美容院优惠活动方案（精选多篇）

发布时间：2020-04-06 15:14:00 来源：活动方案收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：美容院优惠活动宣传单策划

美容院活动宣传单策划

第一面

XXX美容院X周年店庆。。。。。

“超级之星”优秀美容师评选大赛盛情开幕

美丽大放送-----只需48元即可享受1180元礼包组合

此券可抵用1000元

令肌肤由内而外充满活力

秋冬时节，水做的女人，因水而润，润心，润形，润色！

第二面

参加评选活动的顾客均有机会获得超值大礼

丰富奖品---喜不胜收

图片仅供参考所有奖品以实物为准

第三面

您仅需缴纳48元即可享受1180元超值礼包组合礼包组合如下：

1、xx产品护理1000元

精致面部护理1次

手部呵护2次

淋巴疏通脊椎护理1次

香氛SPA水疗2次

2、xxx产品1支：118元

女人随着岁月的流逝，皱纹成了她们的历史印记，无疑她们越来越老了。 20岁以上，面部外眼角形成鱼尾细纹；30岁以上，脸上出现小皱纹，皮肤弹性逐渐减弱；40岁以上，脸上皱纹扩大成粗深皱纹；50岁以上，眼尾的皮肤松弛，眼睑下垂，下眼睑浮肿，额头小皱纹变长。

施妤极品抗衰驻颜组合，内含类人类胶原蛋白，修复皮肤底层松驰断裂无弹性纤维。让你的脸不再泄露年龄的秘密，让你的容颜焕新，风韵犹存。

女人，三分养七分润

要做每天滋润迷人的美人，怎能面对干巴巴的肌肤？

面对空调、熬夜、烟尘的侵害，想时刻保持丰盈的女人，就要靠三分养，七分润，施妤更新活泉凝露，特含补水、锁水、保护三重补水系统，关在肌肤表面形成均衡的丝般保护膜，

令肌肤由内而外充满活力

秋冬时节，水做的女人，因水而润，润心，润形，润色！

白，不只是广告上写的，是大家认同的看法演绎观念。不需注射的注射级美白面膜，通过改变皮肤蛋白质中氨基酸右旋为左旋，获得纯白极致密码，自我修复，倒转细胞年轮。在纯白的境界里，您才是唯一的焦点。

28天唤醒细胞生命力，恢复肌肤自然白！

似白雪，纯白无暇。

似水晶，晶莹剔透；

似钻石，灼灼生辉；

似新月，朦胧清馨；

因为纯白，变得无与伦比

1夜焕醒肌肤自然白

5天红血丝敏肌不留残红

10分钟止痒消肿

21天铅汞、激素导致的色素沉淀斑、灰暗粗糙水嫩透白！

第四面

xx——“给您看得见的青春活力”

美丽地点：

详细地址：

预约电话：

美丽使者：

推荐第2篇：美容院中秋国庆特色优惠活动方案(案例分析)

2012美容院中秋国庆特色优惠活动方案

（案例分析）

2012的中秋国庆慢慢向我们走来，面对一年一度的盛大节假日，美容院想要找到更赚钱的优惠促销活动方案吸引更多的新老顾客吗？从而为自己的店提升知名度，如果你想的话，就跟着妮薇雅深圳美容学校一起来分享2012美容院中秋国庆优惠活动方案，同时还有案例分享，供美容院经营者参考。 2012美容院中秋国庆优惠活动方案如何做？妮薇雅深圳化妆学校教你。

要想让节假日成为美容院经营的亮点，方法其实有很多，在此我们只说美容院的其中一种情况，主要是针对那些经营了一段时间，并且积累了一定的客户资源的美容院，其经营效果并不尽如人意，针对于这样的美容院我们该怎么做呢? 我们都说“养兵千日，用兵一时”“厚积而薄发”，这些都是古人留给我们的俗语，什么是俗语，通俗的讲俗语就是人在社会生活中对事物发展规律的一种总结。鉴于此，我们得到启发，进而运用到美容院的经营上来，所谓“养兵千日”就是我们利用我们的产品和服务积累的一批对美容比较忠诚的一批客户;所谓“用在一时”就是指每年中的那些特殊的日子，为什么我不说是节假日，这个问题自己想。那么现在我们就来说说我们是怎么“用在一时的”。首先，对美容院的现有客户资源进行按要求分类，可以按照消费习惯，消费能力，收入等进行;其次，根据分类，筛选重点客户;接着是针对已筛选客户进行有针对性的分析，由专人负责一个或是几个固定的客户，对于消费希望大的客户做到一对一的负责制度。同时要注意的是，美容院的经营是长期的持续的经营，不要因为一时的利益而伤害到客户，那就得不偿失了。还有一点就是不要逞一时之能，对于客户要分批次的深度挖掘其消费潜力，单次促销人数在20—30都

是可控范围，再多就会出现失控局面。

2012年美容院中秋国庆优惠活动方案

一、活动主题：“缤纷中秋+国庆，惊喜优惠大放送”

二、活动日期：9月26日——10月10日

三、活动目的：

1、利用今年难得的中秋国庆长假做优惠活动吸引更多的新人来美容院体验美容项目，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前5名，送美容项目免费体验一次，附加一些小礼品。

惊喜二：每天前10名，899办VIP卡一张，终身享受会员服务，送美容护肤产品一套，用产品免费做脸N次，外赠送丰胸和美体各项目一次。

推荐第3篇：宾馆优惠活动方案

迎双节促销活动方案

一、时间：月日至月日；

二、活动目标与宗旨：

1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；

2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

三、推销方向：

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

四、广告宣传定位：

可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；

2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?? 4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优惠办法??

六、广告宣传策划与经费预算??篇2：宾馆促销方案二宾馆活动策划方案二

圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦佳节特惠促销活动。

一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动

二、活动形式

目的：答谢新老客户。

目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日形式：

1、短讯平台

2、代金券

3、入住送礼

优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。（2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。（4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。

形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

三、宣传方式

1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。

2、前厅散客及常住客户推广

3、需安排事宜（1）、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。

（2）、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。（3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。（4）、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。

（5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇3：五一酒店促销活动方案

五一酒店促销活动方案方案一：

活动主题：入住xx酒店，欢度美好假期活动日期：2011年4月30日-5月3日

北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动客房优惠：

普通标准间促销价：￥298元/间夜（净价）

商务标准间促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐）商务大床房促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐）在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）

2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。

详情可致电：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！方案二：

春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

1、五一假期特惠价格房价每晚人民币478元

我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日以上报价均需另加收15%服务费

2、五一假期特惠包价预订点击进入在线预订? 房价每晚由人民币588元起

a 人民币 588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 b 人民币 688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

c 人民币 738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

d 人民币 988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日以上报价均需另加收15%服务费篇4：客房促销十三种方案酒店促销方案

酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

2、礼品房

例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

3、超级团购价

例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。

4、延时促销

例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

5、提前预购价

例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。

6、常客礼品体验

例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

7、热点事件促销

例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

8、特殊人群促销例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。

9、商家联合促销

例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

10、限量超值抢购价

例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

11、最低承诺价

例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。

12、全国/全城联通价

例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13、优惠顾客拓展奖励计划

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在

当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新篇5：饭店促销活动策划案1 金陵饭店圣诞促销方案

一、活动背景

金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动

二、活动主题庆圣诞，金陵饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

宣传时间：2013.12.15——2013.12.23 活动时间：2013.12.24——2013.12.29

五、活动安排第一阶段准备阶段时间安排表第二阶段活动宣传推广阶段第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计活动方案一（1）活动主题：幸运抽奖活动

