从冰雪到绿草，那是冬天走向春天的路。从失败到成功，那是你冒着风雪，踏着冰层闯出来的路。
我最钦佩您的是，只要与人打交道，不论什么场合，您都能始终保持面带微笑的形象。开拓事业的犁铧，尽管如此沉重，但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了。愿我们的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！
生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。
龙飞凤舞同迎客，门敬筵开竞向君。
推荐第4篇：生意计划
生意计划（OPP）
开场白
今天，我很荣幸地为大家分享一项好的生意机会，也是在建管道的生意，这个生意具备投资小、回报高、没有经济风险、产品好、操作时间自由灵活、无需经验（要一边学一边做）、市场大、有保障优点。下面请你用自己敏锐的眼光来判断一下。（投资小、回报高、无风险、产品好、市场大、无需经验、时间弹性、有保障） 如果你与我们一起合作，你会成为一个独立的生意人。 首先，有一个供应商会为你提供优质的产品及完善的服务。 第二，有一个培训系统为你提供科学的经营方法和专业操作知识，你必须通过一名合格的推荐人，就可以开始这个生意了，我们先来介绍这个生意的供应商。等会再介绍产品及经营模式。
这个供应商就是中国新时代健康产业集团。
公司介绍
中国新时代集团是中央直属的国有大型企业集团。成立于1980年，成立时时经李鹏、姚依林、洪学智、刘华清，杨尚昆五位中央领导签字，报经中央军委批准，在国家工商总局登记注册，总部设在北京。
中国新时代集团是中国国防工业对外开放的象征，只中国国防工业的代称。中国新时代集团隶属于中国人民解放军的三大集团之一（总参是保利集团、总后是新兴集团、总装备部是新时代集团）
1999年，根据中央指示，军队不在搞生产经营，不允许再有企业，必须移交给国务院，于是，根据中央办公厅、国务院办公厅、中央军委办公厅（1999）10号文件统一部署，军队全部移交给国务院。这样，新时代集团就成为中央直属的155家企业中的重要企业之一。新时代集团主要有五大业务板块：电子信息、房地产、军品贸易、战略投资、医疗保健。这五大板块扶持了大量的军转民企，为国家经济腾飞和国防建设起了很大的推动作用。 新时代的领导人是中央指派的。第一任董事长皱家华，国务院副总理。第二任董事长董绍祖，国家体育总局局长。第三任董事长付万成，是辽宁省委书记。原沈阳军区副司令员，兵器工业部副部长。现任董事长余海龙，原国家投资总局的负责人。中央委员担任集团老总，就新时代唯一一家，可见政府对这家公司的重视，在任何时候国家都会给予新时代集团最大的支持。
新时代健康产业有限公司总部设在中国首都北京，由生产中心、销售中心、决策中心、信息中心、研发中心和培训中心六大中心组成，已形成集科、工、贸为一体的新时代健康产业集团，2005年7月18日在人民会堂举办了隆重的揭牌仪式，宣告又一个里程碑。现已设立台湾、泰国、香港分公司。
产品介绍
1、原材料：松树是世界最长寿夫人木本植物，最长寿命可达6000年，松花粉是松树花蕊的精细胞，是传宗接代地生命之源，是植物体上最精华的物质。松花粉凝聚了松树的顽强生命力，长寿，抗病力强等生命精华，源材料决定了产品的营养成分。
2、资源：:全世界有100多种松树，花粉可以使用的只有油松和马尾松。这两种松树98%的资源都在中国，只有2%是长在中韩和中越边界。资源具有垄断性。中国有油松和马尾松各3亿亩，一年的产量够全国13亿人口每人每天服用6克，可吃10年，而且松树每年都开花，资源可以说是取之不尽，用之不竭。我国营养学家于若木题词“世界珍奇，中国独有”。
3、历史：松花粉有着源远流长的食药兼用的历史。2400年前的《神农本草经》到今天的《中华大药典》等历代医药典籍中都有记载。松花粉有着延年益寿的作用被列入上品，在古代是进贡皇帝的贡品，在民间以其神奇的功效被奉为“仙药”。汉《神农本草经》记载：“(松花粉)气味甘平无毒，主治心腹寒热邪气，利小便，消淤血，久服轻身益气力，延年。”
4、科技含量：松树开花时间正是清明前后，所以含水量高，不易保存，这也是千百年来松花粉得不到开发利用的原因。花粉的保鲜、储存、破壁都是世界性难题。国家领导人朱镕基将此项目批示给中国新时代集团公司有着特有的军工优势，把松花粉在常温干燥下消毒后运用我国航天领域的尖端技术—超低温告诉气流粉碎破壁技术，在真空状态温度为零下170度，风速360/秒的速度进行物理撞击,松花粉瞬间破壁,破比率达到99.6%,经破壁后的划分直径仅为2-3微米,能直接被人体完全吸收.
5、品牌:是品质的保证,国珍送花粉被国家工商总局、商标局核准并指定为国家珍宝，简称“国珍”是中国4000多种保健品唯一冠有国字头。国宝、国酒、国服、国粹。
6、奖项：国珍松花粉系列产品上市以来。先后获得国际国内29项大奖。98年松花粉荣幸的摘走世界最高特别奖荣誉“对人类突出贡献奖”，每年参加这项评比活动的专利打9000多种，改奖项悬空了18年后授予了中国国珍松花粉。其作用与电灯、电话、汽车、蒸汽机、飞机、电脑的作用相提并论，可见其对人类的帮助与贡献。05年至今被国家指定为《中国航天专用保健食品》。
7、特点：纯天然、全营养、全吸收、低价格。孙子兵法：最好的产品加最好的选手，就是不战而胜。
8、功效：补充膳食营养不足，修复，营养、激活细胞正常工作，提高免疫力，美容抗衰老。
9、市场：宏观分析，世界性、全国性，微观分析，男女老少、有钱没钱都用得上。在未来市场有很大占有率。
10、文化:传播中华民族五千奶奶的养生文化,松代表中华民族精神；竹中华民族气节的象征。公司的经营理念，以振兴民族产业为己任，以造福人类健康为使命；振兴民族企业，弘扬民族精神，发觉民族瑰宝。
四大特点
全天然；
我们在选择食物的时候，一定要选择纯天然的食物，因为只有完全食物它才有生命结构。人是个活的机体，当食物具有生命结构的时候，它就有跟人体一样协调。如果单一补充会让体内的营养失衡。
松花粉采集于生长在海拔1100米-1500米无污染山区，它是靠风力传播授粉与蜂蜜花粉相比，松花粉是人工采集的，具有花源单
一、品质纯正，成分稳定无农药残留物，不含有动物激素和异体蛋白，堪称“花粉之王”
松花粉是大自然天设地造的，任何人、任何高科技的工厂也模拟不出来的。 全营养：
松花粉经过超低温高速气流粉碎破壁后，保证了其活性和所有营养成分不被破坏。破壁后一经检测，当人体所必需的两百多种营养素，全部在小小的松花颗粒中北检测出来，立即轰动了全球的营养界把松花粉称为“黄金食品”。
松花粉中含有22中氨基酸，其中有8种人体必须氨基酸。14种维生素（包括叶酸、胆碱、芦丁、黄酮），30多种矿物质和微量元素。100多种酶和辅酶。核酸，纤维素，卵磷脂，单糖，多糖，不饱和脂肪酸等等。其营养成分的配比几乎与人体所需完全吻合。 松花粉是我们人类目前能吃到营养含量最高、最全、最佳天然搭配的保健品。
吸收高
关于营养吸收问题，是多少营养学家，多少年来想解决都很难解决的问题。松花粉经过破壁后它的直径只有1-2微米。比人体细胞还小，而且它仍然是一个活的机体，与人体非常强的亲和力，它可以走经络归系统。自己走到人的四肢百骸，五脏六腑，所以松花粉才出现了那么多奇特的效果。
活性营养素的吸收率是非活性营养素吸收率的10倍。
低价格
当你把松花粉看懂4的时候，它比金子还要贵。因为松花粉带来的是生命的延伸，带来的是细胞的饱满和健康。所以说谁吃松花粉谁赚。1粒松花粉1元钱补充200多种活性营养素，物超所值。
制度特点：（新时代首创“国珍专营”模式，源于直销又高于直销，符合法律适合国情）
1.2.3.4.5.6.
累积不归零，适合弱者生存，强者发展
低收入，高回报，无风险，拨出率高达53.5% 1：1：1不打折，杜绝价格混乱，无净营业额，不抹杀业绩，确保经销商利益 级别只升不降，小部门考核要求低，无需囤货业绩
世袭收入（在公司的管理规定和网站上都有明确的书面约定） 加入简单，起步容易
推荐第5篇：做什么生意
2013年做什么生意
2013年做什么生意呢?首先在这里问问什么样的人需要脊椎理疗？其实每个人都需要。因为脊椎理疗不仅适合脊椎病患者，还适合健康人进行脊椎疾病预防。事实上，现代人存在很多脊椎疾病的隐患。
很多人在听到自己有可能会有脊椎问题时，都非常惊讶，“天哪，我又没有出车祸，怎么可能会有脊椎问题呢？”其实，大多数人忽略了生活中的姿态，比如打电话喜欢歪着头用耳朵和肩膀夹着电话机，保持这个姿势煲一两个小时的电话粥是家常便饭；有些人会经常搬运、提重物，而且习惯了用一边的手；有些人整天面对电脑坐姿懒散，回到家窝进柔软舒适的沙发中看电视或看书......太多太多的状态造成了脊椎的亚健康。
不少人意识到脊椎理疗的重要性后，纷纷来到“骨脊康”理疗馆利用“骨脊康”理脊床进行理疗。“骨脊康”理脊床具有世界领先技术，不开刀、不打针、不吃药，通过采用有氧被动运动，让患者全身穴道循环摇摆，引起血管扩张，改善颈、腰部血液循环，从而有效改善脊椎的亚健康现象。
众所周知，生命在于运动，可有很多人因某种疾病行动不便或因工作繁忙没有时间，户外锻炼更换衣服麻烦等因素不能实现运动锻炼。但拥有“骨脊康”理脊床就不一样了，可利用早起晚睡20-30 分钟的时间，在家里做一种有氧被动的全身运动。这种在远红外线热疗、悬垂自重牵引、旋脊蛇形摇摆状态下的有氧被动运动和主动运动，既有相同点又有不同点。其相同点是，能够增强人体的心、肺氧合功能，改善血液循环，增加头脑的血氧供给。据专家测算这种被动运动，每做一次相当于慢跑3000 -5000 米 的运动量。 其不同点是，这种被动运动的功能，更多的是侧重于锻炼脊柱周围的深层软组织和胸、腹、盆腔内的筋膜肌肉，有利于增强其弹性及张力，有利于内脏各器官的固位，有利于保持脊柱的稳定性。另外这种有氧被动运动是在热疗、放松、体位倒置、自重牵引状态下完成的，是一种对全身的深层保健按摩放松。相对于单一的康复保健方法，具有功能叠加的效应。
如今，“骨脊康”理疗馆备受用户的好评，也因此获得了广阔的发展空间。且“骨脊康”理疗馆的加盟门槛极低，不需具备专业的知识，只要接受“骨脊康”理疗馆的培训，并配上“骨脊康”理疗馆相关设施，就能加入这一非常具有前景的宏伟事业，开创财富人生。
推荐第6篇：生意宝
生意宝
百科名片
浙江网盛生意宝股份有限公司（原浙江网盛科技股份有限公司）是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B电子商务标志性企业。2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市（股票代码：002095），成为“国内互联网第一股”，并创造了“A股神话”。 上市之后，网盛生意宝积极拓展电子商务新领域，独创了“小门户+联盟”的电子商务新发展模式，成为中国电子商务发展的新航标。
网站简介
公司拥有一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍、市场开拓及服务队伍，现有员工1000余人，平均年龄26岁，98%为大学本科以上学历。公司先后在、上海、广州、、济南、、沈阳、武汉、郑州、韩国首尔、美国西雅图、荷兰鹿特丹等地设立了分支机构，形成遍布全国、辐射全球的市场及服务体系。
公司被浙江省科技厅认定为浙江省高新技术企业(浙科发高[2001]248号)，被批准为杭州高新技术产业开发区软件产业园企业(杭高新[2001]347号)；通过软件企业认证(浙信信[2001]287号)。公司曾先后承担“浙江省软件产业发展计划项目”，“省经贸委推进流通企业电子商务进程项目”，“杭州市第一批高技术产业化项目”等省市级重点项目。
联盟网站生意宝，全球领先的生意人门户及搜索平台。
联盟网站生意宝携手专业网站形成“小门户+联盟”的模式，满足了用户真正的需求，可以让用户体验既“专业”又“综合”的服务，并能平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合。依托对用户与行业精准理解的优势，加上网盛生意宝在专业网站的号召力与资源整合能力，生意宝成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。
联盟网站生意宝是网盛生意宝(002095)旗下基于行业网站联盟的全球领先的生意人门户及搜索平台。联盟网站生意宝携手专业网站共赢天下，与大量优秀专业网站建立紧密战略合作，我们向所有的达成合作的专业网站赠送联盟网站提供的“综合B2B服务”，我们的战略合作伙伴提供“专业化服务”，又提供整合产业链需求的“综合服务”。整个联盟体系形成“小门户+联盟”的模式，满足了用户真正的需求，可以让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合。资源优势
网盛生意宝在过去十年的时间里成功打造出中国化工网、中国纺织网、医药网等多个国内知名的行业网站，在行业网站运营领域具有无可比拟的经验、技术与资源优势。而“生意宝”依托网盛生意宝对用户与行业精准理解的优势，加上网盛生意宝在行业网站的号召力与资源整合能力，成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。
