美容院操作方案
一:方案的可行性
1,需要市场调研,一方面调研方案可行性另一方面真正了解美容院的需求点。 2,阻碍因素一定要肃清,要防止低折扣产品扰乱市场,否则会打击经销商的积极性 二:方案
(一)售前
1.收集客户信息,前期沟通,定期进行招商会,充分利用会场的气氛签约,为后期的直销做铺垫。招商会可以以地级市为单位召开。 2.设立专门的咨询售后电话(专人 专机),专人必须经过产品培训,纳入团队。 3.建立专业的讲师团队
4.建立健全的奖励激励机制,让团队动态化。 5.建立完善的管理制度,让团队正规化
6.我个人感觉策划是重中之重,如果有条件的话,公司应成立策划部。 7.利用美导做嫁接,迅速占领市场,减少公司的人力物力财力。
(二)售中:总的思路让经销商跟着公司走,而不是跟着经销商走。 1.美容院员工进行培训,邀约客户。 2.客户分类,分析客户,客户攻单
3前期进行免费产品试用,一方面直接产生销售另一方面可以会议分享,带动其他人销售。
4.根据不同的店面,推出不同的市场策划方案。总的原则公司产品价格不动(或小有浮动)搭赠公司其他产品。吸引眼球让消费者感觉物有所值。
5.讲师讲养生,把销售推到顶点。真正讲到顾客的心里去。 6.坐诊,进一步促进销售。使销售量最大化。
7.整理消费者名单,上报公司。客户名单是公司最大财富。
8.建议把零售价提高到428,一方面好控制成本,另一方面为活动转介绍提高灵活性。
(三)售后
提高产品附加值
1. 售后必须做到电话跟踪回访,记录疗效情况,做好指导性 2. 要求转介绍,扩大消费群体
3. 成立顾客理事会,体现顾客的人生价值,
4 .定期举办茶话会 酒会
舞会
实时的旅游等娱乐活动,进一步进行销售
(四)合作方式
1.代理商形式,从公司以一定的折扣现金拿货,公司派讲师以会议等形式协助其销售,代理商需要付讲师去的费用以及住宿吃饭的费用。
2.合作形式,公司派讲师以会议等形式销售,公司和代理商公摊讲师去的费用以及住宿吃饭的费用。以四六分成的方式合作,公司四代理商六 3.每次开展活动需要提前预约。
妇科诊所
1.现金拿货
2.可以丹丸零卖(现金) 3.如果有条件的诊所也可以会议等模式