（2）活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间

（3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部（4）奖项设置：

一等奖 1名价值3000元旅游代金券一张二等奖 1名价值2000元旅游代金券一张三等奖 1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。（6）活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000 元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

（6）开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

（7）兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品

（9）注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开

奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。活动方案二

2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金陵贵宾会员及住店宾客。

金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折优惠，金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。活动方案三

＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐；＊免费欢迎水果；＊免费房内有线/无线宽带上网；

＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。

金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠2014金陵新年台历一本。备注：

以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费；本包价自2013年12月15日起；敬请提前预订。

推荐第4篇：六一儿童节温泉优惠活动方案

一、方案时间：

“六一”活动时间：六月一日至六月三日

二、方案宗旨

孩子无疑是家庭的希望和幸福之源。平日里我们家长忙忙碌碌，可能无暇与孩子一起游玩。值此六一来临之际，汤泊温泉携手威海日报＼文登电视台＼文登大众＼爱威海社区烟台论坛等各大媒体联手打造“幸福文登欢乐泉，我在汤泊过六一”公益活动。邀请市区内各小学＼幼儿园的小朋友体验温泉，参加丰富多彩的水上活动，在丰富儿童六一节庆娱乐的同时，让更多的儿童及家长了解温泉，普及温泉知识。一个儿童至少一位家长陪同。

烟威地区可通过烟台论坛、爱威海社区报名参加，申请特价儿童票及家人亲情票，每地区限量88张，发完为止。

三、方案内容：

1、设计六一儿童节捐赠专用票及宣传单张，凡在六月一日——三日期间持此票泡温泉的小朋友（1.2米以下）免费；1.2米（仅限小学生，需出示学生证）以上10元/位，二次消费自理；随同家长均可享受汤泊温泉门票108元亲情优惠价。

2、圣泉湖碰碰船优惠，20元/半小时（须有大人陪同）。

3、温泉部在儿童戏水池布置充满童趣的水上玩具，给孩子打造嬉戏玩耍的水上乐园。

4、“六一”儿童淘气堡。

5、温泉部举办卡通人物在身边活动，每半小时由员工扮演不同的卡通，与小朋友进行互动，增加儿童娱乐气氛。

四、宣传文案

据说灰太狼、喜洋洋、奥特曼六一将现身汤泊水上乐园，各位亲爱的小朋友，邀上你的小伙伴，来汤泊一起嬉戏吧！

亲爱的爸爸妈妈，快乐的六一假期，搁下您手上的工作陪陪可爱天真的孩子，带着您的孩子尽情来感受吧！碰碰船、淘气堡、水上乐园、卡通人物在身边等丰富多彩的游戏，已经为您与孩子们准备好啦！

专家小贴士：汤泊温泉水质矿物元素含量丰富，其中偏硅酸、锶等的含量均达到并超过国家医疗热矿水含量标准。偏硅酸只存在于天然矿泉水中，不能以人工添加的形式加入到饮用水中，与钙、镁有相似的生物学作用，能促进骨骼和牙齿生长发育；锶元素也与骨骼的形成密切相关，锶为人体骨骼及牙齿的正常组成部分，同时它与血管的功能及构造也有关系，因此，锶对身体发育有改善的辅助作用，所以，专家建议处于骨骼生长期的青少年不妨常去温泉泡一泡。低龄儿童，请注意室内外温差，及个人体质，家长朋友请谨慎关照。

推荐第5篇：医院三八节优惠活动方案

医院三八节优惠活动方案

三八节期间，为了让更多女性得到美丽和关爱，提高品质生活质量，3月5日—3月12日，福州武警医院数字口腔中心开展“三八节女性美牙援助活动”大型公益活动。特别推出以下关爱行动：

1、女军人、女教师等公职女性，口腔保健类治疗费用减半(需携带相关证件)。

2、活动期间，洁牙优惠活动仅需68元，每天仅限5名(需提前电话或网络预约)

3、每天为前38名预约的女性顾客提供价值100元的数码定位多角度口腔健康检查(需提前电话预约)。

4、为38名40-55岁的城市下岗女职工和女性城市低保户(带相关证件)进行口腔疾病援助治疗，所有项目费用均减免一半(种植牙、正畸项目除外)，满足条件者可打电话预约登记。

(电话咨询人员及一楼导诊，应审核好这部分病人的身份，其中包括身份证、下岗证、城市低保证，及相关证明，并强调需要进行电话预约登记。)

5、活动义齿、固定烤瓷牙修复每名援助200元;贵金属烤瓷、全瓷美容修复每名援助300元

6、活动期间牙齿正畸、矫正及所有女性冷光美白项目均援助300元

7、种植牙每颗援助500元，并免除检查费、设计费。

推荐第6篇：医保优惠活动方案策划

庆定点医保优惠月活动方案策划

一、活动主题

体验医保优惠，享受健康服务

二、活动目的

1、此次活动是一个展示医院风采的时刻，也是树立权威形象的重要契机。通过向周边居民宣传我院已成为医保定点机构，可享受医保相关待遇，进一步提升我院在周边的影响力。

2、不仅可以提升医院医务人员应付大数量门诊量情况下的工作能力，而且能够方便周边市民就医，提高医院的公信力。

3、在政府及上级医疗保障部门的大力支持下，我院正式开展医保工作，让更多的医保患者享受到我院的优惠活动，以带动医院的经营效益，促进医院的良性循环发展。

三、活动内容

1、主要是宣传本院医保定点工作已经正式开始运转，希望广大群众前来享受医保的优惠；

2、医院开展优惠项目有：门槛费报销50%，治疗费、手术费报销30%，检查费报销20%，药品费报销5% ；

3、医院组织社区义诊活动，提供健康咨询和免费体检。

四、活动时间

即日起至12月31日止

五、活动地址

医院地址：......

义诊地点：周边大型社区

六、活动流程

（一）、活动前期准备：

1、...等负责做好宣传工作，制定宣传标语、横幅、展架、台标，营造活动气氛。

2、...等负责主动联系报纸、网络类宣传媒介，制作宣传单用于夹报（..晚报）和发单宣传，联系团购网站刊登我院优惠信息。.....负责在各大网站论坛上投递医院活动信息，争取提升网站点击率和医院知名度。

3、市场部外联人员在周边社区加大宣传力度，做好义诊准备，联系好义诊场地，协商租场费用等工作。在....旁摆点义诊，人流量较大。

4、医保办在医院内部对全院人员进行医保工作的宣传培训，并安排有关人员的相关工作。

5、市场部外联人员提前联系好顾客群来体验此次活动，既能增加医院的人气，又能让我们的顾客享受到活动的优惠。

6、联系....社保中心，共同宣传医保工作，既能提高宣传的威

信力，又能双方受益。

（二）、活动期间工作：

1、活动开始当天，医院安排工作人员到周边发放活动宣传单，为活动造势。

2、医务人员按时到岗在门诊大厅摆设医保报销点，随时准备咨询和报销工作。

3、在周边大型社区开展义诊活动，主动跟居民宣传我院已正式开展医保定点工作以及近期开展的优惠活动、提供健康保健知识教育、做简单体检以及咨询工作。义诊定为两次，时间分别为12月11日和12月25日。