联盟网站生意宝每天收录几万条商业机会及资讯，用户可以在第一时间从全球上千个电子商务网站的的最新商业机会及商业资讯中搜索或订阅到感兴趣的内容。为全国各类中小型企业和商务精英提供方便快捷的电子商务服务。网罗2000余万家的企业资源数据库，并提供2000多万条国际买家库信息服务。
生意宝网站在正式推出运营二周年之际，最高同时在线人数与日商机发布量已双双突破百万大关。参照国内外同行，这两大数据目前已位居全球领先水平。
所有的服务以用户为核心，以技术为根本，依托强大的公司背景支持，全力打造“全球领先的生意人门户及搜索平台”。
推出贷款通
2010年6月1日，网盛生意宝今日对外宣布，即日起推出中小企业提供融资服务产品——“贷款通”。据生意宝新闻发言人介绍，该平台通过为中小企业提供融资服务，为企业与银行之间搭建了一座信息与沟通“桥梁”，旨在帮助我国中小企业缓解融资的“老大难”问题，并通过携手多家国内知名银行，致力于打造“中小企业融资服务第一站”。分析称，这不仅打破了企业融资渠道单一的局面，同时也为中小企业网络融资开辟了新渠道。
据悉，此次推出“网络贷款”产品，被视为生意宝涉水在线金融服务领域的一项试探性举措。“贷款通”网络融资服务将率先在杭州进行试点，如该模式被市场证明成功，今后将择机向浙江全省，乃至全国范围推广。
生意宝有关人士就此表示，之所以选择杭州作为“网络融资”服务试点地区，主要是基于浙江优良的商业信用环境、发达的中小企业群体、领先的电子商务（电商频道）业态，以及网盛生意宝在杭州B2B业务上的客户资源优势与先发优势。
据介绍，生意宝贷款通为“开放式”的银企第三方服务平台，可接受与多家银行加盟合作。另据悉，目前已有多家国内外知名银行与生意宝就此进行合作洽谈，并有望近期合作。
在贷款申请的操作流程上，生意宝摒弃了纷繁复杂、风险较高的“连保”环节，中小企业只需可在“贷款通”平台填写企业贷款需求，提交贷款申请；经“企业贷款需求中心”核实与筛选后，按条件分配给相对应的各家银行；然后银行再进行处理、对符合放款条件的企业进行授信、最终放款，从而实现银企精准对接。
有业内人士认为，生意宝贷款通融资模式创新了金融服务的商业模式，该模式将能有效的缓解中小企业融资难问题。此平台采用“试点杭州、辐射浙江、布局全国”的战略思想，这与网盛过去做新项目一贯执行的“试点——成功——复制——扩张”的模式路径一脉相承，呈现出稳健保守的风格路线，而非短期内快速盲目扩张。
经营范围
计算机软件、网络技术开发、技术服务、成果转让；计算机网络工程的设计、安装；计算机系统集成；计算机设备、网络设备、通讯产品的批发零售；网上提供商业服务；设计、制作、发布国内网络广告。 发展历程
1．1997年10月，毕业于沈阳工业大学计算机专业的孙德良从国内早期网络公司“讯业”辞职，开始创业,并于1997年11月，开通国内第一个专业化的垂直化工网站 China Chemical Network 英文版 ，此即为“中国化工网”最早的版本。
2．1997年12月，成立杭州世信信息技术有限公司，正式开始运营China Chemical Network，并和原浙江省石化厅信息中心建立合作关系。
3．1998年5月，推出中国化工网中文版 。
4．1998年7月、8月，分别在无锡成立江苏办事处，在天津成立天津办事处。
5．1999年3月，将天津办事处移至北京，成立北京办事处，8月，将江苏办事处由无锡移至南京。
6．1999年4月，公司由体育大厦迁至高新大厦。
7．1999年10月，开通“中国医药网”。
8．2000年5月，成立办事处；6月，成立上海办事处；10月，成立广州办事处。至此形成了辐射全国的市场与服务体系。
9．2000年8月，成立中化网络技术有限公司。
10．2000年8月初，杭州市市委书记、市长仇保兴及市局各领导一行二十多人参观考察杭州中化网络技术有限公司。
11．2000年9月5日，杭州市副市长丁德明在杭州市科委副主任沈荣发的陪同下，参观考察杭州中化网络技术有限公司。
12．2001年8月，杭州中化网络技术有限公司被浙江省科技厅认定为浙江省高新技术企业（浙科发高
[2001]248号），同月被批准为杭州高新技术产业开发区软件产业园企业（杭高新[2001]347号）。
13．2001年10月，杭州中化网络技术有限公司通过软件企业认证。（浙信信[2001]287号）14．2001年11月，应诉日内瓦，在入世跨国知识产权第一案中成功击退澳大利亚最大的化工集团ORICA公司，赢得周转四大洲六个国家的世界传奇域名，成为人民日报、新华社、中新社、YAHOO、新浪等主流媒体关注的焦点。
15．2001年12月，基于原域名，推出国内首创、国际领先的新一代B2B电子商务平台。
16．2002年3月，对域名进行改版，形成集信息提供、专业引擎、B2B交易系统为一体的面向国际的化工门户平台，并开始市场运作。
17．2002年3月，开通并运营中国纺织网。
18．2002年4月26日，上海中化网络有限公司成立。
19．2002年6月，公司被杭州委员会评定为二OO一年度AAA级企业。
20．2002年7月，从美国收购TexWeb取得成功。
21．2002年9月25日，杭州市市长茅临生等领导一行15人，包括市信息办、科技局、高新区管委会主要负责人，到公司参观考察。
22．2002年10月16日，中国新闻社总编辑郭招金、中新社浙江分社社长王旻等一行4人，到公司参观考察。
23．2002年11月26日，浙江省副省长，省信息产业厅厅长陈大信、省信息产业厅副处长、省政府办公厅工业处副处长杜华红等省领导到公司参观考察。
24．2002年12月26日，公司从“高新大厦”乔迁到公司购置的写字楼“易盛大厦”。
25.2002年12月31日，公司成立五周年庆典。
26．2003年2月18日，国际纺织网TexWeb全面推出。
27．2003年7月24日，商务部副部长等一行9人视察公司，浙江省经贸委主任、省经贸委副主任徐林等陪同视察。
28．2004年2月21日，国务院商务部副部长高虎城视察公司，浙江省经贸委主任丁耀民等领导陪同视察。
29.2004年3月，韩国公司成立。
30．2004年6月，公司正式更名为“浙江网盛科技股份有限公司”。
31．2004年6月，公司推出国内最大的专业化工搜索引擎ChemIndex，ChemIndex集化工产品搜索、目录搜索、网页搜索为一体，拥有100万个化工产品、8万家供应商库、5万个化工专业化工站点、1000万个化工网页的化工数据库。
32.2004年7月，公司被评为“省信息化示范单位”。
33.2004年11月16日，国家商务部副部长来公司视察工作。
34.2004年12月，公司东北办事处成立。
35.2005年，网盛科技被评为首批行业信息技术应用推广服务机构示范企业。
36.2006年，中国化工网入围浙江电子商务十强网站。
37.2006年10月31日，公司首次获审核通过。
38.2006年11月，公司首次公开发行A股网下配售和网上定价发行公告。
39.2006年12月15日，公司正式上市交易 [股票代码：002095]。
40.2007年1月13日，公司总裁孙德良入选“2006年度浙江经济人物”。
41.2007年1月13日，公司总裁孙德良受聘浙大MBA研究生企业导师。
42.2007年1月27日，行业网站联盟第三次会议成功召开。
43.2007年3月20日，网盛NETSUN新标志出炉
44.2007年4月8日，“网盛”旗下“生意宝”全新上线
45.2007年4月16日，中国化工网行情中心隆重上线
46.2007年5月18日，网盛科技湖北办事处成立
47.2007年5月25日，中国互联网第一股“网盛科技”写入中小板大事记
48.2007年5月26日，中国上市公司“市值管理百佳”排名 网盛排第四
49.2007年6月5日，生意宝与达成紧密战略合作
50.2007年6月18日，网盛科技河南办事处成立
51.2007年6月28日，行业网站联盟第四次会议胜利召开
52.2007年8月8日，生意宝推出多国语种“国贸通”
53.2007年8月27日，网盛科技东北办事处乔迁
54.2007年9月05日，网盛科技北京办事处乔迁
55.2007年9月16日，网盛科技荣膺“2007年度最佳商业模式”
56.2008年2月22日，公司更名为：
57.2008年2月25日，浙江网盛化工有限公司成立
58.2008年2月28日，证券简称更名为：“生意宝”
59.2008年4月5日，网盛公司（NETSUN EU.B.V）成立
60.2008年7月2日，成功收购阅海科技有限公司
61.2008年7月21日，公司增资扩股到9000万
62.2008年10月22日，推出B2C衣服网
63、2009年9月24日，湖北办事处乔迁至解放大道686号写字楼
64、2010年5月17日，即日起携手杭州市经委正式启动中小企业上网“百镇（街道）联网”工程。
推荐第7篇：生意回顾
生意回顾，号准终端的脉搏
目前，开展并坚持做卖场年度生意回顾的基本上是大的生产厂家，像宝洁、雀巢、联合利华等，而本土厂家和经销商很少开展，就是偶尔为之也是简单粗糙的，在人员安排、内容设置、细节安排上存在很多问题，根本没有达到年度回顾的效果。其实，这项工作体现了供应商对卖场的重视度，卖场是很欢迎的，但是肤浅、敷衍的年度回顾不仅收不到效果，反而会适得其反。
大部分供应商对卖场年度回顾并不陌生，主要的目的就在于梳理思路、增进了解，通过对经营数据的分析、合作状况的回顾，检讨上一年度的主要成绩、存在的问题及改善方向，从而制定今年的预期目标和配合重点。遵循的步骤通常是数据回顾、问题分析、预期目标、改进方向。
很多供应商以为大卖场的人员对每个厂家、每个产品都了解，其实不然，他们不可能对几百个厂商的上万个单品都熟悉，他们也需要供应商的指导意见，帮助他们判断和决策，年度回顾就是一次非常好的互动和专业指导机会。
在卖场看来，什么样的年度回顾才是他们需要的呢?或者供应商怎样才能收到更好的回顾效果呢?下面我们就从年度回顾的要素——人员、时间、地点、内容、细节等几个方面来谈这个问题。
一、年度回顾的相关人员
从供应商的角度讲，年度回顾通常是完整的经营情况汇报，涉及到市场、竞争者数据，要在一个相对的整体上分析问题，才能提出有说服力的计划和配合方案；从卖场的角度来说，来做年度回顾的一般是大供应商，对自己的业绩和绩效影响很大，平常的沟通大部分是操作人员之间进行的，有必要透过年度回顾了解一下整体状况，看看有什么问题以及今年他们的重点方案，以判断今年的表现对自己的影响。因此就会涉及到双方的配合和资源调整问题，但是谁有这个能力和权力?从对谈判的把握、综合素质以及资源调配能力来说，不是业务员也不是采购员，而是有相应权限的主管级人员。而且，参与人员的级别把握分寸也是有讲究的，一般来讲卖场会派出部门的采购经理，因此供应商与之对应的应该是区域(城市)经理、业务总经理、KA经理等匹配的角色；如果是厂家的全国销售总监、市场部经理，遇到的则会是卖场的采购部经理。相似的身份才会有相同的对话平台，也就决定着年度回顾的深入程度和效果。只派业务员做年度回顾，注定是不会有收获的。
二、年度回顾的时间
从卖场的销售特性来看，每年的三四月是最淡的季节，因此有“三穷四绝”之说。这个时候，卖场的工作重点是做数据分析、营销策略安排和商品调整，为“五一”和夏季销售做准备，因此相对其他季节的紧张繁忙来说是较为空闲的，这个时候是非常适合做年度回顾，一来可以有时间有精力细细讨论问题，二来可以赶上卖场旺季的营销策略调整，为自己争取更多的资源和主动性。
三、年度回顾的地点
做年度回顾通常是供应商到卖场的谈判区去，但是要注意，很多卖场的谈判区分为普通
区和贵宾区。普通区很大很杂，供应商的业务员和卖场采购员来来往往，喧哗吵闹；而贵宾区通常是独立的单间，供采购主管和重要厂商谈判，比较清净。年度回顾会涉及问题分析、竞争者资料、年度目标和资源分配问题，在普通谈判区没法回避其他厂家，会造成资讯流失，而且喧闹的环境也影响谈判的心情，因此年度回顾尽量要争取到卖场的贵宾谈判区。
四、年度回顾的内容
如果说年度回顾是一顿“大餐”，那内容就是主料。通常年度回顾的内容要包括如下几个部分：
1．经营回顾：包括销售数据、成长趋势、占比趋势(在公司内部、与竞争者比较)，最好是配以图表来体现，这样更直观。
有些销售人员会利用个人关系拿到一些卖场的绝密资料，这样的资料你可以作为制定策略的参考依据，但在回顾的时候最好绝口不提，要保护资料的提供者，不然会很麻烦。
2．合作回顾：促销活动及成效、人员配合度等。
3．存在的问题和改善方向：要结合卖场的实际谈，切忌过多谈及卖场竞争对手的长处，要用鼓励的语气表示相信卖场以后会做好。
4．本年度的预期目标：提供卖场关心的业绩、毛利、费用投入数据。
5．促销计划支持：这是卖场非常关心的话题，他们最想看到的是你为他们制定了怎样的与其他卖场不一样的计划，他们在这些计划中能获得什么。你可以趁机要求你想要的促销支持，因为这些计划是为他们“量身定做”的。
新年度的行动计划也要重点体现出跟其他卖场的不同，一样的东西没意思，卖场的虚荣心决定他想看到与众不同的案子，那样会满足他们的期望。
6．新品上市计划：作用足表明你们公司产品能力的强大，可以为新晶上市寻求陈列和费用的支持，同时还可以趁机给卖场上一堂产品的专业课，树立自己产品专家的形象，用专业镇住卖场人员。
7．其他。根据需要灵活确定，但是要对年度回顾有帮助。笔者曾经见过的一个供应商做得非常好，他首先向我们播放了一个幻灯片，是他们的老板通过屏幕表达对卖场的感谢和问候，一开始就营造了一个融洽的气氛。
五、年度回顾的细节问题
“凡事预则立，不预则废”，在细节上的准备是非常关键的，对年度回顾的成效影响也不容忽视。
