天一手机卖场活动策划方案
目录
一、活动时间:.......................
2二、活动地点:.......................
2三、活动目的:.......................
2四、准备工作:.......................
2五、活动内容:.......................
2一、活动时间:
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活动地点:
天一手机卖场、户外
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
5.1 外场秀方案建议
5.1.1 现场手机拍卖会
活动目的:增加卖场的活跃度,提高人气。
活动时间:2011年10月1日
活动地点:天一卖场大门口
操作流程:
1、开场舞
2、主持人带动气氛
3、产品拍卖
4、互动环节
5、继续拍卖
6、表演
5.1.2 外场秀方案建议
校园推广:与学生互动(寻宝大行动,手机体验,游
戏大比拼国庆购机礼卷派送)
时间:国庆放假放假前期
地点:学校篮球场,操场,食堂门口等学生流量
大的宽阔区域。
目的:寻找目标客户,为国庆促销做好工作。
操作流程:
1、用手机寻宝,用iphone手机的定位功能
寻找宝物。获胜者有奖品和iphone代金卷,在国庆
期间可以评优惠减免相应的价格。
2、设有手机体验台,体验的手机是在大学销量最好
的手机。
3、联机游戏评出前几名,可以获得相应的奖励
4、所有参与者都可以活动国庆购机礼券。
5.2 特价点杀+限时抢购
1、目标:在活动期间针对竞争对手的促销,主动出招,打压
对手销售;刺激店面,聚拢人气,掀起促销高峰
2、点杀机型:尽量选择高毛利的产品,或店面库存充足的机型
3、建议主题:天语手机限时大回馈
4、操作要点:
人流要大——节日期间(圣诞,新年,春节,情人节;选择店面人流大的时候) 时间要短——一次1个小时为好,最多不超过2小时
宣传要充分到位——要与店面协同推广,最好提前一天有报价条,上店内宣传单,最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播,密集的临促口播
选好店面——原则上在ABC类店面里进行
5.3 内场秀方案建议
5.3.1 购机赠延保
活动方式:购买天语手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限
操作流程:提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调,取得延保证明。促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。顾客购机后赠送延保证明。 物料:DM单页,延保证明
注意:由当地视情况自己决定延长的延保时限
目的:通过延长售后服务时限,激发顾客购买热情
5.3.2以旧换新
活动口号:天语手机 ——“以旧换新,绿色环保”
活动方式:顾客可持已使用过的旧手机按市场折价抵现,换购新天语手机
操作流程:制作有该活动信息的DM单页由促销员派发给顾客及行人,使顾客了解到活动信息。
物料:DM单页
目的:保留回头客源,提高顾客购买热情
注意事项:需设立最高低限
注:旧手机是否需要是天语手机、抵扣款额度由当地自行决定。