4、义诊辅助人员记录有意向来我院检查的人员相关信息，如姓名、年龄、性别、需就诊项目等。

5、活动期间，组织周边的卫生服务站、小门诊或药店等合作伙伴免费体验相关检查。（限定在有业绩的站点提供1-2个体验名额）

6、活动期间，市场部咨询人员要负责主动在各大网站论坛上发布相关信息以及提供咨询工作。

七、活动宣传渠道

（一）、医院内部宣传：包括医院入口处悬挂横幅、医院大厅摆设展架、大厅设有专人导医、指示牌等；

（二）、医院外部宣传：

1、报纸类宣传：发行大量夹报宣传单，刊登本院此次活动主要内容、优惠活动项目、技术实力介绍等内容。

2、联系网络媒介等进行宣传，如网络宣传，在网站上投递医院优惠活动信息，如...网、...网、...网等实用性网站。和其中一些网站合作，我们医院提供最低的折扣在网站上刊登优惠信息，从而吸引这些网站的会员，提高医院的人气和效益。

3、到周边大型社区摆点开展义诊活动。

八、成本预算

（一）活动物品准备：横幅、展架、台标、桌椅、纸笔、宣传单、体检物品等；

（二）宣传费用：宣传单费用元；横幅元；展架元；台标25元；

（三）不可预测费用：

总负责人：....2010年11月26日

推荐第7篇：整形医院中秋节优惠活动策划方案

100万元让利大酬宾中秋节整形优惠活动策划方案

金秋9月！教师节、中秋节纷至踏来，广州粤美整形美容在接踵而至的周年院庆之际，隆重推出15类王牌项目，金额高达100万元的让利大酬宾优惠活动！

在中秋节整形优惠活动期间将可免费取出隆鼻假体、隆胸假体；除特价外项目一律8.5折优惠。逢周一至周五到院，另有专家费；住院费；检查费三项费用减免。

活动时间：2011年9月6日——2011年9月27日

特价项目：

1.美肤王激光祛片状斑体验价1980元；

2.德国原装进口内窥镜提眉、切眉4800元；

3.日本媚力大眼技术，小眼裂垂直开大9800元；

4.欧式自体鼻中隔软骨隆鼻9800元；

5.针美丽无创全面部紧致提升9800元；

6.欧美极速中面部提升（祛眼袋+外眼角提升+鼻唇沟改善）9800元

7.内窥镜额部除皱，五爪钩面部除皱，颈部提升除皱12800元；

8.精细自体脂肪丰胸16800元；

9.3D艺术内窥镜假体隆胸16800元；

10.PRP基因回春术19800元；

11.瑞兰玻尿酸4支送1支；

12.永久成活种眉、种睫毛8000元

13.高新植发12000元

14.“地包天OR天包地”矫正20000元

15.只需8800元申购价值18320元的粤美全面年轻化院庆特别套餐，院庆特别套餐卡包含CDT注射祛除黑眼圈4次、C6至尊祛斑美肤1次及RF射频电波拉皮1次，凡是开通院庆特别套餐卡的另加送4次专业面部护理，并可获得精美礼品一份。

活动说明：

 CDT首次体验资格获取不支持网络、电话预约，以实际来院排名为准，首次体验金额

不含在套餐以内。 

 粤美院庆特别套餐仅在活动期间开放申购，在活动期间每人只限申购一个名额，无消费时间限制；本优惠活动最终解释权归粤美整形美容医院所有。

推荐第8篇：房地产中秋国庆优惠活动方案

《月满情缘·欢聚中秋》

——xxxx中秋客户答谢会

活动执行方案

营销部2014.8.18

一、活动目的

1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率；

2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度；

3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础；

4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心；

5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。

二、主题

《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会

三、活动时间

2014年9月4日周四18:30-21:00

四、活动地点

“xxxx”营销中心

五、活动内容

主要形式：蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。

1、蛋糕diy ? ? ? ? 活动时间：2014年9月4日18：30 ---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心

参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动活动内容： ? 邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导

下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参与）

? 蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料

给蛋糕绘图或者写字即可

? 客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。

2、热场表演 ? 目的： ? 以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气 ? 营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率 ? ? 通过口碑扩大项目影响力与知名度

穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度

活动时间：2014年9月4日19:00 ---20：30 ? ? ? 活动地点：“xxxx”营销中心参与对象：营销中心现场全体客户活动内容： ? 中秋歌舞表演（节目串烧）

3、抽奖活动 ? 目的：

? 以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 ? 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 ? 以抽奖形式回馈老客户 ? 活动时间：20:40---21:00 ? 活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户 ? 活动形式：

? 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷

? 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 ? 奖品设置： ? 一等奖（1名）：洗衣机/电冰箱（800元以内） ? 二等奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内） ? 三等奖（10名）：嘉华代金卷（50元）

4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格) ? ? ? ? 活动时间：2014年9月2日-9月8日活动地点：“xxxx”营销中心邀请联盟单位参展联盟形式：

? 联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或

其他商品，增加我项目现场人气

? 联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具（户

外伞、桌椅等）

六、老客户回馈

? 目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 ? 客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户 ? 回馈时间：2014年9月4日-8日 ? 回馈方式：回馈礼品 ? 回馈礼品设置：嘉华礼品包（30元以内） ? 数量：150人

七、客户邀约

? 邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户 ? 客户邀约期：8月25日-9月4日 ? 确定来访人数：8月31日确定

注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。

八、执行工作计划

九、活动分工篇2：房地产中秋节活动策划方案

中秋节活动策划方案

一、活动背景

中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨！

二、活动时间：拟2012年9月29日晚

三、活动形式

1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情！

2、活动地点：公司大厅前门

3、参加人员：公司全体员工

四、活动详情

1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队（35人左右），黄队（35人左右），蓝队（35人左右），绿队（35人左右），每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

说明：1）不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。 2) 每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!” 3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。

2、游戏互动：

1）我爱记歌名（每队派出2名选手，分五轮进行，）20分钟道具：音响白板、白板笔、扑克牌

① 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑

克牌，一张扑克牌代表10分。 ② 参与人数：每轮4对（8人），分5轮进行，每轮抢答10首，共50首 ③ 活动现场摆放4张椅子。

④ 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。

否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2）喝啤酒比赛 10分钟

①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3）吃西瓜比赛 15分钟

①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4）企业文化，公司政策，中秋节常识抢答 30分钟

①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。

②参与人数：每轮，各队派出3名选手（12人），分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5）转呼啦圈 15分钟

①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6）击鼓传花真心话大冒险 15分钟

①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7）诗歌朗诵 20分钟

①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。

五、活动奖品

得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。

六、活动准备道具

音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个

队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。

七、资金预算

烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。

十一、活动流程

1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

2、18:20 每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。

3、18:30—21:00游戏互动。

4、21:00之前整个活动结束。篇3：房地产中秋活动方案

“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案

中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台（集团）承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目