1．事先的计划和通知。按照完整的内容准备好了年度回顾的资料以后，业务员要提前与卖场釆购碰面，告知年度回顾的时间、人员和大致内容提要，以便采购这边提前通知经理，作好相应准备，同时争取卖场安排贵宾谈判区，这样大家就可以从容地进入年度回顾的议程而不至于慌乱仓促。
供应商是什么级别的人就应该找卖场同级别的人，不可以越级。比如供应商的业务人员就不能直接打电话跟采购经理确认年度回顾的事项和细节，那是很不礼貌的。
应该提前告知卖场你要做的回顾的大致内容，因为卖场也要准备相应的内容，如果你说了卖场不知道的内容，他会尴尬，这样会影响气氛。
2，使用的工具。现在是高科技的时代，先进工具的使用会使年度回顾的质量和形象得到有效提升。从前动辄几十张的A4纸已经被笔记本里的PPT取代了，简单的黑白资料要演变成鲜艳生动的电子图表。记住，精良的武器是胜利的有利保障，用台时尚的笔记本电脑会
使你的年度回顾精彩许多。
3．汇报人员的安排。虽然年度回顾是由经理级在主导，但是汇报不要由经理自己做，安排负责这个卖场的业务主管做比较合适。一是身份的问题，二是他最了解情况，三是有回旋的余地。
4，时间的把握。从效率和节奏来看，一场完整的年度回顾控制在两个小时内比较合理，时间太短沟通不了什么东西，太长容易疲惫，并月．容易陷进某个具体问题的争论之中，这是非常不合适的。
5．后期的跟进。年度回顾不是具体的谈判，不适宜确定某个具体的案子。另外，卖场的釆购高层(高级经理／采购总监)不是操作者，他不会了解最基层的详细环节和状况，在没有数据和情况的对比了解下，他不会轻率地答应某个厂商的具体协议内容，最多只会肯定某个趋势或方向。所以卖场通常不会在年度回顾的时候承诺什么，但是供应商可以把回顾内容做备忘录，记下卖场采购高层的表态，以利以后的具体谈判。更多实质性的问题，要在回顾后及时跟进落实。
6．适当地隐藏优势。不要过分显露和强调自己在某个卖场的绝对优势，这样会加大卖场的危机感，提醒卖场对你的戒备心。卖场是绝对不允许某个厂商有超大的势力，削弱自己对其的掌控力的，会想办法削弱厂家的势力，培植新的品牌和厂商，以维护自己的利益。所谓“过分的优势就是劣势”，像宝洁这样占品类销售额 30％的厂商，已经是被卖场重点监控了。
再好的供应商都不是完美无缺的，要学会适当暴露和夸大自己的缺点和不足，这意味着你可以顺理成章地提出改善要求。你什么都做得很好，还指望卖场给你什么呢!会哭的孩子有奶吃，这是一个技巧。
另外要说得一点就是，做年度回顾的时候要有激情，要对你公司有感情，卖场很容易被你的情绪引导，在你的热烈或冷淡中感受这份年度回顾的价值。
推荐第8篇：生意祝福语
生意祝福语大全
生意祝福语大全
1、兄弟听说你做生意了，我这档地偶那个地的真是高兴啊，祝愿你生意兴隆，不断创新，不断发展啊。
2、大海般广阔、高山般严峻的生活，总是默默选择自己的主人。您这样的奋斗者、开拓者，是一定会中选的。
3、开业吉，真欢喜；鞭炮声，云霄冲；鲜花摆，祝福在；财广进，富贵临；佳绩创，事业红；贺词送，情意浓。开张之日，祝福送上，祝开业大吉，事业红火。
4、顽石压住种子，那是对种子意志的考验；大雪压住青松，那是对青松
坚强的肯定；只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。
5、遥远的梦，亮起一盏灯，听我心愿一声声，但愿你喜欢的人生没有伤痕，但愿你平安一程又一程，但愿你梦想都成真，但愿你幸福到永恒！
6、开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！
7、此时此刻，感慨万千，旧的一年已经过去，新的一年已经到来，展望未来，美好的日子正等着我们去奋斗，愿在新的一年里，我们能够继续经受住考验，克服困难，让公司的事业再度辉煌！
8、我最钦佩您的是，只要与人打交道，不论什么场合，您都能始终保持
面带微笑的形象。
9、东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。
10、开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进！
11、幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！
12、万众一心，齐心协力；百舸争流，独具一帜，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您开业大吉，四方进宝，八路来财！
13、早晨起晚点没事，吃饭吃晚点没事，回家回晚点也没事，但是我祝福的短信发晚点就是大事，值此开张之际，祝福朋友能够事业红火，爱情甜蜜，家庭美满！
14、新店开业，特送生意经：和气多一点，财源大一点，服务好一点，生意兴隆点，待客和善点，财路更宽点。另送祝福：开业大吉。
15、爆竹声声把福祝，招财进宝齐
临门，喜庆花篮门口摆，正偏财神带财来，愿你生意似东风，红红火火永不熄，门迎百福财无边，开业大吉。
16、您有南方人的聪慧，您有北方人的豪放。我衷心祝您永远年轻！
17、幽香拂面，紫气兆祥，花篮簇拥，开业典礼，祝事业有大成，生意更长久，生意如春浓，财源似水来。
18、吉祥如意罩着，招财进宝护着，财神爷看着，各路神仙把场捧着，小样不发才怪，恭祝财源滚滚达三江，生意兴隆通四海，开业大吉！
19、年复一年，日复一日，公司的发展随着时间的记录奔迈着脚步，不断的发展肯定了你不懈的努力。所有的骄傲和成功都会铭刻在公司。
20、明察秋毫，日月重光；锐眼观天下，妙笔写春秋，生意兴隆通四海。
21、新年新气象，新的一年里开始崭新人生，崭新面貌，突破自我让我们在新的起跑线上再次远航，新年到来，别忘了存下公司祝福语，逢年过节给为
你的公司与客户们送上你最真挚的祝福哦！
22、火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，美好的祝福送上来，愿您在收到我的短信后，生意兴隆，赚大钱啊。
23、春暖花开遍地香，爱情事业都努力，友谊欣赏解心扰，实现理想不放弃，亲情暖融喜洋洋，爱情甜蜜多幸福，好运陪你赏花开福运伴你展宏图，祝你一切顺利！
24、一纸信笺，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源！
推荐第9篇：生意心态
生意经——心态
有一句话说的非常好：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。思想决定一切，播种正面积极的思维，才会收获健康成功的人生;一种良好的心态，比一百种智慧强。现在的企业在拼命的培训员工，其实现在人缺少的不是知识和技能，而是心态，因为知道不等于做到。现在和大家分享
成功人士都具备的15种良好心态，祝您成功：
一、归零的心态
所谓归零心态，就是完全放下自己。在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。沉浸在过去不能自拔。念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。就是不能很快的放下自己。经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。到最后竟然不知道今天培训的是什么。我们要问自己三个问题：
1.我想做什么?2.我能做什么?3.我该做什么?
把自己一步步的进行规划，踏踏实实的走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。
二、学习的心态
一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1100年才能学完，并且知识又在以40% 的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。
有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。从国家到企业，从团队到个人，都拼命的在学习，在充电，于是报班，买书，拜师……
三、创新的心态
相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通，痛则达。特别在竞争激烈的今天。要时刻站在时代的前沿。在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻，看广告，看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。当然这也是个人习惯和爱好不同，我想说的是不要让自己和社会脱节。跟着好人学好人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功者在一起。
四、付出的心态
人都怕失去，没有人不想得到，关键是要先付出。林伟贤老师说过一句话：人生是算总帐的过程，不要计较眼前的得失。当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。放眼开去，这一条路那么漫长艰辛，能时时付出，不计得失，难能可贵。这一定要有大智慧，或有佛家的宽容大度。你认为什么样的人生才是最有价值的人生?答案是：能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。
五、老板的心态
当你是一个普通的职员，你说我们的企业或产品三年以后做完全中国，五年走出亚洲，七年以后走向世界，整个地球村都是我的，请问可能吗?如果你已经是一个上千万的企业家我认为还是有可能的，老板是视工作为终生事业。而员工是视工作为赚钱的手段，这就是区别：如果公司是十层高的楼，那么老板站的位置是楼顶，副总在八楼，经理在六楼，主管在三楼，员工在一楼和地下室。那么作为员工的有没有老板的境界和思维，能不能站在老板的角度去考虑和处理问题，能不能把公司当成自己的事业来做。
我们都明白这个社会竞争太残酷，压力太大，责任太重，有时真的让我们喘不过气来。常言道：人生在世，不如意十有八九。其实人都有情绪，都有苦难艰辛，都有不开心甚至痛苦迷茫的时候，而别人的劝慰其实是没有什么用的，这时就要有医生的心态来调整自己，人要面对很多的艰难和无奈。在每个人心底都有一个临界点，当你的心情跌到临界点的时候就会反弹起来，并且会产生强大的力量!压力太大，不是好事。如果不会把压力变成动力，寻找一些解压方式，压力来自于责任，如婚姻和家庭，要学会化解压力，解压的方式有很多种，如听音乐、旅游、看书、发泄，实在不行换个东家，人挪活，树挪死!
七、共赢的心态
人的成长是依赖——独立——互赖的过程，最高的境界就是互赖，共赢。小成功靠自己，大成功靠团队。其实现在社会任何的成长和前进都离不开别人的支持。这会是人群居的组合。而\" 人\" 字结构也很奇特，一撇一捺。你我共同组成一个奇特的支撑体，少了谁都会倒下。一个人有他的价格和价值，价格是别人给的，但是价值是自己提升的。你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值。与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。
八、责任的心态
每个人都是带着责任来到这个世界上的。美国西点军校的学员章规定：每个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论是否进行自己的私人活动，都有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。
这个大家都知道主动的心态也就是积极主动，人的心态只有两种：积极和消极。心态有三个层次：心态、激情和信念。一个人要保持激情有活力，主要取决于他的信念，也就是前面说的理想。当理想成为信念的时候，这种积极的情绪才是持久的。激情的心态爆发状态，信念是心态的最高境界你对生命的态度决定了生命对你的态度!
十、务实的心态
做工作要实实在在，不懂就问，不懂就学;不要眼高手低，认真做好每一件小事，每一个成功的人都是从小事做起，把一件小事做到极致，就像武林高手要立足江湖就要有绝招，练刀就要把到练精，练剑就要把剑练好，执行在于细节!十
一、空杯心态;
我们做企业的要能容人，装下新的知识和东西，要吸收别人的优点和先进的东西。MBA课程中有一个关于时间管理的案例，首先是清空，水，沙，石子，谁先装，肯定是先装石子，这个道理不说自明。
十二、成长的心态
我们要不怕出丑，做事情要抢着做，成长就是出丑，出丑就是为了成长不要怕失败，成功者永不放弃，放弃者永不成功，每个人都会失败，失败并不可怕。可怕的是，失败一定要检讨，成功一定有方法，失败一定有原因，就像小孩一样，请问各位，你们开始学步的时候，难到没有摔倒吗?
十三、竞争的心态
我们要不断的充实和完善自己，给自己制定一个竞争策略和战略规划，适者生成，不适者淘汰，这是很正常的自然规律，请问，在自然界在森林里。狼吃掉了羊，有人同情羊吗?所以本事从小就要练。就像狼一样从小他们的母亲就要教他们本领，并且当作游戏玩!
十四、谦虚的心态
任何事情都要谦虚，葡萄不熟才酸，人无知才傲，如清洁工，门卫，老板要用他就有他的道理，我们不需要知道的就千万不要去打听，知道的越多，对你没什么好处。每个人都有自己的秘密，该你知道的你才要知道吗?否则死了，也不知道原因，可悲!