聊城广播电台

时间：2013年9月

6、

7、8 地点：莘县燕塔广场活动主题：“月满中秋、梦圆华府” 参与对象：莘县县城及周边区域居民

一、活动前期宣传形式

1.游走字幕（800元/条*20天=16000元）

活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。 2.栏目内硬性广告30秒版（710元/30秒*20天=14200元）

主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片；栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。

3.软性广告信息类（以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准2000元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条）

5、广播电台宣传

1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价

格为10元／每秒／套*2套*20秒*20天=8000元。

2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为（10元／秒／套+8元／秒／秒／套）*20秒*20天=7600元。

3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元／秒／套*20秒*20天=4800元。

4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期！为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。

信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。

二、活动中期宣传

1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。

2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。（按电视台内部活动节假日补助） 20人*300元*3天=18000元

食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆（根据具体使用车辆数）

3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。

推荐第9篇：12月份优惠活动

12月份优惠活动案

南京美迪亚医院

□南京市医保定点单位□南京市首家平价医院□南京市医保妇科专项检查指定医院

□南京市计划生育指定机构□南京市三信三优单位□江苏省微创技术临床实习基地

为民健康感谢有你

诚信是品质。为民，永无止境！南京美迪亚医院健康检查惠民特价正在进行……

应广大南京患者朋友殷切希望，我院本着方便患者；回报社会；响应政策，同时把国家优惠政策彻底得到落实，在过去的10月里，已经获得广大市民的一致好评，并希望我院要将惠民行动延续和加大，值此，我院推出妇科检查特价惠民以及增加男性诊疗方面的优惠政策，使我们的家更有欢乐，更加和谐，也让我们一同幸福的迈向健康新年！2012年，我们来了！

一、妇科检查套餐惠民价

●乳房指诊●宫颈刮片●阴道分泌物常规检查●妇科腹部B超

●妇科检查（外阴、阴道、宫颈、宫体、附件）

以上五项妇科检查，医保核准惠民收费：70元。

◆持南京医保刷卡登记检查免费

◆非南京医保检查特惠价：20元

■活动须知：

①以上妇科五项检查，持南京医保刷卡免费检查的费用由南京市生育保险基金支付。

②持南京医保卡患者，以上检查待遇每两年享受一次。

③参考出处：宁人社【2011年】151号文件，QQ咨询：138813811电话咨询：83416888

二、健康检查惠民特价：

○早早孕检测：1元○白带常规检查：1元○前列腺常规检查：1元

○尿常规检查：1元○血常规检查：8元○腹部B超：8元

三、手术惠民特价：

○普通人流术手术费特价：160元○处女膜修补术手术费：600元○阴道紧缩术手术费：800元○包皮环切术手术费特价：50元○阴茎背神经阻断术：援助500元○阴茎延长术：援助500元注：持本书享受以上优惠。活动时间：12月1日—12月31日。

■本次活动感谢：（排名不分前后）

中国健康促进会

中国健康管理协会

中华中西医临床专业委员会

本次活动最终解释权归南京美迪亚医院所有

推荐第10篇：优惠活动3

优惠活动河南喜洋洋装饰工程公司为感谢新老客户的厚爱，在中秋佳节、国庆长假来临之际，特举行双节优惠酬宾大活动。

活动时间：2011.9.8 - 2011.10.8

优惠一:

工程直接费满15000元交1000元定金抵2000元工程款赠送价值600元的橱柜一米（人造石或不锈钢台面，UV烤漆门板）

工程直接费满25000元交1000元定金抵3000元工程款赠送价值600元的橱柜两米（人造石或不锈钢台面，UV烤漆门板）

工程直接费满35000元交1000元定金抵4000元工程款赠送价值600元的橱柜三米（人造石或不锈钢台面，UV烤漆门板）

工程直接费满45000元交1000元定金抵5000元工程款赠送价值600元的橱柜四米（人造石或不锈钢台面，UV烤漆门板）

优惠二:

免费上门测量、出设计方案、出预算。

优惠三:

活动期间，所有客户免设计费。

优惠四:

工程竣工后送专业保洁公司保洁一次。

优惠五:

工程质量不合格坚决拆除返工，2+5年保修，终身维修。

装修咨询热线：0371-870951380371-537073380371-53709038

本活动最终解释权归喜洋洋装饰公司所有。

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第11篇：某茶楼圣诞节元旦优惠活动方案

XXX茶楼圣诞节-元旦优惠活动方案

为了感谢广大顾客的光顾，让您度过愉快的圣诞之夜和新年元旦，XXX茶楼特意为广大的新老顾客准备了“\'诞\'\'旦\'相连到新年，幸运不断喜连连！”圣诞、元旦系列优惠活动。在本次活动中XXX茶楼将提供丰富的奖品（人人有份）、丰盛的美味佳肴以及舒心的休闲场所。

活动时间：

2011年12月24日晚6点（平安夜）、2011年12月25日（圣诞节）——新年2012年1月1日全天。

活动办法：

价格为50元每位起，当日赠券、贵宾卡、电子优惠券、信用打折卡一律免用。活动期间，每位来宾就桌坐下、点茶后服务员让客人抽奖。买单时到前台领取奖品。

奖品内容：

1、紫砂茶具一套（若干名）价值 1000 元/份

2、极品普洱一饼（若干名）价值 800 元/份

3、贡牌龙井一盒（若干名）价值 500元/份

4、品茶代金券一张（若干名）价值 50元/份

5、啤酒或可乐、雪碧价值 10元/份

活动准备：

1、需做一个大型抽奖箱，里面放入500张写上奖品内容的奖单。

2、各类奖品数量由老板决定并准备，茶具、茶饼等奖品应展示在抢眼的地方，让顾客觉得奖品就在眼前。

3、手写或到广告公司设计数份，规格为对开纸，张贴在店门内外抢眼处。

第12篇：美容院活动方案美容院活动方案

美容院活动方案-美容院活动方案

美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。

【美容院活动方案一】

活动主题：粽意香浓，情系万家

活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。

活动时间：20XX年6月17日~6月22日

活动内容：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

1.与“粽”不同

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽

子。还要为了突出美容院的优

美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。

【美容院活动方案一】

活动主题：粽意香浓，情系万家

活动时间：20XX年6月17日~6月22日

活动内容：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

1.与“粽”不同

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。

现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。

3.品味出“粽”

美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃

粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。

活动准备：

美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员!