推荐第10篇：生意经历
谁也没有料到，陈小明能够将一个巴掌大的小商店经营得那样火，每月的纯收入高达2万元。
其实，他的商店并非旺铺，而且周围类似的商店林立，竞争激烈，很多小店就因为没有生意而关门大吉。那么，陈小明到底有什么高招，能够将生意做得如此出色呢？让我们看一看这个江西打工仔的打拼故事吧！
今年28岁的陈小明是江西省临川市茅排镇人。1994年，高考落榜的他来到广东打工。按说，他出来的时间早，又有高中文凭，在任何一个厂里脚踏实地地做下去，如今也能混个一官半职。可是，陈小明是个天性不安分的人。在打工的8年多时间里，他就换了不下20个厂。因此，直到2002年，他仍然只是一个普通打工仔。
2002年9月，陈小明又从东莞市寮步镇的一家鞋厂辞了工，想再换一个环境。他想，自己换了那么多工作，算得上经验丰富，再找一份工应该也不难。
一天上午，陈小明到岭夏村的良平工业区找工作。他在工业区转了一圈，没找到一家合意的工厂，倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小商店呢？这样一来，不但不用再受老板和工头的气，还可以为自己打工，多爽啊！
这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在广东，有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推销”起来了。
那位精明的老板娘说：“这间店可是旺铺，要不是我们找到了更好的项目，才不舍得让出去呢！”陈小明犹豫道：“可是，这周围的店子很多呀。”老板娘解释道：“小兄弟，这你就不懂了吧！店多正说明了地旺！你看，岭夏这么大，三星、伟易达和富荣等大工厂都有上万员工，再加上当地居民，人气这么旺，店能不多吗？”老板也接过话头，说：“你就放心好了，我们这个店在市场门口，又靠着大
马路，是打着灯笼也难找的好地方！你要是接手了这个店铺，不是我吹牛，你就是闭着眼睛做，也比你在工厂里打工强！”夫妻俩一唱一和，把陈小明的心说得痒痒的。
陈小明见周围果然人来人往，说话间，店子里还做成了几单小生意，他更加动心了。经过一番讨价还价，他用12000元将这个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。
第二天，当陈小明清点存货时，发现存货的价值并没有那老板说的那么多，他起码吃了二三千元的亏。但那对夫妻收了钱就走了，也没有留下任何联系方式，陈小明此刻后悔也来不及了。好在他天生就是个乐观的人，他想，亏就亏了吧，有这么好的店铺，以后把钱赚回来还不是很容易的事？于是，他满怀信心地开始经营了。
可是，一个月后，陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好，而且几乎是在亏本经营！虽然店子每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。
陈小明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛。而且，虽然这店子的地理位置不错，但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼，他明白自己接了一个烂摊子，上了那对夫妻的当了。
陈小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。可是，时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。他想，当这样的小老板太辛苦了，每天八九点钟开门，晚上12点以后才能收摊，时间甚至比在工厂里上班还要长。而且，自己在工厂里打工时，每个月还有个千余元的收入，而现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去，打工攒下来的那点老本也会蚀光了！
陈小明决定将店铺转让出去。但他没有想到的是，来看店铺的人都是做生意的老手，懂得看行情和分析市场，因此他的那张“转让”的字条贴出去一个多月了，店铺还是没有脱手。
点石成金，一招就能扭亏为盈临
近2003年春节，绝望的陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。回到临川后，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意，对许多商品的价格了如指掌，他知道这种大米进价也要那么多，也就是说，超市卖东北大米是零利润！陈小明心想，超市的运作成本比一般的小商店高得多，它卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，这是什么道理呢？
看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然间明白了，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客！少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉，从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点！难怪那些商家总是热衷于特价促销！
陈小明恍然大悟。他想，如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略，是不是就能起死回生了？
春节期间，陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后，他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。
陈小明此举立刻引起了周边小店的老板的注意。这些生意人议论纷纷：“这小
子回家一趟，好像犯了毛病似的！进价1.60元的毛巾他就卖1.60元……”“现在袜子是最热销的货，他也卖成本价！要洗货也要洗过时的货啊！”“我看他这样做是兔子尾巴——长不了，迟早要亏本！”对别人的议论和劝说，陈小明都置若罔闻，他已经决定孤注一掷了。
陈小明知道，有很多商店都喜欢用“跳楼价”、“成本价”或者“大洗货”来吸引顾客，事实上，那只是在玩文字游戏，欺骗的成份居多，消费者一旦察觉了真相，就会十分反感。但陈小明的特价促销是货真价实的，所以，当顾客半信半疑地走进他的小店，就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2~3成。结果，他那天的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍！虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍！
陈小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市场里最红火的店铺。以前坐在店里很清闲的他，现在整天忙得团团转。事实证明了他所采用的“营销策略”是成功的，因此，他再忙再累也觉得十分开心。
更大的惊喜还在后面。陈小明很快发现，好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。因此，陈小明的运作成本就变低了；商品看上去比别人的新，也就更有卖相。就这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。
2003年2月底，陈小明盘点了库存和现金，发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元！这样的成绩让陈小明兴奋不已。
可是，陈小明才刚刚尝到经商的甜头，就又有了新的苦恼。常言道，商场如战常陈小明的生意如此兴隆，渐渐令周围的同行们产生了不满和嫉妒。一天，良平市场管理处的负责人把陈小明找去，说有十几个经营户联名告他采用不正当手段，扰乱市场秩序，并拿出《反不正当竞争法》给他看。陈小明先是一惊，看了相关条款后，他长吁了口气。他拿出自己的进货凭证，对市场管理人员说：“这是我
的进货单，你们看哪一件商品是低于成本价倾销了？”
那些竞争者见扳不倒陈小明，就纷纷开始学他搞特价销售。但陈小明此时已能把特价销售的策略运用得炉火纯青了，他知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整一下特价商品的品种，常换常新，令模仿者无所适从。
花样百出，小店也能追赶大超市
陈小明想，虽然别人现在还没能从他这里抢走多少生意，但他们无疑是给自己敲响了警钟——如果自己总在原地踏步，总有一天会被别人超越。他知道，只有创新才能在市场上永远立于不败之地。于是，他只要一闲下来，就绞尽脑汁地想新点子。
在工业区开店，顾客群以打工族为主。陈小明发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，他又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者只须用成本价就可以买到他店里的任何商品。
这个新鲜的促销方式一经推出，立刻就引起了众多打工者的关注，每天光顾他的小店的人更多了。陈小明在高兴的同时，也发现了一个问题：因为只要你的姓氏是今天选定的那一个，就可以无限制地购买店里的任何商品，所以，当然会有很多同事朋友委托代买自己需要的东西。这样一来，很多利润就白白地流失了。发现这个问题以后，陈小明就规定了每天的姓氏受惠者用进价购买的东西不能超过5件。
在“姓氏促销”收到良好的效果以后，陈小明又乘胜追击，推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样，只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。陈小明的小店也因此得到了良好的口碑。
有了这几次成功的“策划”，陈小明对市场的嗅觉也越来越敏锐了。广东的天
气炎热，而打工仔、打工妹们常常加班到深夜，因此大多数人都有吃夜宵的习惯。于是，陈小明买来了10多张折叠桌，每天晚上就在店门口沿街摆开。晚上10点以后，他供应的酒水和副食品全部打折销售。比如，进价1.80元一瓶的啤酒，在别人那里最低也要卖2.50元，而他只2元钱。对收入不高的打工者来说，能省一毛钱也是好的，所以此举大受打工者的欢迎。虽然利薄，但销量却大了，收入仍然十分可观。因此，这一举措又成为了他的新的利润增长点。
在商战中，价格战最容易被竞争对手模仿。陈小明每推出一种低价的促销措施，过不了多久，总会被周围的小店克拢陈小明对此十分担忧。为了让小店的经营保持好的势头，并永远领先于同行，他开始研究起市场营销学。他从书店买来几本现代营销的书，从中了解到，现在的市场愈来愈趋于同质化，比如，像他那样的店铺很多，而且所卖商品基本上都是一样的品牌，这就叫同质化市常而高明的商家就是要在同质化的市场中，让消费者感到它的品牌或商品是与众不同的，从而成功地塑造与众不同的品牌形象，培养起消费者对该品牌的偏好度和忠诚度。举一个简单的例子，如果你喜欢并经常抽某一个牌子的香烟，这就是你对这种香烟的偏好度和忠诚度。
经验证明，大商场大超市的营销策划，用在小店里同样会收到很好的效果。陈小明知道，他只有继续学习并应用这些营销方法，不断用新的促销方式来吸引消费者，树立起小店的品牌形象，才能拥有更多忠实的顾客。
陈小明从商业心理学中得知，人们在购物时，常会有这样的错觉：认为奇数比偶数小，带有小数点的比整数校因此，他对店里的商品采用了零头标价的策略。比如1元钱的商品，他就把价格定在0.97元。虽然只便宜3分钱，但却让消费者觉得捡了便宜。小商店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了。
紧接着，陈小明又想到了一个别出心裁的点子：每天早上8点到8点半，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；每天中午12点到12点半，部分日用品和副食品打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。他给这个促销方式取了一个名字，叫做“经济半小时”，并请人用毛笔写了大字，
贴在店门口。这下子，连央视品牌栏目都为他做了免费广告。这个匠心独具的策划自然收到了很好的效果。
后来，陈小明又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸，放在那里给顾客看。他又买来了一套二手的卡拉OK设备，也放在店门口供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱，但无疑为他的小店增加了人气。
陈小明层出不穷的招数让同行们无暇应对，很多店主不得不将商店转让给他人。2003年7月，陈小明又招了3个打工仔，将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来。店面扩大了，经营的品种也更多了，他的收入自然是水涨船高。
！
一个巴掌大的小店，确实算不上什么理想之地。对于大多数的小店店主来说，这仅仅是糊口的生意而已。为什么陈小明却能把生意做得风生水起、日进斗金？原因就在于他在不停地琢磨生意，积极借鉴大型超市的成功经验，再根据自己店里的实际情况，推出独到的经营招数，并时时求新求变，从而获得了较大的成功。
现在，有许多人在感叹自己“英雄无用武之地”，但是，陈小明的故事却可以给我们这样一个启示：再小的天地，都蕴藏着无限的潜力。只要你肯钻研，就一定能够大有作为！
第11篇：生意头脑
生意头脑
教堂的神父临时有事要离开小镇，他找来好朋友－杂货店的老板顶替自己。可是老板说，他完全不知道该什么做。于是神父决定在离开以前花半个小时向他的朋友演示操作过程。首先来忏悔的是一个妇女。她说：“神父，我犯了罪，我对丈夫不忠。”“有多少次？”神父问道。“三次”。神父指示她念《圣经》中的某一段，往捐献箱里投5块钱。那个妇女照她的指示做了，然后就离开了教堂。第二个忏悔者也是个妇女，她述说的情况和前面一模一样，神父给她同样的指示，这位妇女也捐献了5块钱。之后杂货店老板表示他学会了，神父放心的离开了教堂。 “临时教父”面对的第一个忏悔者还是一位妇女。“神父，我犯了罪，我对我丈夫不忠”。老板学着神父的口气说：“有多少次”？“就一次”。老板有点为难了。 他想了想，说：“回去再试两次，我们今天有特价，5块钱3次。”
第12篇：生意创意
动物形状包点。（学校门口、焦馍、煎饼果子、烙馍、小磨香油油坊）走过两条街发现别人的包子也很有特色，捏成米老鼠啊兔子啊，眼睛那些地方点上了颜色，动物很卡通很生动，看到有小朋友缠着大人要买只兔子。（下次出门一并照个像回来大家看）、本来5毛钱一个的包子，摇身一变，就能卖1块钱，都是一样多的料 极低的门店租金（小门店或合租门店）+营养健康的主题+ 不错的口味+快速而流程化的标准制作+ 遍地开花的快速复制（直营+加盟）， 将会在未来的市场中，占据一席之地
在虹桥机场，有一家马来西亚开的**品牌的快速现做食品店：鲜明的LOGO、明快的装修、面积极小，越6个平方、每次2个服务员值班，有大约6个品来：一种卷，底层是全麦的面包，中层是蔬菜、洋葱、胡萝卜等，之上是鸡肉或其他肉类，只要将冰箱出来的，冻得坚硬的全麦片烤热，卷起一些蔬菜和肉类，即可形成一个美味而健康的小卷 知名的还有类似SUBWAY（加拿大叫METRO),上海很多，深圳也有几家（但生意都不太好，国贸那家似乎好一点，老外特别多），本土的有一些类似的肉夹馍等类，都属于一类的快速食品
小孩的长袖T恤，也就13--19元之间（会不会觉得价低得离谱？） 俺们在他家买得好开心的，一下就收了
七、八件衣服
项目名称：博士地瓜坊
就是烤地瓜，是湖南长沙的大学生自创的，有兴趣了解的话，可以到百度上面去找找“博士地瓜坊”，我就不详细累赘了，当然，这个项目我是根据我们这边的消费情况来推荐给大家的，因为我们这边的烤地瓜，生意还是相当地不错的，烤地瓜的方式也就是用那种大油桶来烤，街边摊的形式。 香蕉抛饼、
2：淘商铺，做二房东或炒转让费。虽然这个有些不地道，炒作转让费，但是市场潜规则，存在即合理啊。你不做，有人做，做这个需要有些眼光和要有一些钱，可重复操作的，风险也较高。偶旁边一哥们的朋友，平常上班，没啥事，遇到合适的铺子，中介就给电话，一年炒个两三次，都是超短线，十万净收入有的。
3：报刊亭整合。满大街的报刊亭，这些都是离客户最近的销售场所，你如果能想到把某些产品，放在报刊亭里面代销，就免去了开店面和雇佣人的成本。可参考夏天报刊亭卖的那些绿豆饮料，都是这个模式。
2 如果您开店，还是一句话，综合测算成本，成本压力太大了，如果摆个摊在某店旁，成功几率就高很多
附近的菜市场不久前刚开了一家现磨豆浆，2个豆浆机，小小的。绿豆，红豆是2元一杯，黄豆是1元一杯。纸杯的，看起来比较干净些。两个人，一个磨，一个卖。我有几次在旁边吃早餐，看他们生意挺好的，顾客是几分钟一个吧。
口味吗，觉的外面磨的，各有各的不同，有些豆浆味浓些（北方），有些喝起来沙沙的（南方）。都和家里自己磨出来的不像。感觉家里磨出来的就是最纯，最朴素，最原始的。我自己的感觉。 -----------------------
谢谢小松鼠的回复。据我了解家庭用豆浆机一般
二、三百元一台，现磨豆浆机要
六、七百元一台，经营一般用后者，但我们这里没有卖这种豆浆的，只是在一家酒店吃饭时喝到他们专供的现磨豆浆，味道比自家九阳豆浆机出来的豆浆好很多，随后又了解到，外面卖的现磨豆浆都要添加增香剂的，应该对人的健康没有好处，我不想因为赚钱害人，但又不知道在不加增香剂的情况下，两种豆浆机口味究竟相差多大？购买好一些的专业些的豆浆机，如果不添加增香剂的情况下，还能够吸引顾客吗？毕竟现在很多家庭都有豆浆机了。农产品深加工的项目
鲜花生生产技术、水晶豆腐、蔬菜香肠、土豆香肠 黄粉虫养殖，全国畜牧会议 生产大棚杆 土特产——土鸡蛋、土鸡、黑木耳——桑条
供货国外——沙漠种玫瑰——玫瑰精油 寻找公司需求，农业大学，北京农科院
养狐狸、水貂、野猪——特种养殖（饲料从鸡鱼市场找） 蝗虫——特种养殖 小南瓜——绿色食品 养驴——驴胶，特色养殖 麦秆——绿色，环保 产品交易会
养鸟——夕阳产业 米花糖——集约经营
土元——想办法提高产量 去看销路问题 买菜像买花，买回家种着吃
买辣椒——国外生意
种药材——紫苏、红花、芍药、黄志、枸杞、杜仲、前胡、亚麻子、用石磨——磨豆浆、玉米 养兔子——兔头火锅 买开水——小处着手 玉米棒——种平菇 咸鸭蛋—— 手套编织—— 养花——大棚
树下养鸡——板栗园、油茶园 摊煎饼 种南瓜——一年四季 蚂蚱鸡—— 灵芝盆景 饲养小白鼠 清洗鱼缸
后开始了我的手机维修生涯。当时做手机维修主要是没其他出路了，再就是觉得中国的国情还比至于每个人的手机坏了就仍，再买新的。之后在大学里，找中国移动通信品牌店商议，租他们的一个柜台做手机维修和手机配件零售，租金1500一个月，每年10个月的租金。学生在校时，每月的营业额在12000左右，净利润8000到9000，很固定，人相对也轻松。（我一直不敢把自己的小本生意叫创业，我总觉得“创业”太正式，太严肃了）
================= 有一技之长还是立命之本，坚持去做你认为正确的事！业务模式的增长有两种，一种是横向的，比如增加开店的数量；另一种是纵向的，即增加单点的业务亮，你是做手机维修的，坏手机的人数你决定不了，但是你可以提供附加的，贴膜，通过一定渠道搞一些山寨的智能机的销售，总之在手机行业你比我猛，发散的去想，踏踏实实的去做！
========================= HI,lIXQ：
1 觉得你目前做的不错啊，维修手机未来应该也是个不错的方向，但管理不容易标准化，这是个问题！，所有难以做大。
2 大学生摆摊，本身没啥问题，关键是你心里是否有自己的盘算，不要太在乎别人的眼光，因为燕雀安知鸿鹄之志，大多数人是燕雀，只知道眼前和表象，但你也要思考自己是否有鸿鹄之志 3 因此，你完全可以多想想其他领域的创新，我们也可以多多交流，我认可潮民的观点，我们都很看好你、加盟个干洗店。（问题是选址？加盟哪家？生意怎么样？都没调查过）
2、做个什么食品的代理。前面有位朋友提到海南南国那个品牌的加盟，这个我也考虑过！期待楼主的点评，但一直没看到呢！我的设想是，做省级或市级代理。。。不过怎么开展业务我也还不知道！是想先一家一家小超市铺货代卖，销路好了再谈让他们经销。。。 ============================================ 1 洗衣店你要好好调查，从你的逻辑来看，你一定能调查清楚和成功实施或者知难而退，你的逻辑很清楚，我看好你
2 食品代理，是指批发吗，这个要看看上有的货源、上游的压货力度和结算方式等等，食品最大的风险是库存，那是有保质期的，所以你把详细的情况可以贴出来看看，你提到的**食品我没找到，是个怎样的东西，QQ上可以说说，这里说太详细不合适，别人以为是广告 3 酒水代理和食品代理一样，千万不要落入一些二流食品或酒水的代理圈套，屯一屋子货，那就欲哭无泪了
一、个人情况：09年大学市场营销专业毕业工作半年后我和老公分别辞去在城市的工 作，到内蒙古某县城一家商厦一楼卖烤肠冰激凌等，虽然很多人不理解，但坚持要自己创业，一年攒下十一万存款。 1， 玉米汁店
玉米汁营养又实惠，越来越多的人喜欢喝。有家黄记玉米汁店做的玉米汁很好吃，是我吃过最好吃的，香甜浓稠，品种很多，有原味的，南瓜味的，香蕉味的，奶味等。我想在小区开一家类似黄记这样的店，小区常驻人口2万-3万左右，目前人流量一般，但是未来一两年新楼收楼后，以及更多的空置房入住后，会带动一些人气。（市场调查发现这家连锁玉米汁店都是开在人流很旺的商业街和地铁出口等地方，因此对小区的人流不是很有信心。选址是个关键，但是如何选，选在哪，还要努力去调查） 大概投资预算（小区开店为例）：店面10-20方，租金4K-5K，2个员工，机器2万，
开店成本5万左右。
止损点：假设每个月必要开支：租金5K+员工3.5K+水电煤气税+1.5K=1W 则每天营业额不能低于333元，假设6元一杯，则最少要卖出55杯，能否卖出这个数甚至更多，说真的，俺心里没底，正在想法子如何做市场调查，求高人指点。 广告策略：车站或菜市门口派传单，报纸夹塞传单，业主论坛，业主群
增加销售方案：a,外卖服务 b,会员卡 c,牛奶配送式的早餐订餐服务 d,早上搭配早餐销售，购买已制成的早点，冷冻配送到我店，我只需加热或煎就能出售。因小区没有卖早餐的档口，很多业主都发现这个商机，但是一直没人行动。
其实市面上很多玉米汁店，但是口味一般，口感粗糙，不够香甜，不够浓稠，没有特色。我之所以比较看好黄记，一是因为玉米汁的营养价值，二是因为黄记作出来的玉米汁和其他的玉米汁真的很不一样，秘诀还在挖掘中。我在考虑是加盟还是自己研制呢？ 5， 文具用品店（新建学校附近）
对这个暂时还没什么调查，只是最近一个朋友的一个想法，我觉得也不错。小区最近兴建了一所学校，现在该校址旁的店铺都没人租用，今后学校建成之后可以开一家文具用品店+小卖部+教科书。这个想法挺不错的。但是还没进一步研究。望高人指点。
楼主你好!现在有一事请教.我想在我们县城开一家类似大卡司一样的店.有饮
品.有小吃.鸡腿.串烧尤鱼之类的.但大卡司的加盟很贵.加盟费加设备.加装修等要几十万!我们这是个小县城.目前还没有这样的店.只有一家山寨的肯德基.跟华莱士.但性质是不同的.请问有得做吗?现在我在网上找了另一个牌子.叫胜司的.你在深圳听过吗?谢谢
如果开生活超市，竞争是无可避免的，不管你是和地摊小贩竞争还是和小超市竞争。想想微创新吧！
比如：在店门口出租卖包子的摊位，别人买早餐（包子、豆浆和油条）的时候，看到有卖菜的超市，肯定顺带着就进去把菜给买了。这里我要说那些没有资金开店面的童鞋，实际上如果你租用别人的店面来做生意，还可以给到别人带来客户，所以谈判的时候可以明确的让铺主知道，你租他的地方做生意的好处（互补性）。
项目：早餐零售
实施地点：写字楼、商业街等上班族聚集的地方。 经营时间：早6：00到早10点
早餐种类：煎蛋、豆浆、包子、馅饼、牛奶、面包等。
其他：主要强调卫生、健康。因为卫生等原因，可能价格比同类高1到2元。
1、都市自助农业，找企业，找众多养殖加盟，上门服务。
玉米馒头、步行街热狗、火锅鱼肉、公鸡，周黑鸭、鸡鱼市场、蛇，写字楼下买出口转内销衣服、鞋吧
自选式、半蒸半炒式快餐店
豆浆档口，搭在人家小吃店门口，卖豆浆+面条
小米粥、煎包、面托等。一人专门负责收钱、给票，一人专门负责盛汤，汤都是做好的一大锅，有人要，直接用木勺盛一碗即可，一人负责装包子之类。
我的店挨着广场，这是个白天冷清的小广场，晚上大妈们出来跳坝坝舞就热闹了，所以半数生意都在晚上，旁边有家酒楼，放假或周末，办酒席就会带来很多小孩。 我的店开辟了一半出来放上滑梯和秋千铺上地垫放些益智玩具（出租1元钱15分钟每人），四个货架卖玩具和家居用品（今年准备撤家居了），让大人小孩都有得选 康师傅7毛卖1.5元，卖你1块钱那是老板不贪心。
其它几块钱的饮料利润都在1块钱左右。夏天我拉到车站去卖水，一天纯利润能赚150元，只是辛苦些，水一定要冰冻过！
我还有个高中同学，也是大学毕业，考上公务员，后来回家养山鸡~ 你的想法都很棒，第一个社区连锁零食或特产的项目，有朋友真的弄过（倒不是为了开店而开店），结果不太可行，还是一句话：社区人太少，就算最大的社区，比比商业街，哪儿人多，哪儿不同的人多，所以社区商业，得想新招数，如作为仓库和展示为主、零售为辅等等，今后有机会专门探讨社区商业
1 逆行兄：南货北卖，是个卖点，但要多调查调查，关键还是店租、费用等等，要算的过来，进商场，也是同样的道理，您多算算
2 苏州有个平江路，我最喜欢那地方（几百年的老街），有个广东女士租了个店铺，开了家甜品店，就有双皮奶，生意不错，坐在她的老窗户下，河边，喝点东西，看看江南烟雨的感觉，特妙，她哥哥写的首好字，我还准备求一张
其实我觉得大学生的钱比较好赚，像我自己平时开销1000左右的，我觉得自己还是比较节约的，手里基本不缺钱，而且没啥社会经验，很多人花钱蛮大方的， 泡菜腌制
一个在北京五星级酒店的做后厨总管的同学很是赞许，就问我妹这是怎么做的。说要定购五百斤，只是做这样的菜需要
2 文字和表达不一样，文字最能看出一个人的逻辑、教育经历、思维方式，因为文字是经过思考再写的，我喜欢逻辑清楚、思维清晰的人
我南京的现已30好几了，前两年搞过一次养殖（梅花鹿），失败了，还欠了10多万的债，工作了三年债还的差不多了，
小本创业项目思路之九：特色一个菜餐厅
最近去过一个有点特点的餐厅：麻辣PARTY，名字很酷吧？ 坐定后，菜单比酒水单还简单：辣椒20元（锅底），荤菜若干：20-38不等，素菜若干：9-18不等，一共不超过20款荤素菜，典型的A+B+C的套餐项目类型
上的菜来，一个大铁锅，一锅辣椒，里面干炒了点的荤菜、素菜，基本就是类似辣子鸡的感觉（只不过里面除了荤菜，还有素菜）
但生意出奇的好，餐厅盈利也很不错，我个人总结了如下：
1 特色：辣，看起来很辣，红红一大片，但实际并不是很辣（整个的辣椒） 2 香：油炸过的辣椒和里面其他的菜，类似辣子鸡的做法，当然香啊 3 快：由于很多菜都预备好了，甚至我怀疑辣椒和里面部分荤菜（如鸡肉、鸡脆骨等，都炒好了），一混合，一炒，几分钟就上来了
4 省：他估计基本没有厨师，也不浪费菜（就里面这些品类）、各类成本，其实很低
5 利： 由于它是批量采购，采购品类不多，浪费和过期少，一个锅一般都消费100-300，利润还是很高的
一个辣子鸡，别人一点微创新，成了“麻辣PARTY”，还门庭若市，您看看，创新的魅力、商业领域，多么宽广！
也希望大家把所在地方，一些特色的餐饮模式，上来嗮嗮，让大家都有所启发
最近看见一个粮油店，其实粮油店已经不新鲜了，但是粮油这个东西是符合潮哥说的三个圈圈，做零售确实需要一些精力，因为利润应该很低，主要是靠走量，对于开始创业的人，前期需要垫付大量的精力和资金。有没有做过粮油生意的伙伴，谈一谈这个生意。我觉得要做那些成本不透明的商品比较的省力。假如想靠走量，比如做批发，又怎么插进这个别人已经做得炉火纯青的生意里。
现在有很多厂做高防真的鞋（有的是那些名牌贴牌厂生产的，有在工厂做过的肯定知道，每一批货下来，如果安排合理的话都可以剩很多材料），质量有的不赖正品，但价格差很多。。
呵呵，卖这种利润肯定高但小心被查。。。
养各种葡萄，
养各种鱼，到鸡鱼市场看行情，捞片门
第13篇：生意谚语
死店活人开。
百样生意百样做。 一番生意两番做。
做生意不懂行，好比瞎子撞南墙。 有多大本钱，做多大生意。 客大欺行，行大欺客。 货高招客远。
没有笑脸不开店，没有知识难理财。 人无笑脸休开店，会打圆场自落台。 阎王开酒店，鬼也不上门。
笑脸相迎顾客暖，冷眼直对买主寒。 开店容易守店难。
柜台站三年，见人会相面。 种田要起早，经商要常算。
本不去，利不来；旧的不去，新的不来。 薄利广销生意好。
忙时心不乱，闲时心不散。
有货不愁无卖处，但怕无货买卖空。 老店里断不了陈货。
放得千日货，自有赚钱时。 市中有货方招客。
不怕不卖钱，只怕货不全。 百货中百客。 百货对百客。
百货中百客，棉花中絮客。 林中不卖薪，湖上不卖鱼。 货快落地不沾灰。 货卖当时。
一种买，千种卖。
聚财如同针敲土，花钱如同浪卷沙。
草若无心不发芽，人若无心不发达。
撑死胆大的人，饿死胆小的鬼
鼓要打到点上，笛要吹到眼上，打蛇要打七寸
防人之心不可无，害人之心不可有
聚财如同针敲土，花钱如同浪卷沙。 做生意学谚语
不懂生意经，买卖做不通。 文明经商，生意兴旺。 人好不怕贬，货好不怕选。
花香自有蜂蝶来，货好顾客满柜台。 好店百年不换客。 真材实料，顾主必到。 经营讲核算，莫吃大锅饭。
良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。 宁愿自己麻烦千遍，不让顾客为难一时。 接一问二招呼三，敬人自减三分忙。 拾遗补缺，经商一诀。 货畅其流，利无尽头 。
做生意不懂行，好比瞎子撞难墙。 人叫人千声不信，货叫人点头就来。 卖衣想着穿衣人，定有顾客来登门。 柜台营业三件宝，货全，卫生，态度好。 买卖不分大小，服务莫看衣衫。
庄稼人讲节气，江湖上讲义气，买卖人讲和气。 不怕不赚钱，就怕货不全。 绳捆三道紧，账算三遍清。 和气能生财，蛮横客不来。
货有高低三种价，客无远近一样亲。 市场是个晴雨表，调查研究不可少。 微利经营促销快，薄利广收如潮来。 种地知节气，买卖看行情。 紧提酒，慢打油，卖果卖菜秤抬头。 十年读出个秀才，十年学不成买卖。 购销调存转，学问大无边。
经理经理，经营管理。管理管理，不管无理。 经商之计，用人第一，疑人不用，用人不疑。 做生意三件宝，货真、价实、信誉好。 贸易中岂无学问，经营内亦有文章。 炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。 做生意不借行，好比瞎子乱碰墙。 微利经营销得快，货通四海利润来。 货真价实招信用，勤进快销善经营。 灵活经营生意活，薄利多销利不薄。 三分生意，七分仁义。
和气能招千里客，公平义取四方财。 生意不成仁义在。 货真价实，童斐不欺。 不怕不卖钱，只怕货不全。 不怕不识货，只怕货比货。
人无我有，人有我优，人好我多，人多我早。 只有背时的人，没有背时的货。 诚招天下客，信誉是上策。
买卖讲公道，顾客做广告。信誉好，店居深巷客不少。 利润诚可贵，信誉价更高。 不怕生意小，就伯不开窍。
单一买卖无人间，多种经营门面兴。 花鼓打时节，进货赶季节。 生意要做好，必须质量高。 不怕生意小，就伯顾客少。 若要顾客多，生意要做活。 货好出手快，货吞客不来。 顾客退换货，热情接待莫推脱。 人无笑脸休开店，和气能招千里客。 和气客自来，冷语客不买。 和气能生财，暴躁客不来。 句话使人喜，句话使人气。 经营信为本，买卖礼在先。
百问不烦礼相待，买卖不成人情在。 秤足提满，顾客心欢。
人无我有，人有我优，人优我廉，人多我转c 同货比价格，同价比商品。 好酒不怕巷子深。 货卖新鲜，柴卖堆山。
花香自有蝶来采，货好买主自然来。 逢贵莫赶，逢贱莫懒。 一· 久贵必有久贱，久贱必有久甜 家财纵有千千万，不如资金快快转。 商品好又廉，畅销是关键。 忙时心不乱，闲时不松散。
市场犹如晴雨表，调查研究不可少。
座商变行商，财源达三江。 货架商品新，顾客满门庭。 商品信息灵，生意买卖兴。 商情信息多，生意做得活。 情报信息准，赚钱不亏本。
信息早招财进宝，情报晚愁眉苦恼。 货畅快流，利润优厚。
货源宽转手快，不盈利才是怪。 薄利多销，招财进宝。 若要生意好，秤斤切莫少。 态度好生意活，态度拜生意落。 经商信誉好，顾客不必找。 勤进快销，利润不跑。 ‘ 大生意伯跌，小生意怕歇。’ 经商讲信用，买卖常兴隆。 要想多卖钱，商品要齐全。 鱼买跳，鸡买叫。 先尝后买，方知好歹。 有荫自然香，有货自然强。’ 服务态度好，买卖跑不了·。 内行当家，锦上添花。 生财之道，讲究礼貌。 货不停，利润增。 只有错买，没有错卖。 货畅其流，利无尽头。
百问不烦，百拿不厌a 问遍千家成行家。
不问时价，不成行家。
不懂生意经，买卖做不通。
做生意三个宝，人好货好信誉好。
商重利，不忘义。
要想生意长久好，售后服务不可少。
多中取利，快中求赚。
宁卖九毛九，不卖一块一。
要经商，走四方。
人要衣装，货要装潢。
多听顾客言，生意在眼前。
顾客夸你好，胜过登广告。
市场认得清，生意卖得精。
生意做到同行想不到的地方。
裁衣先量体，经商先摸底。
贵中看贱，贱中看贵。
宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。
与众不同，定会取胜。
挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满
卖价买价，讨价还价。贵中看贱，贱中看贵。谷贵饿农，谷贱伤农。
物以稀为贵，物以特为贵。货高价出头，价高招远客。
仓里无粮稗子贵，市中无鱼哈蟆贵。一个苹果八个价，待价商品不为赔。
好货不贱，贱货不好。当令是宝，落令是草。