【美容院活动方案二】

活动主题：我在鹊桥等你来相会

活动时间：20XX年8月13日~8月20日

活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑

聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。

第13篇：美容院促销方案

美容院促销方案

一，开业时店面的装饰。

开业时店面的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：

1、开业的海报要引人注目，突出店中的特色产品及相关的优惠。

2、摆放花篮、气球，数量不宜太少。

3、店内音乐要求喜庆而不失格调。

4、在前门铺地毯。

5、如有条件，可请舞狮队或腰鼓队、管乐队助兴。

二、开业前的准备。

1、培训：包括美容师的素质培训、销售技巧的培训、产品知识的培训、管理制度培训、美容院各种硬件设施的使用等。

2、设施、物品准备：各种硬件设施的准备、美容产品、辅料、美容产品的宣传册等。

三、开业宣传方式。

1、以派发邀请函为主，根据你们在中央华府的地理位置可考虑推出适当的优惠条件吸引首批顾客。

2、如资金充裕，可考虑在荆州晚报或电视台上刊登广告。

3、充分利用老板本身固有的社会关系，用送“人情卡”的方式吸引顾客。

4、用联合搞活动的方式（如与荆州90.1汽车电台车友俱乐部合作)扩大知名度。

四、有关邀请函的派发。

1、时间：美容院在开业前3～5天派出相关邀请函。

2、对象：①美容院老板及其员工的亲戚朋友;②附近生活小区的目标客户;③附近办公楼的目标客户。

3、邀请函的主题：考虑持续派发，以开业酬宾为主题。

五、开业时一些相关的优惠。

开业时，可根据实际情况选择相关的优惠方式：

1、免费体验护理一次。

2、购买产品及办卡项目的打折优惠。

3、赠送小礼品或免费抽奖活动。

4、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次。

5、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费。

6、开业期间，美容可以“按揭”，先交50%订金，待做完满意后再交完余额(仅限开卡项目)。

第14篇：美容院开业方案

美容院开业方案

一、策划目的：

1、必须在开业气势上务必要\"一炮打响\",体现宏大规模的特点。

2、迅速提高美容院的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

3、开业就有好的销售业绩。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，美容院就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点：价格低、服务好、质量过硬

2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出方案2：向消费者告示美容院理念

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告方案3：开业有礼，红包多多

——以2元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张方案4：每天推出特价产品1款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大方案5：累计消费达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者产品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

3、设计促销活动：方案1：人体广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传

1、飞字广告：XXX美容院落户XXX开业有礼

进店有礼惊喜不断

2、报纸

文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和美丽越来越为社会所关注。xx美容院正是应是顺势的产物。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

终于，xx美容院与于X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活

动！

5元，享受50元的保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址：

电话：

3、开业横幅：XXX美容院进店有礼惊喜不断

4、开业气球：XXX美容院进店有礼惊喜不断

5、店内海报：

5元，享受28元的保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

6、X展架

XXX美容院进店有礼惊喜不断

5元，享受28元的保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队

五、费用预算（略）

第15篇：美容院开业庆典方案

美容院开业庆典方案

【活动方式】举行开业剪彩仪式 +美容专业讲座+午餐

【前期宣传】开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。

广告投放：

1、在开业前几天，以DM发起第一轮广告宣传。应突出内容： SPA养生相关开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。

2、在开业五天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。

3、开业前一周安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。

4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。

5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。

6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。

7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。

【现场布置】

A、室外：门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干；彩绸一条；礼宾花若干枝（剪彩嘉宾佩带）；放飞气球若干（粉、白色）。

B、活动人物：总部领导、负责人、专业美容讲师和主要客户、亲友参加剪彩仪式。主持人 1名，礼仪小姐8名。

C、室内：

1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。

2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专业讲座。

3、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询。

4、饮水机一台。

5、冷餐台。

【活动策略】

1、设计系列宣传广告，DM、折页、展架，达到醒目效果。

2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演。

3、拍摄现场公司形象照片，制作纪念手册、宣传单等等。

【活动程序】

开业庆典仪式流程表

时间

内容

活动细则

9：00之前

设备检测

检查所有布置，确认无疏漏。

9：00—9：30

嘉宾签到

礼仪小姐为嘉宾戴胸花

9：30—10：00

入席参观

带领嘉宾参观今生有约，并准备好充足的宣传资料和美容体验卡、代金券、宣传单、试用装等开业优惠酬宾礼品。

10：00—10：15

庆典活动开始

主持人上台宣布开业剪彩仪式正式开始同时奏乐并介绍到场嘉宾。由主持人开始进行开场白，祝贺会馆隆重开业。奏乐并请礼仪小姐协助邀请总部领导致辞。

10：15—10：30

嘉宾致辞

10：30—10：35

剪彩仪式

主持人请各剪彩嘉宾到位并宣布剪彩开始

10：35—10：55

剪彩结束

剪彩同时礼仪小姐放飞气球。剪彩结束，主持人请总部领导进行发言并开店门 (店门门口贴上一条红丝带)。

10：55—11：00

引领入席

主持人宣布剪彩仪式圆满成功，所有嘉宾进入店内稍适休息。

11：00—11：30

美容专业讲座

由专业美容讲师讲解美容护肤知识，产品介绍，并现场解答嘉宾置疑。对提问嘉宾附相关礼品赠送或免费体验一次，增加互动性。

11：30 ：12：30

就餐正式开始。

12：30

活动结束

第16篇：美容院促销方案

中可中美加盟店大抽奖方案

活动时间：

一、目的：以首脑十周年庆及五丁目宾馆开业为契机回馈老顾客，吸引新顾客，增加老顾客转介绍，提高新顾客转介积极性，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高店面宣传质量。奖品设置：

特等奖：29800元信美驻颜卡年卡。一等奖：19800元信美驻颜年卡二等奖：速派奇电动车

5个

三等奖：现金消费卡500元。（可做技术项目定金抵现金1000元，需当场全款付清）。 10名

个宣传途径：

1、电话营销通知老顾客

2、电视台广告吸引新顾客

3、车体广告加配音进行街面宣传，

4、在店门口悬挂竖幅，在主街道悬挂横幅。

5、门口放置彩虹门。

二、宣传词：

中可美尖端美容技术企业集团携手首脑美容美发贺五丁目快捷酒店开业大吉，暨首脑十周年庆典，三店同庆，礼耀南阳，钻耀全城，回馈老顾客诚交新朋友，夏日惊喜大抽奖，高档豪华轿车，电动车，电风扇，奖上加奖，魅影丽质，超值惊喜等着您，首脑美发，做人间顶上功夫，首脑美容，用灵智的手绘制天使的美丽，用感恩的心谱写幸福的乐章！中可美，传递信心传播美！

游弋都市的繁华，安享心灵的宁静都市驿站---五丁目（低沉大

气）

操作原则：老顾客转介绍充值，新顾客收取预约金，及转介绍散客活动订单，及抽奖转介绍。转介绍途径：魅影丽质卡，发放周期：自领卡时间起7个工作日。储值计划：

储值1000元送4分钻戒或吊坠

880 元储值2000元送8分钻戒或吊坠

1800元储值3000元送12分钻戒或吊坠

2800元储值5000元送14分钻戒或吊坠

4800元储值10000元送18分钻戒或吊坠

8800元

三、操作方式：给老顾客发信息，打电话通知过来，填写抽奖券，主推技术项目蝶变卡，老顾客自用或赠送朋友使用，消费一次可得价值880元钻戒一枚（蝶变卡背面为项目介绍，后面空格，做一个项目盖一个章），二次消费（含朋友消费），可参与钻石成长计划，依次类推，消费1次4分钻戒，2次8分钻戒，3次10分钻戒，4次12分钻戒，5次16分。

1、老顾客填写一张（需消费层次较高）抽奖卷

跟老顾客约谈魅力投资计划；即储值1000元，赠送价值880元4分钻戒一枚。

2、新顾客消费满1000填写一张（若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷），

3、新老顾客转发魅影丽质卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。

4、魅影倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张和钻戒一枚4分。

5、储值越多，魅影丽质卡发放越多（升级储值1000以上者），抽奖机会越多，中奖几率越大。活动期间，中可美技术项目缴纳500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。

6、店内小抽奖：

1、小礼品。（消费能力一般的客户）

2、“魅影倾城卡（消费能力强的顾客），

7、魅影倾城卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽奖一次。。

备注：制作两个同样的抽奖箱，放在不同的房间，根据顾客的消费能力分别进行抽奖。高端消费顾客主抽魅影倾城卡。

四、抽奖类型：店内消费小抽奖，活动收尾大抽奖。

小抽奖：没有消费能力的顾客抽到几年奖现场发奖，有消费能力的顾客抽到魅影倾城卡5张时，告诉顾客，只要魅影倾城卡发给5个朋友，当五个朋友全部回店登记后即可赠送价值XXX的钻戒或其他高档礼品。

大抽奖：在宾馆举行大抽奖，抽奖结束后，现场沟通意向顾客。抽到大奖的客人第二天到店领取奖品。时间错开，售后老师逐个进行接待。魅影倾城卡抽奖：制作魅影倾城卡：卡正面以首脑形象为主，分为正

副卡，背面把卡所含的服务写上，在正面制作友情链接（就是在正副卡上把推荐人的姓名和电话写上）魅影倾城卡使用规则：

1、魅影倾城卡价值：

持本卡可获得紫砂煲一个（价值198元）持本卡可获得首脑360元12月自由消费卡一张

持本卡可享受专家面部轮廓诊断一次（售后面谈找需求）持本卡可参加首脑十周年店内抽奖一次

2、魅影倾城卡签到：

当顾客持魅影丽质卡到来时把握两点：

1、收取预约金

1、缴纳300元预约金，12个月后返还，

2、魅影倾城卡顾客参加抽奖（抽取魅影倾城卡）

2、根据顾客个人情况将魅影倾城卡转换为储值送钻戒。备注：所有魅影丽质卡顾客单独记录，告诉顾客礼品马上就发，缴纳保证金12个月以后返还活动重点：

1、新老老顾客到店以礼品钻石及抽奖机会为诱导，促使储值

2、魅影倾城卡客户以紫砂煲和店内小抽奖为引导，告诉顾客有可能抽到钻戒为诱惑促使缴纳预约金。

3、散客到店主动介绍魅影丽质卡的好处，卖卡储值。

4、店内设2个抽奖箱，一个放魅影倾城卡，另外一个放纪念品，到店这都可参加抽奖。

岗位设置：队长副队长战斗尖兵小蜜蜂收银员礼品发放员

第17篇：美容院活动方案

十二月份计划

因为十一月份的维护顾客，十二月份可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动如何让老顾客愿意带新顾客来？

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；

达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动

一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来

主要销售流程：

一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利，每一个老顾客分2——3张1000元代金券，可带新顾客随意消费项目，但是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利，要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会

2、美丽天使星级评定终极PK赛

3、\"我最喜爱的美容师\"星级评定

小立意者：

自己美容院来操作，在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：

1、唯美度美容院美容师服务技能演武大赛

2、唯美度美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程

一，\"超级美丽\"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，背面美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。另外现场参加抽奖，还有送面膜一张（每个老顾客给两张，可带新顾客来参观，领取奖品，必须是当天做评委的顾客）

二，服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务

三，美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如产品，会员卡，话费卡等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。

六、在举行时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、举行内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八，新顾客走之前要以老顾客的名义送新顾客几次项目，让新顾客进门，进行销售

考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃午饭等精神惩罚。

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最好就是增加老顾客对做评委的自豪度，让她带人来看她光彩夺目，在美容院呼风唤雨的状态，从而引起转介绍工作的良性能循环。

3，会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

活动中不做强制销售，所有到场嘉宾一定要你淡妆打扮，显示自己作为评委的专业度

八，.转介绍拓客

转介绍是拓客里最行之有效的方法之一.针对老顾客的奖励要明确制定.及时兑现.可以按被介绍人销售额的5%作为奖励.

九.定期举办美容沙龙拓客

定期举办美容沙龙,让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购买的欲望就越高,讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流,化妆,孩子,家庭,网络聊天,情人等等,让顾客在情感意识中融合,和我们零距离,最终成为美容院的忠诚顾客.

十.终端会拓客

根据风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客,详见终端会策划.

十一.利用美容院的软硬件结合拓客

装修得当,环境高雅,服务温馨是美容院的基础的基础.外观形象,产品陈列,柜盒摆放,灯光效果等等.这些都需要花费心思去设计,既要符合美容院的一些基本原理,又要有独具匠心的创造.不要小看这一点表面功夫的修饰,只有做足了“表面”功夫,给了顾客舒心,放心的感觉,才有“他日君再来”的问候.

十二.创新服务拓客

美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础.优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提,而服务呢？服务是俘获顾客芳心的杀手锏.硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素.一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的.只有服务可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改进.在美容产品质量同质化,经营者们该作怎样的思考呢？

从服务上着手.服务的概念涵盖范围很广,但作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意.以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌.其实服务更多的还在内容.让顾客得到精神享受的内容.揣摩顾客心里,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精.攻心为上,攻城为下.

十三.通过特色打造品牌,让品牌为你拓客

美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的.

这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志.一个顾客经常光顾一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌则不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会美容院某次或某个失误而改变她的选择.

在竞争日益激烈的今天.美容院的品牌塑造显得更加重要,做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业.

十四.聚焦产品,聚焦项目,聚焦销售,聚焦单位拓客

长久以来,很多美容院对自己的店没有一个明确的定位,总是任由顾客挑选项目和产品,自由销售,没有形成规模.聚焦让每个顾客都要了解,在特定的时间里推举特定的项目,容易造成影响力.某一项目的推广更集中,更有效.而拓客也要讲求门当户对.太高端的顾客和店里服务不匹配,最终也是竹篮打水一场空.太低端的顾客到了店里也不产生销售.合适的顾客才是我们的目标顾客.锁定我们的目标顾客,聚焦销售.

十五.广告拓客

通过电视台飘字幕,手机短信,公益广告牌,当地报纸知名媒介,海报,门前条幅,门口大型活动喷绘来造势,达到良好的宣传效果.

事先准备好10～20组广告词,请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目,然后将它们发放给顾客.可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务,也可提供其他性质的服务.但是切记,商品的品质是一流的,使客人们高高兴兴地离开美容院.不久之后,您将会发现,您的美容院已经是“家喻户晓”.

十六.主动出击拓客

每逢周

六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买,凡在现场购买的顾客,都可以到店里享受更多的优质服务,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体,但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果.

十七.爱心助人活动.选一个好日子来办此活动,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通.

另外,拓客之前,要注意六个要素：

第一：要做的是美容院本身的定位问题,定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是项目的定位,你定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的,来者就是客,问一下你专业了吗?

第二：了解竞争对手.有没有去了解周边美容院的情况,人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼吗?当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣.

第三：此次吸纳新客主题明确了吗?能给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时候为什么去你那里?你与别人又有什么分别,你有什么特色能吸引我,美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,当你都想好了你就更有机会战胜对手.

第四：有没有做事先方案的培训,是不是今天做方案,明天就推广了呢?你的美容师消化到方案了吗?可能有的美容院有做了方案前的培训,但有没有进行培训后的考核呢?