价贱则畅，价贵则滞。有零有奇，顾客不疑。谨防假冒，商标为记。
金子终得金子换，一贱惹得众人爱。薄利多销生意好，随行就市生意活。
宁卖九十九，不卖一０一。货无百日贵，货无百日贱。
货卖一张皮，马卖四只蹄。店大莫欺客，客大莫欺店。
钱财如烘土，仁义值千金。宁可一不是，不可两无情。
卖花说花香，卖菜说菜芳；卖醋说醋酸，卖瓜说瓜甜。
招牌不响，生意清凉。佛要金装，货要包装。
王婆卖瓜，自卖自夸。铜鼓一响，身价倍长。
一声叫卖，十里客来。先尝后买，方知好歹。
先有交待，后有买卖。千卖万卖，折本不卖。
酒饮席面，话讲当面。待客以诚，主随客便。
客随店转，店随客转。有客有店，货随人愿。
同道相合，同行相顾。经商欺生，自断财路。
人有人格，店有店风。欺人是祸，饶人是福。
节令不到，不知冷暖；人不相处，不知厚薄。
秤杆翘一翘，下次客还到。刻薄不赚钱，忠厚不折本。
信是摇钱树，礼是聚宝盆。一客失了信，百客不登门。
丢钱是买主，说话是闲人。褒贬是买主，喝彩是闲人。
少市不欺客，店好有常客。经营信为本，诚招天下客。
人无信为立，店无信不兴。人心换人心，八两换半斤。
柜台语言，敬语当先。来有迎声，走有去声。
百人百姓，各人各性。客分三类，同分三级。
百货百态，百客百意。先问乡里，后谈生意。
宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。
货有高低三等价，客无远近一样看。
买主卖主一样待，这次不买下次买。
入门休问荣枯事，观看容颜便得知。
手是钩子眼是称，人心才是定盘星。
白纸黑字合同稳，空口无凭总吃亏。
生姜老的辣，生意活的发。嘴快揽生意，手快出生意。
要想多赚钱，先要货物全；又要态度好，还要帐算圆。
冬不可废葛，夏不可废裘。外头有个挣钱手，家里有个聚钱斗。
宁可卖了悔，不可悔了卖。货物银儿当面看，不要隔山买老牛。
人弃我取，人取我与。逢俏莫赶，逢滞莫丢。
早抢头市，晚抢遗市。经商斗智，善谋者胜。
心安静则心策生，虑深远则计谋成。
处处有路朝长安，以计伐战一当万。
运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
珍策重计，古今所尚。小小石头，打坏大缸。
人无我有，人有我新，人全我廉，人多我转。
道道有门，门门有道；各行各业，都有诀窍。凡谋之道，周密为宝。
一支针没有两头利，空城计只能用一次。
以近待远，以逸待劳，以饱待饥，以患为利，用兵之善计；
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，用兵之妙计；
欲直先曲，欲进先退，欲擒故纵，名贬实褒，用兵之绝计。
经商三好：人好、货好、情好；推销三勤：眼勤、嘴勤、腿勤。
闲时添货，忙时待客；忙时心不乱，闲时心不散。
包装见线，功夫自见；鞋拿一次准，帽试不过三。
百问不烦，百拿不厌；迎送如待客，售卖如奉主。
看客下面，量体栽衣；一问三个知，看客变买主。
士农工商，买卖为纲；七十二行，商是桥梁。
无商不成市，无市不成商；出门七件事，件件连着商。
商如行船，客如流水；没有商业，流通不通，生产没腿，群众捂嘴。
经商不懂行，瞎子撞南墙；商场如战场，用心夺市场。
货上柜台，顾客自来；花不常开，货不常卖。
人叫人千声不语，货叫人点首自来。
不怕不识货，就怕货比货；店有喜人货，还要勤吆喝。
真材实料，顾客必到。以销定进，勤进快销。
百政之举，非财不行；长袖善舞，多钱善贾。
虽有神药，不如少年；虽有珠玉，不如黄金。
钱是人之胆，财是富之苗。
生意好不好，不在本大小；不会用资金，生意难活跃。
军事情报胜似千军万马，经济信息好比黄金万两。
好钢用在刀刃上，花钱花在关键上。
人多创新心不蠢，货不停留利自生。
货物不流通，请教太史公。信息灵通，生意兴隆；货畅其流，物尽其用。
知微见著，一叶察秋；础润而雨，月晕而风。
竞赛中对手，工作是良友。没有对手，不会长久
竞赛使人志气高，安逸使人志气消。
青出于蓝而胜于蓝，冰水为之而寒于水。
长江后浪推前浪，世上后人超前人；投之亡地然后存，陷之死地然后生。
山高自有客行路，水深自有渡船人；山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
天上无云不下雨，地上无人事不成。
经营未动，人才先行。求只求张良，拜只拜韩信。
千军易得，一将难求。宁养一条龙，不养十个熊。
留得五湖明月在，何愁没处下金钩。车到山前必有路，水到滩头必有沟。
日日行，不怕万里路；日日做，不怕事不成。只要功夫深，铁棒磨成针。
贫无本，富无根。勤是摇钱树，俭是聚宝盆。
行知有三子：行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。
天无三日雨，人无一世穷。路是人开，树是人栽。
海行无常，**难免；人生在世，一步百艰。
从来好事多风险，自古瓜儿苦后甜。
风无常顺，兵无常胜。没有无备而取胜的军队，却有冒险而成功的将军。
欲致鱼者先通谷，欲来鸟者先树林。
百里不贩樵，千里不贩米。林中不卖薪，湖上不卖鱼。
天时不如地利，地利不如人和。
人情似借债，顶着锅儿卖；托人如托山，礼多人不怪。
靠着大河有水吃，靠着大树有柴烧。
出门看天气，上市问行情。百闻不如一见，百见不如一经。
千里不同风，百里不同俗。入乡问禁，入庙拜神。入城问税，入衙问讳。
退一步想，过十年看。智者虑其未萌，机者重其先见。
有智而迟，人将先计；见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。
见物不取，失之千里。坐等良机，坐失良机。
抢先创新为王，后迟一步遭殃。
夏购单衣冬购棉，冬置火炉夏备扇。亡羊固牢未为迟，见兔呼狗未为晚。
欲思其利，必虑其害；欲思其成，必虑其败。
曲思于细者，必虑其大；锐精于近者，必虑其远。
利之中取大，害之中取小。两害相形取其轻，两利相形取其重。
一钱为本，利从本生。以诚取信，以信取胜。
广告一登，死物逢生；报纸一登，销量大增。
本小利微，本大利宽。病生早晚，药售夜半。
一桩生意，七分服务。买主买主，衣食父母。生意要成，为客参谋。
卖价买价，讨价还价。贵中看贱，贱中看贵。谷贵饿农，谷贱伤农。
物以稀为贵，物以特为贵。货高价出头，价高招远客。
仓里无粮稗子贵，市中无鱼哈蟆贵。一个苹果八个价，待价商品不为赔。
好货不贱，贱货不好。当令是宝，落令是草。
价贱则畅，价贵则滞。有零有奇，顾客不疑。谨防假冒，商标为记。
金子终得金子换，一贱惹得众人爱。薄利多销生意好，随行就市生意活。
宁卖九十九，不卖一０一。货无百日贵，货无百日贱。
货卖一张皮，马卖四只蹄。店大莫欺客，客大莫欺店。
钱财如烘土，仁义值千金。宁可一不是，不可两无情。
卖花说花香，卖菜说菜芳；卖醋说醋酸，卖瓜说瓜甜。
招牌不响，生意清凉。佛要金装，货要包装。
第14篇：服装生意
所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机《科学投资》为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。
在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上；现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？
品牌专卖 利润诱人支出大
有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。
有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。
一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。
在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服
装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。
品牌加盟 投资大有一定风险
眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。
据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。
周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限；另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。
由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
服装小店 本小利大赚钱快
投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。
深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。
开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。
小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。
马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100%之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，
这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。
服装店经营：好店址在哪里？
好店址在哪里
开店并非像加减乘除那么简单，它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。
现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是他们的首选。 而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言，认真研究各个步骤的细节问题，是投资成功的关键。
最繁华的不一定最好
如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。
广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。
艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但艾童不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的
发展。
艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。
注意商圈的选择
服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。
在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。
跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。
那条街边的一排小店有五金店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个三叉路口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是罗小姐店里的常客。罗小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真动脑筋分析店址的优劣，才能立于不败之地。
服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。
如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。
解读
人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。
但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢？其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地
段好坏的惟一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。
在开店之前，最好做一些“最佳店址选择”工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必须的。
好店址的特点
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：
（1）城市中心区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。
（2）高密度居民区
居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。
（3）交通便利的地区
交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。
（4）成行成市的地区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。
店铺设计 省钱要靠好方法
服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。如何能既省钱，又有达到要求的店面效果呢？
服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。 要装修得好，就要多花钱花大钱，简单装修可能不会吸引消费者驻足，白白流失商业机会。到底如何平衡两者关系，达到既省钱，又吸引顾客的目的？艾童的装修经验很值得其他投资者借鉴。
艾童虽然在服装领域是投资新手，但她的社会经验并不少。在开店之前，她做过销售、广告等很多工作，因此在服装店的装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的店铺使用面积在16平米左右，是狭长型的。为了让店铺更漂亮更有吸引力，她把左右两面墙刷成了浅金色，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比鲜明，让人印象深刻。除此之外，她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱，在两侧的货架上方各钉了10幅红框的时装画，再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果，使她的店铺成了一排十几家店里最漂亮也最抢眼的。一开业就吸引了很多人好奇的目光。
跟艾童店铺差不多面积的装修费用，节省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省钱的方法很简单，就是先到比较有名的服装店和专卖店参观，回来后集合好的样式确定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修过程中的每个项目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了中间环节的盘剥，自然非常省钱。
艾童的做法并不复杂，比如开始她需要把墙刷成她设计的颜色，就直奔建材市场找卖油漆的店铺，询问店老板墙的面积以及要购买的数量。店老板帮她算出来后，艾童并不会立即购买，而是在市场多家询盘，找到报价最便宜的才会买下，并请老板帮她介绍刷墙的师傅。建材市场里的经销商一般都有很多熟识的工人，报的价格也不会很高。这样至少可以节省一倍的装修费用。
店铺形象不能马虎
在店铺形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。现在许多的服装店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。
产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。
服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。
店铺设计特别注意几个要素
1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很温暖的感觉（冬装）。
3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。
4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。
店铺商品陈列技巧