第五：有没有专门的负责人,是不是都是由店长在安排,店长她有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练？

第六：有没有做专门做总结会?为什么这个纳客效果不好,原因是什么,跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗?有了这些问题有没有讨论改进的方法,我们又如何能做好?

美容店院十大拓客方法及优势剖析

美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,以供广大美容客户和朋友参考:

1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2、体验单拓客：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频率推出.

3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送,并且鼓励店员派送, 予以一定的提成.

4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人 .

5、互换卡拓客：资源互换、资源共享.

6、老客带新客：要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质激励,让客户为美容院做口碑宣传.

7、外联拓客：实现客户资源共享,目标客户更为精准化.

8、沙龙拓客：成本低,场地限制小,组织周期短（10天左右）, 主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人, 参与人数不限（30-300人）.拓客沙龙分为：兴趣类、生日PARTY、讲座类三种.

9、会员制：设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.

第18篇：美容院营销方案

美容院营销方案

现在很多开美容院的人店里的生意并不是很好，因为她们不懂营销，没有为自己的美容院设计一份好的营销方案，特别对于新加盟的美容院来说，一份好的营销方案，直接关系到美容院的兴衰。那么，美容院的营销方案包括哪些方面？

整体美容院培训为美容院建立培训体系、确定美容院培训策略、制定美容院培训计划、设计美容院培训培训课程、培训课程提供全方位的培训服务。（大家可以参考下芳享方案） ——美容养生会所经营诊断

——美容养生会所管理十大系统

——美容养生会所拓客系统建立

——美容养生会所快速盈利模式 ——美容养生会所持续盈利模式

——美容养生会所系统化赚钱模式

——美容养生会所业绩倍增系统

——美容养生会所自动化运营模式 ——美容养生会所管理咨询

——美容养生会所营销策划

——美容养生会所管理培训

——美容养生会所托管服务

——美容养生会所营销外包 ——美容养生会所广告设计

——美容养生会所人才输出

——美容养生会所创业咨询

——美容养生会所CIS设计

——美容养生会所加盟指导

——美容养生会所新项目拓展

——美容养生会所活动策划

——美容养生会所开业策划

——美容养生会所会员卡规划

——星级美容养生会所技术手法培训

——大型美容养生会所服务体系建立

第19篇：美容院经营方案

美容院开业活动方案

前期准备工作

一、活动日期、期限的确定。（ 4月 6日）

二、开业活动形式、目的：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参加抽奖奖品如下：

①10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖

免费珠海海泉湾一日游抽奖

所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖

免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定

5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）

七、门前场地确定（一周前）

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾

88元卡片

3、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备

1、销售产品准备

2、奖品、赠品准备。十

一、其他准备

1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

5、人员进行分工负责。十

二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。开业日当天实施细则

一、人员组织

1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。

2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。

3、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。

二、现场准备

1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。

2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。

5、9：30~10：30，锣鼓醒狮适时进行。

6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。

三、活动开始

1、10：30，开业表演开始。（流程见附表）

2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍当天活动等。

3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。

4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。附：活动流程

一、10：30，锣鼓醒狮表演

二、10：40，主持人开场

三、10：45，领导剪彩，揭牌

四、10：50，领导讲话广场：

五、11：00，歌手表演，主持人开场

六、11：15，舞蹈

，观众互动，发奖品

七、11：25，珠海游抽奖

八、11：35，韩国游抽奖

九、11：45，舞蹈表演。

十、12：00观众参与游戏。十

一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活动结束，锣鼓醒狮表演注意事项：

一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。

二、根据现场情况，对节目进行调整。

美容院拓客74种活动方案

低门槛法：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案

四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、

保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、

任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、

终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．

客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4．

银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次

卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】

某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

美容院销售及促销方案

一、美容院进行销售促销的目的

吸引人潮，提高顾客入店比率；

改善并提升美容院的形象；

拓展商圈，开发新的顾客源；

稳定客源，提高忠诚顾客比率；

提升顾客人均消费额度；

推出独特的销售或服务主张；

改变季节性营业格局或竞争格局;

刺激营业额;

二．影响美容院促销的因素？

美容院之口碑．形象；

美容院之地址，交通便利性及消费顾客特性；

美容院之服务水准；

美容院之服务项目设置；

美容院之店内气氛；

美容院之使用产品功效；

美容院之专业技术；

美容院之策划能力

三、促销策划的程序

遵循并活用6 w 2 H的原则——

Why ——

为何要推行促销活动？既进行促销的原因是什么？ WHAT —— 推销什么？是美容项目、新产品、或店铺形象？ WHEN —— 什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？ WHERE—— 什么地方举办？是店内、商场、或闹市区？ WHOM —— 促销对象是什么？最好是某一特定的顾客群？ WHO —— 由谁负责执行？既由谁策划、统筹、操作执行？ HOW —— 用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或抽奖？

HOW MUCH—— 支出多少？如此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？

需开支多少加班费？需增加多少订货量？

收集资料，界定促销主题，提出促销目标？选定促销方法，时机，编制初步的促销方案、预算。

促销实施前的相关专项培训，准备相应的促销用品；产品库存盘点、登记；促销用各类统计表格的准备。

正式实施促销，对过程控制； E

促销结束后的效果考评；

四、常用的促销方案

1、派发宣传单：宣传单设计要独特，有吸引力，并且有针对性的定期派发。

2、主动行销：没有顾客时，不要只顾闲扯，看杂志，睡觉，被动地等顾客上门。而是要主动地与顾客通过电话联系；建立好关系，请他们介绍朋友前来享受美容服务。

3、

职人员促销：可将客户发展成专职或兼职业务人员进行促销推广活动。

4、

众媒体上登广告：根据自己美容院的状况，制定广告，并根据费用选择有效的传播媒体；如报纸、杂志、广播电台等。

5、

产品活动说明会：定期在店内或附近场所举办一些美容项目或保养专业知识讲座及介绍示范会。

6、互动经营：与附近一些影楼、餐厅、商场、服装店合作，印发大量优惠券互相赠送，让同一群顾客，共同消费，令各商家资源共享。

7、电视广告：时间短，收费贵但短时间内覆盖面广。

8、公共关系：公共关系的特点是：一定要大、新、奇。

9、在专业杂志报章上写专栏：可提升美容院的专业形象。

10、联合促销：如举办小型促销会，可采用降价优惠促销，免费赠品或抽奖活动等。

（五）促销活动应注意的事项

1 促销讯息的传达，有以下手段——

经由来店顾客的宣传、邀请函的派发、广告媒体、店内布置及营造气氛等。

2 必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划表”。

所有员工都必须知道自己的职责、任务，并按期完成。

大型及特殊的促销活动，应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练。 5

对促销活动必须有完整的记录。美容院老板必看的美容会所十大促销方案解析

1 开卡促销

办卡促销是美容院、SPA养生会所及美发店等基本的促销手腕，目前也己成为本行业最重要的促销方法之一，开卡的种类越来越多种多样，小到：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

方法：美容会所为了稳固住忠实的老顾客，在顾客护理时期，为顾客操持的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消耗的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受特定的购置产品优惠及折扣，享受美容会所各种优惠项目。

场所：月卡、季卡、年卡、积分卡适宜于任何大小的美容会所，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适宜大型的美容会所、大型美容会所、美容生活馆。