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期
一、
二、
三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期
六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
解读：
对于服装店来说,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多,如果想局部改动一下,往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。
分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦，但很多服装店在装修时都是采取包工不包料的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大多自己亲自去买。而利用艾童这个方法，工作并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不宽裕的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种方法。
品牌加盟服装店展示设计原则
1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。
2、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。
3、货品结构设置实用与有效。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装
置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。
4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。
5、货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。
如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容，完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。
服装店经营之库存之痛
服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的办法值得推广。
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。 而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。
服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。
服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。
那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的减
价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？一些业内高手提出如下意见：
一、适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
二、及时与批发商调货
北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
三、淡季多种经营
“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。
四、寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，
而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。
现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。
五、用库存品交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。
曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套）。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。
六、组织、参加一些有针对性的展销会
通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，上海的经营者尤其擅于此道。
在此，《科学投资》提醒投资者，做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾经出现过最低0.5折的进
货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10％左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。
此外，上述的“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。
《科学投资》封面文章由交通银行北京分行特约刊登
从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。有些投资者在逐渐摸出门道后，开始实行前店后厂，自己生产加工服装，利润也自然就更上一层楼。
服装店经营：进货迷宫
进货迷宫
眼光好未必行
要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
首次进货的迷途
在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英
则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：
“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
外贸服装的鉴别方法
看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。
看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
各地主要服装批发市场一览
广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹
女装城。
北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。
上海:七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。
沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。
不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的
一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。
第15篇：生意计划
一、生意计划
二、我向大家介绍一个人，这个人叫罗伯特*清崎，是《穷爸爸富爸爸》书的作者，他
在这本书里谈到“金钱是一种观念”，一个人的挣钱方式就决定了他的生活方式，他把全世界所有挣钱方式划分为四个象限：E、S、B、I，E象限就是雇员为别人打工挣钱，S象限是个体经营者（包括一些专家），他为自己工作挣钱，B象限是企业主他拥有一个企业为他挣钱，I象限是投资商，靠投资项目来挣钱；罗伯特*清畸又把四个象限分为：左象限和右象限，并形象的把左象限挣钱方式比作提水桶，提水桶需要有技能、体力、时间，你要挣更多的钱就需要小桶换大桶，但总有一天你会有提不动的，当你提不动的时候你的收入就停止。而右象限挣钱方式比作建管道，建管道需要有大的投资、系统、人数，象通讯网络、高速公路、自来水公司、天然气公司，它们就是一个大的管道，当你打电话的时候，通讯公司挣钱，当你开车上高速公路的时候，高管局在挣钱，当你打开自来水龙头的时候，自来水公司在挣钱，这说明管道是能够出效益的。也就是说当这些管道一旦建好，管道里在流水，别人就在挣钱，但是，象这样的管道建造，作为我们普通人是很难介入，因为它需要大量的投资和系统支持。
三、由于流通领域的变革，给我们每个普通的人带来了商机，使我们有能力介入管道的
建造所带来的生活方式。流通领域的变革是这样的，任何一款产品都是由生产到代理到批发到零售最后才到消费者手里，中间再加上广告的连接。现在消费者对零售商、零售商对批发商、批发商对代理商、代理商对生产商、还有广告都很难有忠诚度，造成了流通渠道越来越不通畅，这就给我们每个普通人提供了一个建立管道的机会，生产商直接与您合作建立一个消费者的管道（消费都联盟），有一本书叫《生产消费力量》讲述的就是这个概念，我们从一个消费者可以成为一个生产消费者，你在花钱的同时还在挣钱，也就是说你在消费的同时，把更多的消费者建立起来，组建一个消费管道，只要供应商的产品在管道里流通你就挣钱。问题是我们没有有建管道的能力，还有就是我们建立的管道里应该流通什么产品，因此，我们应该做到以下四个方面：
1、先找到水源；
2、到哪里学；
3、谁教你；
4、你能得到什么。
四、水源很重要，流到管道里的水不能腐蚀管道，这个管道里都是消费者，如果你流通
的产品质量有问题，对消费者就没有忠诚度，所以，我们选择合作供应商非常重要，如果它符合以下9个条件，说明是一家不错的供应商，我们可以放心大胆的合作，它的产品在管道里流通会持久稳定。
供用商再好它并不能保证你能把生意做成功，所以到哪里学建管道也是非常重要，这就需要系统的支持，我们的系统在国外叫网络21世纪商务支持系统，中国叫成功系统，它是一所成功大学，只要按照系统的方法去运做，你只需要用业余时间3—5年就可以成功，因为它有一套简单、标准、可复制的商业策略，90年创办到2005年己经占据安利公司海外市场的50%的份额，短短15年的时间能占有这么大的市场份额，它一定有一套行之有效策略，他为我们每个人提供以下五方面的支持。
五、网络21 成功系统
1、个人能力的提升：提升你建管道的能力，你管道里都是消费者，他们的文化程度身份背景都不一样，你靠什么把他们组织起来，这就需要我们自己提升能力，思维能力、领导能力、人际关系交往能力、系统可以全方位的提升你的这些能力。
2、生意建立的策略：这个生意是一个新的行业，靠个人很难做到长久稳定，系统提供了一套标准、简单、可以复制的策略，每个人只需照着去做，是100%可以预测的，这套策略在全球40多个国家和地区都巳经被证实是成功的。
3、跟踪指导：这个系统有一批巳经成功非常优秀的企业家一直跟踪指导你的生意，他们在这个生意巳经有着几十年的经验，你的每一步都能得到他们的指导。
4、系统给我们提供了世界性的大：在这个大会上你能看到这个生意的价值远景，看到这个生意在中国未来5—10年的上升空间，会议会坚定你的信念，开阔你的眼界，凝聚你的团队。
5、建造管道的工具：系统给我们提供了非常好的工具，有书、磁带、CD、会议，书可以帮助提升你的思维能力、你的领导力、你的人际沟通能力，磁带、CD都是在这个生意里成功人士灌注的，他会教你怎样把这个生意做好，有技巧方面的、有心态方面的、还有成功人士的故事，这样可以节省你的时间和金钱，保持信息一致性，还可以开发你的外地市场，会议给你提供了一种积极的氛围，开阔你的视野，使你的团队更有战斗力。
六、谁教你：我们有在这个生意里成功人士（指导者）他们一直在跟踪指导你的生意，
我们的第一位指导者是吉米*道南和南茜道南夫妇，他们是网络21的创使人，他们在70年代就开始从事这个生意，做到80年巳经成为安利公司的皇冠大使，吉米*道南先生是一位航天工程师，做任何事情都是非常严谨，他前期主要是做大量的销售，下班后汽车后备箱里都是产品，即使这样努力，业绩还是很不稳定，而且他发现很多中产阶级以上的白领阶层很喜欢使用产品，但不愿意去做推销员，吉米*道南就在思考麦当劳的汉堡不是最好吃的食物，但他的生意为什么能做到全球，他发现麦当劳有一套标准、简单、可复制的系统，于是吉米*道南就吸取了在这个生意里成功人士的经验，利用10年的时间，（从80—90）创办了21世纪商务系统，建立起一个庞大的生意。
七、我们有优秀的供应商和非常成功的系统支持，同时还有成功的企业家作指导，由三
方面支持你建立起你的管道，供应商给我们提供了一套非常合理的奖金分配制度，多劳多得，当你的营业额达到哪个级别，你就得到相应的奖金分配，如果你建立了三个管道，你的年收入就是40万，如果你建立了六个这样的管道，你的年收入就是70万，我们这么多的收入是从哪里来的，下面我们分析一下流通领域的利润分成，任何一款产品的生产成本只有30-40%，为什么到消费者手中就是100%，中间流通环节加广告费用占据了60-70%，我们这个生意是生产商通过你到消费者手里，省去了中间环节，这60-70%的费用返还给消费者。
八、如果我们愿意从事这个生意，应该做什么？（六个密码）
1、梦想：是你从事这个生意的理由，你为什么来做个生意；
2、列名单：每个人的背后都会有50-100个朋友，列名单的目的就是邀约他们；
3、邀约：邀约到一个地方完整的讲解这个生意计划；
4、讲计划：会产生三种结果；1合作者、2消费者、3无关者；
5、改变消费习惯：换换牌子用用；
6、使用工具：书、磁带、CD、会议。
您经常购买日用品吗？您认识一些经常购买日用品的人吗？你愿意在购买日用品的时候得到积分奖励和现金折扣，并有机会代理一些高品质的产品吗？您愿意吗？
如果对方说：“听上去还不错”。那您就拿给她一张表格说：“那您就填上这张表格吧”。
第16篇：生意对联
生意对联
上联： 生意兴隆年年旺
下联： 财源广进天天发
上联： 万里鹏程随心起
下联： 新年鸿运顺意来
上联： 新年顺景开鸿运
下联： 佳岁平安发大财
上联： 迎新春事事如意
下联： 接鸿福步步登高
上联： 新春大吉行鸿运
下联： 佳岁平安照福星
上联： 新春好运人财旺
下联： 佳岁平安福满堂
上联： 福门鸿运连年盛
下联： 宝地财源逐日增
上联： 发大财一帆风顺
下联： 走鸿运心想事成
上联： 福伴鸿运蒸蒸上
下联： 财随春雨滚滚来
上联： 四海财源聚宝地
下联： 九洲鸿运进门庭
上联： 步步登高财源进
下联： 岁岁平安鸿运来
上联： 一帆风顺年年好
下联： 万事如意岁岁发
上联： 恭喜发财迎新岁
下联： 长年好运金利来
上联： 出外顺景财就手
下联： 居家欢乐事从心
上联： 欢天喜地过大年
下联： 如意吉祥迎新春
上联： 出入贵人相照应
下联： 财运亨通好前程
上联： 好运迎进八方宝
下联： 新春送来四季福
上联： 财来运转家昌盛
下联： 心想事成万事兴
上联： 吉星高照全家福
下联： 鸿运当头万事通
上联： 步步登高走鸿运
下联： 岁岁平安发大财
上联： 鹏程万里兴骏业
下联： 鸿运千秋绘锦图
上联： 春风得意年年好
下联： 前程似锦步步高
上联： 一帆风顺全家福
下联： 万事如意满堂春
上联： 泰运鸿开兴隆宅
下联： 财源广进昌盛家
上联： 万事顺心成大业
下联： 春风得意展鸿图
上联： 吉祥好运家兴旺
下联： 富贵平安福满堂
上联： 张灯结彩迎新岁
下联： 欢天喜地庆佳节
上联： 好运长行添百福
下联： 欢乐满堂庆平安
上联： 求财顺景方方利
下联： 出入平安事事成
上联： 喜居宝地千年旺
下联： 福照家门万事兴
上联： 福临宝地千秋盛
下联： 财进家门万事兴
上联： 万事如意满门财
下联： 四季平安全家欢
上联： 生意兴隆年年旺
下联： 财源广进天天发
上联： 万里鹏程随心起
下联： 新年鸿运顺意来
上联： 新年顺景开鸿运
下联： 佳岁平安发大财
上联： 迎新春事事如意
下联： 接鸿福步步登高
上联： 新春大吉行鸿运
下联： 佳岁平安照福星
上联： 新春好运人财旺
下联： 佳岁平安福满堂
上联： 福门鸿运连年盛
下联： 宝地财源逐日增
上联： 发大财一帆风顺
下联： 走鸿运心想事成
上联： 福伴鸿运蒸蒸上
下联： 财随春雨滚滚来
上联： 四海财源聚宝地
下联： 九洲鸿运进门庭
上联： 步步登高财源进
下联： 岁岁平安鸿运来
上联： 一帆风顺年年好
下联： 万事如意岁岁发
上联：一团和气
下联：四面春风
上联：一尘不染
下联：众客无欺
上联：文明待客
下联：礼貌经商
上联：万民便利
下联：百货畅通
上联：四方来宝
下联：八路进财
上联：十分春意
下联：满店热情
上联：任挑任选
下联：无假无欺
上联：门迎喜气
下联：店满春风
上联：琳琅满目
下联：买卖称心
上联：货源恒足
下联：生意长春
上联：汇川纳海
下联：聚福生财
上联：鸿图大展
下联：事业有成
上联：公平有德
下联：和气致祥
上联：公平事业
下联：利益文章
上联：福高德载
下联：源远流长