2折扣促销

打折始终是商业促销的一种重要手腕，它有很强的刺激购买欲的作用，而且具备即时的功能。

方法：折扣促销是美容会所最罕用的促销方法。针对这种促销法，美容会所依据不同的时节、节日推出不同的折扣商品，用某些高价位商品刺激顾客的消耗欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手腕。

友情提醒：美容会所在折扣促销时，假如一个运营项目是美容会所持久项目和基本保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客恰当的折扣以促进消耗。

场所：实用于任何类型美容会所。

3免费试做促销

免费试做促销是美容会所为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感触在消费的一种促销方法。

方法：美容会所将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时段为顾客免费试用，让顾客首先体验，在造就顾客成为主顾客。而后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

场所：实用于小型、中型美容会所。

4积分促销

消费积分是美容会所为顾客回馈老顾客而采用的一种方法，让老顾客在消耗肯定的金额后，就可以得到美容会所赠予的一些礼品，以促进顾客下次消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数应用方法：美容会所先设定一定积分，到达一定额度的消耗顾客即获得部分积分，就可以得到美容会所赠予的产品、礼物、疗程等，还可以加入其余的优惠运动。

友情提醒：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

场所：任何类型的美容会所均实用。

5次数促销

次数促销是美容会所最惯例促销的一种变更，是一种顾客消耗后的附带促销，让顾客感到美容会所更多的优惠，可稳固将成为美容会所老顾客的人群。

方法：美容会所可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容会所指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场所：实用于中、小型美容会所。

运动促销

运动促销是美容行业一种新的促销方法，可以让美容会所在短期内使销售量激增。应用各种节假日，美容会所可进行此类大型的促销运动。

方法：美容会所应用各种节日请一些专家、名人通过某些运动项目进行的促销。其中包含：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场所：适宜范围较大的大中型美容会所等。

7有奖促销

在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容会所可应用的一种鼓励顾客消耗的促销手腕。

方法：美容会所可赠予一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖运动，主人每次消耗后依据消耗后的金额，通过摸奖的情势来鼓励消耗。

场所：各种美容会所都实用。

8派单促销

美容会所为了吸引更多的新顾客，扩张运营圈，进一步提升美容会所知名度而进行的一种发放美容会所宣传单、体验单的一种促销手腕。

应用方法：美容会所须要印制一些有美容会所形象的宣传单，派美容师在美容会所附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容会所，促进顾客消耗的目标。

友情提醒：个别在派单上可印制美容会所免费试做的项目，激起顾客的消耗愿望，促使顾客登门进行更多的咨询和需求。

场所：小、中型美容会所，大型美容会所停业时期实用。

9人情促销

人情促销是美容会所以满意人的情感需求为出发点来设计，更能感动消费者，可树立美容会所长期稳固的顾客群体。

应用：美容会所展开如：周年酒会、问候促销（应用电脑或手机为顾客节日送去的问候）、顾客档案节日问候（顾客的诞辰）等促销运动，让顾客觉得美容会所的丝丝关心之情，拉近美容会所和顾客之间的距离。

场所：依据美容会所运营的实际状况来抉择人情促销各种方式。

会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的情势吸引、培养忠实的消耗群体，逐渐树立顾客数据库，从而为美容会所带来临时、稳固收益的营销情势。

方法：会员制有两种情势：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容会所的临时会员，片面的享受各种会员优惠和效劳；另一种是赠予会员卡，顾客在一活期限内消耗到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资历。

场所：会员卡个别实用于具备肯定运营权势与范围的美容会所，个别实用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

美容院最新拓客操作细节

一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前的情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当做事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与感情很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

一、美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；

二、结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客和新顾客愿意接受；

三、通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；

四、通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙；

五、通过让老顾客感受实实在在的优惠，而让老顾客愿意带新朋友或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售（三天压迫式销售）；

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：

发起单位，聚美，某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等

评选主题：（以下类似若干）

1、卓越服务星级美容师评定会

2、美丽天使星级评定终极PK赛

3、我最喜爱的美容师星级评定

小立意者：

自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星级投票赛开展终端联谊会需注意的问题型终端联谊会：

1、

会前：会议要求必须提前45-60天开始销售门票，门票价格为198元，门票内含尊贵卡、真情卡、增值卡、入场券、会议礼品，共计金额为4678元，【【含至尊卡2000元，四次面部；（只限于本人使用，有效期20天）真情卡2000元，面部护理四次；（必须送朋友，不可以本人使用，更不可以相互回赠）增值卡200元，终生有效，可以在够买产品时和购买护理卡时使用（购买产品是每1000元冲抵一次200元；购买护理项目或者卡的时候每2000元增加200元，以此类推），入场券480元，会议礼品300元】】主要宣传会议的内分泌、乳房保养保健、乳房疾病自检方法课程与只有在电视上可以看到的大型演出节目。在顾客购买门票时护理赠送为不少于四次，以密集型5天做一次，在做第三次开始销售门票，这样顾客已经感觉到产品效果才会协助美容师把她的真情卡带进来的朋友说服购买门票，这样15天左右就由真情卡带进新的购买门票的新顾客，以此类推45天每个老顾客只要购买了门票就至少可以带进3个新的顾客。会前根据老顾客的消费水准必须划分好开会时所分座位的顾客分类。

2、

会中：由讲师进行内分泌、乳房保养保健、乳房疾病自检方法课程演讲，这样更有利于会后销售，现场配合互动游戏，美容师节目表演、大型舞蹈表演，寓教于乐，同时按客人的消费水平进行分区分配座位，在娱乐与教育的同时给各组不同的奖励刺激，会后到美容院兑现奖品，可以抵用在疗程中或者产品中，使销售变得简单容易。按客人的消费水平进行分区分配座位，分为A、B、C、D四个区域，A组为高档消费群体；B组为中高档消费群体；C组为一般消费群体；D组为制造人气、没有消费能力的群体。各区域均选出组长，起队名、对口号，在这个晚会中有主持人对各队进行互动游戏，给各队打分，最终A队整组获得最高额奖励（1280元现金券）；B队整组中等额度奖励（880元现金券）；C队整组低额度奖励（580元现金券）；D队整组不给奖励。

3、

会后：会后到店内进行兑奖，获奖的顾客可以将奖励在购买产品或者疗程卡时以现金冲抵形式使用。美容院名利双收，既宣传扩大了知名度和美誉度，又在业绩上有很大的提升。

4、

优势总结：

（1）利用这种模式可以解决加盟店客源不足，快速拉动新顾客进店。现在的顾客很理智，送护理都不要，所以才会没有新客源，这样很容易带进新顾客，解决缺少客源问题。（2）可以消耗掉客户的库存，把积压产品盘点清楚，加在套餐内打包销售。（3）扩大加盟店在当地的知名度和美誉度，增加加盟商在当地的竞争力。（4）会议可同步推出晚上的会员制体系，锁定顾客，培养顾客的忠诚度。

（5）会议制定套餐要有保留性，产品搭配缺项会后会使销售业绩不下滑反而上升。（6）快速回笼资金，使加盟店业绩猛增，有非常好的收益。（7）美容师之所以难招聘、难管理、易流失，主因是赚不到钱，有充分的时间和老板做对，这样顾客量充足美容师及忙碌起来，又有好的收益，使美容师易于管理，更加稳定。