上联：丰财阜货
下联：裕国富民
上联：春风满面
下联：顾客盈门
上联：昌明德载
下联：价实货真
上联：财源茂盛
下联：生意兴隆
上联：盈余得利
下联：丰富多财
上联：信誉通交易
下联：公平作往来
上联：生意如春意
下联：财源似水源
上联：商标昭信用
下联：服务竞文明
上联：开业逢盛世
下联：发财在今朝
上联：经商诚作本
下联：待客暖如春
上联：集贸财源茂
下联：市场生意长
上联：货需真处买
下联：价唯九州廉
上联：货好人常美
下联：心公客必来
上联：厚生资利用
下联：和众兆丰财
上联：给群众方便
下联：当顾客参谋
上联：富自勤中得
下联：誉从信里来
上联：多想生财道
下联：广开致富门
上联：财源通四海
下联：客路达三江
上联：只店分毫不短
下联：经商老少无欺
上联：远悦近来客乐
下联：价廉物美财丰
上联：树信树诚待客
下联：互惠互得经商
上联：商品行销对路
下联：物资供应所需
上联：入店皆为上客
下联：进门胜似亲人
上联：乐滋滋为四化
下联：笑盈盈迎顾客
上联：交以道接以礼
下联：近者悦远者来
上联：讲求做事道德
下联：注重经商文明
上联：讲究商业道德
下联：注重精神文明
上联：货物琳琅满目
下联：店堂顾客盈门
上联：活跃城乡贸易
下联：沟通物品流通
上联：荟萃东西上品
下联：纷呈南北精华
上联：畅销全球上品
下联：诚待举世佳宾
上联：百货商店使群众百般方便
下联：一次交易给顾客一份喜欢
上联：薄利多销价廉物美家家乐
下联：优质耐用近悦远来步步高
上联：出出进进笑颜开人人满意
下联：挑挑选选花色全件件称心
上联：春满柜台台内台外心灵美
下联：货盈橱架架上架下花色新
上联：春满柜台万紫千红迎客到
下联：货盈橱架五光十色任君挑
上联：店面朝阳喜迎顾客添新貌
下联：货橱醒目乐跟春色比丰姿
上联：发展生产城乡面貌方改变
下联：搞活经济市场渠道自疏通
上联：服务人民南北货任君挑选
下联：支援生产城乡情由我沟通
上联：公平买卖三尺柜台连四海
下联：文明经商一颗红心系万家
上联：管理岂无方贵在精兵简政
下联：经营原有术宜于薄利多销
上联：柜台春满十色五光连四化
下联：橱架货盈千红万紫暖千家
上联：互惠互利文明经商迎万客
下联：树诚树信公平交易通八方
上联：恢复老招牌保持优良传统
下联：装修新铺面欢迎顾客光临
上联：货好誉千家不愧诚中取利
下联：楼高盈百尺长从微处便民
上联：货济急时须有备果然无患
下联：诚为聚财道积少自可成多
上联：进进出出笑颜开人人满意
下联：挑挑拣拣花色美件件称心
上联：精美齐全销春夏秋冬之货
下联：热情周到迎东西南北之人
上联：礼貌经商摆满柜台千种货
下联：文明待客献呈民众万般情
上联：礼貌经商柜台内外添春色
下联：文明待客城乡上下喜开怀
上联：礼貌经商贸易繁荣生意好
下联：文明待客买卖公道作风新
上联：买进卖出关系万户千家事
下联：迎来送往接待三江四海人
上联：门路多东南西北头头是道
下联：经营活春夏秋冬季季丰收
上联：三尺柜台满面春风笑相待
下联：八方顾客一腔喜悦盼重逢
上联：设点摆摊甘为个体经营户
下联：走街串巷长做居民贴心人
上联：时间是金钱分分不可错过
下联：信息为至宝处处必须灵通
上联：时时给群众方便千挑不厌
下联：处处务顾客参谋百问无烦
上联：文明经商门庭若市春满店
下联：礼貌待客宾至如家暖人心
上联：无假货百城万店最信一店
下联：有真心四海五洲深谢九州
上联：物美价廉顾客盈门生意好
下联：熙来攘往春光满店成交多
上联：学习先进货真价实态度好
下联：服务人民质优量够尺码足
上联：以平和态度待人人人满意
下联：按经济规律办事事事称心
上联：营业有方奇货满堂生意好
下联：热情周到嘉宾盈店买卖活
上联：有略有谋重经营诚招四海
下联：双增双节添效益财涌八方
上联：重信誉生财有道财源茂盛
下联：守法纪货真价实买卖兴隆
上联：放眼神州四化前程无限美好
下联：立身本业三尺柜台大有作为
上联：服务争雄新全活巧物色独具
下联：灵通取胜中外古今运筹皆然
上联：购来各种物资满足人民需要
下联：端正经营态度改进服务作风
上联：建设展宏图创出神州新局面
下联：贸易拓广路迎来大地好春光
上联：企业自主人人图强日日兴旺
下联：政策落实个个尽力处处繁荣
上联：三尺柜台经营九洲四海商品
下联：十里橱窗招揽六路八方顾客
上联：商店内外五讲四美新风洋溢
下联：柜台上下千姿百色佳货玲珑
第17篇：生意贷清单
一、个人资料
1、身份证(必需) “生意贷”申请应备资料清单
2、个人主要使用的银行帐户记录流水清单（近6个月以上）(必需)
3、住址证明（房产证、按揭合同或者租赁合同及近二个月交租收据；另可提供近一个月电话费单或
近一个月水电费单等）(必需)
4、房产证或按揭抵押贷款合同及近三个月还款记录（如有则必需）
5、其它贷款合同及还款记录（车贷、信用贷款，如有则必需）
6、社保卡、户口本、结婚证（如有）
7、汽车、商业保险等其它财力证明资料（如有）
二、公司资料
1、营业执照、税务登记证（国、地税）组织机构代码证、银行开户许可证(必需)
2、公司银行帐户记录流水清单（近6个月以上需加盖银行印章）(必需)
3、公司纳税凭证（近3个月以上）(如有则必需)
4、经营场地租赁合同及租金（另可近1个月提供水电费、电话费发票。）(必需)
5、特别行业经营许可证 (如有则必需)
6、直系亲属及朋友为贷款联系人电话及地址（2-3个以上）（必需）
7、股权证明（章程、合伙企业提供合伙协议）（如有）
8、购销订单合同、购销票据、进出货单（如有）
9、应收、应付帐款明细（如有）
10、员工工资单（近2个月）（如有）
11、公司员工通讯录（如有）
注：提供资料越完整、清晰、整齐、有效，审批速度越快，客户信用评分越高。
第18篇：佛学与生意
佛学与生意
在1981年至1998年这17年间，我有幸和安定国际钻石公司的老板工一起工作，并且和他们的核心员工一起创立了世界上最大的钻石和珠宝公司，这公司开始时只有借来的50000美元的借款和包括我自己在内的3名员工，这时，我把全部的时间用在我再纽约创办的培训机构里，我们现在的年销售已经超过了10亿美元，并且我们现在员工已经超过了500人。
在我坐钻石生意的时间里，我过过两种生活。在开始做生意之前的7年，我从普林斯顿大学毕业，并且之前荣获了美国总统颁发的奖学金。
我拿着这些助学金去亚洲游学，并且和西藏神圣的喇嘛、*喇嘛一起学习，同时开始了我对西藏古智慧的研究，在1995年达到了顶峰。我成为第一个完成了20年当我从
普林斯顿大学毕业后一直居住在美国和亚洲的佛寺里，并且在1983年发誓成为一代禅师。在佛学的培训中我赢得了牢固的基础，我的校长-肯.仁波切，也是尊敬的修道院院长，它鼓励我进入商界，他告诉我：寺庙是学习禅学的理想地方，但是一个繁忙的美国办公室将会给你生活中的那些理想提供一个能让你进行实战的“实验室”。
我的思想很长一段时间都在挣扎，犹豫着是否要安静地离开我的小寺庙，我脑海中那些自私、粗鲁，漠不关心的形象，让我感到紧张和害怕，直至有一天，我的老师在和一些大学生的谈话中给了我极大的鼓舞，我告诉他我愿意听从它的指导去商界中寻找一份工作。早些年，我在寺庙里对事情的视野只是在我日常的打禅中悟出的。我知道从这一刻起，我该去选择怎样的工作，我很确定我将会涉及钻石领域。我没有宝石这方面的知识和理论，而且坦白地说珠宝对我没有任何地吸引力，我也没有任何的亲人涉及这一方面的业务。所以，对于这些，我像一个天真的老实人一样开始相继拜访了一些钻石店，且询问他们是否他们愿意收我为徒。
我尝试用这种方式加入钻石界，并试图参加黑手党，因为，钻石贸易的原材料是一种高度隐秘和排外的，传统地说仅限于家庭成员之间。那年头，比利时垄断了大的钻石-----这些钻石有一克拉或更大，以色列人垄断了大部分小钻石，纽约57街钻石区的犹太人主宰了美国国内大部分的钻石批发。
记得最大的钻石房子里的钻石都被装到很对小的箱子里，看上去就像普通的鞋盒子一样。这样小偷不仅不会发现那里面装的是价值上百万美元的钻石，你只要放一颗在手里或两颗在包里走到外面，谁也不会像一个可以探穿石头一样的探测仪能探你大脑里的东西。所以大部分的公司只会雇用他的儿子或是侄子们或表亲们。绝不会雇用一个陌生的想涉及钻石业的爱尔兰男孩。
在这学院里我遇见了跨进钻石业门槛 我还记得我拜访了差不多十五家的店铺，应征最基层的职位，结果没有一家成功。附近的小镇里有一个老钟表匠，建议我先去纽约的一家美国宝石学院（Gemological Institute of America），修几门宝石鉴定的课程。有了纸文凭会比较容易找工作；而且说不定上课时，还能遇上贵人。
我就是宝石学院里遇见欧佛·何兹瑞蓝先生的。他也在那里上课，学习如何鉴定一些所谓“投资级”或“证书级”的超高品质宝石。要能分辨出哪些是价值极为昂贵的真正证书级钻石，哪些是假钻或是加工品，就要能看得出针尖般大小的细致缺口或瑕疵。更麻烦的是，许多微尘常会附着在这些钻石的表面甚至是显微镜本身，从而造成辨识上的困扰。所以实际上我和他可以说都在那里学习如何平心静气。
欧佛所提出的问题，和他检验、挑战每个既有观念的方式，立时教我折服。我决定请他帮我找份工作或者干脆要他雇佣我，于是我刻意去认识他。几个礼拜后，当我在宝石学院的纽约实验室考完期末考后，我找了个藉口区他的办公室找他，跟他要份工作。
幸运的是，那时他正巧有家分公司在美国开幕（本店在他的家乡以色列）。我于是试着
说服他让我进他的分公司，并且拜托他教导我钻石这门生意。我说，“只要给我一个机会，我愿意遵照你任何的吩咐。我会把办公室弄整齐，把窗户洗干净。你怎么说，我就怎么做。”
他说，“问题是我没有钱雇佣你！这样吧，我跟这办公室的屋主谈谈。他名字叫艾力克斯·罗森豪尔。看看他可不可以和我分摊雇佣你的薪水。如果可以，你就帮我们两个做些杂务吧。”
我，一个普林斯敦大学的毕业生，就这样从一个一小时七块钱的小弟干起。每天背着一个普通的袋子，里面装满了待铸造或镶戒的金银珠宝，徒步从纽约热得冒烟的夏日，走到时有暴风雪的寒冬。欧佛的太太尔雅、一个安静却极为聪明的叶门珠宝匠艾力克斯·盖尔还有我，会一起围在租来的唯一一张办公桌前，做钻石分级归类的工作、描绘新饰件，以及四处打电话找顾客。我的薪水拿不到几次而且还不时被拖欠。
欧佛常得打电话给他的伦敦朋友，拜托他们多借点钱给他。尽管如此，我还是很快就攒够了一笔钱，买到了我的第一套西装。之后有好几个月我每天都穿着这套西装上班。我们常常工作到深夜，下班后我还得走一大段路，回到位于郝威尔亚洲佛教社区（Asian Buddhist community of Howell）寺院里的一个小房间睡觉。过不了几个小时，我由得起床搭乘巴士前往曼哈敦上班。
在我们的生意小有进展之后，我们将公司搬到了上城，那里比较接近钻石区。我们很大胆的雇佣了一位宝石工匠，在我们所谓的“工厂”，一个大房间内，镶制出我们的第一批钻戒。过了不久，我获得了足够的信任。让我如愿以偿能够坐在一袋散钻前做分级归类。欧佛和尔雅还问我愿不愿意负责新成立的钻石采购部门（那时这个部门除了我之外，还有另外一个员工）。这个机会让我非常兴奋，马上就投入了这份工作。 内圣外俗的生活 对于我的世俗工作，我的上师曾告诫过我，叫我不要张扬我的佛弟子身份。我得蓄着和常人一般长的头发（而非光头），衣服也得穿的和别人一样。而且不论应用何种佛教义理，都得悄悄地做，不可浮夸和虚张声势。内在虽然是个佛教圣者，外表却必须和一般美国商人没有两样。
就这样，我没有告诉任何人，便开始应用佛教的义理来经营我的部门。在这之前我已经和何兹瑞蓝夫妇就责任问题达成共识。我负责管理这个部门的所有事务，以宝石来赚取稳定的利润。相对地，就员工的聘用或解雇、薪资与升迁，以及工时与职责等问题，我也有绝对的决定权。我的责任是准时交货并为公司赚取可观利润。这本书就是我如何撷取古老佛经义理，将安鼎国际公司的钻石部门，从一无所有建立成一个年盈余数百万美元的跨国公司的故事。这家分公司不全然是我双手建造的，它的政策也不完全只遵照我一个人的意思。但是我可以说，在我任职副总裁期间所做的大部分决定和政策，都是依据你即将在本书看到的佛教原则而来的。那么，到底我所说的是哪些原则？我们可以把它们分成三项来谈。 第一个原则是，要做生意就要成功，就得赚钱。在美国及其他西方国家里普遍存在着一个观念，认为一个追求精神生活的人总好像不应该赚钱、事业顺利。其实在佛教教义里，钱本身并没有罪过。何况拥有较多资源的人要比没有的人更能多行善事。问题是，我们是用什么方式赚钱，我们了不了解钱从何而来、如何能叫它源源不断，以及我们是否以健康的态度去面对它。整件事的症结在于，要用干净诚实的方法赚钱；要清楚了解钱的源头才能取之不尽，以及要用健康的态度来看待拥有金钱的这项事实。只要能做到这些要求，赚钱和修行这两件事情绝对不冲突。事实上，它也可能变成修行的一部分。 第二个原则是，我们应该能够享用金钱。换句话说，我们应该学会如何能一边赚钱，一边还能保持身心的健康。创造财富的过程不应该让我们身心俱疲，以致无法享用财富。一个为了做生意弄坏了身体的商人，根本失去了经商原有的目的。 第三个原则是，一个人应该能在最后回顾自己的事业时，告诉自己这些年来的经营是有意义的。这个事业就好像每个人生，一定都会有个尽头。我们事业里最重要的时刻，也就是当我们最后回顾即有的成就时，我们应该能从经营事业与经营自己的方法中，看到一些永恒的意义，为我们的世界留下一些好榜样。总之，无论是商业活动、古老的西藏
智慧、甚至是人类所有的努力，都是为了富裕自己的生命，达到自我内在与外在的丰盈。要能享受这份丰盈，就要能经常保持高度的身心健康才行。除此之外，我们更必须要时时刻设法扩大这份丰盈的意义。这就是安鼎国际公司钻石部门的成功所给予我们的启示。任何人，不论背景、信仰、都能学会并应用它所启发的道理。 致富之道 到底这本书和其他商业书籍有何不同？它的独特之处在于它所探讨的内容，是源自于一本充满佛教智慧的古老经典《金刚经》。而上述的引文即是本书的伊始。《金刚经》所蕴含的古老智慧，让安鼎国际钻石公司成为年营业额超过一亿美元的大企业。为了方便阅读，我们有必要让读者先略微熟悉这本重要经典，了解它在整个东方历史中扮演的角色。
第19篇：合伙生意协议书
合伙经营协议书
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：
第一条 甲乙双方自愿合伙经营“建材经营部”，总投资为300万元，甲出资200万元，乙出资100万元，各占投资总额的60%、40%。
第二条 本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。
第三条 本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条 合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
企业盈余按照各自的投资比例分配。
企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第六条 出现下列事项，合伙终止：
(一)合伙期满;
(二)合伙双方协商同意;
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;
(四)其他法律规定的情况。
第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第八条 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。本协议自双方合伙人签字(或盖章)之日起生效。
甲方： (签字或盖章)
乙方： (签字或盖章)
年月日
第20篇：生意合伙协议
个人合伙协议
协议人：公民身份证号码：简称（甲方） 协议人：公民身份证号码：简称（乙方）根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合伙企业法》等相关法律之规定，本着“自愿、公平、诚实信用”的原则，经甲乙双方充分协商，特就“合伙经营XXX服务”等事宜达成如下协议：
一、合伙企业的拟定名称为， 经营地点选定为，其合伙期限为：一定五年不变（即自年月日起至年月日止）。
二、出资方式、数额及缴付期限为：在本协议签订的个工作日内，由甲、乙双方各按50%的比例对等出资，其出资额均为人民币万元。
三、利润分配与亏损分担方式为：合伙期内，所有收益（含利润在内）均为共享。所有亏损（含支出在内）也由双方均等分担；
四、相关具体事宜：
1、合伙企业的名称以甲方的名义到工商部门按规定登记（如须变更“代表人”，则由双方另行协商约定）；
2、合伙期间，①财务、账目由乙方具体管理，但其财务手续则必须经甲方认可签字方能生效，力争日清月结。②其日常事务管理则以甲方为主去具体落实。但其重大事项必须经双方共同决定执行。否则由此产生的后果由甲方承担。
3、合伙期内，严禁退伙。如因退伙给企业带来的损失，由退伙方承担；
4、合伙期满后，双方以继续合伙为宜。如遇特殊情况，由双方根据具体情况另定。
五、合伙期间，严禁任何一方违约。否则，处违约方违约金人民币万元。
六、未尽事宜，待双方另行协商解决（以书面形式为准）。本协议一式两份，自双方签字之日起生效。望自觉履行，共同遵守。
甲方（签字）：乙方（签字）：
年月日
